努力了别人有的你也会有的努力了别人有的你

christan576：努力了，别人有的你也会有的。
努力了，别人有的你也会有的。
2012年11月份，3000块钱成本，加上工资，上班兼职做速卖通，一个人，一台电脑。2014年销售额超过百万。

christan576：二楼给我自己，讲述我的经历
2009 - 不想回忆的一年
---生活没有选择，也不可能重来，必须勇敢面对，接受，改变。
生产流水线生活：
09年二月，过完年后，来到东莞。由于从没有离开过湖南省，21岁，除了家乡县城和长沙两个城市，我从没有去过其他地方。爸妈不放心自己一个人出来，想让我住亲戚附近有个照应，也想让亲戚帮忙找工作。那时候自己没主见，没想法。除了同学老师亲人，没有其他人接触，圈子太窄。圈子决定自己的眼界，在自己的小圈子里面看不见圈子外面的世界，更不了解社会这个圈子有多复杂。
年轻，总会幻想外面的世界有多美好。
到东莞后开始自己找工作，其实来东莞，茶山镇。我亲戚工作的地方，本来他们打算介绍我进他们公司做员工，但是我还没毕业，在那边工作时间就是3个多月时间，所以他们决定不把我介绍进去，然后让我自己在附近找工作。找工作不难，工业区旁边，镇中心，大把招普工的地方，我去了一个大型制衣厂，递交了资料-做杂工，想想没意思就没去。跑遍了附近的工厂，没有想去的地方。最后决定在茶山镇镇中心找份餐馆打工的工作，跑了两个餐馆，就找到了工作，当时想法很简单，做三个多月，攒点钱，方便毕业以后自己出来找工作，还有就是买台一千多的上网本。现在想想，那时候自己真的很幼稚，很可爱。

christan576：痛是让我们成长最快的经历：
我准备好去餐馆上班时，我舅跑过来了，其实对于我出来后工作，他已经有了想法了，他就想让我在工厂，产线上班，让我尝尝苦，磨练下我。餐馆工作相对不辛苦，不够磨练我。在我决定去餐馆上班后，我舅专门来东莞一趟，说服我去工厂工作。打电话给他同学，一个皮鞋厂的厂长，让我去那边打杂，做普工。然后我就在鞋厂上班了，打杂。
就这样我在鞋厂的开料部打杂，工资一千一个月，主要工作是，丝印，开料，定型靴子，备料，搬运工等，产线上班都是些简单，重复的工作，学几遍就会了，一天上班11-13个小时，我小时候后也不是没吃过苦，家里的农活也干过不少，所以不觉得很累。那时候一天最开心的事是下班后，不做事躺在床上，或者去网吧看看电影，小说。月底工厂赶货的时候，晚上都是12点到一点下班，也有倒班，晚上上班，白天休息。最长的一次加班是四月底，加班连续做了36个小时。那时候觉得有真累。生活，工作圈子决定自己的眼界，那时候上班，开料部那几个开料的员工工资一个月有5000，在那的那段时间，我居然很羡慕他们。 工厂食堂的伙食，差劲，没有早餐，午餐和晚餐只有两个菜，两盆菜，一百多人。饿的时候，有的吃就香。农村的娃，我七八岁的时候自己会煮饭，做两个菜，上学的时候，偶尔回家没饭吃，爸妈都在外面忙，就自己做饭吃。上小学六年级，初中时的，要赶到学校早自习。早上五点多起床，自己炒个蛋炒饭，或者煮一碗粉，吃完后自己骑自行车上学。偶尔老妈会给一两块钱没包子吃，那时候早上不用自己起早做饭，有包子，油条吃就是一件幸福的事了。

两个多月时间一晃就过去了，五月初的时候我打算提辞职，回家，回学校，就在我决定提离职的那个晚上，我的手被定型机压断两节手指。那天晚上10点钟左右，我操作定型机给靴子定型，有点累，注意力不集中，加上操作机器没有任何防护促使，一不小心几把我的手指夹住，压掉了两节手指。机器压掉了解手指的时候，那时候我脑袋懵了，都说十指连心，那时候一定会很痛，可是我那时候，一点感觉都没有，疼痛的感觉的都没有。然后去了医院，亲人来医院看我，之后做手术，躺在手术台上，打麻醉针后，只记得自己一直叫医生保住我的手指。第二天醒来手指包的像馒头一样，然后我妈从家里赶过来了，来医院照顾我。亲戚赶过来看我。

