星霖-Eddie：各位出口美国的路友们，一起讨论下LDP/DDP订单！
如题，寻找做服装、做美国市场的SHIPPER。
1---外贸公司
2---工厂
3---中间商
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为什么近年来这么多美国客人要求 LDP 条款进行贸易呢？
供应商都在报FOB&LDP价格，供选择？
什么是LDP/DDP?
货权的保证怎么说？
LDP跟FOB到底有什么区别？
操作LDP要注意的问题？
LDP的优势和风险有哪些？
开这个帖子目的是想给各位刚开始接触LDP、打算操作LDP、没了解过LDP的路友们分析讲解下，各位多多支持！
星霖-Eddie：什么是LDP?
DDP：Delivered Duty Paid，完税交货
LDP：landed duty paid，完税交货
LDP/DDP=FOB价格+目的国税捐+运费+清关杂费。均由发货方负责承担所有费用及相应责任，收货方只需等在仓库收货即可。
简单理解，都是需要到门交货，整个流程是从工厂一直到美国仓库，包括货物运输、保险及美国清关、缴税、派送一条龙服务。
星霖-Eddie：为什么近年来这么多美国客人要求 LDP 条款进行贸易呢？
现在不少服装企业反馈，近来很多美国客户要求把FOB交货条款改为LDP方式交货，因为美国客户想锁定他们的成本，降低他们的风险，用最方便他们的方式来进行贸易成交，更是想缩减自己的成本，更希望让出口商能用低廉的价格供货，还能送到门。简单说，做生意谁都想利润最大化，并风险最小化。所以美国客户是比较爱好发货人直接送货到门。一般要做LDP的买家下的单量是比较大的，只要货物不是违禁品只要货物和资料对版准确，中国及美国都是正规双清，也不存在欺瞒伪报的风险。只要卖货方和买货方制定好完善的买卖合同，控制好收款环节，风险也能减小。
由于近年来市场竞争的日益白热化，使得国内的服装，纺织品出口企业只能在夹缝中求得生存，游走在零利润的临界点边缘。LDP的贸易形式，在眼下的纺织品出口贸易中，占有非常重要的一席之地。由于灵活多变的合理避税形式，得到了很多中美贸易企业的购销双方的青睐。在这样的贸易形式下，货权保证和通关率，则成为所有运输环节中的关键。
了解到国外在中国设立的买办或买手大多数会选择DDP/LDP贸易条款进行采购，因为成本可控。服装纺织品行业的毛利率在5%-10%之间，因为毛利低，所以出口美国比较看重物流运费的价格，节省物流费用以提高服装纺织品本身的毛利。
也就是说，现在美国客户大多数都是希望供应商用此方式来成交，目前市场反馈：现在客人一般让供应商报FOB和LDP价格，让后他自己根据价格、优势，来选择一种方式成交！
星霖-Eddie：货权的保证怎么说？
工厂与外贸公司接到LDP订单，最担心遇到的问题无非是以下四个问题：
（1）收款的环节。美国LDP的操作模式方便于买家，所以注定这种交易方式的合作货量会比其他FOB、CIF的更加稳定，我们一般建议SHIPPER在送货之前将货款收齐，再进行派送。因为货权在送货之前都是掌握在卖方手上，一旦放货派送，就无法保证货权了。
（2）货代不专业。一开始为了揽货满口应承，货物到目的港后发现清关手续不齐，无法清关，让SHIPPER 再临时更换货代，货到港后才满世界寻找能承接的代理，最后还耽误了原定的交期。
（3）货代转了几手，获取信息都滞后。货是否到港，美国清关是否放行，与收货人预约什么时间送货，由于信息隔几手，信息最终落实给SHIPPER时已经大打折扣，让SHIPPER处在被动的状态。
星霖-Eddie：操作LDP需要注意什么问题？
在这样的特殊条款下，以下三点将成为整个运输中需要注意的地方：
1、在目的港进口能够顺利通关：由于所有整体运输事物均交由货运代理，在目的港的通关顺利程度，则完全取决于：该第三贸易方的当地海关进口记录是否优良；该货运代理在当地海关的操作记录是否优良；当地清关行在当地海关的清关资质是否优良；
2、LDP的服装运输由于季节性强，往往对运输时间有严格的要求。正常情况下整柜货物到港3-5个工作日可以送货，拼箱分拨会慢3天左右。
3、如果遇到海关随机查验，开箱查验完毕，货物正常的情况下，货物到港7-14个工作日才可以提货。如果X-RAY查验，正常情况下5个工作日，NY会稍慢一点。所有查验费用都有单据可以提供。
星霖-Eddie：LDP的风险有哪些？
我了解到现在很多供应商都不太愿意接触这个条款，给出的原因大多是“风险太高了，我们不做”、“我们只做FOB，不想做LDP”“做LDP万一出事了怎么办，我们不敢冒险”等等原因，其实我很理解各位，FOB做多年，本来只要轻轻松松船上交货，啥事都没有，突然说让做LDP，还要给客人送到门，承担一切的运输和风险，害怕和担心是肯定会有的。
LDP主要的风险分为三段：
一、运输风险，存在于整个运输过程中，运输方式包括陆运、海运以及空运。运输风险可以进行商业保险投保，可以保全程，也可以保一段。
二、清关风险，LDP供应商非常重要，一定要选择一个可靠有实力的供应商，了解成立时间、资质、专业能力、市场口碑，对于办公场所最好进行实地考察，市场上出现过供应商直接不见的事情，导致货物在目的港产生各种额外费用。
三、收款风险，作为供应商，前期所有的工作都是为了收到货款这一目的。推荐使用中信保，中信保保障的就是收款风险,即使采购商破产、采购商的银行破产、甚至该国发生政治动乱等，中信保都可以进行赔付，包括恶意拒收等。
对出口商而言，LDP风险相对较大。负责的环节越多，承担的责任就越大，既要承担整批货物的生产环节，还要负担全程运输的费用，及各种意外产生的额外费用，并要掌握全盘运输的时间。卖家既要负责中国进口清关，又要负责美国的进口清关，这就会涉及到两个国家的贸易政策和海关规定的变动而带来的风险。幸好美国的法律相对完善，并且中美贸易关系也还比较稳定，只要货物不是仿牌或违禁品，海关是不会乱扣押货物。如果担心买方会拖欠货款，别说LDP，就算FOB甚至出厂价都有可能出现骗货骗局。所以决定买方信誉度的不是运输条款。
星霖-Eddie：操作LDP的优势有哪些？
LDP其实不管是对卖家还是买家来说都有很大的优势，首先对卖家来说：
一、货权的掌握。因为LDP全程从出货到送货之前都是由卖家负责的，自然整个货权就全都在卖方手里，这样就有助于很好的处理收款问题.
