苦逼创业路上人性冷暖自知算起来整整一年了

vividwang：苦逼创业路上，人性冷暖，自知
算起来，整整一年了吧！
走上创业这条路，约上两个小伙伴一起。
网速不太给力，就来码码文字吧。
2015年3月，都抱着一群梦想，相信自己能干一番大事的梦想，我叫上了我的同事及多年的老同学一起开始着手咱们的小事业了。发展方向是B2B和B2C。　
现在回想起来，更多需要总结的，是经验和教训。
之前的老同事一呼即应，辞职从东莞回来了，深圳同学却一拖再拖，不到位，回复说是辞职辞不掉。就这样，我和老同事就在长沙租了个小办公室，租金不贵，合伙租的，每月８００块，其他另算，就这样正式开始了我们的外贸之旅。
我们怀抱着憧憬，希冀，其中偶有迷茫，失落。一直在坚持着。
首先的发展方向是先把B2C平台做起来，然后，我们就使劲传产品。不知为何，总觉得效率是那样的LOW，似乎更多的感觉没有拼尽全力，还是把自己放在了安逸舒适的区域。
好歹还是来了个小批发单，客人用PAYPAL付款，前期没经验，不知道PAYPAL的风险。看到客户钱到帐后，我们美滋滋地给他发了货。然后，PAYPAL里面的钱就一直放着，因为每取一笔钱需要扣US$35美金的手续费。殊不知社会险恶，在接下来的经营中，经常会遇到许多钓鱼的，有国外的，当然，也不排除有国内的。
刚起步阶段，做得很不好，经验有限，我们都是在摸索中前行。又遇到一客户，要用PAYPAL付款，因为前面有了一次成功交易的经验，遂我们开始大意了。提供了一个PAYPAL帐号后，那客人说帐号不行，接收不到他的钱，要我们再提供另外一个帐号，然后，我们又傻不拉矶的提供了另一个帐号，可他却还是说不行。再后来，我们提供的第二个PAYPAL帐号里的确有进帐一笔，是那个客人订单金额的零头，大概是3毛美金。于是，我们还傻傻的同客人确认，那钱是不是他汇的？
再后来，没2天，就收到PAYPAL的邮件，说帐户被冻结，因为什么出售仿牌。当时对仿牌是没什么概念的，也不会说特意去卖。后来，经过一番询问，我们是被第二个客户给玩了一把，不知他安的什么心，收到邮件说什么可以请律师打官司什么的。我们彻底的傻了，前期本来就没赚多少钱，如果PAYPAL里面的钱冻结了，那不是亏得更多？我们马上联系PAYPAL的客户经理，他们也是很官方，起不了什么作用。冻结了资金基本上是无解。（后来，我查到第二个客户竟然是中国的，还有微信）可能是被同行举报了吧。这件事后，就相当于买了个经验教训，后续再遇到这样的客户要求PAYPAL支付的，基本上就会多留个心眼了。
生活依旧是不紧不慢地过着，有时候，来一单，我们欣喜若狂，零售单根本就赚不到什么钱，但我们却也很开心，觉得也算是有点回报，会让我们信心大增。就这样过了6个月，一直做得不怎么好，家人，朋友一直宽慰我们说，刚开始是这样，要有信心。什么的，说一大通，然后，我也这样宽慰自己，恩，慢慢来，坚持就一定会有成效。
另一合伙人我同学一直还在深圳上班，偶尔会帮忙发下货。却一直回复不到回来的时间。总觉得这样拖着也不好，却似乎也不好强求。我和同事在这苦苦支撑着，没有了固定工资，心里压力可想而知。而她，在深圳，却还享受着一份工资，同时，也分享着我们这边经营的利润。多少，心里也会有点想法。前期刚开始，说是利润平分。
到15年9月份，我同学终于辞职从深圳回来了，而我们也换了办公厂地。租了个两室一厅，客厅比较大的那种，电梯房，我住里面，他们分别和自己的姐姐，弟弟另租。只过来办公。前前后后我花了许多心思去弄了三套办公桌，在老爸的帮忙下，好歹有点像办公的地方了。房租1500,加物业，水电前后差不多2000块一个月。他们俩过来办公，各负担房租300元每月。吃饭可以自带饭或一起吃，就是10元一餐，另外，物业费，水电，煤气费再另平摊。
