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2013收入破百万2014呢09年开始在工厂

onroad38：2013收入破百万，2014呢
09年开始在工厂做外贸，10年底出来单干，经过3年的努力，13年毛收入终于破百万，14年还是没底，希望能再接再厉。以后有空把自己的一些心得和经验写出来供与大家分享探讨。
14年的目标是能够组建一支外贸团队，自我感觉一个人的力量有限。

hqx1005：好厉害。

onroad38：
我相信每个人都很厉害，看怎么激发自己的潜能了

jacky880303：
加油祝2014年好运！订单多多。
有机会探讨一下外贸，我外贸8年多。远不如1楼
Q 158662214

凶猛的狼：就要这种魄力！一年就出来单干

onroad38：
当时也是被迫出来

MIC国际业务：赞~1楼2014马上实现梦想哦~

凶猛的狼：
纯利怎么样

xinhuanshi：不错呀，最羡慕那些出来单干，又事业有成的人士。

onroad38：
纯利大概80多W吧，这个行业太火了，想找新产品做一下

凶猛的狼：
自己soho的么

onroad38：
是SOHO

dxdzscl：你可以移民了你这水准可以去联合国党主席了。

xiemonian：
1楼说的对，每个人都有属于自己的舞台，只有在合适的位置才能发挥最大潜能

onroad38：
移民可能做不了外贸了

huwmei0107：牛气，最佩服全SOHO的

onroad38：13年做了一个MIC,成本都没捞回来

fenghaoone：1楼做啥产品的，这么生猛！

onroad38：
做照明的

janeyue2012：1楼做什么的，这么厉害

connie9065：恭喜啊1楼那请问1楼是怎么找客户的跪求方法经验啊

antoniozeng71：
1楼，方便问一下什么行业啊？这么火？竟然行业好的话，干嘛换产品呢？是竞争很激烈吗？

freeworld：13年，个人能做到毛利破100W，利润80W，深圳有什么的电子产品有这个利润啊？？

七色紫罗兰：一个人一年做的到80W,这么多真的是厉害
你都怎么工作的,分享一下你的工作时间和工作安排

onroad38：
我就一个人，平时有熬夜，总结来说，80%精力对付20%客户，20%精力分给80%客户，2.8定律可以提高效率，平时很多时间也是浪费了。2014想突破，毕竟一个人的精力还是有限，做规格书，报价单，网站维护，开发客户，回询盘，跑供应商都是一个人，有时候感觉累，闲的时候非常闲

onroad38：
现在什么行业竞争都非常激烈，SOHO的优势我觉得是可以灵活报价，灵活选择供应商，但是这个需要行业沉淀，对行业的把握和对客户的把握到位了才能抓住客户，同样一个单，在工厂报价可能只能有10%的利润，但是到SOHO手里可能是30%甚至50%，这个不是吹牛逼，是实实在在能把握的事情，这也无可厚非，你给客户提供经得起推敲的产品和到位的服务，客户能赚到钱，你就能赚到钱

onroad38：
竞争太激烈了，夹缝中生存，有中国人做的产品都弄不了几年，一窝蜂都上，便宜了老外，自己相互压价格，你说对吗

brianrain：LZ 好强呀，没有几年自己做，今天百万，明天就千万了，分享一下你的经验吧:SE

onroad38：
80%精力对付20%客户，20%精力分给80%客户,平时工作我喜欢从客户群中捞出一些比较有实力的客户，也喜欢列一个清单，命名possible orders，一个个重点跟踪，不回邮件的，过几天发一次，一直到客户回复，活要见人，死要见尸

七色紫罗兰：
2013 开发新客多吗?
BYGOOGLE ?

onroad38：朋友们外贸过程中有什么问题可以提出来一起探讨，最近也遇到麻烦事，跟一个客户沟通有问题

黄裤子：牛逼...