christan576：那时候第一次思考自己以后该怎么办，很害怕自己的手成了残废，手指用不了，没有未来，一个人半夜醒来，想哭都哭不出来。之后在医院吊料10天左右药水后就可以出院。医院的唯一好处是在你的病旁边有很多跟你同病相怜的人，没事的时候可以聊天相互鼓励。然后看着亲人朋友，陆陆续续来探望。躺在病床上的那些天，自己一直意志低沉，因为自己今后不一样了。好在手机可以上网，所以专门找些残疾人励志的固执看，然后自己心态会好很多。
人生的第一次谈判，一个人的谈判，失败的谈判。
这不是一个公平的社会，想要公平，必须自己争取。
出院后，我要办离职手续，跟工厂谈赔偿的事。工厂不正规，没有医保，工伤保险，所以所有费用都是工厂承担。在谈赔偿的时候网上找了些资料关于工伤赔偿和伤残鉴定，我的情况可以定位为9级残伤，那时候我很不明白，为什么在赔偿一事上，身边的亲戚没有一个人给我半点建议，甚至都没有站出来为我说话。最后一纸协议，一万五千块钱，我两节手指就没了。钱给我妈存起来了。现在这点钱都不及我两个月的收入，想想就觉得心痛，后悔。不应该接受那点钱。这件事后，我明白，除了自己，其他人都不能依靠。路自己走，自己的选择，自己决定。

心结
出院后回家，在家呆了一个星期，经常一个人跑到附近的小山山顶，坐在山顶发呆。想着迷茫的未来。然后回学校，那时候我，人没变化，心却变化了，很迷茫，又自卑到了极点。很想做的事就是远离，逃避。

christan576：贵州，云南传销之旅- 认识到，没人会注意到我残废的双指，我不用自卑，逃避，对社会了解更加深刻。
6月从学校毕业，拿了毕业证，那时候我手有三个多月工资，差不多有5000块钱，不想找工作，因为自卑，害怕，想逃避。所以很想去一个远的地方走走。这时候同班同学A给我电话，邀我去贵州安顺。A是我同班同学，刚来学校第一天就跟他成了好朋友，大学期间一起发生了不少哭笑不得事，友情深厚。记得有次，他趴在我肩上，我直接背起他，然后往附近的一辆轿车上丢，结果悲剧，车门凹下去一大块，我俩赶紧闪人，可怜车主就在我们后面不远，被逮着了，最后学校领导出面，我俩一人赔了200. 那时候我不知道A已经在贵州做传销做了三个多月，恰巧我不想工作，那段时间他电话给我比较殷勤，摸清我的想法就邀我去安顺旅游，带我去黄果树瀑布玩。这时候同学B从贵州那边赶回学校，我不知道同学B也在贵州做传销，而且同学A是被同学B邀过去的。更有部分同学怀疑B和A在贵州做传销。我那时候只想一个人去个远点的地方，散心。所以我就跟B来到了贵州安顺。
环境和周围的人决定自己的视野，影响自己的思想。
刚来安顺的时候，同学A和一个朋友来车站接我，然后到住的地方，一套四室一厅的房子，住了十几个人，十几个人很热情接待我，一起晚饭，十几个人吃四盘菜，吃完饭后，他们一起打牌，我和另外一个40岁左右的大叔下象棋，玩的很开心。房间没有网络和电视我居然都没注意到。第二天，吃完早餐后，早餐时馒头和稀饭。他们就带我去转网，路边都可以遇到不是做连锁销售传销的人。转网说白了就是给让其他人给你洗脑，告诉你投资3800就能赚到380万，是一辈子都遇不到的机会，通过从事连锁销售，事业有政府的“支持”，是西部大开发项目。只要发展下线600份就能出局，会得到自己一笔不菲资金和从事事业的人脉圈。投资38000，10份，一条线也可以出局。为了让我相信，朋友会带着我转网7天，先是组长介绍，然后主管，经理讲解，说服。前三天我都不信，甚至对面讲师说不过我，被我问住了，回到房间就是休息，下棋，打牌。后面我抱着看看的心态一直呆着，反正吃住都不用我花钱。
转变第八天--环境能改变和影响一个人，所以看一个人的成就，看他的朋友和生活圈子就行了
第八天就开始早会，早上六点半起床，晨会，同学A介绍为“爬山”，我还一直以为去外面爬山。由房间主管主持，一起学习背诵连锁销售规则，然后学习朗读世界上最伟大的推销员-羊皮卷，最后每个人上前发言，讲讲自己想法目标。刚开始的还真的被震撼了一把。不可否认世界上最伟大的推销员这本书确实是一本励志的好书。然后吃早餐，唯一的区别是早餐没有馒头了，只有稀饭，然后去转网，被洗脑，交流，十点钟左右买菜，11点左右回到房间，在我们去别的房间的时候，其他人会带这新人来到房间听课，所以带队的时间要控制好，伙食也由四个菜变为两个素菜。晚餐没有饭吃，吃刀削面，因为做这行的南北方的都有，所以晚餐统一吃面，我住的那个房间做的刀削面真的不好吃，因为都南方人。没有新人过来，取消一起自由活动，同学A监督学习连锁销售规则，背诵羊皮卷，记录转网心得。刚开始我不上心，但在那里呆了二十来天后，周围环境影响，加上同学劝说，还有就是手里有钱，就买了一份，成为了传销一员。开始了传销事业。刚加入没几天，由于贵州安顺据点发展很快，所以安顺一批人，有一千多人要迁移到云南曲靖，由组织同意安排。时间有一个星期。
贵州安顺7月份天气都不热，晚上盖被子睡觉都很舒服，没蚊子，而且那边的杨梅很好吃，2-3块钱一斤，便宜啊，物价也不高，鲶鱼便宜，安顺市市区都不如我们家乡县城，小地方。