尽管很多人都说好朋友之间不要合伙，我们都是不相信的，直到有一天，我要他们俩结清半年的房租时，没有硝烟的战争就开始爆发了。后续再说。
9月开始，也许也是进入了一个旺季，又也许，碰巧是我一个产品引流引得好，我上传了一个产品成为了爆款。然后，每天我们都有几千块的进帐，剥掉成本，每天还是有几百块的收入的。眼看着生意慢慢好了起来，我们也渐渐忙碌，事情多了，问题也就来了。我同事除了店铺运营外，还兼采购；我同学除了店铺运营外，还兼物流那方面事宜，我就对客户这边，及兼管所有店铺。先说采购这边吧。在其位不谋其职，经常买错货，发错货，令我神伤不已，随随便便一亏就是亏几百，得出多少单才能赚回来。而且工作效率极其低下。一周下来传产品数，他可以落后你好几十款。每天规定的任务根本无法达成。很明显，我们没有制度来约束。做采购，不会去和工厂议价，没有分钱必争。
寄国内快递，多次让她与申通快递去议价，申通给我们价钱是１２+５，我们竟也用这个价钱发了几个月的货，多次让她与快递公司议价无果，她反应是，我们每个月又没多少货要发，没有畴码去与快递公司谈。终于，我忍无可忍，将近三个月的快递明细，每个月寄了多少票，运费多少做了个总表，直接拿到快递公司那，可能我个性比较直接，那老板娘特喜欢我同事，不太喜欢我。我开门见山说，老板娘，咱们谈下这个运费的事情吧。后来，老板娘将价钱降了一点，改成１０+４，但这并不是我理想的数字。后来，我咨询了许多同行他们拿到的快递公司价格，最后，选定了天天快递，超级便宜，此快递费每个月至少省了好几百，之前每月都上千。
我选我同学合伙，是因为看中她在深圳这些年的外贸经验，觉得她应该是经验十分丰富才对。在一起工作后，我发现我想错了，我甚至在想，她在深圳这几年是怎么过来的？几年了，多少得有点经验吧。可是我没看到。而且，她是个很有决心的人，也是个很容易灰心的人。看到了一点希望，就想着去坚持一下。一天没单，就会信心受挫。
再后来，平台升级，各种事宜，我们生意又开始下滑。又在注册公司，我一直在彷徨，犹豫，我要去注册公司吗？如今这个情况，说实地话，我心里没底。
另说上班时间问题吧。以前规定９点钟上班，还经常迟到，后来，说改到９点半，情况依旧。每天真正工作的时间又有多少？
３月底，我开玩笑说叫他们把房租伙食费结清一下，他们俩却私下议论纷纷，各种算，好像我占了他们很大便宜。因为一切都是说好才开始的。伙食费，一餐１０元，他们现在嫌贵。就因为这些鸟事，也许，真心地伤到了我。一味地付出，可见别人并不领情。先不说做这么久，80%的业绩都是由我做的，我一点也没有想着要去计算。所有他们解决不了的事，客人的投诉，纠纷。我经常深夜和客人沟通打电话，发消息。尽我最大可能多拿一点单。甚而，我觉得自己是没有一点空闲时间的，真的是连谈恋爱的时间感觉都没有。闲暇时间，我一定是看书，拼命想多学点东西。
我和他们说，散伙算了，他们却不。
好吧，不散，就注册公司，这事也说了一个月了，都不动。我姐是会计，可以帮我这点。网站的事我堂哥可以帮我弄。人脉我都有，只是我不知道还要不要继续？超级迷茫。
这一年来，感觉活得特别累，睡眠特别不好。他们晚上追完一部电视剧又追另一部，我却很久都没看偶像剧了。看视频也都是看些创业类的。觉得很累。
此处给合伙朋友们一点建议吧！真心不要感性地找自己的好朋友合伙，理性点地分析，合伙人身上的优点，特质，是否是自己所短缺的。合伙最好是能够互补。另外，一定要看那人执行力，责任心是否够强？那种浑浑噩噩，做事没责任心，老为自己找借口的人，是断然不适合合伙的。

