老王的货代江湖续我有一个特殊的客户群我从

panfeng1979:老王的货代江湖(续)
我有一个特殊的客户群,我从没跟别人说过
我的QQ里, 有一个分组,叫“其他”
这个组里的客户很有特点
平时基本上处于离线或者隐身状态,平时跟你基本不说话。
2.偶尔会在周末休息日时间像模像样的跟你寻个价,但是不会出现诸如你好,谢谢之类的字眼。然后在工作日时间,继续隐身。
3.会经常的拿一些比较复杂的货物跟你问价,然后你问他核算还是走货的时候,信誓旦旦的说走货,等你落实一圈报给他后,连句哼都没有,隔段时间,继续会问你一些复杂的问题,你给他解答过后,又音信全无。
4.马上快年根儿了,拖车都快停运的时候,突然过来找你说,我有几个柜子,实单,注意,是实单,然后说你帮我安排了,以后我们的货都是你的。
5.陌生人加进来的 ,上来开门见山,完全是复制粘贴的模式,一看就是问过很多人了。给你说有个货值200美金小货要发到非洲岛国,你看能不能帮我发了,价格差不多就行,高点也不要紧,只要帮我搞定这一单,我们家的货以后全是你的。
6.平时跟你偶尔有合作,尤其下班后,急难险重的询价任务都给你了,国外客户在线等,就等运费了,然后上班后像没发生过一样只口不提。
7.平时问你价格,只问特殊的,美加欧亚的DDU,不好操作的特种柜 ,终于熬了一年熬了个实单,终于过来找你订舱了,你拿托书去定仓的时候,被告知三天前就有人定了,因为没箱子一直没放号。
8询价方式特别另类,问你到美国多少钱,就是不告诉你是哪个港口,箱型,整柜拼箱,你提出建设性意见的时候,他告诉你他的客户他能搞定不用你操心。
快过年了,就先总结这八条吧,图个吉利。
其实有意思的事儿还很多,我一直没写,还是因为那个字,(猜对有奖)
我喜欢做销售的原因之一,是因为能阅尽人间百态。
今天本来没打算更新的,晚上下班到家已经七点半。
只是为了一句承诺
昨天发了条朋友圈,有警察朋友提示我距离上次更新已经有一个月了,有空发朋友圈没空写公众号,真心好尴尬。我说今天一定更新,不更新就是小狗,为了不食言,撑起眼皮开写吧。这就是言出必践。
本来在开这个号之初,我就想过,我所有的素材,除了我自己的成长轨迹,就是我QQ里的这些客户和朋友们。
每一个闪亮的头像背后,都有一段精彩的故事,只是因为每个人站的角度不同,所以才让这个世界丰富多彩。
销售八年,暮然回首,我才发现,不是所有的人,都可以成为你的客户。
你只需要做好你自己,集中精力服务好你认为重要的客户,让跟你交往的人觉得你放心,舒服,值得托付,这才是最聪明的做人之道,也是销售之道。
精力的分配,决定了你的销售之路能走多远、多宽。
我就见过从业十多年做过N多杂七杂八客户的老销售,被从业两三年的新销售业绩秒杀的一塌糊涂。
这也充分说明,脚踏实地的同时,也需要时常抬头看天,方向和思考同样很重要。
距离过年已经掐指可以数的过来了,大家货都出的差不多了吗?仓位都搞定了吗?困难都解决了吗?希望大家一切顺利,安心过年。

panfeng1979:
上一个帖子,居然被锁了,另开一个

Daniel-071023:总结的很好,顶一下

星星浪子:没锁呀 你还是继续更新到后面吧 好了我把这个删除 呵呵

isaac47:的确,我也有很多这样的特殊客户

panfeng1979:
版主威武,多谢哥们儿幸会!

x8720244:年底好多这样的客户,作为菜鸟都不知道该不该加这些人:funk:

x8720244:其实这些其他是不是就是同行呢,遇到疑难杂症解决不了就故意装客户找解决渠道

无锡易倍捷:顶一个,真实的感受,也希望倒浆糊的同行客户多看看为人处世之道,感谢分享幸会!

点击阅读全文

外贸问答

2018波兰纺织展 International textile fair

2018波兰纺织展 International textile fair

sux2:2018波兰纺织展International textile fair波兰面料展, 波兰纺织品展, 波兰服...

印尼对涉华热轧板卷启动反倾销调查印尼对涉华热轧

印尼对涉华热轧板卷启动反倾销调查印尼对涉华热轧

Jintengflag:印尼对涉华热轧板卷启动反倾销调查印尼对涉华热轧板卷启动反倾销调查2月...

外贸工具