两年瓶颈期的忧伤楼主在一家国企做大宗农产品贸

lily猪小妹：两年瓶颈期的忧伤
1楼在一家国企，做大宗农产品贸易--大蒜。
公司有五个出口业务部，出口地位行业内全国TOP3。
我统计-- 美国TOP20的产品进口商，我们有14个是直接客户，3个是间接客户。
还有3个是前人啃了很多次，都没有啃下来的硬骨头
平台，就是每年一次的广交会+任意一次国外的展会。没有阿里巴巴之类的。
一年多下来，就是这样每天自己打开Google，各种搜索。发开发信。
没有人管我在干嘛，业绩没有达到目标，部门和公司好像也没什么人在乎。
可能我的底薪对公司来说无关紧要吧，而且好像公司也明白我们的处境-- 找新客户困难度比较大。
于是我一年多一下，成交了10个左右的小客户，加起来也只有10多万美金（公司出口额7000万美元+）
潜在名单里的客户们，很多是发了N封开发信没有回应，或者是直接说“We are in good relationship with our supplier”的公司们。
市场上大部分合适的客户大部分都在表上了，Google搜索效率也越来越低。
每天都感觉收获很小，上班越来越无聊。
我现在可能只能打电话了？可是发了邮件故意不回复的客户，打电话就有用么？
蓝瘦香菇。我该怎么办呢<忧伤脸>
请伙伴们支支招！

i_Sunny_me：国企，果然是好有实力啊，单是美国的行业TOP20都拿下了17个，只剩3个不识抬举的硬骨头。
按道理来说，公司名称报出去那就是金字招牌呀，1楼应该不愁订单才对。
不说不知道，我们这种混在小城市的土八路，还真想不到1楼那样的公司了，开发新客户的难度竟然也还是很大的。

lily猪小妹：
公司是行业内第一批进入市场的国企，前人的努力铸就了今天的行业地位
不过我并没有感觉到是金字招牌，因为大宗农产品毕竟是没有品牌的东西
一些中小型客户最终比较的还是价格和质量（我们都是免费寄样品，客户看货后决定下不下单）
但是对于做中小型客户，我们在价格上并没有比较优势。
甚至因为拿不到国家补贴，价格比一些小公司更高。
所以Sunny继续加油，在哪儿是各有各的难处啊。

唐小溪：
额 你发开发信 都不配合着电话一起的吗？

lily猪小妹：
小溪，谢谢你的提醒！
我之前打过短时间的电话，而且感觉到了打电话是比发邮件好很多的办法。
不少发邮件完全没有回复的客户，打电话会找到原因。
但是因为自己意志力不够坚强，太玻璃心，后来就放弃了。
接下来继续打电话，一周至少给10个客户打电话。
把发邮件不回复的客户都用电话激发起来;P

莳宜：可以问下发邮件不回复的客户说的原因大概都有什么吗？

lily猪小妹：
我收到的有这些：
1. 没看见邮件
2.觉得现在的伙伴不错，不考虑新的供应商。
4.已经在和我们公司合作了
暂时得到的是这些哦。
但是绝大多数情况，就是采购或者目标联系人不在的。:L

lily猪小妹：又翻到了这个帖子，还在路上坚持着。
最近阴雨连天，领养了一直流浪狗，相互陪伴，倾诉有了忠实的倾听对象