supmen1：打工难，创业也很艰辛啊！还是有勇气的。

黑炭W：宁愿一个人累死也不和人合伙，做的好和不好将来都会有问题！牵扯到钱的事就尽量别搭上别人

荣创通JJ：可以加下我吗，QQ2853672155 创业不容易 ，多个朋友多条路

heche_1：涉及到钱的问题，朋友之间就会有隔阂了，所以说最好朋友之间不要做同事。

bosunhu：早分早好，何必再继续下去？迟早大爆发。

longlong2：如果是真的干嘛不拆伙？露珠是烂好人。

rebecca198891：找到有志同道合的人就Ok了。

Alan0826：
1楼不错啊，加油

Alan0826：
说的好啊

产地证/证明书：出来创业真的是不容易。

不会飞的超人：1楼加油，以你的能力，决心和人脉，为什么不单独干呢

lxy3426：干的不开心还干个啥，长痛不如短痛，早点散。

天天一朵云：创业之路
合伙人真的很重要，我现在也是在创业中，找了两个合伙人，也不算是合伙人，是我开工资给他们.
一个是老同学，一个是以前的同事.说实话，有的人就是责任心强，有的人真的是没办法.有时候真的该坚决，该放弃的就应该放弃,别犹犹豫豫的.
我的同事做了快3个月了，出开一个几百块的单.也许我的要求比较高,如果他还不出单的话，我就得让他走了.
还有一个同学一直想过来一起,但是都是被我拒绝了.他的经验不够，还喜欢吹牛皮，我希望他能够多到深圳历练一番，知道自己处于什么位置的时候，再考虑叫他过来.
看你发的文章，感觉你责任感还是很强的,只是没有碰到合适的合伙人,也就宁愿一个人慢慢来.
我们今年下半年也打算回长沙了。办公室弄在长沙，还在选址中，处理好那边的事情就准备过来了.
创业是很难的，风险也是很大，长辈们也不是很认可,觉得还是一份稳定的工作比较靠谱.
但是还是需要坚持走，不走自己会后悔的.不过现在是团队的社会，一个人也不可能做出什么大的成绩来.
只能说你做老板，然后承担风险，给到一部分股份给后来者.我就是这样的，我给到10%的利润给同学.
不过还是需要自己操心的命.没办法.
你在长沙什么地方啊,有时间可以一起聊聊，可以加我Q:943016148
期待一起分享经验

亦秋：其实LZ各方面的能力都有，那建议凑点资金，自己招人做，慢慢起步
因为合伙的时候，各自都觉得是老板，谁也不听谁的，心态很不一样
团队就必须只有一个主要领导

亦秋：其实LZ各方面的能力都有，那建议凑点资金，自己招人做，慢慢起步
因为合伙的时候，各自都觉得是老板，谁也不听谁的，心态很不一样
团队就必须只有一个主要领导

eric_wu123：
综上所述，公司不是养人的地方，没有业绩出来，果断换人。1楼要起到主导作用，要想做大必须感情和制度分开。我一般不赞同亲朋好友过来一起做公司

杰娟之恋：建议1楼：1.把您的店铺密码更换掉，先不要告诉他们，然后和他们谈。2. 先考虑要谈什么的问题：比如以后的开支怎么分配，该付的就要付，不能拖拉。比如上班时间。比如采购货物等等。3. 双方签一个合同，拿合同约束双方。
其实我建议1楼跟他们散伙儿，永远不要跟自己的朋友合伙儿做生意，凡是涉及到钱的方面，亲兄弟都可能闹翻。现在你不散伙儿，继续放任他们，以后会暴露更多问题。

Joshua_von_Lu：你们B2C是做什么？
速卖通吗？

我愿交流：我也曾经有过合伙经历，短短2个月就结束了，烂好人只会让别人得寸进尺。不过我现在不会轻易去选择合伙

tianerhu2006：大家都想着要赚钱，但是行动力却不一致，不管是亲人还是玩的很好的朋友，还是别在一起合伙。
到最后一定是伤感情的，除非一开始是白纸黑字明明白白的一条一条写好了，但是话又说回来，这么做了就已经是在上感情了，呵呵。

