linda58759：7年之痒-记录我的外贸个例
从外语系外贸英语专业毕业后踏入外贸行开始，从外贸鞋服进出口有限公司的英语翻译，外贸经理助理，外贸理单员，外贸跟单员到外贸业务员，经历着merchandiser经历的各种问题。
参加国内外展会，电商平台，上外销培训课，早会，晚会开个不停。写开发信新找新客人，工厂师傅报价后等待订单，这个从无单到有单的过程中作为外贸业务员必须经历别人在你背后的各种褒贬评论，
隐忍也好，忽视也罢，但千万别轻言放弃，静下心来坚持不懈慢慢领悟，机遇总是给有准备的人的，等你拿到了定单了，工作上量的积累到质的飞跃，那种成就感只有亲生经历的你能体会。
能用外语和各个国家的客人交流，年底能拿到不菲的抽成，能领略到国外不同的风景。
7年了，操作过外贸的整个流程，又偏爱于记录，于是成了习惯。记录工作上的一些特别事例，和客人以及成功的外贸业务员的交流和思考。只是自己的一些记录并不是没有错误的美文，欢迎大家随时交流。
linda58759：外贸个例一验货风波
从2010年4月份的一次客人来电说起吧，发邮件和产品给国外的直接客人，第二天他回复说GZ OFFICE 的人会和我联系。我根据经验判断GZ OFFICE会要样衣，就按正常的收3倍样品费后寄样给GZ，那方对样品费倒是爽快。（收取样品费也是一大学问，具体情况具体分析）同时期间也有一个宁波办事处如此要样。我还和宁波的人说你应该比GZ的有希望做成单，因为参展5年了，对此情况见惯不怪了，大概知道办事处的做单的几率几乎是0。他们会不停的要样品，和工厂说有多大的客人，能下多大的单，牛B哄哄的几乎是命令工厂做事情。就是在抓工厂的一个心理，希望接的到订单。办事处的一般会货比三家要样品再下单给价格最低的厂家，所以所谓的货比三家让业务员尝尽了各种苦头。去机场接客人，到点了请吃饭，虽然我也是这段时间才了解，办事处也是和贸易公司一样，只是N多原因让客人不满意到最后没下单，他们也在投机取巧的做概率。所以很多报价了寄样品了但是没订单。所以精明的业务要懂的判断，问下是不是做我们这个产品的？价格能不能接受？如果有实际的单，我们再安排去寄样品。
大多数外贸业务和我一样从大学外语专业毕业，然后就找外贸业务工作，比较单纯，有经验以后你会懂得需要判断再去做事情。英语不错可以和国外客人交流，做生意的客人看到有商机，大多会提出去看工厂，看产品，要报价，要样品等等。不知情的人只知道有客人来了有机会，不在意成本的还带着敬畏的心情。后来知道这些完全没必要，老外也是人，有的甚至比我们还穷。动用到公司的各个资源的没拿到单的时候，你的领导谈话就随之而来了，千万别太天真太理想化，因为很多小外贸公司要的是快速的盈利不管你通过什么程序，也不管你用到什么办法，你要是能拿来单子，要是能帮他盈利，那么你就是合格的业务能受到重用。但是我很想说的一句话就是，除了运气好以外，最有用的东西就是你的经验了，好的人际关系，这些具备的话 ，那么运气自然就来了。要懂的判断客人是否适合你公司，我们要的是快速成交。
回到之前讲的这个GZ OFFICE ，刚开始时一女孩子叫Q的和我联系，说是老板的助理（要开始做生意前，最好把各个职位头衔了解清楚，看谁有决定权利，什么话要告诉什么样的人等等），开始和我讨论这样衣啊，价格啊，合同啊。验货啊，说的好像订单就在眼前了，马上做合同付定金，让我先定下心，好配合外贸公司对工厂的要求。
然后到了晚上他老板叫D的给我打电话，和我用英文讨价还价了很久，后面看我没答应下来，干脆用中文了，你看这就是印度生意人的精明，他有时候故意和你用英文说，故意听不懂，一个合格的业务员，你要了解你的产品，要知道底线在哪里？千万不能犹豫，更不能畏惧，而是反应要快要专业，问题不知道的要说我和工厂确认下再回复你，有资料不清楚的你也可以用回邮件的形式说清楚。
