外贸小tom：外贸开发信总是没回复？还不是因为它
不管是互联网上随处可见的模板还是函电类参考书籍里的经典例文，开发信都是这个样子的：平铺直叙、直截了当的告诉客户你是干什么的，优势是什么，然后详细介绍，最后提供进一步联系的诱导和联系方式，中规中矩且保守的表达方式。但是市场竞争激烈的今天，不管是产品设计、质量和价格的优势都少得可怜，默守陈规毫无新意的开发信大多止步于客户的垃圾邮箱。那么如何把你的开发信写出花来，让客户感兴趣呢？同样的内容，换个表达方式，告别平铺直叙就可能让你的开发信脱颖而出。
1. 类比式开发信
类比式开发信的重点在于找到一个类比或者对比的标杆对象，这个对象的选取标准应该是：客户熟知的，有一定影响力，品牌和产品和你的相似或者不如你的。这样客户会可以轻松了解你是做什么的，出于对对比标杆的认识，更愿意往下了解你。然后通过鲜明的相同点和不同点列举，了解到你的优势。
2. 建议式开发信
建议式开发信就是指就客户目前最关注的问题入手，给客户提供最精准最有效的解决方案。
而如果想成功就需要你对收件客户有比较深的了解，这样你才能准确了解客户的痛点然后把建议给到点子上，让客户心服口服，否则可能会弄巧成拙。
3. 换位式开发信
与建议式开发信类似，需要你以客户的角度去叙述邮件内容，让客户感同身受，认为你是真的设身处地的站在客户的角度为他考虑，从而容易接受你的offer。这同样需要你对客户有足够的了解，不管是需求还是喜好。
4. 提问式开发信
提问式开发信是指以提问和回答的形式叙述你的目的和优势，这样列点的形式，一方面，清晰便于阅读，另一方面通过提问可以引起客户的兴趣，让他坚持读下去。当然前提还是你提问的问题是客户感兴趣的。
所以好看的开发信千篇一律，但是有趣的开发信却是万里挑一的，想要你的开发信万里挑一，就需要用表达和修辞武装一下你的内容，毕竟咱们的优势没有强到有恃无恐的地步。
YulongCHN：开发信，需要在慢慢的积累中形成自己的思路风格；要做到有的放矢，抓住客户的关注点；5分钟一篇的开发信与30分钟一篇的开发信，效果还是有些差别的
mycredit：开发信知识普及幸会！
andtax：看来1楼是个写信高手。:TJ
HK-Guan管：厉害厉害
