aha-BC：遇到这样的客户，各位有什么高见？
认识四五年的客人，一直没法成功达成第一笔交易，不明白是我的问题还是客户问题，希望各位能支点招或提个醒
几乎每一年这个客人都会发一个数量很大的询盘，价格要非常便宜
1.第一个询盘，经过再三讨价还价，价格初定下来，而且为了争取下这个订单，我们还开了初模打样，带样品上广州跟客人见面洽谈，过程也是蛮顺利。就是在逛广交会的时候，遇上这个客人在我们认识的工厂摊位也是洽谈同样的产品。（备注：我们是贸易公司）如我们担忧的，这个询盘，我们算是没戏了，以客人的回复说“他的买手说我司价格偏高没确定此单”为终。
2.第二年又来了个大询盘，这次先询问了客人的目标价，觉得可行，且感觉这款产品贸易公司在想法和服务上更有优势，在材料和做工上改变想尽办法提供两三个方案解决以达到或接近客户目标价，经过数次打样改样后，客户以达到价格的样品效果不如意，接近价格的样品达不到目标价又告终。
3. 上星期又收到这个客人的大询盘，我还要耐心对待吗？第一，担心客人转身会不会又下单给工厂，毕竟价格上肯定工厂有会更便宜点；第二，开始怀疑这个客人发询盘给我的动机
823605392：好好做啊 梦想总要有的万一见鬼了呢
海外信用调查：客户实际在拿你们做比较，实际订单是给其他工厂的。换言之是备胎。
当然备胎也许是可能用上的，小心周旋吧
spencer168168：感觉LZ 当上了 带路鳮 .
