外贸成长笔记本帖以实战为主用以记录外贸过程中

seinfeldfang：外贸成长笔记
本帖以实战为主，用以记录外贸过程中的心路历程。
本人介绍：留美应届毕业生，金融系。大家可以叫我Seinfeld
由于之前发过一贴，不过鉴于太过琐碎。所以决定放弃，现在讲述一下外贸3个月的收获和心得
本人于7月18日进入现在的这家纺织品公司，从9月的两次上海展会和11月的一次俄罗斯展会也算正式的踏入了外贸的大门。
期间拿下了一笔40万的单子，也谈成了四笔几万块的样品单。
接下来我会个别讲解一下我在谈判过程中用到的一些技巧，当然有些也许会突破底线，不过希望你们能够从一个90后身上看到一些特殊的谈判方式。

在此欢迎论坛的讨论和分享，本人海纳百川。

/产地证代理/：
加油了看好你

iamxifang：是在打字吗？

lastlover：加油加油

seinfeldfang：要做生意先做朋友之40万订单
说起来跟N相识是在第二次上海展会。
他是个看起来很年轻，又有点孩子气的人。 不过在第一次跟他接触当中，就感觉跟他非常的聊得来。
也许是因为我和他都有着留美学习的经历，我和他分分钟就变成了无话不聊的好朋友了。
我记得那一晚我去接他来我们厂参观的时候，我并没有跟他在产品上周旋。
相反我们在讨论中东的局势，和在损那些在美国比较stupid的趣事比较多。
当然聊着聊着，我就跟他了歪了,大致对话如下。
N： Do you know there is a strip club in America?
S: Sure, there is one near my school about 5 minutes, I had been there for 2 times :$
N： oh dude, thats nice. How do you think about it?
S:Excellent, I love it. its cheap and girls are pretty hot.
N: Have you been had asex with them?
S:oh no man.they will not have a sex with you, only if you had a very good relationship with them. so you may have aboody call with them.
N: That sucks, so how much for having a sex with chinese girl.
S: I am not certain, but basically a few hundreds RMB might be enough. and what about your coutry,
N: probably 1000 USD for one night.
S: that is damn expensive. well, welcome to china.
N: haha(with his glance on me).
以上对话，对于一个中国人也许比较避讳，但是我相信在外国人眼里这是很平常的一件事。
就跟我当初一个缅甸的B同学跟我说的差不多
B: why I choose to break up with my girlfriend, because she is not here. She needs sex, and I also need sex. thats the reason.
就是因为我跟他的无话不谈，和相互欣赏。在他回去的1个月里，就提前给通知说会下单。
不过其中的插曲，把我们也给搞僵了一阵。
其一在于快递费：
公司规定是样本免费，客户给快递账号。
一开始他怎么都说没有
这种时候就有2钟方法了： 第一钟让他去找一个账号
第二种就是告诉他运送费多少，让他先把费用打我们账号。
因为一般真想合作的客户不会舍不得这些成本， 所以这个时候要把握好底线，也就是说剔除渣渣的过程就是在这个时候产生的。
这其中也是涉足一些简单的谈判的，就比如在这次中我忽悠他的是。
首先：我在样本的制造成本上一顿的大事渲染，其中包括我们的客户群体多，样本缺乏。
其次：我对于他要个几米打样，我说一般打样我们要收50美元额外的样本费，作为押金。以后会退换。
不过鉴于咱两的关系，你给我账号，我给你免去样本费。
后来他终于答应了， 不知道从哪弄来了一个。却要死要活的赶在4天之类送达。
所以我便如了他所愿，选择了UPS最快的运送方式。
结果到时到了
他隔天给我回复了个： I am gonna kill you, seinfeld. the cost of delivery fee is so fucking high.
搞的我一面蒙蔽啊，就这样我们的关系一度僵持了好几天。
不过在随后的日子里，我给他发了很多中国的好吃的照片， 和跟他说他再次来中国的时候我会带他去做足浴的时候慢慢的缓和的过来。
也真是FUNNY.

其二是付款方式：他要求做信用证，我要求TT。
在这点上，他没有选择妥协。在这里我发现了一个客户真特么贱的绝招了： 就是说如果你不答应，我就取消订单，或者把订单下给别人。（我到现在也不知道这个该怎么处理）。
后来我们同意做他的信用证，不过在这之前。不管客户说的多好，也得记住要去调查客户的信用。比如他们的银行信誉，或者询问客户在中国合作过的其他供应商。
不过在这种专业知识上的匮乏，还是需要多多去学习，不然这个信用证下来之后也就不会有那么多后来的问题了。
一是date of shipment 的掌控， 二是条约上clean on board的不符。
至于其他的，等做完了再说吧。