onroad38：
google的也有，但是很难做进去，why？google搜索的方法估计全中国都一样，而且搜索出来的基本都是有自己的网站，有成熟供货渠道的客户，如何做进去我现在也没什么好方法，我重点是开发一些工程商，还有一些刚进这个行业的客户，这些客户竞争相对少，如果服务好，做进去相对容易

onroad38：2013年买房，2014目标是换车，GLK300，要加油

Sophiexu77：LZ,你这个100万是在什么行业破的，太振奋了
我今年要往LED电源和灯具方面的外贸走，有木有好的建议支支招呀幸会！
谢过！马年大吉！马上有订单！

Sophiexu77：
跟客户沟通怎么个问题，LZ不妨拿出来跟大家说说。
期待更新！

onroad38：
客户要了很多产品，一项一项加的，最后加了1000pcs A产品，我发了2次PI给他，收到回复说OK，之后马上就付款，这个款只是定金（但客户认为是除A产品的全款），年后我催他付余款，他说，什么余款，我已经付全款。我把邮件调出来给他，他说我从来都是全款，A产品我没确认。所以麻烦来了，A产品他不要了，但是PI发给他了，当时没说什么问题，还回复我OK，现在说没确认。麻烦来了，A产品工厂已经做好，款都付给工厂了，大概6W RMB，这2天一直在沟通这个事情，客户坚持说是我的错误，大家说说看什么情况。没有他的OK我怎么会给工厂下单？而且付的款刚好跟30%订金差不多。

onroad38：我的解决方案是给客户一个折扣让他把余款付了，但客户坚称自己没有money，暂时无解

rita_sun：新年新气象，希望1楼马年好运来，2014突破千万。以此激励一下自己

袁lily：1楼，请问怎么样找刚入行的新手采购呀？这个怎么甄别呢？

onroad38：
一起加油，一切皆有可能

onroad38：
这不好甄别吧，关键是找到那个有决定权的人吧，有些是采购询价，老板拍板，也有技术人员询价的，对老板询价的我一般价格报的低一点，毕竟钱是他掏的。也遇到过要回扣的采购，这个还好办一些，收到货后给回扣就行。但是有一点，必须是整个订单完成后，操作过程中不能给，你给了他也不敢要，你懂的，八字还没一撇，做贼心虚

milton03：1楼，不得不马上上线回复你，太牛B了，简直是我的偶像!可以加我QQ 吗?530542851
有很多东西平时需要跟你探讨学习！

Crui：这个论坛里的业务员太厉害了

snqawang：适合自己才是最好的，LZ祝你日进斗金！

william312：1楼牛啊。

pengtingting：
我是做货代的COCO
您有货代方面的需要吗？可以联系我。海运空运主打优势东南亚~
电话 13530553060QQ 1211207849
谢谢。
期待您的合作

yaochengkoo：佩服佩服··

onroad38：
现在入led这个行业不是个好选择，谨慎

LindaPSJ：1楼我目前也在做LED 行业呢，你在哪里呢

onroad38：
我在深圳,LED行业太火了

sztanyun：1楼真的好厉害呀

Sophiexu77：
不对啊，你的PI是数量增加后修改过的，那么你相对应的总金额以及30%的数据都是变化了的，为什么会到最后扯不清了呢？
对这个客户下次看来不能太省事，要把自己心里想的都用邮件呈现出来。免得各自去理解一套。
另外打折给客户还说没钱，是怕产品不好卖还是客户真没钱就1楼您自己能推敲到了。
6W可不是小数目哦。

