Gemel2020：外贸实战 | 客户开发，如何快速搜索客户邮箱！
很多老外贸人员都有自己擅长的渠道或者方法来开发国外客户，今天将分享三种开发方法。
一、如何利用google搜索外贸客户邮箱。
1 产品名（Products name）+公共邮箱名后缀
1）产品+通用邮箱后缀如：ball valve @hotmail.com
ball valve @gmail.com，ball valve @aol.com，ball valve @yahoo.com
2）产品+Yahoo各国邮箱后缀：@yahoo.co.jp，@yahoo.com.cn
3) Google各国的版本搜索，譬如Google.cn输入"球阀Email"
4）产品名称+importers/distributors/wholesaler/buyer/supplier+email，
email还可用@代替
5)产品+地区公共邮箱后缀或“ 产品+buy+地区邮箱”
国家的公共email后缀可以通过自己的客户email后缀或者在Google搜索“国家名称+email”。
2 B2B采购信息+email到Google搜索
一般B2B都有公布采购信息的部分信息，如公司名称，地址等，要想获得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此买家的"电话+EMAIL","公司名称+Email"等等
3 公司名称后缀+产品名称+EMAIL
中国的是Co., LTD，美国是INC； LLC等，意大利是S.R.L; 西班牙是S.P.A.等等
4 展会搜索展商EMAIL
先通过Google搜索展览会，找出展商列表，再到Google搜索展商名称+EMAIL
5 行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索
6 用alexa找出跟行业品牌链接的网站
在Alexa的Trafic ranking里输入skf.com 可以找出skf.com的related link网站，这些公司的EMAIL找出来，是否有商机呢？
7 世界各地的协会/工会网站找出协会会员，再到Google搜索EMAIL。
8 除了Google.com，还可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索。
9 各地的搜索引擎、B2B、黄页、目录指南、用以上的方法搜索EMAIL。
最后如果你已经知道某个企业却不知道他的EMAIL，很简单"电话+email",“人名+email”，“公司名称+email”等等。
以上的方法都可以混合试用，最大程度挖掘出买家的EMAIL地址来，一扫而光。
但是筛选EMAIL 就需要你的专业知识了。
二、简单说一下EMAIL营销方式：
第一步，将客户的EMAIL分成三、六、九等，哪些该发什么，都分类分好，并随时做好记录。
第二步，准备好能瞬间吸引客户注意的email，否则客户会视为垃圾邮件，你要事先考虑好哪些客户需要什么，喜欢什么？
第三步，按计划准时发送EMAIL；
第四步，控制好发送EMAIL的内容和顺序；
第五步，管理好E-mail反馈；
第六步，坚持
Email营销是看似简单、实则相当复杂的网络营销手段。在操作过程中涉及大量步骤、环节和细节性问题，
甚至邮件服务商之间的关系等——各种可控的和不可控因素，共同影响Email营销开展的最终效果。
三、开发客户的其他网络渠道
google 只是搜索引擎的一个，很多国家都有不一样的搜索引擎，如 yahoo,AOL,等。我们在找的时候，利用好本土的网站。GOOGLE 注重搜索的广度，yahoo 比较注重的社会化搜索。两个引擎的结合使用，会有不一样的效果。
1 免费B2B
注册免费B2B是大家常用的一个方法，但其中的学问可大着呢！你必须不断的更新产品，才有可能排到前面，潜在客户才有可能找到你。我的建议如下：注册一个B2B 记录下来，比如你注册了30个，你把这30个B2B的域名、用户名、密码等打到一张纸上，贴到墙上，每天浏览一遍，看有没有询盘，或者有用的买家信息。另外，每星期更新一下图片或者tradeleads!
下面是充分利用免费B2B的几个小技巧：
A、逆向思维：大部分网站的客户联系方式对免费会员是不开放的，但其中也有漏洞。我曾经注册买家进去，发现也能查看买家信息。当然，大部分网站是不行的，有一部分可以，大家可以去尝试一下。
B、GOOGLE搜索买家联系方式：其实大部分B2B是会提供一部分买家信息的，比如公司名称、电话、地址等。你可以通过GOOGLE 搜索找到客户的网站和邮箱，我想这个对大家来说应该很容易做到，我也就不多说了。
C、借力发力：教大家一个绝招，就是跟着高手走。你也是高手，找你们行业外销做得比较好的几个公司，拿公司名字搜索一下，哪个在GOOGLE 上搜索记录最多的，应该就是做得最好的。大多数搜索记录都是他注册的B2B，那挨个注册就行了，当然里面可能有很多意外惊喜的，慢慢体会吧!
我之所以把免费B2B放在最前面是因为，B2B客户是直接的潜在客户，毕竟有询盘意向。当然，开发成功的可能性也最大。我想大家现有的客户中通过B2B成交的应该占5成以上吧，当然多注册B2B也能提高你公司的知名度。
2 GOOGLE 搜索
A、GOOGLE 图片：就是利用GOOGLE 上面的IMAGIN，输入你的产品名称，就会出来很多图片，至少你找到的客户绝对跟你的产品对路。但是大部分情况下，你找到的是一些网上商店，毕竟定单小、风险小、利润高，找到网站之后的工作就是发开信了。
B、GOOGLE 地图：这个方法就是利用GOOGLE 上的MAP 输入你的产品找到你想开发的国家，城市就能找到一些商店或者公司。
C、常规方法：就是在GOOGLE 上输入你的产品搜索，比如如果你做椅子就输入：buy chair, we are looking for chair, chair importer, chair distributer 等等，就可能搜到不少客户，自己根据自己的产品体会吧!
D、我认为最有效的方法： 输入你的产品，后面加邮箱后缀，这样你找到的客户都会有邮箱。比如：CHAIR + @aol.com ,yahoo.com, gamil.com 等等。各国家的邮箱后缀大家可手动GOOGLE
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