chenlin0508：天猫卖家入驻Amazon到底有没有优势？
有巨大的优势
1 供应链方面：一般已经成型的天猫卖家，已经有了自己的产品，甚至自己的研发基地，配合的工厂，供货能力高，不容易断货，因为天猫目前也是重资产运作，不囤货，一定做不起来
2 运营方面：我自己本身有2家天猫，有7-8家各类平台，包括京东，拼多多等在操作，所以我很清楚的知道，天猫的运营，目前已经比亚马逊运营要精细化的多，对各岗位的专业水平，都比亚马逊要来的高很多
举个例子：做天猫你的美工没几年经验，是一定做不出来转化高的详情页面
但是亚马逊只需要白底图，虽然开放了A+页面，但是也是早期版的天猫
再来一个例子：亚马逊的售后一般由FBA来做，这里可以节省大量的客服，天猫一旦运作成熟，一般是多个客服配1-2个运营，这里的成本大家都心知肚明
第三个例子：运营流程
测款：做天猫的每个运营都知道怎么测款，怎么分析数据，但是做亚马逊的，大部分卖家，并没有测款这个概念，虽然他们有在做测款，但是他们并不明白，测款的基础数据，是决定是否要对本链接继续投入的先决条件，而不重视测款，盲目发FBA,导致各种库存
优化：亚马逊的A9推荐搜索系统，跟天猫的是如出一辙，大家都是为了占据关键字的首页坑位 ，做天猫搜索优化的都很清楚，目标关键字的策划和布局，对整个宝贝自然流量来讲，起决定性作用，但是很多亚马逊的卖家，并没有深入研究seo，而是抄。
引流：天猫卖家，早已经习惯各种占坑，理解各种免费和收费的流量渠道，也明白做电商无非就是做流量和做转化，对无论搜索入口，关联产品入口，新增sku入口，促销入口，广告入口
都了如指掌，但是你信不信，大部分亚马逊卖家，特别是新手，根本没有流量入口的概念
他们只知道，要优化关键字，优化标题，但是至于为何优化，是没有方向的
转化：天猫卖家很清楚，主图测CTR，详情价格评论等决定转化，流量哪里去引清楚了，转化也清楚了，剩下的靠广告，但是亚马逊卖家，至今很多人不理解广告和链接的关系，广告一天预算个百来块，就觉得好贵，对天猫卖家来讲，简直就是在运作垄断类目，流量便宜，又精准
广告：直通车跟cpc比起来，那简直就是拖拉机和法拉利，性价比不值一提
售后：亚马逊必须要做入仓，这样会极大的提高链接权重，但是很多人还在纠结于做不做FBA入仓，如果是天猫卖家，哪个做法，能提高链接权重的，还不往死里操作
操纵评论：很多亚马逊卖家至今不敢刷单，而只靠广告来促单，但是亚马逊平台本身的留评率就非常低，评论对转化来讲，每个平台都一样，都是非常有效，至于刷单，我觉得天猫的刷单，已经非常高难度了，但是亚马逊的刷单操作，真的是小儿科，刷地域，刷时间点，刷干净账户，不存在的，只要你胆子肥点，不怕挂
关于封店：一家亚马逊才多少钱，一家天猫多少钱，天猫都敢冒大风险刷万单级别，亚马逊封店，又怎样，没多少钱
关于投入：亚马逊最大的风险在于秋后算账，拿出你做天猫的客服水平，拿出好的产品，我觉得亚马逊最大的投入和风险在于库存，但是，这个风险，是在你已经做起来链接的时候才存在的，至于说亚马逊投入刷单，促销，广告的那点资源，跟天猫运营比起来，真的是小巫见大巫
总之，电商运营的方法是一样的，甚至平台规则也差别不大，一个天猫正规军出身的运营
我觉得做亚马逊，真心简单
至少，不知道从什么时候开始，自然成单这件事，在天猫上，是奢望了
又或者说，同样能做到几个亿级别的营业额，亚马逊比天猫的风险要低的多
靠优化listing关键字，每天就能十几单，几十单的，甚至几百单，辅助部分广告，就能形成爆款，这个天猫不存在吧
靠人工干预占坑搜索入口的，一周内就能自然流量破百单的，天猫也没见过吧
一个月内，靠广告突破500单的，天猫也很少见吧
但是这些，只要你产品测清楚，在亚马逊上，是很容易实现的
但是天猫，一款好的产品，即使你测出来了，比拼资金的情况下，你做不过任何大卖。
你一直做的，无非就是帮大卖测款
虽然亚马逊也是这样的状况存在，但是我可以告诉大家，亚马逊的大卖，很多他也不知道自己怎么做起来的。因为大卖们研究是的供应链和产品研发，运营靠流程不靠太多黑科技和技巧
所以，目前很有效的一个方式，就是跟着大卖，抢它的产品来做
因为即使是大卖，他也不会日刷万单。
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华瀚李刚：感谢分享幸会！