christan576：由于我刚加入，啥都不懂，再加上组织要迁移到云南曲靖，杂事很多，管理有点松散。我就开始用手机邀约同学C，我并不知道这其实是禁忌。 这其实是件好事，因为同学C半信半疑，然后我就把最近发生的告诉同学，最后同学C肯定我们是在做传销，害怕了，不敢跟我多联系，并劝说我离开。同学C是大学同学，但是不同系的，我们学校是语言专业学校，我们那一级学校所有男生加起来也就一百多人，住宿又在附近，所以大家都认识。同学C是我大学室友，不同系一个宿舍。（分享下我跟同学C的故事，我身高不足170，小学到高中一直都是做教室前几排，对篮球不感冒，基本没碰过篮球，一个晚上，C闲着无聊，就叫我去打篮球，单挑，玩了一个多小时结果我被他完虐了，他进了几十个，我就进了一个，还是他没体力让着我的。我不服输，只后下午就跑球场打篮球，慢慢就喜欢上篮球，几个月后跟他单挑，虽然还是输了，但是5个球只输了一个球）同学C确定我们在做传销的事，不知道通过什么渠道，传到了同学A老妈那里，同学A做了10份的份额，38000，钱都是他老妈打给他的。于是A的老妈把A骗回家，A回家后，只剩下我和B，一个多月后我跟同学B也一起离开。在云南曲靖呆了一个多月，期间有过一次重感冒，吃了药店的两幅中药就好。云南曲靖整体环境比安顺好很多，更有城市的感觉，公园，居民区都很漂亮。在做传销的那段时间没有新人到来时，日子过得有点清苦，早餐一碗粥，中餐两个素菜，晚餐一碗刀削面，一天成本大概就5块钱。在那段时间居然学会了买菜讨价还价。

