yanzhen999：老外做中间人，大家帮忙分析看看靠谱吗？
各位大大，求教
我们17年展会上认识了一个新客户A（老外，不在中国的），看重我们某个款式，中间磋商了3个月，但没有要求发样，2个40HQ，7万多美金，直接让我做PI给他们，下半年材料飞涨，1月美金暴跌，最终PI价格比之前涨了好多，客人一改之前抠价格的风格，直接同意了！
然后告诉我,他们（A）是中间商，让我PI上把第三方C改成买方，现已经收到C的30%定金，A以个人名义要和我们公司签合作协议（如图，B指代我们），要求拿6%的佣金，说是来中国验货时现金交易！
我的疑问是：
1、A自己也有公司的，公司网页上也是我们的对口产品，之前展会也说过有其他中国供应商，为什么不能直接进口呢？
2、A之前一直通过自己的公司邮箱和我们联系的，我们没有和C接触过，但是实际签PI的是C（现在PI还没有回签给我），会不会有什么风险，诈骗什么的？
3、我们的产品算是定制货，很难卖给别的客户；之前和A磋商的时候要求30%定金，70%发货前付清，但是现在觉得不保险，事前没有确认样品，万一A来验货的时候故意找茬，要求折扣或者其他要求，怎么办？
4、合作协议上应该增加哪些条款来规避风险？
跪求指点，谢谢大家！
vip：1. 公司有做中信保么，如果有看看他们的意见
2. 定制货 你的担心是有道理的，说摔你就摔你，老客户还得当心，更不要说没交易过的客户。
另外用google搜索搜索这2个公司抬头，看看是否有负面。不少公司会重复着同样的操作
Ida520502：收佣金的也很常见。
你只要保证你客户的款收齐，货再出就没问题啊
佣金，你跟他商量好，只能收到款以后再给。
YOYOSIT：感觉有点难操作
mycredit：坚持收款无误后返佣金
折射的我：问一下客户，以什么标准验货？写进协议里面说清楚
YulongCHN：货款到后付佣金，定制款有风险；