Sophiexu77：
你这个太火了何解？
我也知道没有一个行业是好做的，可是我LG在这个行业做配件的工厂，我也只能跟着一起。这里是传说中的中山。

onroad38：
他付的全款刚好是最终我认为的PI的30%，所以他认为是全款，我认为是30%。这个客户是一个我遇到的最麻烦的客户，没有之一，产品是一项一项加的，一个成交下来我看了一下有70多个邮件，还一直在压价格。邮件太多了，像你说的，可能是客户理解一套，我说的一套，其实我也有责任，付款后应该再跟客户确认一遍，这样就万无一失，教训。以后这些要避免。之所以出现这样的问题，我想，年底赶交期心里可能有点急，另外不够老道，邮件太多有时候可能忘了一些最重要的东西。希望大家遇到这样的客户一定要小心。

onroad38：
中山经常去，价格很有优势，太火的意思是，现在再去入这个行业可能时机不太好，产能过剩吧

dmfhlf：感觉这个客人也没商量的余地了，再协商看看，实在不行
6万RMB 你也承担得起

船务小生：你想组建一支外贸团队，不如我们合作，我也是搞外贸的，有机会联系
962061638@qq.com

xmyellen：1楼什么行业的

拥抱快乐：1楼太厉害了，加油，多分享点你的经验让我们学习学习吧。幸会！

ricetofu：膜拜1楼，同在深圳希望能有些交流。幸会！

antoniozeng71：
这也是实情，不过另一方面也说明了这个行业确实有利可图，不然也不会蜂拥而至，1楼赚了这么多也是明证，期待1楼的分享。

arthur007：恭喜1楼13年收入突破百万。
一个人做SOHO很不容易，也许在这里，很多人是对你收入的羡慕，却不知道你背后的付出。
对你现在的情况我和你分享一下我的经历吧。
12年底果断入股参与工厂，这样即保证自己定单的稳定也可以有更多的收入来源。
13年，和朋友出资组建新的公司，利用我国外的渠道，朋友国内市场的渠道。做国内高端产品市场，13年，布局了东北和华北，效益还不错。今年5月南京自营分公司专卖店将开起来，计划年内长沙，成都另2个自营分公司做起来，全国网点布局30个，和国内知名企业战略合作。14年销售能达到1200万，15年争取达到2500万。
13年美金肯定会破6，最终走向估计会到5左右。外贸越来越难做，尤其是个人做SOHO，所以我建议你在现在有资金的情况下，多积累一些，让自己资金池有更多的积累。
一辆GLK300估计要花掉你半年的利润，毕竟落地50多万的车。
14年，我的目标分为4块：1出口毕竟做了那么多年，这也是我稳定的收入来源 2进口产品，新公司很有前途，我的未来可能在这上
3出口新产品已经学习和了解新网站已经做起来目前在开发客人中4国内项目工程利用身边的资源涉足希望学习到经验赚些钱
多走出去，认识或联系更多的朋友，听听他们的经历和故事。
很长时间我觉得自己挺牛的，靠自己现在已经有了房子，有了入股的工厂和公司，现在每天睡觉到自然醒..可是前几天去朋友那玩的时候才发现，人不能只站在自己的那个层面或角度去想事情。朋友开了家资产管理公司，注册2000万，实际现金1000万。现在每天净利润在3-5万。想想自己在做了个定单有几万利润开心时才发现，原来这点钱算什么？
一个傻呼呼的朋友，13年1月买进320万的沉香木，14年1月有人出价1020万。
当你到一个层面的时候最好往上看，只有这样才能让自己更清醒自己的不足，激励自己还要努力。时刻保持危机感，因为一切来的容易的同时失去的也一样容易。多为自己创造几条财路，多为自己准备几条退路。
得意风光时不骄傲，失意不顺时不乱心。

onroad38：
压力比较大，今年会找一个新产品做，年底打造自己的团队，我一个朋友去年刚到深圳做贸易公司，13年营销额是1100W，今年他的目标是3000W，我一直有学习和上进的心态，希望以后通过自己的努力有更大的突破，GLK300也不算什么吧，做的好的朋友其实很多，我身边几个朋友一年200W收入的好几个，要向这些人看齐