当然这客人也是贸易公司，所以只要他有赚钱他会答应的，于是约好星期天看货，我马上把这个情况和老板说了 ，那个GZ的还真把合同做过来了，也许是怕我不让看货，也许是别的什么原因，虽然我有提出疑问，说你看完货不要怎么办？他说他们也是要付出的，QC来回机票钱，住宿，吃饭等等，生意是互通的，做的真的是概率和运气吗？
于是老板也说可以了 ，我第二天和主管开车去机场接客人到工厂，两个QC一个是印度人，一个是中国人，一路上交流不少。这也是很重要的，要了解对方的公司，看哪些是商机？也许是真的为了这个10万的单，也或许是工厂这个单放置了好几年之久，突然有客人要买，大家比较重视。
也许快到工厂的时候刚好是中午，我们去海鲜酒店吃了一顿算是很不错的饭，后来回来工厂找师傅找工人就到仓库看货了，很明显的是货很久很久了 ，箱子上面都是厚厚的灰尘，总共有24个款的女短裤，有6个款的男水洗裤，一个下午的时间根本没办法看完，于是QC也提议说明天再看，帮他订了和公司有协议的酒店，主管开车送我们回来快到的时候他还要去别的贸易公司，我和客人去了，那个贸易公司在一个非常豪华的酒店，环境比我们公司还漂亮，原来离我们公司很近的，你看这死老外就是很贪心，来我们这看货，还要我载他去看别的公司，去吃饭，订酒店，还说让我把司机借给他用。以后大家一定要注意，除非下了单的客人，否则一些不是很合理的要求你可以找借口推掉，不然到时候老板的电话随之而来的，也许很多人要说我胆小。
我只能说在商言商，是的，也许我们不能看眼前，但是我说的是一些不是很合理的要求，合理的我们当然要照办。
第二天再看别的款式，也是我去打包中午饭，还是看到晚上，QC出报告，里面写道我们的货看上去2年之久了 ，每个箱子配比都不对，白色有被染色，裤头的扣子有点生锈。J还很大方的说是因为很喜欢我们，所以把要发出去的报告先让我看。还一直和我说没有关系的,你不用担心，我们一定买你的货什么的，这些QC都是鬼精鬼精的，这里面也很多工厂出现贿赂QC什么的。
还在我们工厂写报告，邮件发出去以后可想而知，他们老板来电话质问我货为什么这么久等等，于是决定把24个款的样衣全部寄到巴西去，我等了5天，期间工厂催很多次，我也只能催GZ,可是还是没有回复，等了一个多星期，直接客人终于回复了看了没能把我气死，你知道期间我写了多少封邮件吗？也说如果你不要早点给我消息，我有别的客人在询问，他说因为看到我的货物很OLD，而且男装的质量不好，所以不想回，也不要货物了，如果有别的客人要的话，赶紧卖给别的客人。
我终于对GZ的办事处死心了，因为他们这样耍工厂的话，也就没有下次让我们提供样衣的机会了，我知道每个客人来都是想买适合他市场的货，有老单有新单报价，但是这样的情况出现后，我只能让他把样衣退回来，其它的费用我找谁去要，因为你不要我不能勉强你去要货啊，这就是做业务的辛苦。
linda58759：验货风波续
电话是4月8号打给我的，刚好吃午饭散步回来办公室桌上一看手机4个未接电话，于是回拨，就简单的一句话：“4月16号直接客人要来公司看看”。我知道GZ的这个人也是代理也想赚利润，还有我在车上一句我不太喜欢GZ生活可能也太直接了，贸易商都必须去参加的广交会在经济繁华的GZ，不喜欢干嘛去啊？其实我的意思只是生活在那里个人不大习惯，所以时刻提醒自己，谨言慎行，言语得当！！
