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开拓狼目录：销售这样做，顾客成交术，拳拳到肉！
顾客由于各种不同的动机前往门店，感受到他们的需求、内心，是满足顾客的最基本内容。
以顾客为中心，是零售行业一直都在努力实现的目标。但在具体落实的过程中，却因各种各样的原因而未能到位。
无论销售啥产品都好，首先你的东西要让人看到。马上在线制作出一份开拓狼目录，分享给你的客户吧。
1、迎宾是我们给顾客的第一印象
1）迎宾
它的最大目标是让进店的顾客感觉舒服，不要让顾客一下子就和我们产生陌生感、疑惑感和距离感。
2）主动发起
交流讲究先发起的一方占据主导地位，所以无论是面对顾客、长辈还是上司，要记住由自己积极地打招呼发起对话。
2、找准接近顾客的时机
1）保持笑容、声音开朗
为了把抱有好感的信息传达给对方，交流时一定要保持笑容和开朗的声音。打电话时，对方也能通过声音了解到听筒另一边的情绪。
作为店员，为了表达对顾客光临门店的感激之情，笑容和开朗的问候声是必不可少的。
2）直视对方
如果顾客不知道是对谁打的招呼，那店员的努力就一点也没有意义了，所以打招呼时一定要直视对方，将自己的信息传递过去。同时，在交流时注意眼神要与对方交汇。
当然，始终保持对视状态会让对方难堪，此时可以采取瞬间与对方眼神接触，之后将视线停留在对方嘴角位置的策略。
按照惯例：顾客一进店就立即接待，接待的第一句话通常有这3种：
A、“美女，需要我帮忙吗？”
B、“美女，请问您需要哪些产品？”
D、“美女，您先随便看看，有需要随时喊我！”
3、不要给顾客太大的压力
提示：造成行为的压力，往往来自错误的语言。
什么是压力？压力就是让顾客感觉不舒服！不舒服的结果是什么？就是心理紧张、戒备，想摆脱不舒服！
进店顾客不舒服的原因有两点：
第一是，顾客最敏感的就是要他掏钱，或者说掏钱太快带来的心理紧张；
第二是，不要侵犯他（她）的私人空间，不能纠缠不放，因为现在的顾客越来越自我，越来越讲究私人空间的自由，尤其是在购买敏感产品时。
店员要做到：
第一，不要紧跟。
与顾客至少要保持3米以上的距离，不要阻挡顾客前行的通道。要管住自己的脚，不要给顾客制造任何的心理压力或现实障碍；
第二，要说对话。
尽量避免用提问的语句接近顾客。
比如：
“您好，是买XX化妆品吗？”
“请问需要我帮忙吗？”
“您能描述一下皮肤需求吗？”
诸如此类的发问都有很大的压力，以致于顾客会出现逃避的语言来保护自己。
正确接近顾客的开场，可以采用以下3种方法：
方法1：美女，您好，您选择的这种护肤品对改善您皮肤干燥的效果很好。（采用赞美的方式接近顾客）
方法2：“美女，我们这种产品现在的销售量很好，同样品类的化妆品，它的效果最好，价格也很公道，正是您所需要的……（单刀直如，开门见山）
方法3：“先生，您好！这是xx化妆品的新包装，不但效果更好，而且价格也进行了适当调整……这边请！我为您详细介绍。”（突出新款包装的特别）