外贸路上的点点滴滴05年大学毕业英语不是特别

lunarnan：外贸路上的点点滴滴
05年大学毕业，英语不是特别的好，也不是特别的糟糕，学的是电子商务。传说中的万金油专业。 所以大学毕业后，我的同学从事的行业也是五花八门的。有超市的管理层，有物流，有会计。而我机缘巧合的进入了外贸行业。
06年正式进入外贸行业，一切都不懂，靠的是每天去外贸路论坛去看别人的精华帖，学会后每天搬弄着怎么做，做的最多的事情是每天去注册B2B的网站。因为公司除了一网站，几乎没有其他的任何的付费平台。终于在第三个月的时候，收获了2个B2B上面来的询盘。同时4个月的时候成交了两个客人，至今都记得一个是克罗地亚，一个是埃塞俄比亚。其实那个时候是最充实的，看到前辈好的帖子，想到的是怎么运用到自己的工作中，烦躁的时候，就去车间，跟工人聊天。 当时公司没有几个女性，而我是唯一一个未婚而且是外地的姑娘。加上，天生的嘴甜，叔叔阿姨，大哥的喊。所以遇到任何困难，只要开口问，大家都很热心的帮助你，虽然离开公司差不多9年了，每年有事情去公司的时候，大家还是很热情的跟我打招呼，有的时候解决不了的问题，打电话问他们，都是很热心的帮助我。所以大家对我都特别好奇，同时也是特别友好。 在这里我想跟大家说，跟任何人好好相处，尊重任何人 ，不要以为自己的工作有多么高尚，而看不起在车间工作的人。
07年的时候，应该是销售比较辉煌的时候，每天基本上早上6点起床，晚上基本上都是12点后睡觉，每天不懂的就找外贸路论坛，那个时候最感激的一个大哥哥，无论什么时候，他都帮我，所以从那个时候到现在，我们之间一直保持联系。这也是我教育我们孩子的，感恩别人的帮忙，成长的路上，能帮助别人就学会帮助别人。
08年到现在，由于结婚生孩子，所以回到了老公所在的城市，但是公司的工作一直在做，08年到09年靠的就是几个老客人的回单，基本上没有什么新客人。10年之后碰到几个做soho的，大家讨论着，你在公司没有任何资源，何不尝试自己投资一个网站。的确是如此，10年果断投入一个公司的网站，结果年底的时候完成了两个订单。投资的网站的成本也就回来了。
真正的成长应该是11年之后吧， 每次是遇到身边正能量的人之后，你就会奋发图强。那个时候是两个孩子的妈妈，两个孩子从生出来到现在，除了出差，平时基本上都是我一个人带，因为父母都不在身边，老公是固定的上班族。庆幸的是，我的两个孩子都挺乖，也许他们内心深处知道，他们的妈妈不容易，所以特别的乖巧。
到13年帮朋友去翻译，接触到了一个新的行业，首先想到的时候投入网站，开始新的一轮B2B的注册，学习产品知识。也是偶然的机会在微信的朋友圈发现了廖帮主发的关于外贸方面的信息，后来他众筹海关数据，当时考虑的是就100块钱，然后可以交到1000个朋友，即使将来不用，有这些资源也挺好的，所以这里开始与外贸有更多的交集了。
中途看过廖帮主发过几次免费的录制的视频，后来觉得自己在家这么多年了，基本上靠自己的一些简单的思维做外贸，当然要做的更好的话，要是有人能分享更好的东西，我能从他们身上获得更多的技巧和方法，当然走的弯路也就更加少了。从最开始听阿May老师的课，到JAC的课，到Linda老师。说实话，受益匪浅，虽然我从事的外贸时间挺长，但是处理事情方面，我还是一个婴儿。
最深的感触就是看了JAC的博客，加入JAC老师的群，听JAC老师在YY上回复大家的答题，教大家销售的技巧，赤裸裸的全是干货。包括大家提问，他说的最多就是，你能一次性把问题都描述清楚吗，你为什么知道你的客人对的东西满意，你从哪些方面看出来了。包括我现在选择的报价模式，卖设备，我针对的都是东南亚国家居多，之前的报价都是等着客人来还价。现在基本上采取日式报价模式。有些客人觉得值得，主动打电话过去。当然有些软件，觉得该花费的还是需要花费的，购买了**软件和PPT转视频的软件。我们的设备发到youtube视频上，客人询盘的时候，可以发链接给客人看我们的产品同时从youtube上也收获了不少的询盘。当然最关键的是，当客人操作设备有问题的时候，我们这边拍好视频发到youtube上，帮助我们解决了不少的问题。
这些年，最深的感触是，你身边接触的是什么人，你自己就会成为一个什么样的人，虽然我是全职的妈妈，当身边的朋友，都在拼的时候，我自己也没有理由去拼。在我眼里，养家是两个人的事，不能以为自己是个女人就什么都不考虑。同时，现在看到合适的产品，自己查找后， 觉得合适就投入，所以自己现在做的产品也是挺多，当然最重要的是，协调和工厂的关系，他们愿意为你提供服务，为你提供更好的产品保证.
那天看帮主，发这个信息出来的时候，第一次我是想，我从小最弱的一点就是写东西，尤其是文章，但是当我在跑步的时候，我一直思考这个问题，这个是我的弱项，我为什么不尝试下，学会突破自己的难点，算是给自己外贸11年的总结。跟做外贸一样，我会遇到很多的问题，我尝试去解决一个个难题，那将来我的路应该会越走越远了。
姓名：谢兰
06年-08年：工厂从事外贸 08-现在：全职妈妈+SOHO

信马由缰：
请问是你自己的亲身经历吗？