速卖通火哥：速卖通店铺有流量但是转化率超低，到底什么原因？
很多新手卖家都会遇到这么一个问题，为啥我的店铺一直不出单呢？好不容易出单了，但是接下来很长时间又不出单了，出单不稳定！为啥每天就只有就几十个访客，开了直通车以后，访客有200多个左右，但是转化率真是超低！直通车完全亏本啊！所以有些买家就在想，转化率超低访客超少，是不是我产品上传有问题？是不是我标题编辑的不对？有些买家甚至降价降到亏本都卖不出去，到底为啥？这次文章的讨论范围设定为产品有市场的情况。选品话题这个范围太大，我后面再讨论。（关于选品更多交流可以私信）那首先，商品发布就是做店的重中之重！1、关于标题一般标题的格式是：核心词+属性词+流量词。标题的编辑大部分的卖家都会参考同行。但是很多卖家都不知道，标题前面30个字符和最后的30个字符搜索权重是最重要的，所以字符段一定要分清主次。还有一点就是小品牌词汇就不必跟大品牌的卖家一样把品牌词写在前面了，人家大品牌把品牌词汇写前面那是因为人家的品牌词汇有搜索权重。你去学他们反而是占用重要的字符段，一点用都没有的!关于词序这一块我就不讨论过多了。好多文章都在讲的。2、价格价格并不是越低就月能刺激客户下单的！服装真皮草、国际知名品牌等商家，你要是把价格降得太低，客户反而怀疑你做的是假货。之前我们就遇到过俄罗斯客户怀疑我们的皮草价格太便宜了！当然你做产品测试，价格可不可以调整到很低？可以的！这样的话也能马上知道是不是价格的问题导致出单少。定价这一块速卖通的行业小二有给出一个公式的（成本+运费）*2.2=原价最终折扣的使用力度，真实的售价，这个一定要参考同行的！3、产品主图这个数速卖通官方强调的比较多的了！6张一定要上传满，图片的亮度，色彩的饱和度一定要到位！所以原图片一定要调色的！产品至少占据2/3的画面。4、SKU设置SKU一定要和你详情页里的说明对牢，出现对不牢的情况一搬发生在运营对产品不熟悉的情况，或者单打独斗的卖家没时间搞胡乱上传的。这种低级错误，不出单是很正常的咯。专业点的卖家，比如鞋类卖家，鞋宽都会在尺码表里写明的！5、产品属性产品属性填写率，优质的属性填写率至少要来78%，有助于曝光的。对于服装、鞋类等卖家。真皮草和PU皮，棉麻和涤纶，兔毛和羊毛的价格差很多的，属性填错的话，不仅决定卖家下不下单，还可能会给你带来纠纷的。还有一些专业度要求很高的产品，比如汽摩配、仪器仪表或者发烧友专属的产品骑行配件、登山用品那属性差一点点不仅价格差很多，而且非常决定客户到底卖不卖的！所以选品的时候一定要注意到产品的规格。6、选择国际物流一定要参考同行！快递的方式会成为客户是否选择你非常关键的因数。现在很多卖家都会选择无忧物流来发货。但是卖家们一定不要盲目，因为行业不一样，同行进步的速度会不一样的。比如手机触摸屏和高客单的电子产品，成熟卖家都走DHL了。你设置无忧标准包邮，谁买？像智能扫地机，智能家居等产品的商家，人家都有海外仓。这类产品不设海外仓基本一个产品都卖不出去！还有不同国家不同物流的优势是不一样的，卖家端可能体验不到物流时效，但是客户对于本国的快递优势是非常清楚的，所以当客户发现不同卖家提供一样的产品时，快递方式就成为决定因素了。比如美国e邮宝就好一些，俄罗斯的话e邮宝到达率就差很多了时效也长。这些都要注意的！7、详情页编辑这个太宽泛了，当然有时间去认真编辑详情的人，基本都产品转化都很高的！如果有条件有视频上传，或者放入网红的买家秀，我们测试过转化要高出70%以上的！8、包装信息有些易损坏的产品，比如音箱，手机触摸屏配件等等，因为购买这类产品的客户都是专业客户，他们很关心产品的损坏率的。所以这类产品包装的图片，有没有包装防损坏措施是非常重要的，会决定客户是否直接购买的！9、关于产品测试推广方面直通车最直接的效果是可以带来曝光。注意是曝光！所以效果搞不好最好看点击率。联盟营销可以带来非常直接的流量，但是联盟带来的曝光速卖通后台是统计不到的。
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