vvccmmjj：出国拜访的“5个W1个H”
相信大部分外贸从业者最期待以及最害怕的莫过于出国拜访客人，因为这是一个优秀和平庸业务员的检验舞台。如果公司有一天给你这个机会去出国拜访。那么出国拜访客人之前，大家需要提前做好以下准备（5个W，1个H）。(绝对原创帖子，如果找到同款，我将公布自己在2018年的年会上NOBODY热辣视频。）
（1）Who
公司业务员如果比较多的情况下，只能选2到3个人去出国拜访客人，那么出去的业务必须要通过4个阶段的考核最终选择合适的人选出去。 包括专业知识考试，公司PPT讲解比赛，海外应变能力测试（笔试和口试），以及目标市场调研报告。
（2）Why
为什么要去国外拜访客人？目的主要有这几种： 第一，了解老客人最近一年下单量减少的原因。 第二， 向客人秀秘密武器(新产品从来没在B2B平台展现过），第三，实地考察当地零售市场的同行品牌产品售价，已经竞争情况。购买竞品回来研究（COPY或者微创新后作为自己新品在海外推广）。第四，实地考察长期询价，下样品，付款方式要赊账，号称实力大但没下过单的客人。
（3）Where
拜访哪些客户，拜访线路图和行程表是否已经规划好？
（4）What
带什么样品？ 拜访的每个客户有什么需要讨论的话题？ 订单不良品的补偿方案，改进措施是否准备好？ 新产品是否能给客户带来竞争力？客户所在国家竞争对手在中国采购产品的爆款是哪几个？价格多少？ 自己公司在同行中的优势是否能让客人多下单给自己公司？给客户带来了什么小礼物？
（5）When
什么时候去拜访？ 其实在确定要走出去之前，有几个时间点是不较合适去拜访的。 就拿今年来讲， 3,4月份是工厂春节后订单的高峰期，业务员如果外出拜访，对于订单的跟进会比较吃力。 7,8月份是欧洲的暑假也不适合拜访， 12月份和1月份是欧美圣诞节期间。 所以剩下的月份都是可以拜访的。 建议在当地行业展会期间拜访客人和参加展会是最合适不过。 如果能出去一趟，至少计划去10天以上，行程紧密一定。 计划拜访10个客人，那至少要约12个，以防被放鸽子。
（6）How
拜访路线，客户背景资料整理, 预算表：机票，酒店，交通，伙食费用预估。预计带来订单金额。在这里给大家一个小提示， 机票和酒店尽量提前一个月预订，一般提前一个月和提前一周定的价格会有50%以上的差别。
回复超过100， 我将无私奉献2018迪拜出差9天的总结第二篇，敬请关注。
再次声明，本人不是专业做外贸培训的，是实实在在的做外贸，每周有空就分享2-3个帖子。
不开讲座，也不提供收费外贸咨询服务。 我始终相信，优秀的外贸人更多的精力是放在管理好自己公司的外贸团队，为自己所服务或者自己的外贸公司带来更多订单。 而不是把主要精力放在讲课和提供咨询服务上。2018年大家一起加油，利用好阿里平台，多赚美金。
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