年4月16号的这个Panama客人接待真的很失败，因为去年去工厂仓库开箱验了24款的货到最后一件也没出，等了两个星期的快件到最后说不要货了，所以这个客人给我的印象极其的差，业务的惯性会凭经验去选择客人虽然在这生意场上不可取，但。虽然我也知道他是因为价格高又不好意思开口还价就开始迁怒于我，首先我昨天电话解释过了，参观可以，但刚好赶上广交会样品开始在整理，展厅地上到处堆满了样品，没有一整个系列挂好的。他是提前预约了，还让我准备好一切，但是有些事情没办法准备。刚开始我以为他是要看库存的产品，可是样品好象都还没从工厂寄到公司。他挑选的样品我又没办法给他们报价，所以他们好象很不满。想给他们一个大概的价格吧，他们又说要准确的价格，问我为什么没把报价师傅叫来，其实是因为我知道你们不大会下单所以没有兴师动众。你报完一大堆价格，借口一句价格太高，拍拍屁股走人，后面一堆事我要怎么收拾？说WASTE TIME ，E-Mail CANCEL，以后不再发产品给他们了，那我们开车去机场等你半个小时把你接送到公司到酒店，你不说谢谢就算了，这好像是理所当然了，真是不解气啊，好象对他们只有工厂的人做错事情需要被他们责怪，你们就可以让别人做一切你们需要的。期间有一句话讲错了，我说你挑选的这些样能不能给我一个目标价呢？客人肯定是说是你们给我们目标价。以后说这话要分场合和语境。
工厂师傅报价都是超级慢，而且都是那种没单就不想报价，这点不好才会照成业务员做事情小心翼翼。要是他们肯抱着有单没单都一样的尽心那万事大吉了。客人终于是不太开心的走了。留下郁闷的一肚子气的我。打电话诉苦。是的人生马虎的事情太多了 ，有人投诉你是好的 ，这样你才能不断的完善自己，说好话其实是害你 ，我觉的要让我多锻炼，让我吃点苦头也有好处，这样我才能懂的如何收放自如。
linda58759：验货风波总结
总结遇到这类的客人，就是要有耐心，做业务亦先学做人，摸清客人的心理再投其所好的方式谈判，先前还没练到这种功力，我做的仅仅就是规范的接待的心态所以失败。
作为优秀的外贸业务员要学会有耐心的临时应变的技巧。昨晚和F同事谈到说她客人定单后整实在太差，都是线头都是皱皱的，客人不仅投诉还弃货，可一转眼W同事卖出9千多件。
所以不同客人有不同要求，只能说遇到的情况需要不同的处理办法。多总结多锻炼总没错。
linda58759：外贸个例二 HK代理的美国订单
一个美国客人到HK打电话问我能不能去HK会面？公司惯例老客人要下订单的才去的，可这是新客人，只能找借口说太远了，去不了。果不其料，有人和我联系了，说要买产品价格要便宜，我猜测他们是代客人问的，但是不确定就是这个客人。
以前在贸易公司的惯性对代理印象不好，所以态度强硬了些。回答说这是我的最低价格，我也知道你们是代理不能做决定，再说了这个产品很好卖，你要是真的要的话，把定金打来了再谈。首次电联在我看是顽固的不可商量价格中结束。
从头开始就是助理和我联系，过了段时间电话说要来工厂验货，看完货没问题了，再付定给我，我想这什么也没谈好八九不离是骗局。于是态度平和说好啊，我给你仓库地址到了机场打的过去，我安排那里有人接待你。
原本还说要是近工厂的机场，我可以安排车去接，可你非要选这么远的机场，对你太好了，最后又说我货有问题什么的，又是一次无用功了，所以要考验考验你的诚心。巧的是那天司机刚好去机场接别的业务的客人，我想这样刚好让他把这个客人也接去工厂，因为我知道这机场到厂至少要2个小时。飞机误点，我和助理电话联系不到客人，但是最后还是联系到了。他生气了，说我没亲自去接他，还问我是不是不喜欢接送客人，还说别的厂有人接他，总之是不满当着没听见即可，那我不多说了。OK，既然这样，那你去吧，我自信我的货好的话，你会来找我的。
果然，下午打我电话，说让我工厂的人接他下，他在酒店估计有等了那么会，期间通了很多电话，最后看完货，说OK。没想到这老头还挺固执，非要监装，都晚上10点多了，还打的士去厂看装柜，还说第二天来公司看我，我说可以。