离开的时候明白，这其实是场资本游戏，像我们这种人只是游戏垫底的炮灰。不过短短几个月的经历，让我学到很多，也见识了不少，最重要的淡忘了手指残废的心结。

christan576：09年9月从云南曲靖回到长沙，在长沙呆了两个星期后去深圳找工作。
记得第一次来深圳的时候，是08年夏天，在一个快餐店吃了一个快餐，8块钱，我先给了店主一张一百的，让他找钱，几分钟后，店主跑过来说没有零钱，问我有没有零钱，我看了下有，就收回一百块，谁知道那张一百的是假的，等我发现后已经是一个星期后。
找工作
来到深圳的时候是9月底，在南山租了一间空房，700一个月，然后自己开始找工作，在人才市场转了半天，投了两份简历，然后遇到上班第一个公司的老板J。J是个很强大，很有个人魅力，有影响力人.因为年幼事故，身体烙下残疾，行动不是很方便，但这对他的事业没有任何影响，白手起家，创立有上百员工的家族企业只用了几年时间。平常对你说几句简单的话，自己仔细想想会有意想不到收获。一直对电视剧不感冒的的我，在J的推荐下，看完了亮剑，大染坊，乔家大院。大染坊我看了一遍又一遍。J 定目标很高调，激进，没谱。近乎盲目自信。要做行业老大，要干掉行业领军企业，开会的时候演讲让人热血沸腾，但是J 做事确是脚踏实地型，很会收买人心，也很会给业务员画饼。J会偶尔去员工食堂检查伙食，跟员工聊天，下班偶尔一起跟员工一起打乒乓球，工厂订单多的时候，加班赶货亲自率领办公室职员一起在产线加班，虽然J只是做二十分钟左右，就忙别的事了。现在都还记得J在产线上对我说“劳动创造价值”
J当时主持招聘，展位吸引了一群人，不少人投了简历，我过去的时候J真在面试一个年轻的业务员，考题是草莓，狼，羊过河，最后那人答出来了，面试通过，可惜J给的待遇不够吸引人家。 然后J又讲个故事，提出一个问题“故事是从前，有一位爱民如子的国王，在他的英明领导下，人民丰衣足食，安居乐业。深谋远虑的国王却担心当他死后，人民是不是也能过着幸福的日子，于是他招集了国内的有识之士。命令他们找一个能确保人民生活幸福的永世法则。
三个月后，这班学者把三本六寸厚的帛书呈上给国王说："国王陛下，天下的知识都汇集在这三本书内。只要人民读完它，就能确保他们的生活无忧了。"国王不以为然，因为他认为人民都不会花那么多时间来看书。所以他再命令这班学者继续钻研，两个月内，学者们把三本简化成一本。国王还是不满意，再一个月后，学者们把一张纸写了一句话呈上给国王，国王看后非常满意地说："很好，只要我的人民都真正日后有奉行这宝贵的智慧，我相信他们一定能过上富裕幸福的生活。"说完后便重重地奖赏了这班学者。然后问我们那句话是什么？
我听完后在旁边偷笑，然后J看见我偷笑，就我问答案是什么，我就说：“那句话是天下没有白吃的午餐”然后J让我把简历给他，去公司面试。面试通过后后我就在J公司上班，外贸业务员，我在J的公司工作了一年半，刚进公司的时候底薪1500，包吃住，后来加到2000，然后2500。在J公司我一年多时间，我的销售额只有5W多美金，利润估计有40%，提成3个点拿了九千左右。因为产品是教学仪器，产品偏门，所以出口利润高。我走的时候公司陆续来来走走五六个业务员，都只呆了两三个月，我是那些业务员中唯一没有让公司亏钱的。J的公司是典型的贸易公司，上班没人教，没人带，一台电脑一个人，产品知识，沟通技巧都是自己学习，摸索。J经常业务员开会，打气，不过整体工作气氛还是相当压抑，我们的电脑都有监控软件，所以我们的一举一动，只要J想看，就能知道。这事后来才知道的。J公司一年几个亿的销售额，95%的订单都是J一个人谈下来的，可以说我们都生活在他一个人的传奇的影子下，这也是我离开J公司的主要原因之一。
外贸业务第一单，在J公司做外贸业务干了3个月，还是鸭蛋，期间一直熟悉产品，学习操作阿里和中国制造，跟进潜在客户，第四个月，一个跟了两个多月的埃及客户下了3台样品单，金额一千多美金，当时很兴奋，开心，终于出单了。后来陆陆续续出了些的样品几个月就过了，10年，八月中旬的收到一个新西兰客户询盘，要动物骨骼标本拍电影，产品我们公司没有，判定客户需求是真实的后，我网络搜索相关产品信息，图片制作报价单给我，九月初客户给我回了1W美金的货款，后面陆续汇了7000多美金其他产品订单。这笔订单，产品是自己找的，所以成本我很清楚，公司利润9000美金左右，这也是我第一次认识到外贸订单的利润。10份时候又接了一个澳大利亚客户订单，2W多美金的教学仪器订单，自己跟踪订单，备货，包装，出货，拍照留底。 外贸本质跟国内做生意一样，最基本的是提供客户需要的产品。有需求，才有市场，订单，发现需求，找到客户，沟通订单，满足客户需求，最终拿下订单。

christan576：同事L，J 公司是典型的家族企业，我刚进公司的时候，公司有一个俄语外贸业务员L，她帮J拿下了一个俄罗斯的订单，订单金额上百万美金，提成只给L几万块，而不是J曾经承诺的，所以我来J公司的后，一个多月后，尽管J相尽办法挽留L，L还是果断辞职。L是个很优秀的女孩，英，俄双语人才，一起上班的时候，晚上在公司展厅打乒乓球，聊天。L给我最印象深刻的一句话是“以后再也不进家族企业”。
同事G，同事G比我晚进J的公司一个多月，是学习型，实干型的人才，找到这种人公司只赚不亏，G现在还在J的公司，G在J的公司做了一年多都没什么订单，一直到我离职G都没什么成绩，但是11年，G拿下了二十多万美金的订单，几千片电子白板，12年G又在公司和J的协助下拿下了一个俄罗斯教学传感器的项目，上百万美金的订单。但是J给予G的提成只有七八万，工资涨到4K，站我的角度，我觉得G的付出，跟回报不成正比， 但是G一直留在J的公司，跟G聊天知道他的理由：离开公司，找工作，换行业，重新开始，不值得，不如留在公司积累更多资本和经验，再离开。很佩服G脚踏实地付出和工作态度。

