外贸9个月了吐槽一下算是对自己的总结

269190475：外贸9个月了，吐槽一下，算是对自己的总结
从毕业到现在经历了很多，也懂得了很多，我不经常发帖，大多数都是看帖和发求助帖，今天比较闲，抽个空，吐下槽，算是对自己这两年的工作进行总结，11年7月毕业，13年3月份正式接手做外贸，到现在算起来也有9个月了，一直没有什么成绩，感觉很愧疚，上个月接了一个4W美金的单，算是我接手外贸工作以来最大的单子了，对于很多人来说微不足道，我也认为这不算什么，甚至没有一点点的成就感，只是希望能够分享酸甜苦辣，大家互相学习，共勉 。很多人的经历比我精彩很多，我也希望大家能够有时间写出来，大家分享，失败是在所难免的，但是我一直坚信，只要我不停的努力，每天进步一点点，坚持的走下去，我一定能够走的很远很长。
11年7月大学毕业，由于是农村人，经历的少，也没有见过什么大世面，很多事情不懂，不理解社会的黑暗，不知道什么叫走后门，什么托关系，傻傻的就一直坚持，以为坚持就会有好的结果。刚毕业就回家乡的小城市去找工作，运气不错，找到了一个国有企业——广西广电网络股份有限公司，在我们那个小城镇，能够拥有这么一份工作，已经和普通国家公务员可以相媲美了，从看到招聘启事，到面试，再到上班，整个过程只经历了20天左右，相对于很多刚毕业的人来说，我的运气很好，也就是说，我大学毕业20天就找到了绝大多数人认为不错的工作，当时我也沾沾自喜，也认为找到了不错的工作，原因是当时面试以后老总给我们的承诺是：试用期3个月——每月800元（大家都知道这个是非常低的工资），试用期过后每月2600元 + 五险一金 + 过年过节福利（小城市普通公务员的待遇也不过如此），这样的待遇对于小城市的人来说，已经不错了，为了这个承诺，我坚持了6个多月，最后的结局，不用我说，大家都知道应该是什么样的。我坚持的6个月，全都变成了试用期，而且在试用期结束的时候，老总给了一个不是理由的理由，让我离开了，当时和我一起去面试留下来的总共有10个人，最后能够留下来的只有2个人，其中一个的舅舅是市委副书记，一个家里关系也不简单，因为人家才开始上班就是开小车的。对于外地的那几个的理由是：你们没有本地户口，不方便管理，你们的能力都很强，在别的地方你们会有更大的发展潜力，下次招聘的时候也欢迎大家。给我的理由是：你不会开车（当时为了这份工作，我去考了驾照，1月份辞了，2月初应该是刚过年，我就已经领得驾驶证了），说了很多客套话，我就听懂了一个你不会开车这个理由让我完全不能接受，是因为留下来的有一个也不会开车，我当时没有问为什么，从此我再也不相信任何老板的承诺了，为了这个不正当的理由辞退了我，我很生气，于是运用了法律手段，拿回来每个月800元的工资，因为无故辞退，是需要付双倍工资的 。去劳动局调解那天，副总去了，天不热也没有什么太阳，他戴了个墨镜，可能是因为不好意思吧，那个脸拉的很长很黑，我也没客气，本来应该上诉的，不过后面想想钱也不多，真打一场官司，肯定是要倒贴的，所以没有上诉。在这期间 工作主要是 维修数字电视的调试光机放大器 等等一大堆的东西，没有节假日，没有周末，加班加班还是加班 ，只有可怜的加班费。我也开始慢慢懂得的了什么是社会，什么是现实。我第一份工作就这样结束了，我从中也学到了很多，见到了很多。 虽然这个和外贸没有什么关系，但是确实让我成长了不少。
第一份工作没了以后，我认证的想了很多很久，中间也去过好几个面试，其中银行的面试让我印象比较深刻，因为那是我第一次穿正装：衬衫，西裤，皮鞋，领带。 银行的面试在当地是很抢手的，其中要经过全省的考试，然后才是面试，我当时考试成绩不错，面试的时候表现的也不错，我以为我能够拥有这份工作，当时很自信，我觉得经过全区考试再面试的这种形式应该是一种比较公平的形式了，但是我还是忽略了一点，也是最重要的一点，我没有关系，我不认识任何领导，结局大家都应该清楚，我面试没通过，但是和我一起考的有我高中的同学，我不知道她是否真的表现的特别好被录取了还是其他原因，因为我知道她爸爸是县里面林业局的局长，而且我面试没有通过，当时银行还没有通知我的时候，她打电话告诉我，她面试已经过了，但是没有看到我的名单，我想也许面试之前人家都已经确定好人数了吧 。 今天先写到这，我会继续跟新，把我的经历写出来，自己看也好，总结也罢，说出来也是总结的一种，我觉得把曾经做过的所以事情写出来，就是对自己过去的一种总结，不知道外贸路的同仁们是否也这样认为 。