onroad38：
外贸应该是一个有无限可能的职业，任何行业都有人能赚到钱，不管是热门行业还是冷门行业。我的观点是，如果一个人在一个行业做不好，那他在其他行业也很可能做不好，如果在某一行业能够做好，那他在其他行业应该也可以闯出一片天地。很多东西是相通的

cnsally：
在路上。共勉之~

Sophiexu77：
嗯，做外贸还真是不能急。听你说来，这个客户虽然让你头疼，但也不是你会随便放弃的客户呢。
以后细心点跟还是可以避免的。或者找个跟单来帮手，一个人的精力总是有限。以前我做一个集团类的客户，
别说业务方面的邮件，就是跟这客户同一地区的的各供应商拼柜的邮件都得上百封，还好我有个跟单配合我
对口工厂，有个船务来配合订舱出货，靠一个人很难不出叉子呢。

onroad38：
本来是报海运价格，给他走空运看他干不干，灵活变通

ketch：1楼自己注册公司了吗？还是挂靠别的公司？

Hamlet2013：1楼厉害，，像1楼看齐

Sophiexu77：
65楼这段话说的很赞
LZ你给我个建议吧
我现在因为定居原因要换到中山去
有6年外贸经验
去新的行业你说我是先去当地大公司还是小公司学习呢？毕竟我缺产品知识和这个行业各方面的东西。
还是自己做呢？像我新入行的自己做好像条件都不具备啊。幸会！

Sophiexu77：
我说的是LED行业

printing：LZ那个行业要不要弄个群分享下

printing：
这个签名貌似好熟悉,是不是曾经的007?

健康美丽喝啥哟：
1楼是做手工盒印刷，还是酒盒印刷？
我们是做书类印刷的。

nancyliangjd：
LZ看到您的收入，我知道您一定付出了很多，能分享一下您是怎么激发自己的潜能和怎么样让自己保持着那种冲劲和热忱的呢？

张志：
真的厉害2014加油

lsx2012：1楼厉害！

onroad38：
我平时看似懒散，是个内紧外松的人，保持激情的动力应该是目标，其次是信心，实现目标过程中要越做越有信心而不是日积月累的磨掉自己的信心，最后得到的只是年龄

onroad38：
这个行业熟人太多了

onroad38：
像你这种情况应该去大公司，业务经验有了，w大公司或许能积累管理经验，做soho我个人觉得不是长久之计，总感觉少了点什么，有管理经验就不一样了

onroad38：　　今年可能还是会开始带团队，soho久了与人缺乏交流，天天对着电脑手机辐射大，人与人接触就没辐射，比如接吻，握手，拥抱等，人要接地气，
个人觉得，
　　做SOHO的好处：
　　1、时间自由支配，可以享受个人空间
　　2、思想压力没那么大，没有上级压力
　　
　　做SOHO的坏处：
　　1、SOHO不能长期做，时间长了总感觉缺少点什么
　　2、跟外界交流越来越少，会影响个人性格发展
　　3、心理承受压力较弱，容易感情出问题..
　　每个人的体会都不一样，就看自己怎么去体会了，欢迎讨论

snqawang：LZ分析SOHO的利弊很在理，不过工作的目的是为了更好的生活，抽时间和家人旅游、和友人聊天，应该不会自闭吧

onroad38：
自己的时间有时候太多

Sophiexu77：
哈哈没做过的人还真不知道你说缺了点什么到底是什么

宝儿笨笨：LZ，我QQ是244583601.想入你团队，求交流。

onroad38：
你现在做什么

mosquito2014：
我只能说，真的很佩服你。LZ真牛啊

蓝山8615：
这个方法和精神很好！

gezhong：:KB 好久没来fob了，今天一来就见到一个牛人

云裳丽影：佩服1楼，人前风光，却不知背后花掉多少心机和汗水！:GL

宝儿笨笨：
目前在求职，大学学外贸的。可以Q聊。

onroad38：
付出是必须的

赶雾向前：老鸟的见解忒深刻