J公司—离职
11年2月份我从J的公司离职，离职的理由，当时理由是我想去越南。其实那不过是个借口。由于外贸工作，上班还是有大把的闲暇时间，没询盘，没订单跟的时候，我自己利用电脑学越南语。学越南语只是我偶然冒出的想法。没想到却成了我离职的借口。
马云曾总结过：员工的离职原因林林总总，只有两点最真实：1、钱，没给到位；2、心，委屈了。这些归根到底就一条：干得不爽。员工临走还费尽心思找靠谱的理由，就是为给你留面子，不想说穿你的管理有多烂、他对你已失望透顶。作为管理者，定要乐于反省。现在想来，我离职的理由就是嫌工资低，上班监控不自由，如果那时J给我加薪1000，我肯定会留下来。当时我的工资只有2500，那时候公司换了办公环境几个月了，不包吃住，除去住房，生活费，其实还是跟刚进公司1500的工资也一样。做业务，要想G一样投入，耐得住，踏实做事，做出成绩是迟早的事。

christan576：越南生活，学习。
在越南生活的那段时间是我毕业后最轻松自在一段时间。花自己挣的钱，做自己想做的事。
想学越南语只是我的一个偶然的想法，在J公司上班的时候我觉的只懂英文，没有竞争力，要是在学一门外语自己的身价肯定能够提高很多，事实证明，这不过是我自己一厢情愿想法。呵呵。不过在越南那段时间生活，让我觉得钱和时间花的值。因为几年后，就算自己有想法有条件，自己肯定不会这么做，因为那时候肯定顾虑多了。
11年，三月初从J公司离职，12号办好签证，在凭祥一家越语培训交了学费，跟着学校其他人一起来到了越南河内国家大学外语学院学习越南语。培训班男女加起来不到30人，几乎都是广西人，年龄最小的不满18，最大的30多了。我们住的地方在学生村，距离有学校十几公里左右，上课都有校车接送，学生村里主要住的是留学生。附近有咖啡管，餐馆。生活的交通都比较便利。在去越南之前，我自学了越南语一段时间，我自己在网上搜索了一些资料自学过，也买了几本书，想学习英文一样自学，越语跟中文有很多相似相同的地方，所以学起来不难，最困难是越语发音，没有环境很难学好，这也是为什么我选择专门来学校学习。实事证明我的选择是对了，两个月后，我可以一个人在河内市到处乱跑，坐公交车，打的，基本沟通交流没有任何问题，五月底还一个人坐飞机去胡志明玩了一个星期，能这么顺利，少不了越南朋友帮忙了。
在来越南之前，通过网络和dantiengtrung，我认识了不少河内朋友。我到了那边后跟几个朋友见面，聊天。网络是虽然虚拟的，但是交流是真实的。只要双方真诚，没有什么不可能。到那边后，第一个感觉，就是落后，没有城市的感觉，房子小，学校小。越南物价不便宜，不少生活用品比国内还要贵不少。但是消费低，街边快餐，贵的十块钱左右，便宜的3块钱还能吃个鸡蛋。咖啡厅最便宜的一杯咖啡， cafe den 人民币三块多一点，咖啡提供免费wifi上网，随你坐多久。越南朋友都很友好热情。真诚交流没有距离感。在那边认识的第一个越南朋友是tieu yeu，dantiengtrung 认识的，很聪明的一个女孩，自学中文，我刚到那边对那边很多都不熟悉，她自学的中文，居然能做到跟我基本交流沟通没有问题，所以第二天，我就请她带我去河内玩，然后她带我去文庙，西湖，还剑湖，同春市场逛。她跟我学中文，我请教她越南语。在河内时候，经常去他们学校找她玩，跟她学越南语，认识不少她身边的朋友。第二个朋友是河内大学中文系的学生了thuy linh ，我没课时候，跑去她们班教室几次，跟他们一起上课，学习越南语。也一起去他们的汉语学习俱乐部，认识了不少学中文的越南朋友。第三个朋友是 anh chien，三十多岁中年人，懂中文，就是不会说中文。也是网络上认识的，人很不错，他家在河内市郊区，据市中心40公里左右。他在一家电器公司上班，主要是采购中国电器，在河内销售，月收入只有一千多。在河内两个多月时间，他邀请我去他那里好几次，请我跟朋友吃饭，喝咖啡，喝酒。第一次他请我跟他的朋友一起吃饭喝酒时候。我不知道越南的酒后劲很强，所以那次吃饭喝了两瓶酒后，就醉醺醺的，还好他把我送回了宿舍，所以后面几次跟他们朋友一起吃饭，不敢怎么喝酒。由此他请我去他那边玩的时候，恰巧村里有庙会，人很多很热闹，中国曾今的传统在越南还能看到，可惜没带相机拍照。他的热情款待让我有些不好意思，从胡志明旅游回来后，买了点特产送给他。在国家大学学越语的时候，那边老师组织了几次班级交流会，大一汉语专业学生跟我们一起上课，交流，并且组织了一次拜亭寺（越南最大的寺庙）旅游。大家熟了后，偶尔约出来一起在还剑湖逛，吃冰淇淋，喝咖啡。那次认识一个女孩thu quynh，善良，朴素，倔强，后来发现自己有点喜欢她，可惜人家对我没意思。两个多月时间一晃就过了，我的越语水平可以让我一个人在河内市瞎逛了，对河内市不再陌生，也不怕迷路。有次遇到两个广西留学生，在河内留学一年多了，居然连坐公交，方向和站台都不知道。真有点无语。