Bella023：1楼加油幸会！

飞通Larry： LZ 我今天刚毕业，大四第二学期也有去过银行面试，略坑。

西格瑞特电子：有想法在电子烟行业自己做的请联系 TEL :13302936160 QQ464328943

货代@小凌：能说出来也是释怀的一个表现了，希望1楼今后更顺利哦！

syouen135：外贸是一份有惊喜也有失望的工作，付出了就一定有收获。 祝lz今后越来越顺利。

269190475：继续跟新
由于上面的一系列事情，刚毕业的我就这样荒废掉了大半年的时间，而且也错失了最佳的找工作的机会（我认为刚毕业的时候是最佳的找工作机会）。几经周折，我决定离开自己的家乡，外出打工，否决了家人、亲戚等一切人给我找的临时工和劝阻，我来到了深圳，开始了我新的征程，刚到深圳，口袋只有几百块钱，又忙着面试，当时的情况真是糟透了，但是我没有放弃，经过多次的面试，我选择了现在的公司，这是个很小的公司，我刚进来的时候有4个业务员（包括我）。由于这个公司招聘的是国内、国外业务员，英语至于大学四级的我毅然的选择了做国内贸易，从此开始了接触阿里巴巴 慧聪网 等等一系列的电商网，开始了我国内贸易网上找客户的征程。开始的时候是看看各大网站的采购信息，然后学习产品知识，因为对产品知识的不了解，我曾经一度被客户问的答不上几句话就不知道客户在说什么（客户对产品的专业水平比我高很多），经历了这个事情以后，我做了一个决定，那就是去生产线做普工，一段时间以后，我对整个产品除了核心技术之外，基本上小到零件大到整体都有了很明确的了解，也说得头头是道，我以为这样业务就会跟着上来了，就这样在学习中，我寄了很多的样品也见过几个客户，我曾经以为寄了样品，接下来就是谈单子了，是我太单纯还是社会太复杂，这两个月来所寄出去的样品几十个，但是没有一个给我下正式订单的。于是我开始思考，思考是因为产品问题客户不给我下单还是因为其他的问题，慢慢的我发现了一个叫“回扣”的词，我才知道原来很多小公司成单的主要原因不是技术不是产品问题也不是服务态度，关键是是否给予了对方公司的某些人“回扣”。公司不是什么大公司，也没有经历什么正规的培训，没有报价单，没有画册，连一个正规的图纸都没有，我才发现自己错的多么的离谱，告诉别人我们是专业生产XXX 的，有10来年的经验 是多么的荒唐和可笑（事实上这个公司存在也有接近10年了，一直没有发展起来而已），于是我开始PS ，把各种图纸从网上copy下来，然后PS ，再加上自己公司的名字发给客户以显示我司的“专业性”。这中途确实学到了不少东西，也明白了很多以前在学校想都没有想到的事情，单子也有了两个小单子，虽然钱不多，对于激发信心是有不小的作用。

wonderlym：谢谢1楼的分享，不过还是要相信有好的在哈

269190475：新信心
昨天听到深圳有家公司 接了一个1500W美金的订单，特别的震惊，我一直坚信国际贸易一直都存在巨大的商机，运气和努力不可或缺，无论什么产品，机遇来了，一个单子就能够养活下半辈子，同仁们，努力吧，今天没空更新以前那些往事烂事， 有空再写，努力总会成功的 。

269190475：外贸路丢了，刚找回来
外贸路丢了很久了，今天突然有个女孩子加我QQ，说是从外贸路上找到我的联系方式，有点小激动，这么多年了居然还有人看我曾经吐槽的帖子，然后就想了下登录名，把它找回来了，也很久没有更新什么东西了
首先，现在还在做外贸，从写这个帖子到现在好多年了，都已经不记得曾经有写过帖子了，依然在坚持做外贸
其次，换了新公司呆了3年了，现在手底下有4个业务员，业绩一般般，一直在加把劲努力，希望能够越做越好
第三，做外贸到现在，虽然没什么成就感，但是还是挺喜欢这样的工作的，至少秀几句英语装装13还是很不错的
第四，现在做塑胶行业，主要是中空板和中空板制品，有这方面需求的可以找我，呵呵，算打个小广告了····
第五，11年大学毕业到现在，娃上幼儿园了，房子快装修好了，刚买了新车子，要是一直在中小城市那个公司做，或许今天除了开电摩托车上班依然什么都没有，庆幸自己走了，选择了靠自己努力的外贸，继续努力，坚持做外贸。
暂时就这些，免得被说有秀的嫌疑。
现在的外贸没有那么好做，价格做的好低，竞争太大，客户也精明，每次都用xxx公司给我XXX价格来压价，算算他给的这个价格也就是能做，基本上没什么利润了，这种情况怎么处理？ 高手们支个招呗，最好是能保持原价！