如何做B2B外贸推广做外贸的朋友大多通过国内知

giselle@cy：如何做B2B外贸推广
做外贸的朋友大多通过国内知名的外贸B2B平台(比如阿里巴巴)来寻找买家，当然由于选择的平台不同，所获得效果也是大相径庭。那么如何提升在外贸B2B网站平台的推广效果呢？
说B2B推广前，我先说一定，做外贸，你需要建一个外贸网站，把你的产品都陈列上去，最好再把此外贸网站链接到B2B的国际平台上去，这样客人容易找到你，前期你的资金可能不怎么充足，新的网站也不适合做谷歌付款推广，那么你可以先考虑做谷歌优化，这就对你的建站公司有要求的----需要具备网站机构优化，如果对外贸建站不熟悉，是目前小编了解到的国内比较不错的外贸建站，外贸牛一站式建站，在谷歌大数据分析的前提下，运用谷歌竞价和优化相结合，保证年度访客量和日首页关键词数量，通过社交营销转化，帮你做好谷歌优化的第一步，也可以了解一下的，下面我们进入正题，浅谈B2B的推广。
1、利用好产品类目做营销
外贸B2B网站平台就像超市、商场，商场的现场，会根据销售产品的类型，被分成若干个区域， 而在外贸B2B网站平台上做销售，和在展会或卖场里做销售一样，也要考虑两个因素，用术语叫流行度和竞争度。以实惠网为例，上面的“展位”，主要有产品类目和关键词两个区域。
就是在发布商品时选择的商品所属分类，买家能够通过分类，从首页左侧的类目进入，最终找到你的产品，应考虑下面2个问题：
1.外贸B2B网站平台的流行度。所销售产品的买家，一般通过什么类目，来找到你的产品。
2. 外贸B2B网站平台竞争度。竞争度即就想在展会或卖场现场，你周围和你卖几乎相同产品的卖家数量一样。可以直接通过如上图所示的入口进入，然后可以看到你的竞争同行发布产品数量，公司数量。
综上，要想提升外贸B2B网站平台上的效果，就需要利用好类目这个“展位”，重要的就是选择买家关注多的类目，你的同行发布数量较少的类目。
2、利用好产品关键字做营销
对于大多数做外贸的朋友，关键字是比较难以理解的概念，但关键字是在B2B网站上成功营销的决定性因素。在绝大部分外贸B2B网站平台上，超过70%客户是通过搜索外贸产品关键词，来找到客户的，搜索引擎结果是我们无法控制的，而外贸产品关键字是我们可以控制的，因此，朋友们应该清楚关键词的重要性了。关键词的选择，核心还是基于分析流行度和竞争度，为你的产品关键词作出最有效的选择。 当你为产品填写关键词时，如何判断买家是否用这个关键词来找产品?可以通过外贸B2B网站平台上的关键词分析工具，在你鼠标点击"更多关键词"输入框，里面的关键词都是买家关注的，推荐用来作为你所发布产品的关键词。 那么如何判断一个产品的竞争度呢?一个简单的方法就是到网站搜索的搜索框，如输入"ceramic tile"，可以反应出这个词在网站上同类产品的数量级，直接表现竞争度。
3、外贸B2B网站平台之关键词竞争度的判断
关键词竞争度的判断
如果一个关键词有1000个人用，买家用这个关键词搜索产品，就会出现1000个以上的产品展示结果，这时你的产品要想买出去，难度就比较大。这就涉及到一个关键词竞争度的问题。
外贸B2B网站平台上成功营销的因素众多，要想在外贸B2B网站平台上成功做外贸，你的产品信息填写，企业站点布置和销售技巧的提高等也非常重要，各个外贸B2B网站平台的销售和客户服务以及帮助文件，能够很好的辅助解决这些基本问题。
如果你在B2B平台上做外贸时，做到了以上3点，那么你所获得的效果将会大大出乎你的意料!
下面小编补充一下需要注意的：
那么我们应该怎么利用分类信息网站宣传自己产品的品牌了，小编认为做好分类信息的推广必须注意以下几点：
1.一定要根据自己时间和精力选择平台，如果你是个人，时间肯定相当有限，所以我们必须选择效果最好的一个或两个分类信息网站，做好做精就行，切忌不要贪图多，那样费时费力还不一定有效果，我们做产品的销售重要的是转发率。
2.选好地区，选好行业分类。这个至关重要，根据自己的产品来选择。
3.根据SEO的标题的原则来写标题，什么是SEO的原则？SEO的原则就是符合用户的搜索习惯，用户喜欢怎么去搜，它可能是一句比较简单的一句提问式的话题，比如一些女性喜欢抽烟的女性想要怀孕，她知道了抽烟对怀孕的影响很大，就会想去戒烟，但戒烟多长时间能怀孕就不知道了，这时她想获得帮助，可能就会上网搜索，我们的SEO原则就是琢磨这类用户会输入哪些词去搜索了。告诉大家大多数人可能会输入“女性戒酒多长时间后可以怀孕？”这是一个问答式的搜索，如果我们这时以这个标题写上一篇文章，就会带来很多的流量了。这就是标题要符合用户搜索习惯的道理。
4. 内容要突出差异化，并且合理布局关键词，这就要求我们充分掌握自己产品的特点，将自己产品的优点尽可能的最大化，甚至可以夸张化，只要能让用户注意并且记住它，我们就算成功了。
5.发帖中一定要加图片，现在不是很多分类信息网站，不让留网址吗，但可以上传图片啊，我们可以在图片长充分的展示我们的产品，并且可以留网址留联系方式，让用户可以很轻松的找到你。

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