christan576：五月底，感觉上课学不到什么东西，我计划一个人去胡志明玩，那时候通过网络认识了在胡志明学中文的朋友hien，我把想法告诉他，他让我到胡志明的时候告诉他，他来机场接我。一个朋友建议我去胡志明坐飞机，因为只要提前预定，费用便宜而且还快，只要四个多小时。坐火车要三十多个小时，汽车更是煎熬。于是我自己通过网络预定了河内到胡志明的机票，只要800多人民币，便宜。 到胡志明后，hien骑摩托车到机场接我到他学校，住的地方，给我介绍他的朋友，cam，xuan da，phuong，linh。我在他住的附近旅馆租房。Hien也很热情，真诚。在胡志明的玩的那段时间多亏了有他和他的朋友，那几天玩的很开心，一起去公园游乐产所玩，参观胡志明的寺庙，胡志明法式建筑，见在胡志明的中国朋友，去他上课的地方一起上课，带我和朋友去了家乡头顿玩，在cam家吃中饭。一起爬耶稣雕像，吃头顿小时，本来打算一起游泳，可惜天气不好，就没去。在胡志明的那段时间没有他和她朋友的热情招待，很多事都完成不了，也不可能玩的那么开心。刚到胡志明吃的第一顿饭是hien带我在他住的附近的一家餐馆吃的，感觉不错，越南人吃饭喜欢加nuoc mam，也就是鱼露。河内市的鱼露味道重，感觉不好吃，我不喜欢，但是胡志明的鱼露，味道淡，有点酸甜味，感觉不错。六天后，我决定回河内，在火车站买票后上车，在火车上等待时候，有幸看到一对夫妻道别，丈夫送妻子和女儿上火车，女儿五六岁左右，妻子肚子还怀了一个小孩。他们聊了一会后，丈夫下车，然后妻子隔着窗对默默看着丈夫回首道别，然后看到妻子牵着女儿的收，看着窗外，眼角流着眼泪。看着她流泪的那瞬间，我被震撼了。真情就是短暂见面后分离的几滴泪水。回河内几天后就考试，最后几天上课，教室都没有几个。考试越南语，很简单，参加考试的都过，然后每个人发一份越南语初级证书。就这样三个月的越南生活结束了。

11年，六月中旬，回深圳工作后就没有再去过越南了。

christan576：M公司—工作
6月底我找到了第二份外贸工作，M的公司，产品太阳能。
在M公司的上班那段时间过得比较纠结，因为进公司的时候是公司发展最好的时候，后面就一路下坡路，主要是因为老板错误决策，错误的投资，后来公司财务和管理一团糟。
6月底进公司上班，没几天后工厂就从龙华搬到观澜，地方比较偏僻，但是公司订单激增必须扩大规模，交给其他厂家代工，产品被模仿，竞争激烈，没利润，从长远上看，老板决策没问题，只是搬公司后，订单骤减，产能扩大对公司来负担很大。后来由于地方偏僻招不到业务员，老板又把业务搬到龙华。
7月份在公司学习，熟悉产品，管理分配的阿里和中国制造子账号，七月底接了一个七八百美金的样品，捷克的，九月初接了一个几千美金的订单，非洲莫桑比克的。公司八月中旬忙完了，南非大客户订单后，后续都没有什么大订单，八月和九月份基本上是吃空饷。老板压力很大。

