记录这新的生活今天我们这下雪了这个冬天的第二

tiechuan：记录这新的生活
今天我们这下雪了，这个冬天的第二场雪，今天的进步是找客户邮箱时，不再那么的没有头绪了。发了26封信，有四封失败。
继续去灌水吧

tiechuan：昨天用yahoo搜索的，感觉不再总是搜到印度客户了。而且感觉如果注意力集中地话，一天发五十六十封信应该没问题。
今天因为星期六的缘故还是找客户邮箱，没有发信。
刷新了几次邮箱，还是没有回信的，唉，我等，我等等
自己现在发信时注意发信的时间了，就是计算出客户所在国家的时间，寻则客户上班时间发。

tiechuan：下午就去“温故知新”吧，把过去记录在本子上的东西再看一遍
把整理的问题打印出来，去问问经理，要养成总结的习惯

tiechuan：30号回的家。家中的情景已不像平常那样，因为父亲的腿伤，很多事情依赖母亲跟弟弟。这次回家尽量去多做一些事情，好弥补一下对家里的亏欠。以前不怎么觉得，自从这件事情后，才发现父亲其实就是家里的顶梁柱，是家里的天。现在弟弟结婚了，由衷地替他高兴。但是，因为家里的变故，他的婚礼应该更好，更热闹，更完美的。我觉得自己以前太白痴了，现在也是。理想主义有什么用呢，说到底，为了亲人，为了自己爱的人，你没有钱，有什么用呢。什么事情你自己一点谱器也没有，怪不得你一事无成呢。这次回去，也体会到了庄乡的意义，他们是那么的近，不在只是我口里的一个称呼而已。不能泛爱，没有恨，哪里来的爱。

tiechuan：1月6号，天气晴朗温和，微风款款。
上午发了将近30封邮件，但是被退回了5封。现在的收件箱里除了注册的b2b网站的回信，就是被退信信息占满了。这么长时间没有回信，可能跟自己的开发信有关系，再就是自己找的那些客户邮箱，他们真的需要自己的产品吗。到底是哪一部分人是我们的潜在客户呢。没有人可以回答我，还是自己慢慢想吧。
因为跟gl聊天，工作上不能集中，效率很低。她还不知道我是谁，如果知道的话，可能就不会搭理我了吧。我一定要变得优秀一些。

succeedauto.com：我们这一直下雨

tiechuan：看来你是南国的朋友啊
冬天若没有雪也太遗憾了吧

tiechuan：上午信大哥，给我看了一下他自己的开发信，我觉得比我的好多了。我的开发信是模仿别人的，写的很简练，大体意思就是这是什么公司来信，我们生产什么，物美价廉，如果感兴趣我们再详谈这么一个意思。而他的开发信不同的地方就是列出了一些专业的常用的词汇，会列出一些详细的参数。还有就是他的信整体上很整齐，再就是写上了自己的手机号。
中午聊天的时候，他一直安慰我，说外贸就是一个时间积累的过程，一开始都是这么一点点过来的。
我想真正的强者是不需要安慰的，也不需要看这些励志文章的，他们肯定矢志不移，的努力着，没有停歇。
上午小李子打电话叫我去滨城玩，跟他聊了一会儿，虽然这么短时间，但我感觉就像是上一个世纪的事情一样了。什么时候再一起团聚呢，到时候我们还能不能亲如兄弟。

tiechuan：此时的自己，真的傻傻的，不知所措。虽然不停地输入，查找，但没有目的性。
在找的过程中，发现不同的国家对于一种产品的称呼也是不一样的，牢记牢记。
一直还不敢给她打电话，因为总感觉自己还没稳定下来。可是她会等多久呢。

tiechuan：寻找客户的过程中，我一直纠结的问题是到底哪一类公司才是我们的潜在客户呢。简单的把产品词用谷歌搜索，搜到的质量是可想而知的，而且出现重复的问题。
昨天我变了一下思路，就是专注于一个国家，在这个国家的google上和b2b上搜索关于自己产品的企业信息。这个过程就是筛选的过程，很难受，但是希望有结果吧。
另外我通过阿里巴巴，搜寻我们产品的supplier时，获得了不少外国企业的信息。我想他们应该有一部分是贸易公司，是我的潜在客户。
现在纠结的问题还是觉得现在自己的开发信，感觉不是很好。那都不是我的风格，是属于别人的。
好吧，明天再接再厉。

lovetoys121：加油~！

tiechuan：
一起努力吧

tiechuan：总结一下昨天下午至现在的工作吧。
本来计算好时间，想给阿联酋的客户发信来，被老板叫去装柜。等到一切结束的时候，已经是晚上6点了。
不过也是有收获的，跟老板聊天的过程中知道，我们工厂遮阳网出口比较多，而安全网比较少。以后，也就知道工作的重点了。
为了找出自己风格的开发信，上午发开发信的时候，我坚持着一封封亲自打出来的。虽然慢，但是可以让自己思考一下怎么遣词用句。
在fob上，很多前辈推荐开发信，简洁，明了一些。但是自己觉得只是写自己是生产什么的，物美价廉，好像不会令客户留下什么印象。客户每天收到那么多开发信，一封好的开发信会让你赢得客户的注意的。
所以，明天发完开发信，还是要钻研一下这个开发信的问题。