生活总是要继续：大家的意见好一致哦~我也是这么觉得的，有些人适合做朋友但不适合一起创业

awei203：主要还是合伙人不是尽心尽责的。没找对人。还有朋友最好不要合伙，这个牵扯到利益，最后很可能朋友都没得做。

Nora0109：
看你感触颇深啊，找合伙人就应该理性一点，不应该随随便便就找一个，这是对你自己不负责也是对员工不负责呀

Ivy_Han1991：觉得还是散伙吧，自己招兵买马比较好，找有决心的人

recharge：继续更新哦！我和你们一样，做了一年B2C，今年因为物流问题，开始做B2B了。一起交流吧！

vividwang：苦逼创业路上，人性冷暖，自知---续 －－－认识新朋友
刚刚和长沙十多位大卖交流了一天回来，一直颇有感慨，被大卖们秒杀成灰的感慨。

这周认识了不少朋友，来说一说人家的故事吧。
周三，经朋友介绍认识一位女生，和我同岁，可人家却是年收入一两百万了。房子，车子都不用说，全都有，她的故事也是堪称传奇了。
据说是位弃婴，承蒙一对来自四川的夫妇收养并送至读大学，读大学时，因为人勤奋与聪明，与大学的董事长结缘，认作干女儿。她学的是商务英语专业，自己自学了日语。据说她是一边当学生，一边当老师的。大学所有的费用皆是她自己打工所得。甚至她的同学们都很诧异，她什么时候学的日语？竟然日语水平很不错，还被学校聘为了教师。所以，在07年至09年，她的身份既是一名学生，同时，又是学校的一名老师，享受着每月三四千块钱的薪资，同时，有分到一套住房。
毕业后，到过广州开办了一家翻译公司，合伙投资的那种。据她自己说，她在大学毕业时就己经有好几万存款了。开翻译公司，她自学了韩语，法语，西班牙语。同时，有去到日本去进修半年，韩国进修半年。美国也去学习了几个月。翻译公司因为经营不善及水平可能不是那么高，没弄多久就退出来了，就在四川开了个语言培训班。主要针对四五年级的孩子。据她自己说头两年是非常痛苦的两年，终日泡在培训学校里，维持着学校的招生，教学质量等问题。两年的时间己经弄成当地小有名气的培训学校，而且很多家长还指名要她授课，据她自己说，她讲课收得比别的老师贵。付出终是会有回报的，她赚得金满钵，算是人生中的第二桶金了吧。
然后，培训学校发展稳定之后，这次会面，她给我讲了下她的下一步计划，做养生方面的产品。她找了个男朋友，专门从事科研类别，研究种植，用于保健类。她男朋友因为技术方面的特长，被加拿大接收移民，而她自己也准备移民。全国有几个种植基地，因为是纯天然，无污染，所以口碑还不错。她还经常各国出差考察，好吧，听她说的时候，我觉得我们都不是一个层面上的了。
一个人的成功想来与自己的努力是分不开的，一份耕耘，一份收获，如此公平。能够自学日语，法语，韩语，西班牙语，这是需要一种怎样的毅力？能独自自费去到日本，韩国，美国游学，又需要怎样的魅力与勇敢？我刚认识她，就觉得她己经是我的偶像了。也许因为是弃婴，被新生父母遗弃是种何大的不幸？她又是何其幸运，遇到了对她很好的养父养母，及学校认的干爸。和她交流时，她总是笑容满面，看得出心态特别好。也特别健谈。
我们那天聊天晚上十点多，第二天一早她便赶飞机匆匆走了。只留给我对她无尽的想象。
向她学习吧。不是人人都能做到像她那样的。

szchy：深圳货代，有需要的话联系
财富热线：13760610013
QQ：158638757

lisa-xie：1楼，散伙吧，，
请两个人来做，你就是独一无二的老板，这样执行力会强一点，幸会！