christan576：M公司--非洲加纳考察市场：
九月初，一个国内的中介，介绍了一个老外给老总，David，非洲加纳人，在国内呆过几年，懂部分中文，属于非法滞留，david 跟老总说，非洲加纳，尼日利亚那块有很大市场，鼓励温总去那边开发，由于公司的主要订单是非洲，所以老总决心尝试下，后来就九月二十几号的时候David被抓到公安局，中介那边想要老总出面，老总理都不理，因为涉及到非法用工，追究起来问题很严重。一个星期后David 被遣返。 由于连续两个月没有大订单，老总很着急，David出来后，老总认为非洲加纳那块可能是一次机会，他决定冒险尝试，去非洲考察市场。其实还有一个原因，08年金融危机后，很多电子厂因为尾款不能收回倒闭，很多产品都是低价甩卖掉，老总有个朋友，那时候收购了一批廉价的电子产品，家电之类的，贩卖到西非，一年挣了几百万，故事是从老总口里说出来的，真实性不得而知。起初老总决定亲自去，带一个翻译和david一起去那边，市场好就直接发货铺货过去，后来觉得太冒险了，费用也不少，就决定只派一个人和david过去。公司懂英文业务只有四个人，三个女的，一个男的，我只是当时为一个选择。 于是，我就体检，打疫苗，办签证，订机票去了非洲。
办非洲加纳签证，需要加方公司提供邀请函，如果没有，价格要高3000块，david是加纳人，他叔叔有个小药铺，有公司，所以就用了他叔叔的邀请函。十月二十几号就从广州坐飞机到加纳，阿克拉。虽然不是第一次出国，但是第一次去那么远的地方，心里多少有些忐忑和期待。去非洲没有直达的飞机，一般都要中转，我去的那趟在埃及中转，停留了一天，住免费的酒店，唯一的遗憾是那时候很傻，有一天的时间居然窝在酒店，可悲的是酒店的人让我跟团去参观埃及金字塔，刚开始要加50美金，看我不去，把价格降到30美金。我居然没答应。在加纳那段时间，整体感觉还好。因为住宿是住在david家里，david全家人都移民英国，在加纳阿克拉郊区有房子，由于他全家移民英国，房子由他爸爸的朋友照看，一家5口人，那家人很不错，他们有两个女儿，一个儿子，儿子在英国上学。他们年轻的时候在德国工作。我在加纳的那段时间晚餐跟他们一起吃。晚上和周末没事做的时候跟他们聊天打发时间，星期天，加纳大部分人会去教堂会，一起唱歌跳舞，哈利路亚。他们带我去过一次，去一次后我就不想去了。我感觉那段时间在那边接触的人都比较友善。刚到加纳，时差和饮食不适应，几天适应后，我就让David带我找当地的中国人了解情况，首先去的地方是阿克拉中国餐馆那边，跟在加纳好几年的中国人聊了解当地市场情况后，发现当地市场和老总预期相差太大，不考虑市场反应，在加纳建办事处，分公司，光投入就要一百万左右，曾经也有一些国内做太阳能的大公司来过加纳，都撤回去了，这个信息让我确定老总不会再加纳投入了，休息一天后，开始跑市场，找到阿克拉做太阳能产品的公司，预约见面，发现那边公司规模不大，都是只有10-30人左右的，稍微大一点是跨国企业的办事处，人家不做你的产品，跟他们介绍我们的产品后，比较有兴趣，但是价格报出去后，高于市场预期太多，加纳是缺电，尤其是偏远农村，城市有电网，也经常停电，但是我们产品不是生活必需品。在加纳阿克拉月平均工资在100-150美金，偏远农村就更加少了，所以偏远农村购买力不足以承受我们产品的市场价格，我们的产品市场价格最低也要50美金左右，才能保证公司和经销商的利润。市场情况跟老总预期相差太大，报告交上去后，就直接等签证到期回国。 在加纳那段时间，前半个月david比较配合，带路找公司，后来他自己也知道机会渺茫，就忙自己的事了，经过半个多事的熟悉后，我也敢在那边一个人独自跑，半个多月时间会几句简单的当地语言，加纳，因为曾经是英国殖民，所以阿克拉懂英文，能简单交流的人很多。一般交流没有任何问题。阿克拉物价，国内瓶装水1-2快，加纳3-4块，超市便宜点，加纳人均收入低，物价奇高，超市产品价格是大部分国内产品价格的3倍左右。一个七八十块的热水器，加纳要两百多。11月份回过的时候，在机场碰到一个朋友，一起回国，他在加纳呆了两年了，做日化产品渠道，他在的公司是中国在加纳做大的贸易公司，产品主要是日化，建材，家电，厨卫渠道，一个月走三四十个柜。老板也不到三十岁，公司规模已有几百号人，西非大部分国家都有做渠道。国外市场机会很多，尤其是是非洲和南美，市场没有完全开发，潜力很大。 在加纳的一个多月时间，还是让我收获见识不少。

