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又一台湾客户盼单ing先介绍下背景主攻小

maisychyi：又一台湾客户-盼单ing
先介绍下背景: 主攻小家电，差两个月满一年。主要负责除欧美之外的市场（悲催），再细化就是台湾市场0。（神，请怜悯我吧！）
插个话题，工厂最近走了很多工人，但是有批千万的单子要赶，趁着电器部门的sales闲的时候，临时把sales抽去大街上招工。我很“幸运”的被派遣了。
还真是亮瞎眼了，招聘没啥经验，干站着大半天，想想没办法，只能主动出击，好歹搞定几个，可是被一穿黄西装，红衬衣的非主流叫大姐，内心的不爽难以言语。
一整天下来，好不容易回到公司，同事连环call，说接到个台湾客户，让我赶紧接待。纳闷……，现在不靠谱的太多，这个客户之前打了个电话给经理，就留了个电话号码，说有在广交会留名片，屁都找不到，价格还讲的特不离谱，我也就没放心上。说是17号来公司，让我准备个样品，我这人的优点是一视同仁，样品多难打样，照做不误。
在这之前都没啥联系，我还以为不来了，就把样品给了另外一个台湾客户，管他呢，你家卖不出去，还怕没有人卖吗？今天出着一出，本来就累，也就那么放心上。
客户居然爬7层到了公司后门，后门，姐还得找总管开个后门。带着客户穿越菜市场样的办公室，实属不易。
简单交换名片，（居然把大陆办事处的当成司机，只给人家发了个水，连名片都忘了给人家，只给了联系人），这是我的失误，来的时候根本没有了解对方的来头，后来才知道人家也是有车有房的。客户说想直接看样品房，之前简单谈了个样品，就只针对这个产品的，没能挖出什么。我心想，把大会议室都整理好了，公司介绍也吊出来了，好歹有些实力。客户也就没拒绝，那就看看。快速的过了遍，大概知道我们是有工厂的，有专业的sales，产品也比较专业，合作过的客户也很不错。总体印象不错。但是我还是不太熟那份presentation，出错不断。虽然经常看经理给人家做，自己说起来还是会打结，多多锻炼。
在交谈过程中，发现联系人（一般都会是经理级人物）会经常咨询“司机”的意见，他也很熟络家电，才意识到他可能是技术出身的大陆联系人。
简单接受之后，便看样品房去了，这也是很有实力的一块。
我实力太弱了，虽然客户很和善，但是真的没有太深入谈东西，不知道说什么好，只是他偶尔讲两句。
经理一进来，我很惊讶，并没有喊他，想着小客户可以自己试试，这样才能锻炼。
呵呵，好在有经理救场，稍微了解客户背景，就看到了市场。从台湾习俗开始聊天，到适合什么产品，简单推荐。也打开了客户的话，慢慢向我们介绍台湾中意那些产品，促销产品的价位，曾推出的失败或成功的产品。
这样一趟才不算白来。姜还是老的辣，学习学习，材料，工厂模具，使用不太懂，如不锈钢304很难成行， 201多做外壳，但是不能过食品级，平时就是接触也不太放心上。每次开会都能学到很多，望明年有机会做项目。
差不多到吃饭点儿了，经理也是看客户还不错，做了20几年，有实力，就让我安排一起吃个饭。
到了常去的酒楼，聊个不停，才知道客户是大老板，强大的家族企业，人确实不错，保养的很好。七几年的人了，皮肤真是好的让人羡慕。
人挺正派的。整体印象很好。
总结着，还是不太会找话题。学习学习。
客户感情要经常联系，增进。
回公司太晚了，只好明天把价格整理过去。
盼单，盼单，话说今天经理还开玩笑的数落我的业绩。
2012-12-26 M