运营十讲八先订单Or先利润低水平的努力

sias168：运营十讲:（八）先订单Or先利润，低水平的努力限制了你的想象力
毫无疑问的，运营是要以盈利为目标的，但对于一个新卖家，对于一条新的Listing，在打造之初，是否也要绝对的追求利润，对于这个问题，我要画一个大大的问号。
也许在很多人看来，不以盈利为目的的运营都是耍流氓，可是，不管任何时间和节点，都一味地盯着利润，叫做没策略。
就亚马逊的运营来说，无论是对于一个新的账号，还是对于一条新建的Listing，在打造的初始阶段，接单的意义大于利润。
有如下原因：
1. 订单等于自信心。
很多卖家之所以经营一段时间亚马逊后含恨离场，原因往往是在他们运营的时间里，无论是三个月还是半年，没有订单或者几乎没有订单。因为没有订单，他们根本看不到长期坚持下去的希望在哪里，所以最终离场。
对于任何项目来说，结果等于自信心，一个项目能够取得一定的结果，从事其中的人才会更有斗志，对于亚马逊运营来说，其结果就是订单。接到订单，就有了信心，接到更多的订单，就有了更多的信心。
2. 订单可以提升Listing在系统中的权重，提高关键词排名。
我们知道，在亚马逊系统内有两套排名体系，一个是销量排名，一个是关键词排名，随着一条产品有了订单，关键词排名会发生变化，其变化的结果自然是根据订单数量的多少逐步上升或下降。
对于一条新的Listing，有了订单，有了更多的订单，该产品的核心关键词的排名也会一步步提高。你并不知道是具体的那个因素导致了你的关键词权重增加，但他们就这么切实的发生了。
如果订单数量够多，你的关键词也可以自然的上到了首页，何乐而不为呢？
3. 订单可以提高BSR排名，随着排名的上升，可以获得更多的自然流量。
当然，订单对一条Listing最直接的影响还是BSR的排名。
一条刚刚上架的Listing，没有太多的权重，也没有BSR排名，但随着产生订单，BSR排名有了，对着订单的增加，BSR排名也会快速的提升。
BSR排名带来的最直接结果是自然流量增加，而越多的流量，自然可以产生更多的订单。
除了上述原因之外，我还想强调一个事实，那就是，对于任何人来说，身处低水平，往往会限制你的想象力，就好比网上很流行的那句话，“贫穷限制了你的想象力”，没有订单也同样会限制你对亚马逊发展前途的想象力。
别人问乞丐：如果你成了国王，你会做什么？乞丐回答：我要打造一副金碗筷，还要一个金的打狗棍，然后，我要把这条街包下来，不允许别的乞丐再来和我抢生意。
一个没有接到订单的卖家，你告诉他一年可以赚多少钱都是白搭，因为他不相信。
在运营上，从没有订单到接到订单，这是一个从0到1的过程，是质的变化；而把一个正在出单的产品，从亏损运营到有利润，从很少的订单运营到订单逐步增多，这只是量的变化，只是在“1”后面加0的动作了，要容易很多很多。