Muguicai：拿下客户并没有那么难，第三更
毕业了一年了，从一个拿着专八证书，对外贸懵懵懂懂的呆萌，到现在，可以和客户进行多次战略性谈判的女汉子，每一次通过自己的方法说服客户让步，都感到特别自豪。
300万业绩，对于一个只有一年工作经历的自己，我想很多运气在里面，当然也免不了方法。我并没有特别勤奋的大半夜还加班打电话，找客户。
一直都是准时上下班，我专门开发客户，单证方面公司单证员在做，所以我比好多做外贸的大学同学都闲，但业绩却比他们好。因为我有大把的时间开发客户。可是每天开发客户也很腻的，所以我经常上班还刷微博，淘宝（不要说出去，会被老板打死）。在这样的情况下还能出单，说明，方法很重要，掌握了，不怕没客户。
我很多开发客户的灵感都是来自料网，料神建立的网站，很棒。外贸新人可以去看看，每当自己特别浮躁，逛逛料网可以帮我找到一些灵感和改变我的思维。我在公司同样没人带，但成长靠自己。
在论坛也逛了很久，今天好像很闲，也不想找客户，所以接下来分享一下开发客户的几个方法。google是个好东西，搞个vpn 十几块一个月。
第一，找公司
在google搜索栏输入你们做的产品的词，先输入大词，比如我们做石材，输stone，然后就会出来好多公司，一个个点进去看做什么产品。
然后还可细化小词，石材还分大理石，花岗岩，石灰石，洞石。等。 你可以再输入大理石marble，又会跳出来好多公司，同样的一个个点进去看网站。
最后还可以再细化，大理石marble还分材料卡拉拉白，西米，水晶白，东方白，看你们公司擅长做什么，就输入什么，一个个搜，又可以找到好多公司，乐此不疲。
材料还可以用来做台面板，地板，墙面等，你还可以通过这些词去搜公司，这些根据你们行业的关键词去分类。
总之原理就是从大的词去细化到材料，形状，用途等的小词放在搜索栏搜。
第二，找邮箱
进入公司邮箱以后，一般都会在contact us 里找找看有没有info@。的邮箱。很多人到这步就结束了。下面我教教大家怎么找关键人的邮箱。
比如你找到目标客户的网站www.walkontile.com，那你就@walkontile.com放到搜索栏去搜，会出现erick@walkontile.com，juan@walkontile.com，反正只要是这个公司的邮箱，你管他是谁，先把邮箱保存。我都会弄一个客户资料表格，公司名，产品，网址邮箱都列出来，发开发信的时候，只要编辑好邮件内容，然后写给这个公司里的每一个人，在邮件的结尾处，让他帮忙转发给采购，would you kindly forward this email to purchasing manager？Thank you in advance。有好些人他们还是乐意帮你的，我就遇到不少。
更具体的找关键人的邮箱，你还可以在搜索栏输入 owner+公司名， 比如 owner+Walkon Tile，结果会出现他们老板名字，比如老板叫Chris Corona，嘿嘿，那就可以在搜索栏放入 Chris@walkontile.com，如果有出现对应的结果，那说明这个老板的邮箱是存在的！哈哈，如果你找到了，恭喜你，关键人的邮箱就掌握在你手里。
用这样的方法还找不到，没关系，我还有绝招！这时候可不能忽略Linkedin这么好的平台，简直是B2B的救神。外贸新人去注册一个Linkedin账号，把公司名放在Linkedin的搜索栏，然后比较大的公司都有会一个公司号，你点进去以后发现右上角有好多员工加入这个公司，这时候你就可以点开看这些员工。介绍里面都会有他们在公司的职位。运气好的话，老板A和采购B你都能找到。但是你没加他们为好友是看不到邮箱的，这时候你就回到上一条，在谷歌输入老板名字@wakontile.com，能搜到最好了。
可是要是搜不到呢？没关系，这时候，你就加他们为好友。同意了的话，你照样可以看到邮箱地址。不过在这之前，你最好是把自己linkedin的介绍，公司简介完善好。客户同意的几率才会大。
没什么语言组织能力，大家凑合着看哈。今天先说这两点吧，四点半要开会了！祝大家找到好多客户，单子多多哈！加油！！
nanageng226：好棒，我觉得做外贸这一行，业绩上不去，最重要是缺少一颗恒心，肯坚持去专研的心，心情浮躁不想做事的时候，看看这些就是正能量，谢谢哦，撒花:kiss: :kiss:
蝶影婷下页：1楼说的蛮棒的，期待更多绝招分享
货运保险QQ：学习下
usoon：谢谢1楼分享，真的都是自己的一些心得经验之谈。
Kikifeng：看了这么多客户开发方法，1楼的是比较有创意的一个！
adeleman：还是那句话 “ 做外贸远没想象中那么难 找不到客户为什么不让客户来找你？”
刘张庄：之前也用过谷歌但是从来没收到过恢复 就放弃了1楼看来回复的人还挺多的啊
Doir：谢谢1楼的分享
q7371546：幸会！ 幸会！ 第一个方法被我告罄了 哎
Hamlet2013：只有一年外贸经验的新人能有这样的业绩已经很不错了，非常佩服1楼。比我当年强太多了
六六real：同是料神粉的外贸新人飘过，支持1楼，方法很实用 谢谢1楼与料神一样的分享精神
duanqiaomei：貌似很厉害的样子，你的快速成长跟你的努力和运气是分不开的。
LosT、：真的很棒。
刘张庄：把开发信发到老板的邮箱会回复吗 感觉老板一类的人对开发信应该不热情吧
辣条味女孩：感谢分享:GL
@新春：学习了 新人飘过
gzlight：这些方法都早使用几年了，而且除这些方法外，还用了其他更多方法，可惜成效很一般
只能说， 你运气很好
lujialiRebecca：感谢，以后有机会希望能很好的用到
enjoybbs：这从那复制过来的啊
马晶晶：学到了
damonhuang：初期真的不错，非常值得借鉴。但是我想了解贵司的货值如何？如果是低货值，做到这个水平挺不错的。不过有些高货值的，两三个货柜就不止这个数目了
傻傻的爱外贸：很不错！
我业绩可能比你多，全靠展会了。不过很欣赏你的这个方式
Christina吴：1楼好聪明，谢谢1楼的分享
Muguicai：
让他转发给采购，产品足够吸引人，他会帮你的。有些老板也管事的，我就遇到好多老板也管采购。
Muguicai：
货值算中等吧，一个柜子20万左右，一共做了13个柜子
Muguicai：
我没有复制，只是我有真正掌握，也有效果，所以用自己的语言给大家陈述一下方法，各大外贸达人也有类似的方法，只是看你自己能不能真的用起来
雪舞樱纷：一年300W , 真厉害!
xylzx05：支持！
1楼，你们是贸易公司吗? 就三个人！挺厉害的！还去参展！很好的！ 你老板娘还禁止你向客户暴露工厂信息，是做贸易公司的吧！ 能投资出国参展，你老板娘很舍得投资~!
青鱼：脚印！
adeleman：看了你的另一个帖子 你google真这么厉害 还在那个公司干个毛啊？ 到外面随便弄个产品 一年GOOGLE出来30万销售额都比那挣的多
Muguicai：
那时候我确实因为利益问题，在公司呆得有点不开心，但我写这个帖子只是为了分享开发客户技巧。你觉得没用可以不看。不是业绩就可以出来soho，我想就算业绩再好，就一年的工资经验，没有资金，经验，和人脉，你去soho吗？
Maria2013：1楼说的在搜索栏中输入@walkontile.com， 是google搜索栏吗？ 我输入怎么没有出现啊。求指教啊， 菜鸟一个，只想出单
linden.：先mark一下
ryanrenzzz：很想知道1楼， 我把@加公司网站， 也没找到1楼说的邮箱啊， 谷歌搜自己的产品就更没谱了， 请1楼讲的再详细些吧
Moonen：谢谢分享，很棒
Muguicai：关于第二点找邮箱补充说明
有人说在google搜索栏输入@walkontile.com 找不到邮箱。（这么只是指一个例子，反正一切搜索都是@+公司域名后缀）
这种情况我也很常遇到，大家可以尝试一下mail@walkontile.com搜搜看，可能会出现walkontile@gmail.com 后面还有www.walkontile.com的网址。那这样就没错了，这个邮箱也是他们公司的。
还可以试试看info@walkontile.com，或者sales@walkontile.com，chris@walkontile.com，反正自己随便搭配搜搜看，最好是能找到该公司老板的名字，用老板的名字下去搜。
还有一种情况是，在客户网站上的about us里有一个meet our team，这时候他们简介里就会有老板名字，有时候还直接把邮箱写出来。这样就省很多工夫。