二、利润的增长。LDP的利润要比FOB要多一些，FOB竞争压力大。成本也比较透明。由于LDP是卖方负责货物全程的运输，并且帮助买家合理避税，减少成本。所以在报价上会有一定的利润。
三、能增加订单的多样性，毕竟多种贸易方式多种成交几率。
对买家来说主要优势：省事、省税金、省营业税。
除了以上这些，我个人认为LDP最大的优势就是帮助成交订单。因为现在LDP已经慢慢成为中美的贸易趋势，势头很猛烈。各位路友们了解一下绝对没有坏处，说句实话，现在客人要求，做不做LDP尚有选择的余地，未来如果客户大多倾向于LDP价格，你不愿意做，但是能做的供应商大把大把。
真心希望各位供应商权衡利弊，多多了解！
星霖-Eddie：LDP供应商----重要因素
操作LDP，最重要的因素就是找到一个可靠的LDP供应商，以避免因为不专业、不擅长、乱操作而产生一些不必要的风险和损失。
美国LDP报价，主要有海运费、美国清关费、美国税金、美国派送费组成，要准确的LDP运，需要告知服装的品名（男式还是女式、针织还是梭织）、成分、件数、图片、体积、重量、单价、派送地址（ZIP）等，一个专业的LDP供应商，大约十分钟内就可以预估一件衣服从起运港到美国客人仓库，门到门单件的大概费用。另外还可以作出详细的表格，列明各项费用和注意事项，方便客人理解。最重要的一点，如果这个供应商足够专业，那么他一定是对服装的各类税率十分熟悉，甚至会有一份常见服装出口美国的进口税率表，提供给客人参考！
所以各位询价一定是要找专业靠谱的货代，当下LDP趋势慢慢发展起来，市场上涌现了越来越多的“LDP货代”，但是大多数都不是自己一条龙操作，往往是通过别的代理公司，这样操作最严重的问题就是：价格偏高，有中间商的存在，沟通对接上产生很大的问题！ 因为美国和中国本来就有时差，假如客人货物遇到一点点小问题，去问货代，然后货代要发邮件去问国外代理，等候回复。麻烦的是，还不知道这个代理是否就是最终的贸易操作人。这中间就产生了很大的沟通困难及时间差，说不定小问题没有及时得到解决，转而就演变成大麻烦。
星霖-Eddie：星霖国际-Star World
从纺织品配额年代开始，星霖国际已经操作美国LDP双清门到门货运服务，至今已逾十年。星霖国际只做服装纺织品，只做美国市场，只做LDP/DDP操作。在美国拥有自己的贸易公司和货运代理公司，在纽约、洛杉矶、芝加哥都拥有分支机构及报关行。通关迅速，交货及时，收款安全。全美各州拥有优质卡车公司，运输时间控制精确，中美两地保持7X24小时无障碍信息沟通，对货物跟踪掌握主动权，以及保障委托方货权的控制权。
我司成立时间不少，至今操作已经十多年。在所有在专做美国LDP的货代公司当中，成立于2004年的货代很少，在中国有四家分公司的只做LDP货代也很少，我们不会像其他货代一样，为了招揽生意，没有底线、没有原则。
星霖-Eddie：LDP运输时效
海运整柜：上海/宁波出发，开船后约13-15天到港，上海美森快船一截三开，预计11天到港。整柜清关派送3-5天左右。
海运拼箱：上海/宁波出发，开船后约13-15天到港。上海美森快船一截三开，开船后约11天到港。因拼箱有拆箱的环节，清关派送需5-7天左右。
空运：上海到美国洛杉矶每天都有航班，起飞约1-2到港，清关派送2-3天左右。
星霖-Eddie：常见服装美国进口税率
套头衫/开襟衫/毛衣/背心/短袖/POLO杉
女式/男式针织棉制16.5%+1%
女式/男式针织化纤32%+1%
女式/男式针织羊毛16%+1%
长裤/中裤/短裤
女式/男式梭织棉制16.6%+1%
女式/男式针织化纤28.2%+1%
女式针织棉制14.9%+1%
星霖-Eddie：深圳市星霖国际货运代理有限公司--宁波分公司/上海分公司/青岛分公司
LDP请认准星霖国际幸会！ 幸会！
FOB不一定是我们的优势，LDP我们绝对算得上行家。欢迎来电咨询，如果你刚好需要，那么我足够专业。请联系，谢谢！
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