weiwanni：关于外贸订单提成的算法和其他思考
对于一个外贸公司和工厂来说，外贸业务员接到订单，是按照销售额好，还是按照利润好。我觉得要综合分析一下，我在皮具行业干了4年了，关于产品的成本和加工费和利润，我太清楚了。如果你是在贸易公司做业务，我觉得还是按照利润提成比较好。因为费用成本比较透明，好核算。如果是在工厂做业务的话，我觉得要看工厂的规模大小决定，是销售额好还是利润好。随着外贸业务的越来越难做，客户都是小客户，大客户也都有稳定的供应商了，新入皮具行业的国外客户，要么是搞批发的，要么是零售的，要么是有自建网站平台和其他销售平台的。皮具行业的利润不断的被压缩，尤其是人工成本和原材料价格上涨的情况下，利润更是被压榨的可能连10%都不到。但是即使是这样，对于公司来讲，外贸还是比内贸好做。跟国内人打交道做生意太精明了。一个外贸业务员，如果在深圳，尤其是皮具行业，如果你底薪4000元，想要年收入超过20万，我觉得希望还是很大的。但是肯定操心累的跟狗一样。如果工厂，打样师傅非常专业，客户说什么，师傅都懂，打样又快又好。那么下单的几率就大很多了。我觉得对于工厂来讲，订单下来了，无论本工厂做的了做不了这个订单，都不是问题，圈子就那么大，找个能做的外发厂，跟紧一点就好了。其实做外贸，做的就是服务，你只要不让客户操心，什么事都能想在客户前面，替客户想的周到，加上自己工厂配合的好，肯定会有稳定的订单和收入的，大客户也是慢慢从小客户发展起来的。最重要的一句就是，未来的市场是高端市场，如果想有好的收入和发展前景，必须打入高端领域的皮具市场。那样才有可能活的还有模有样。否则，就半死不活的吊在那里，上不去，也下不来。
tyrdfutr：谢谢分享