实在真的没有办法了，你们就去Linkedin加这个公司的员工为好友。
Muguicai：今天又周五了，周五一般是比较闲，我开发客户一般都集中在周二，周三，周四。
接下分享一下关于海关数据找客户的方法。
第三海关数据找客户
我刚工作的时候，公司还没买VPN，那就用不了Google。那时候我是用必应搜公司网站，和邮箱。虽然搜索结果没有google那么全，但还可以救急。
在一次搜公司名字的时候，我搜到了wai mao bang。大家应该不陌生吧。那时候我就是在Wai Mao Bang输入关键字marble，我们的产品。然后会出现很多曾经出口过marble的公司，以及出口记录，和购买次数。我觉得像捡到宝一样。非常兴奋。然后一个个搜索结果的公司名，我都弄到excel表格，再去必应搜公司网址以及邮箱。后来买VPN后，用谷歌更全面。就这样我开发到了我的第一个客户。我邮件是发到他们公共邮箱，负责采购的人回复我。建议大家去搜搜看，我觉得出口数据很有参考性，即便wai mao bang里的出口数据有些旧。可是证明这些客户有采购你们的产品，是可以开发的。
后来我在料神的一个帖子里，他推荐几个海关数据比较新的，有很多要收费的。其中有个平台叫Tradesqar，在去年10月份还是11月份，这个平台的出口数据还可以免费看三个。今年年初发现，一个都看不了了。必须要收费，$699一年，如果有预算的公司，我真的很推荐用Tradesqar来找客户。他们的出口数据都是非常新的。在还可以免费看3个出口记录的时候，我开发了3个客户。现在的单子还在做。非常棒的平台。
具体操作是这样的，还是一样输入关键字，跳出一系列公司名的时候，你再去利用google，linkedin等平台来搜网站，邮箱以及他们成立时间和规模。料神还教了一个思维，点进去看这些目标客户的供应商是哪个公司，再点这个公司进去看他出口给哪些公司，那这些公司又是你的目标客户，再点进去看他们找谁买，如此循环。几乎整个行业的客户，以及你的竞争对手，你都能了解到。这个方法实在非常棒。
还有几个海关数据平台也很好，但我没操作过，我就具体讲下我用过的这两个平台。wai mao bang还是免费看，但Tradesqar不行哦。有钱的可以直接买一年的。有些人问我要VPN购买的联系方式，我们公司是找他买的，我只有QQ号：
374810140，具体怎么买我也不懂，我们行政负责的，大家自己问问看
may626：1楼的做法真的很有创意，值得一试！期待更多更好的分享，希望大家都订单多多！
sky_zxt：
1楼请问 搜到公司了 可是去必应上搜有好多 怎么确定快速找到要的公司啊
张恋-Tendtop：请问在Wai Mao Bang里面怎么样可以看到进口商的公司名啊？
Muguicai：
没办法快速，只能一个个点进去看做什么产品的，是不是你们的目标客户。如果要看是不是和海关数据是不是同一家公司，可通过地址电话来确认
张恋-Tendtop：请问在Wai Mao Bang的海关数据里可以看到客户的公司名称吗？
Maria2013：
1楼，我也想知道广告里怎么看到客户公司名称呢？显示出来的不是公司名称吧还有广告里查看竟然还扣积分 我还乱点。醉了。Linkedin里面要看邮箱也要花钱。。:(
Emily桂：做外贸就是需要你这样的人,业绩不好不要怪市场,要是什么都好做,那就没有穷人也没有挑战性了,更别说适者生存这个道理,不管外贸前景再不好,都还是有人做得好
Muguicai：
WAI MAO BANG 进入首页点击找公司，我连注册都没注册，输入关键词以后，会出来好多公司名，并不需要点进去看。你再把公司名放进去谷歌搜搜看他们的产品。至于领英，你要看对方邮箱，得先加他为好友。不然的话，就是用他的姓名加@+公司域名去搜。
lujialiRebecca：
Maria2013：
幸会！ 谢谢
Cassieliu767：1楼运气真好
haiyunfeng：谢谢分享
kobe248：
mark
西西宝宝_2010：简单明了，外贸老人但还是菜鸟的喜欢看这样简单直接的
freeruntex1：方法对头还是有单子的
暖暖飞飞：
sophiatrade0606：简单明了，写得不错，感谢分享
文章首发表于：2015-8-7 16:20