bosunhu：支持分享。

i_Sunny_me：码了这么多字，辛苦1楼了，期待更新

seinfeldfang：
谢谢啦幸会！

Jeremy丶：我也是应届毕业生，感觉差距好大啊:o

Cindyg：
支持一下

seinfeldfang：俄罗斯海关的腐败与MRS. OLAG的敬业
11-21 to 11-25 MOSCOW MEBEL FAIR
来公司3个多月的时候，有幸被老总单独带去了俄罗斯展会开展业务。
我们于20号的下午抵达了莫斯科，然后便展开了我那操蛋的人生。
本人先在这里就做一首诗吧：
问世界上最遥远的距离是什么，我会回答说：我在海关这一头，而你在海关的那一头。
实际情况是这样的，本来兴高采烈到达了充满了美女的战斗名族国家是有一丝期待的，不料我在还没踏入海关的那一刻时，就被赶了出来
具体也不知道啥原因，就和我们老总被分隔在那道门之外了。 而更令人惊讶的是，他这一扣，就扣了我们整整5个小时候，当然并不只是我，同行的还有20几个中国人。
接下来的等候当中，陆续有人被放过，也有人被遣返。中文，和英语在这成了鸟语，我们只能听从海关的指示。
幸好之前在北京认识了一个俄罗人恰巧在莫斯科，他在我差点被遣返的时候。过来硬生生的把我拉了回来。
至于具体的，他后来跟我说： 你因为在美国呆久了，他们不喜欢美国。所以想把你遣返，不过咱们直接交点钱，他们高兴了，你就可以进来了。
搞我的至今还记得，那狗日的光头大汉在带我们东歪西拐的跑到一个看似正式的地方交了钱后，那满意的笑容。
事后他拉着我俄罗斯的朋友说：我加你个电话吧，以后中国人来不懂交钱，你来帮帮我们。我在心里大大给他竖了个中指！
当然来俄罗斯并不是没有收获的，经历了腐败的海关之后，觉得对这个国家再也没有什么好感了。
余下的日子就在展会度过，因为不懂俄语。所以我们请了个翻译，他的名字叫做OLAG。
Mrs. OLAG 是一个接近60岁的大妈，不过同时也是一个学霸
毕业于莫斯科大学，会五国语言。
我用了很低的120美元请到了她，是因为其他的中国人都觉得她是个骗子，所以便便宜了我们。
Mrs.OLAG 在上班的第一天 她便带了一本小笔记本。 上面写满了密密麻麻的字。
在通过我的询问之后，她告诉我是她提前为我们产品找到的一些俄罗斯客户。
这份准备固然可能帮不上我们，但是我还是因为她用她的私人时间帮我们做事而感动的。
事实证明也是如此，展会不可能时时都有人，但是她一刻也没有闲着。 闲暇时，认真的帮我缕好客户名单，带我打电话寻找客户。
这是我在工作甚至在学习时也没有见过的，一个如此敬业的人。
有她的这4天，展会过的非常的顺利，同时她也教会了我很事，和给我讲了很多故事。俨然，我们已经成为了朋友。
希望下一次去的时候，是我做主。我会希望再次见到她，并给她高薪。

seinfeldfang：
差距不大，主要看领导。有机会互相学习幸会！

seinfeldfang：聊聊心事
2016/12/23
最近右眼皮一直在跳，虽然知道自己的睡眠不好，但也总是心绪不宁。
赶巧的也是，工作上的事堆在了一块，家庭的事也接二连三。在与日俱增的压力下，整个人也变得有点焦躁不安。
这两天几个客户的货相继的好了。接下来的验货，船样，发货，以及后面陆续的单证也接踪而来，使得个人的时间也变得非常的紧凑。
学到了很多，也开始真正的步入了外贸的领域。
只不过生活上很多的问题，冲击着自己对工作上的信心。
当然，最近的生活也让我明白了很多。
首先对于一个刚出校门的新人来说，社会对我们来说是未知的，一切的未来的成就，都在看自己最初的选择。初入社会，经验是我们所欠缺的，但是并不是说你有过多的乱七八糟的经验就会有优势。相反的是，一个老板可能更多的是看中的是你的学习能力以及领悟性。一块璞玉往往比一块没有价值的浊玉来的有价值。 所以很多的应届毕业生也就成为了很多企业看中的原因。
这时候，我们的优势也就是我们的无知，所以我们要学会像海绵一样的去吸收，去成长。
很幸运，我一出来。就跟对了现在的老板。经历了2次国内的展会，以及1次俄罗斯展会。我收获了很多我们这行的客户，也相继的做出来自己的一些小成绩。我的这位老板前辈带着我跑遍了长三角也相继的走出了中国，从最初的无知，到现在的侃侃而谈。虽然离成功还有很远的路，但是一直以来我都心怀感恩。 我慢慢的了解了外贸这个行业，也渐渐的了解了我们这个产品的行情，在一次一次的去跟大老板的接轨中，学会了很多经商之道，以及人情复杂。有些说不出来，有些说了不信。但是总归来说，这小半年来，我真正的走上了社会职场的这条道路。但是我时刻记着，现在的我还是一只是块小海绵，未来的路到底有多远，我不敢说，但是心想着走好当下。
不过好像很讽刺的是一边得意也就有着另一边的失意， 家庭生意不顺，压力倍增。对于长辈的无奈，也有着一些说不出来的痛楚。 生活好像就是这样给我带来了越来越多的成长。曾几何时，父母都是一个参天大树，给予自己最无私的爱和帮助。现在似乎走过了秋到了晚冬，也明白了自己需要肩负起一个多大的担子。
学会了做事，懂得了做人，明白了担当。何愁没有未来，剩下的一切，都需要自己去努力了。
很少会有这样的感悟，能一气呵成的写下来。希望自己能够达到自己未来理想中的地步。

郑蛋卷：加油~ 平常心~