chenlinsunjie：各位谈判高人来看看这个经典案例
之前在越南出差，找到一个新客户。和他聊了三个多小时（他英语很烂。是和我们翻译说的越南话），大致就是很想和我们合作。让我们做OEM.他是一个经销商。有自己的品牌。从中国进口然后卖给那些店铺，他还给我看了他和同学合照的照片。说自己还有路灯工程。我当时去他的地方只有他和他助理。一间一般的单间房间。这个越南客户他当时想要借我们的样品。说一年后如果某款卖得一般、。他就付钱给我们。卖的好他下面那些店铺满意下单的话样品就不给了。晚上我汇报给老板，老板同意了。回国后我一直跟进他。但是他英语很一般 而且一直忙。最近才跟我确认这事宜（本来说要我早点给他资料，。他好制定到他们的产品册上。21号截止。结果他一直拖。）到了昨天才告诉我要我大部分的样品。我估算了一下14款大概至少要1-2万。他出运费。但是我觉得这人有点是骗样品的。到时候亏的是我。公司会扣我的提成的。如果单子没有的话。各位大佬怎么看
kieessj：
:$ 直接转给我吧，我也付运费
1年后卖不出去，我全款给你，我保证，可以签合同，哈哈哈
allen9987：哈哈哈哈哈 楼上的也是666
这要跟客户沟通啊，讲明一切，不要畏畏缩缩，该怎么做就怎么做。没有下到手里的单子，拿到手里的定金，就什么都不是
chenlinsunjie：
my dear friend。你知道，我们公司有很多来自世界各地的客户。如果他们都需要所有样品。我们将倒闭。虽然我想帮助你。但我们公司有规章制度。如果我给你们所有样品。我的工资会因为你而被扣掉。而且这些条例适用于所有在中国的公司。希望你能理解。也许我们能找到一个好的解决方法。我是真心把你当做我的朋友。希望我们能够长期合作下去。我建议 你购买样品，我们签订合同。如果产品在市场上不畅销。你可以寄给我，我们给你钱。如果你给我下订单。你可以从单子中扣除样品费。我们在越南还有集团公司。可以全程担保这件事。任何需要。你可以找我或者何玉兰（就是那个翻译，她是越南公司的助理）。你怎么看呢?
这样回复可以吗
skl-王：给楼上的回复点个赞::6 ::6 ::6
冰封西塘：
不错幸会！
超成aiden：幸会！ 幸会！
13652326815：不错 原则问题 要坚持幸会！加V13652326815Q1106145060
木木草玉：这个回复一点毛病没有，666
yangmona：如果感觉这个客户有点实力的话可以挑几款你们公司热卖的借过去啊，因为一个公司总有卖的好的，也有不是很有优势的嘛，你就说我给你几款有优势的就可以咯。不过感觉这个客户并不清楚自己需要什么，也只是借你们的样品去看下市场而已。
Lucky_bruce11：和客户商量说样品太多金额比较大，如果较小的话没事，可以直接给他，但是金额较大，叫他先付款，成单后可以酌情返钱。我之前一个客户虽然要的就是一个样品但是运费要比样品贵很多，和我墨迹了很久，我后面和他说如果他觉得样品OK，下单的话我运费加样品费全部返还给他，马上就答应付款了
安娜、卡列娜：这个回复没毛病