于是他朋友开车送他下来不知道我们地址，他干脆直接在公司附近星级酒店西餐厅吃饭，我走路去的西餐厅，他还点好了我的饮料，喝到一半的时候才看到，每个人最低消费是28块，也就是一杯果汁的钱，聊的倒是挺愉快的，于是步行来我们办公室，还拖了很多箱行李，我要帮忙，硬是不让，挺决强的一老头。
展厅产品谈的也还好，后面傍晚下雨，我让主管送他去机场。倔强的还说要是不方便，他打的士。哈哈，看来客人不能宠。2010年6月18号14点，收到客人邮件的水单，余款全部收到。
2010年7月27号此客人和他WIFE从GZ来找我，因为我们另外一个小柜也要出货了还要继续谈新单了。一整天，谈的也挺愉快的，只是现在有个关于水洗的问题，客人觉的布料不够好，有时候觉得要坚持自己的原则，有时候又觉得需要变化原则，所以要把握的就是随机应变的能力。
linda58759：外贸个例三-- 来去匆忙
端午节的前一天，2010年6月15号，一个波兰美女客人（后来看到在展厅桌子上留下的名片知道是生产部经理）早上8点多来电，说只在这里停留一天，问我要不要去酒店接她来公司看看？ 当时虽然是端午节放假3天期间，但我转念一想不管是做不做的成，机不可失失不再来，尽力也要让客人来公司一趟加深印象，以便日后联系。作为优秀的外贸业务好像也必须具备没假期和工作日之分。
客人告诉我住的酒店的英文名，我就打电话去酒店问中文名称和地点，后来确认酒店位置离我司不远。于是我做出决定让她打的士过来，第一我在宿舍也必须搭车去公司，第二假期司机放假要叫来加班。等我叫来司机载上我再去接她，那估计也的好几个小时后，而且还不知道能不能按时。（备注很多客人很喜欢供应商象欢迎什么重要客人的样子去酒店接送，服务周到，请吃饭等等）作为优秀的外贸业务员自己首先要了解这个客人，该如何安排对公司对客人甚至对自己最好。通过自己对公司和产品的了解以及对哪个国家的客人需求，加上平时自己联系的客人的情况，突发来的客人也要及时通过一些信息了解。自己要懂的判断该怎么去接待客人最好。客人的市场定位，以及成交的几率等，虽然听上去很现实，但对你未来业务之路绝对是大大有帮组，省去了很多无用功的。
虽然此客人N次强调她只能讲英文没办法和的士沟通，可是她住的酒店的服务员那可就服务热情了吧，肯定能帮我这个忙。要命的是这个粗心的酒店人竟然只给的士司机我司地址，最重要的电话没给。不管是我还是客人先到，我们都不认识对方呢？ 因为我也是第一次见这个客人，兴许之前展会见过，但展会犹如观马灯，邮件联系的也没什么印象。这下好了，即使是客人站在我对面，对于第一次见面的我们来说也不一定认的出来。
我搭公交车到公司要20几分钟，还要找主管拿到公司钥匙才能进去样品间。期间打了老板两个电话都没人接，后来中途有回打来，我汇报了下客人的大体情况，于是老板电主管，主管赶紧过去公司先开展厅门。
可想而知，客人比我先到了公司。起先的士司机不知道要把客人放在哪里？还好那个酒店人有记下这个司机的士车牌号，于是酒店人打电话到的士公司联系到这个司机，把我电话号码告诉司机，国外客人是女的听声音好像有点担心，因为我还没出现，在异国他乡可以理解。可我现在在公交车上也下不来啊，只能电话遥控联系着安慰她没关系的。告诉司机停在门口有人下来接客人，于是我赶紧打电话给主管，让她去公司楼下把客人先接到展厅。的士的司机做人还蛮好的，打电话给我，还把客人到送到公司大厅等着主管，几分钟后主管问我什么时候到，说客人在展厅了，我这才安下心来。这都什么和什么啊，这么简单的一次接客人，就因为假期，就因为住的地方不一样，搞得这么不专业。哎。如果展厅就在家里多好啊。
反正客人来无非就是看样，挑样，报价，大不了让她先看，终于我到了公司，我急冲冲跑进来，把包往自己办公桌子上一放。我没戴眼镜朦朦胧胧看到一波兰美女摆个模特POSE在我们展厅门口，见到我第一句话开口说：
