Aliceyangst：心情极度不好 需要正能量
心情糟糕透了，老板告诉我说客户10个高柜的货下给别人了。都不知道问题出在哪？希望越大 真是失望越大。这么久的努力就这样的结局
bosunhu：确实很难过的，当我得知老客户把单子下给竞争对手后，也是类似感觉。
特别是客户电话里和我明说对方的价格后，我们做不到，更是感觉无奈。
10个HQ，估计是价格因素更多吧。对方提供了更多的附加值？或者更高的回扣？
Aliceyangst：
订单也是给了我们的竞争对手，但是那个工厂的业务员在和我老板联系说愿意把那个客户带到我们工厂 订单给我们做，并且价格我们报给客户的是有优势的，我不知道这中间发生了什么 那个业务员在这中间肯定也是有回扣拿的
Aliceyangst：
一直没想明白这么大的量 客户应该比较在乎价格的我也是申请了很多次 一直在帮他更新价格 并且广州面谈的时候 一切ok，为什么最终会选择价高的呢
bosunhu：
那有一种很大的可能是，你们老板给那个工厂业务员的回扣少于你拿的提成。
另外就是那个业务员套路能力比你强得多……（比如他有其他单子也放给你们老板做，这样他和你们老板的关系可比你和你们老板的关系亲近多了。现在的老板很喜欢外面养很多的无底薪或者低底薪兼职业务员，类似于养小三哈）
可能性太多了，不必猜，既然订单是放你们工厂做的，你们也有钱赚。大家都HAPPY嘛（除了你……）
价格有优势没优势，只有客户知道。作为业务员的我们是永远不知道的，你永远不知道老板真正的价格可以卖到多低（你如果把合同里的销售价格当成真实价格，那就太幼稚了哦）
bosunhu：
原因是永远猜测不到的，毕竟我们不是客户肚子里的蛔虫。
有时候一个购买决策，会基于一种很偶然的因素决定，我们这些炮灰业务员死也猜不到的那种。
也许那个工厂的业务员私底下给了客户很高的回扣呢？或者别的高附加值（比如桑拿之类的？再或者别的我们猜测不到的其他对于客户有价值的东西？）
总的来说，可以判定，对方业务员比你更了解客户的真实需求。（不管是这个单子本身，还是单子以外的那些需求）
bob584009711：
感觉好复杂，噗，业务员要考虑的可真多
bosunhu：
原来你不是业务员啊，
黄埔南沙报关行：
问一下客户呗看看是啥原因这样确实是让人挺难过的
freeruntex1：做业务的都需要正能量
A级报关/单证：加油加油。失败是成功的母亲，不经历坎坷怎么件彩虹，这次的失败是未了下次更好的成功。 不要惧怕绊脚石，摔倒了，站起来，一切都有可能
Aliceyangst：
订单虽然给我们竞争对手了，但那边的业务员当私单拿来我们工厂了，怕影响事情发展，老板不让我和客户提订单下给对方的事情，所以说对老板而言下给谁无任何影响 最终订单都是我们这里做
Aliceyangst：
哎 。
Aliceyangst：
或许吧他确实有其他的私单拿来厂里做
Aliceyangst：
因为这一单我开始怀疑我适不适合做这行
bosunhu：
怀疑别人是可以的，怀疑自己就没必要了。
自己是个什么玩意，有谁比你自己更清楚？
别人是个什么玩意，那就只有他自己知道了。
bosunhu：
做业务嘛，要成功，只有坚持。方法对不对什么的，做久了自然就知道了。
没有谁会傻傻坚持一种没有效果的方法一辈子的。
适合自己的才是最好的。
天涯芳草hr：很有可能是价格因素的呢。
文章首发表于：2017-5-17 08:32
