外贸四年了回想起第一单还是那么的激动不知不觉

MindyBelll：外贸四年了，回想起第一单还是那么的激动
不知不觉，毕业也已经四年了。从一个对外贸一无所知的菜鸟，到现在对外贸初窥门径，心中颇有感触，还记得那个时候对外贸的每个细节都是那么的感兴趣，都想去掌握它。哈哈，缅怀一下。
相信大部分做了一段时间外贸的人对自己成交第一单是记忆犹新的，那种激动不是因为钱的多少，而是那种证明了自己以及被客户认可了的成就感。记得我当时在一家五金公司，公司不大不小，典型的传统五金加工行业。刚进这家公司的时候，觉得很兴奋，告诉自己一定要做出一番成绩给别人看看。入职以后才发现，公司外贸人员就我一个，其他的都是国内业务，在行业内都是摸爬滚打了十几年的老油条。当时作为一个20来岁的小伙，也是初生牛犊不怕虎，感觉是个机会，没准这个公司的外贸总监就是我了。想到这里，我也是干劲十足。前面2个月我只做了一件事，那就是了解产品，公司的产品定位是什么，公司的市场定位在哪里，还有公司的加工能力去到什么地步。就这样每天去到车间，和师傅们去聊，找工程，品质部老大去学习请教。渐渐的对五金加工的一些东西有了一定的掌握。
第三个月，觉得时机差不多就开始找副总去问。现在公司有没有什么平台支持？每年的国外展会怎么样？得到的回答一下子也让我凉了一节。没有，什么都没有。在我去之前，公司基本以内贸为主，只是现在想开拓海外市场了，才招个人过来。平台这方面还在老板申请，我当时第一个念头就是，MD，太坑了。啥平台支持没有，叫我来搞外贸，没有人就算了，我可以自己搞定，但好歹给个平台过度下呀。但当时没办法，我只能硬着头皮上了。不能就这样走人是吧（虽然当时心里有这个想法的），从那以后我每天基本就是寻找免费平台注册，发布产品。寻找五金展会参展名单，做EDM。后面弄了个爬**，**出去google搜索。这些技巧大都是从论坛呀，书籍上面学到的（当然每个人理解不同，实施起来也会不一样，所以不要生搬硬套），一个月下来，询盘也是弄到了几十个。但要么加工不了，要么价格不合适，还有就是垃圾询盘。就这样过了一个多月，感觉自己都有点麻木了。
偶然的一次机会，在QQ上有个做小学妹叫我帮她查一个公司。我欣然答应，**出去查好以后，我闲的无聊就看了下这个客户的网站，我看着看着，发现他的产品里面有些部件是我可以做的。我当时眼光一亮，乖乖，试一下吧。然后马上找出这个公司的邮箱，（只有个info的邮箱:( ），也不知道这个邮箱的主人是谁，就发一封开发信过去。从主体到正文，检查了三遍，言辞诚恳，（哈哈，把我都感动了）。点击发送（对了，邮件我加了个紧急标示，另外设置了阅读回执）。
未完待续...

旧巷子猫：期待1楼更新

kingwonda：我也是刚刚来做五金行业的 幸会！ 幸会！期待更新哈

产地证/证明书：我记不起自己的第一单了。

ljl36：坐等后续

Cynthiatianyue：期待更新，没有想不到，只有做不到啊，厉害厉害

GRRL：盲打 还是广告？
期待后续:funk:

MindyBelll：邮件发出去以后，我刚开始并未报太大的希望。因为开发信写了几万封了也没遇到什么像样的询盘（当然这里不是说写开发信没有用，事实上EDM还是可以作为一种主流来操作，但贵在坚持）。到了第三天，对方公司回复我了，是他们的采购经理。我当时还是蛮兴奋的，立马给对方回过去。由于都是亚洲，没有时差，对方也立马回复我了。当时立马就交谈起来，双方互相了解了下。然后她把图纸给到我，说要定300套。当时觉得数量有点少，但还是积极回复她说第二天把报价单发给她。因为是组装件，需要外协厂配合，下午立马就出去到外协厂商那边进行洽谈。第二天一大早，就赶到公司把报价单做好。算好时间，对方差不多9点上班，报价单检查了几遍发给对方。然后静等对方回复。几天过去，没有动静。我在想是不是对方没有看邮件或者觉得价格不合适什么的。于是又给到一份邮件跟进，对方回了并说明了之前未回我的原因。并又给到我一个惊喜，说他们公司一个高层准备来中国参加广交会，并想来我司考察下。我说没问题，时间，地点，名字。然后把我的名片拍照给她发过去，说到时可以给我打电话，我去车站接。就这样等到广交会的那天，客户那边又发了一封邮件告知他们的人已经到了中国，并给了我一个中国的号码。我立马发了个信息过去（注意不要动不动就给电话，那样万一对方有事在忙会打断人家，很不好也不礼貌）。对方回复我说在广州，相约第二天来我司参观。我说没问题。 然后就跟公司申请了派车，第二天早上提前帮小时在车站等他消息。等了差不多40分钟，对方下了高铁告诉我现在的位置。我叫他在旁边的KFC等我，我下车去接他。见了面，发现对方是一个约莫50岁的大叔，面向和蔼，给人以亲切。我立马上前给对方递交了名片，对方也礼貌性的给了我一张。一看名片发现他竟然是公司老板。这个时候我想有戏。一定拿下他。把他接到车上，就开始英文跟他聊，先是寒暄问候了下，再介绍我们公司，询问对方公司的情况。就这样一路聊到公司，感觉还不错。到了公司马上叫我们副总过来洽谈下，令我没想到的是对方是提着一包样板过来的，直接就他的项目给我们介绍，然后就具体的一些参数开始探讨可行性。对方讲的很细，有些不清楚的地方，也会帮助画图说明。更让我惊喜的是对方不仅仅谈了邮件中的那个项目还把另外两个没有涉及的产品样板给到我们评估，于是在一番讨论后，我跟他说我会在三天内做一份详细的报价给到他，价格放心。客户同时把三个项目的样板留给我去参考。讨论完项目，我就带他去我们厂区车间参观，对于机台，加工能力等给他做了个详细的介绍，他对我司的加工能力深信不疑，而且还不时对我们的一些机台发起询问。又给他介绍了一下我们公司的大客户和历史，差不多到了饭店，就安排车一起去吃了个午饭。饭桌上了解到他是来中国找供应商的，下午还要去湖南，而且他还算是个中国通，哈哈，早知道就中文开侃了。饭后，我把他送回车站并约定下次来了给我电话，好好招待下
送完客户回来后，我拿着样板就去找车间师傅探讨加工工艺。完了又跑去外协厂把样板给他们看，让他们报价！两天后，报价好了。我给客户发了一个报价单，并手机给他发了个信息通知他报价好了。过了几天，对方回复我并通知叫我先安排打样。我作了一份打样的PI给到他，并通知他付款后样板会在一周内做好。未完待续

MindyBelll：
什么叫盲打？

GRRL：
残酷的现实证明
千万别让朋友帮忙查客户资料;P

MindyBelll：
前提是同行不行。不是同行你查了也没用！ 就算是同行你查了也不见得有用。

GRRL：就算不知道是不是同行
也坚持自家查自己的

MindyBelll：
有合作，才能有共赢！

startafreshme：1楼更新