啊，啊，啊，，，，我心那个凉快。我好不容易紧赶慢赶，联系了这么一大票人，终于来了见到你了，结果你和我说结束了，大家知道这什么心情吗？ 但作为优秀的外贸业务必须冷静笑脸，我边抹汗边道歉SORRY说端午节我们放假了所以才这么麻烦的 。她虽然说没关系，但是我一来她只交代我对她挑的样衣拍照发邮件，别无他说，就说要走了，NND ，这什么意思嘛，那我还来干什么啊？当然不能这么就让你走了。我必须当面了解清楚你是谁啊，日后看看有没有和姐合作的各种可能多难的的碰面机会，怎能说走就走呢？为了让其留一会，我说我还有别的衣服带你你去看看，这些都是有现货的，便宜又实惠。这个时候就要发挥你的能力先留下再说。姐果然给俺信息了|：她说她做牌子的，不做库存，一款只有1千件左右，我告诉她说我们一个版MOQ是3600件。可以有3个交叉颜色。她说可以接受。姐到底有没有明白我的道理啊，该不会以为一个款式只要1200件吧。
其实我心里大概也有个底了，我们不是非常适合做她的衣服，因为她做牌子的，波兰市场小，数量小的可想而知，还有牌子衣服几乎要象做精品这样验货的.如果硬做只是去冒险。但做外贸不就是在冒险吗？
wodemeiyou：眼睛看的好累呀 1楼
小牙新劲：字体可以放大点。做业务的确不容易。
yi代骄子：1楼能换段落么看的很累
linda58759：我在坚持着我的坚持，我在祈祷着我的祈祷，虽然知道这种近乎看不到希望的固执坚持很傻，甚至在浪费时间和生命，可是我没有办法。只有遵从内心才能让自己安心不是吗？
也许我就是那个为了安心而只能听从内心声音而坚持的傻瓜，但不知为何直到现在我还在坚持着，到底谁能告诉我是对还是错？
echo4996：1楼加油。
linda58759：记录着这些亲身经历的外贸案例，不知为什么通过敲打这些文字就犹如打电话和别人倾诉一般，每次写完一篇总觉得心情放松很多。
linda58759：柳暗花明吗？
2010年6月22号 J来电说BRAZIL客人今天或是明天要来工厂。此客是验货时认识的，广交会上又遇到，报价后，客人拿了5件水洗样裤给我们，说单子OK，让打样。
我当时还在想运气那么好，一下碰到你，就这么在展会上确认了这么个单，当时还真有把你的单规划在内，我记的回来后师傅做样衣也做的蛮快的，分两次寄给J 。
后面当我追问J定金和订单的时候，他就说客人觉的价格高啊，觉的我们工厂做的手工不好啊等等理由，总之单子是没做成，但是不能因为一次失败就没联系，还是会不断发公司的款式给她参考。也偶有电话联系，但是从来没做成过，口气倒是挺好的。
昨天我也把最近工厂的情况：外发货期要3个月，工人工资高，布料涨等等问题。不知道她到底要不要把这些情况转告给客人，我让J直接带客人去工厂，如果真的需要我去，再电话CALL我。她说不，客人要是真的去工厂的话，一般就是下单了。
她问我还能不能再提供一套样，我拒绝了。不知道这样做是对还是错？往往外贸过程需要自己思想的地方很多，我们需要一次又一次的经验去积累。刚打电话给J，说客人后天到，一款裤子下单5千件。
linda58759：
2010年6月23号:昨个傍晚，我吃完饭到楼上天台听歌乘凉，刚回到宿舍，就听见手机在响，刚要接电话，铃声停了，一看是00852的，我就知道肯定是客人找我，但是我的手机没有开通国际长途不能打HK电话。
作为外贸业务就好像有很多自己的时间又好像每个时刻都在待命。所以说不清楚那些时间你能真正的属于自己，哪些时间是你需要一直待命的，这就是销售和技术的的区别。
正当我盼望着客人再打一次我的电话，因为此客人一般是有订单等重大事情需要咨询才会打电话给我。我在宿舍等着烧开水，果然客人电话来了，原来是NIU姐，东北人在加拿大开店.