christan576：M公司--离职
一个月时间一晃就过去了，然后就回国了，出国前，所有客户资料转给同事，回到公司继续从头开始。回国后，同事L接了一个尼泊尔大单，由于产线缺人，业务都在产线，包装干了几天，由于公司扩大订单跟不上产能，财务状况不好，加上公司不包吃，产线员工流动率大，进公司半年时间，产线上的老员工没有几个，产线员工频繁流动，产品质量很难保证。过年前同事W 又接了一个法国客户订单，金额不大但是利润可观，就这样公司撑过2011。11年尾，老总招进来一个外贸业务经理L，在他担任公司经理这段时间没有为公司创造老总期待的业绩。年前同事W和同事Z相继离职，待遇和公司前景不如意是主要原因，年后，公司搬到龙华，同事L也离职了。年前，我也想过离职，只是没有好的去处。放假的时候，偶尔找同学玩，同学T，大学同学，国贸专业，10年下半年就开始做速卖通，11年12月我去他那里玩的时候，他的速卖通月销售额做到了近2W美金一个月，一个月的纯利润有2W多，那时候真的很羡慕他，自己也一时兴起注册了账号，发布了几十个太阳产品，半个月后接到一个订单60美金，然后就请教T让他帮我发货，完成订单。由于产品少后来一直没有订单，我就懒得搭理了。12 年，由于公司老客户不下单，新客户情况未知，公司处于吃空饷的状态，老总认为没有订单主要是业务团队问题，招到能力强的业务员就能解决问题，在偏僻的观澜招不到人，所以年初把公司外贸部搬到龙华，方便招人，12年3月公司搬到龙华，业务L走后，我是公司最老的业务员了，业务经理L，没有带外贸团队能力，对产品也不熟悉了解，外贸部人员有7个，但是根本不是为公司全力开发客户的团队，大家都各自忙各自的事情。我在公司拿着的2.5k的底薪，不包吃住，没订单，提成渺茫，加上公司财务状况不好，压近两个月的工资，一个月扣除开支就一千多的收入。上班除了管理平台，google搜客户发开发信，跟进客户，开会（毫无意义）。时间就一天天的过，到五月份的时候，开发信的五六个客户都下了样品单，总金额不到2k美金，而一直跟进的老客户下了一个两万多美金单，五月份的时候公司外贸业务部有8个人，但是工作没效率，每个周六还要跑到观澜开会，那简直是种折磨。按我对公司现状了解，其实外贸业务部8个人，太奢侈了，3-4个人就能完成所有工作，蛋糕只有那么大，分的人有那么多，待下去也没啥意思，于是7月初就离职了。

christan576：S公司--工作：
离职前给自己定位的工作岗位是：外派工作，中东，非洲，南美都可以考虑（待遇高，虽然辛苦），外贸工作（电动车行业，前景好），外贸工作（待遇合适就行了）。一直以为有工作经验了，找工作容易很多，开始找工作面试后，发现，对眼的工作真难找，后来面试了一家太阳能公司，待遇只要2.5k，人家都不鸟我，真的很受打击。没工作的那段时间日子比较难熬。那时候只要有哪公司，跟我说，给我2.5-3k的工资，我会立马过去给他干。我在网上仔细找了深圳这边电动车厂，看有没有电动车外贸业务招聘的，然后看到了松吉电动车招聘外贸跟单。打电话到松吉后，公司对招外贸业务跟单这一块一直很含糊，然后经过过半个月时间，二十几个电话，终于取得一次面试机会，八月中旬，怀着满腔热情，开始在松吉电动车上班。三个月后，了解了整个行业和公司后，满腔热情彻底熄火。现在算算，我来到松吉公司快10个月，外销出口差不多200台电动车。在公司也一直拿着3K底薪，真有点惭愧。不过主要原因在公司，公司不重视外销，锂电自行车出口，车型和认证跟不上，订单没法接。在松吉工作一月的时候，上班的第一家公司打电话给我，让我回去工作，待遇3500加提成，可以外派至印度工作，如果是两个月前，我会毫不犹豫的过去，在新公司快一个月了，回去就没啥意义。有些事，时间不一样，结果就不一样。


生活总是在不经意间转变：
由于松吉公司并不重视外贸，老板态度是有单就接，没单对公司也没任何影响，所以上班期间我有大把时间做其他事。12年11月份， 抱着试一试的心态，目标是1000美金销售，好把速卖通以前成交的60美金取出来，开始做速卖通，上传产品。没想到开始做的第二天就有两三个订单，一个月后销售居然有900美金，利润有一千五百块左右。当时很激动。第二个月销售额有1500美金，过年前销售做到了2千多美金，速卖通额外订单，客户西联汇款给我代购1000多美金，三个月速卖通收入1W多， 年后，继续花时间和心思在速卖通上，销售额，从2000美金，做到了现在7000美金。月收入达到一万多。

christan576：这篇日志写于2013年6月20日。我空间还可以看到。

Klausfighting：1楼速卖通卖什么产品啊？

iamzhang3：厉害了我的弟
这么年轻经历这么多也是厉害。还找到了发财的路子

sooromeo：也是传奇