反馈说我的产品暂时卖的不错，此客人就是数量不大，出货偶尔有点麻烦，其它的几乎都好说。GZ代理也可以负责一些事物。
早上上班第一件事情就是整理她要的资料。还有两点要注意：让我不能出现在加拿大撞标问题，就等于说是怕同个牌子的衣服，怕价格卖不高。还有出现侵权问题。要等到货快到港口才付钱。
我答应了换贴纸不加价格，但是不能再砍价的。
订单确定！
linda58759：如果不能做自己喜欢的事情，就做自己擅长的事情。不知道自己喜欢或者擅长什么，那就只能做别人希望你做的事情。这样的被动与受控制，你甘心吗？于是，关键处就在于，自己的内心到底有着怎样的一面呢？认识好了自己，择业上就是很简单的事。
linda58759：昨天晚上11点多突然接到一个电话，开口就HELLO,我懵了一下，因为一直当闹钟用的电话既然有人打而且是国际友人。当然反应快速接下来就用英文和其交流。
原来是一个老客户，说在看以前的订单文件突然看到我的名字想起我了，就没看时间打个电话给老朋友问声好。
突然之间有些感动，他是一个很幸福的老人家，因为事业和家庭经营的不错，现在到了可以到处旅游的时光。
其实以前因为外贸我常不定时会接到这种来自各个国家的客户的电话，可现在是HOLIDAY期间也能接到这么美好的祝福，感动的惊喜。
人家说你把时间花在哪里，哪里就有收获，其实有点道理。加油，一切都会好起来的！
他说祝福我，我乐意的接受了，我也祝福你朋友。其实朋友之间不需要刻意，也不需要理解，也没必要介意国籍，要的之是一个突然之间的电话和挂念。
友谊万岁！
linda58759：今天在这次一直等待的自己认为很好的机会里表现的不是很好。自审，其实前面表现一直很好，为什么到了最后一关要很坚决的说不写呢？
后悔了，其实只要写就对了，不管是对还是错。去之前一直告诉自己，得搞清楚3点，内容，目的，报酬，可为什么到了反而说自己的多，发问少了
谦卑，不是我一直在做的事情吗？好吧，安慰自己，机会是要适合自己的才是自己的机会。只要努力，不断寻找肯定有更好的机会，只是在这等待的
机会里一定要熬住。
linda58759：HOLIDAY,J在QQ上 让我帮忙问STOCK。还是有很多友好的客人会让我帮忙一些事情。
linda58759：患得患失，什么都把握不准，对什么都兴趣不高，不知道这是什么心态？
clark_2012：懵懵懂懂两年下来，1楼说到的很多问题也同样在我身上发生了。1楼很善于总结，要向你学习。静为动之根本，这段时间我想停下脚步，学学大家的经验总结。谢谢你们
linda58759：在这比较清闲的时刻打开帖子看着以前的外贸故事，其实当置身事中的时候觉得很烦恼的，可当你真的脱离开不去处理那些事情的时候，你会觉得无所事事。所以我认为学会如何处理事情的方式很重要，还有找到喜欢的工作坚持做下去，做到自己认为收获比较满意的时候，这个时候也许就是成就感吧。当然如果觉得没有成就感的时候去调整方向，我觉得也是对的事情。人要知道在什么时候该学会做什么样的事情，为自己加油！
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linda58759：记录这个时间，2016年5月4号，我是重返职场的妈妈。内心是对我家宝宝满满的牵挂。以及以后如何独立给我宝宝最好的我能给予的，让宝宝为我感到自豪。
linda58759：在这个世界上，“唯一不可阻挡的是时间，它像一把利刃，无声地切开了坚硬和柔软的一切，恒定地向前推进着，没有任何东西能够使它的行进产生丝毫颠簸，它却改变着一切。”
linda58759：一，在最近的一年的职业规划观察过程中，我明显地感觉到35岁以上人群对于职业生涯规划需求的迫切性。也正是从这些案例中，我们得以清晰地洞察到，时间点的把握对于一个人的成长如何起着决定性的作用。
一类是已经做到一定级别，至少是总监级以上，在公司具有一定地位，年薪不少于20万的人；另一类是工作多年，但依然处于一个相对低的位置，无论是职位层级和物质回报，还是个人的价值感，均无法得到较高认同。这两类案例虽然极端，但却给我们提供可以借鉴的思考。通过对比，我们发现，但凡那些在职业发展上获得一定成功的人，都有一个共同的特征，那就是在自己所熟悉且擅长的领域，至少精耕细作了10年以上。而那些在职场上找不到自己位置的人，往往属于每隔一两年换方向，从来没有在某一个方向上深入积累下去。当然，除了频繁跳槽的因素之外，还有另外一个因素，那就是：已经在一个方向上深入积累，但这种积累属于重复劳动式的，并没有上升，致使职业发展原地踏步。
不管你是否承认，你都必须重视“35岁现象”。很多企业在招募人才时，明确规定年龄在35岁以下。如果你的年龄到了35岁却还在通过招聘网站投递简历不断跳槽的话，你就应该反省一下自己到底哪里做错了。当然，根据我们的实践咨询经验来看，如果你真到了35岁甚至更高的年龄才去思考这个问题的时候，很有可能这个问题你已经无力解决了，很多现实的困难会让你有心无力，束手无策。到了这个时候，很多人会因为当初的选择后悔不迭，但却欲哭无泪。所以，无论是为了避免走更多的弯路，还是迈向更大的成功，你都必须提前思考你未来的谋生之路。已经有太多的案例证明：未雨绸缪会比临时抱佛脚有用得多。
有相当一部分属于80后，也是职业规划问题的高发区。年龄最大的一批80后，已经过了“三十而立”的年龄;但还有相当一部分80后，正在迈向三十而立的路上。如果说年轻是上帝给予你的犯错的资本，你还有时间去弥补;但如果你已经到了二十岁的尾巴上，这种资本将不再是你的专利。从大学毕业，到你的而立之年，这个时间已经足够长，让你有足够的机会去了解社会，适应社会，并反思自己的成长。
从30岁到35岁，这其中有5年的时间。你至少应该在30岁就确立明确的目标，并利用5年的时间去追赶。这可能是你成长的最后的最佳时机。错过了这个时机，你已不再年轻，社会也不会再以包容的心态去原谅你的年少轻狂。否则，你多走一步错路，就必定要在以后以十倍的代价补回来。从30岁到35岁，你应该学着为你芸芸众生般的生命，多积累一些厚度，以便让你下半生的职业生涯不要在“假如一切能够重来”的悔恨和遗憾中度过。
Alan0826：
七年之痒？
linda58759：心情很矛盾，有点不敢记录时间去做计划，，只想这样安逸的由着自己任性，不想去想太多，可是等到真的要想的时候，我的脑子是满满的苦恼，真的可以跨出这一步吗？没有人能给我答案，我也不知道是对的还是错的，我也很想做自己认为像的对的事情，可是很多时候不是我们认为对的就是对的，但是我必须去做。加油。
linda58759：开始记录有意义的事情，虽然之前一个写了很久的帖子没了。但是可以从新开拓写帖子不是吗？
Nora0109：
我做外贸的可是不会说英语怎么搞哭死了
linda58759：内心矛盾很久了，为什么每次都想自己做，可是一想到这样的各种问题我又开始退缩。这个行业你喜欢吗？可是如果你不喜欢你还会做什么呢？即使你换行业了，请问你就确定你一定会喜欢这个行业吗？你擅长这样的行业吗?
linda58759：就是想写点什么的时候，就打开论坛敲键盘，可是畅所欲言自己的内心想法，也可以不用顾忌太多。看着别人毕业的时候吃苦到现在几乎是混的不错。小房子要换大房子了，跻身大城市，虽然看见他们曾经退缩过，可是还是一无返顾的坚持了。我呢，在小城市有房子，家庭也稳定，小孩子有婆婆带。现在最矛盾的是，到底要和Y生出来大城市打拼呢？还是守护着小城市的一份稳定呢？ 关于工作，还没找到能给我意见的人。非常苦恼于是自己做还是继续给别人打工。自己做的话感觉没人手，心里也没底。不自己做的话我又要陷入可怕的跑工厂找客户里。心里一直很矛盾。
linda58759：桌上有一台属于自己的电脑，努力工作吧，还有把自己的家庭经营好。我的宝贝儿子给我力量吧，妈妈一定可以滴。
sunjunya：我喜欢有故事的人
linda58759：外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下“弥天大祸”。有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨，亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。
你会碰到形形色色的人，各国的商人，银行，海关和政府机构，处理各种稀奇古怪的事故。很多事情，在国际贸易教科书上找不到答案，经验才是最重要的。
文章首发表于：2013-8-30 18:39