tiechuan：才刚刚五点，屋内已经挺黑了。
刚刚看了一会儿校内，思绪又回到了大学时，想想如果可以重来，我肯定会是另一种样子。
今天按照计划，发完了开发信，大部分都是自己按照自己的思路写出来的。写起来时，不像昨天那么别扭了。而且加入了一些临时的改变。
这样自己动手写开发信，还应当坚持几天。
改变包括，尝试着用别的颜色的字体，询问客户是否曾经在中国进口我们的产品，尝试着改变了一下字体。
再就是把自己的情绪调动起来，这样你做事情时的感觉真的是不一样的。
加油，小马

tiechuan：昨天除了上午找了十几个客户邮箱外，其他时间都用在了其他地方。
可能是累了的原因吧，什么也不想做了，只想休息一下。于是自己给自己放了一下午的假。
打开qq看了一遍老友的空间，意识到真的很久没有联系了。我亲爱的同学们，以后何日能再见呢。
没有想到阿杜，有这么丰富的内心世界，他写的文章居然很多都是诗题材的。他在文字里，总是躲躲藏藏，不肯明说自己的心绪。我又何尝不是呢。
坤哥，现在应该是他最苦难的时光吧。他还在为创业项目犯愁，没有指引，一切都要靠自己去判断，去思索，失败的代价又那么的昂贵。不过，相信他肯定可以的。
我们都在为了我们的生活奔跑，有时就忘了我们还有那么一群朋友们。哪怕拿出一下午的时间，去想想他们，也是好的。
今天不发邮件了，复习一下过去一周做的记录，单词，总结一下这一周的工作。

tiechuan：每天盯着电脑的结果就是，到下午时，容易头疼，没精神。现在就是逼着自己中午睡一会，对下午帮助挺大的。
收到了两封询盘，都是印度的客户。由于是周末，等到今天才回复的。现在想到，收到时，就该立即回复，这样客户可能就觉得你是个很有效率的人。晚点回复，可能给人拖拉的感觉。
一个客户是询问遮阳网的报价。自己完全不会啊。都不知道怎么写。想了很久还是没头绪，就问了一下比我早来的同事，他发了一个格式，自己比着做了一个。这是自己第一次报价。纪念一下。
另外一个客户，想进口铝网。我们这里都没有做这个的。我想即使没有，试着跟客户交流一下吧，再者可以从别的地方找生产商啊。就业回复客户了，说自己可以生产之类的。
这两个客户都是印度客户。看过不少日志都说，印度客户不好惹的。哈哈，不知道这两个客户怎么样。不管怎样，I am ready。

tiechuan：昨天搜索的情况是出现了五六个重复的邮箱了。虽然每天都在改变关键词，但是似乎在前面20页的总是那些企业。
另外一个问题就是，关键词后边加上 importer 、buyer 后，搜到最多的是一些商业网站的询盘信息，但质量很差。是不是去掉importer ，buyer 效果好一些。
自己想了想，购买产品的客户第一是贸易公司，第二是五金类的贸易公司。可是贸易公司真的不好找啊。
昨天收到一个询盘，但是客户的询盘是十几种规格的遮阳网，不知道这是什么情况。不管怎样，先认真的回复再说吧。
最近两天，总是不能一心一意的工作，老是走神。而且因为大雾的缘故，跑步的计划一再的搁置。

tiechuan：因为在两天里收到了三封回信，所以忙活了一阵。
自己在回信上，做的真的挺差的。第一就是拖拉，第二就是回信过于简单了。
第一个问题，对于客户的回信，我都是第二天才做回复的。其实当时也不是很忙，但是慢吞吞的不想动，一定要改过这个毛病来。一旦收到回信，就立刻集中精力去分析客户的回信，及时地回复。
第二，对于三封信，自己都是用了回问的方式。自己也很努力的查了，但还是没弄懂客户说的是哪一种产品，只好希望客户发来图片。
自己真的是一个不太会问问题的人。来这里的一个多月里，真的很少去车间，对于产品还不熟悉。而向老板问呢，老板的回答太过简单，对自己的帮助不大。
距离过年越来越近了，争取做成一个样品单，对我来说，就是又走进了一步。

tiechuan：想想自己这文采真的超级差劲，本质原因还是自己肚子里的东西少。
今天第一次在阿里上上发布了一下公司的产品，不知道还有哪些技巧需要学习。
下午的时候，写了一个这周的总结。得出自己的问题是对产品不熟悉，回复询盘上不够认真，其实是自己不清楚回复注意的问题。这个需要学习一下。
下周周一到周五，每天至少发30封开发信，比这周多5封，呵呵，对自己好像太慈爱了。
然后，遇到觉得潜力大的客户，要去打电话沟通。今天看了一个帖子就是关于电话开发客户的。什么东西都需要练的，关键是看你是不是真的想做好它。

tiechuan：今天给自己的任务基本完成了。
之前一直迷糊的 aluminum shade net，在今天搜索的时候，终于见识了它的庐山真面目。遮阳网大部分都是圆丝的，而这种网子呢，则是扁丝的。看来多多的看，总会有意外惊喜的。
另外今天只上了两次qq，而且上了一小会就关掉了。呵呵，明天又是美好的一天。

youngneymar：幸会！你也是刚去公司啊我也是一个多月感觉你比我学得东西多了最起码阿里巴巴你都能用我去了公司没人给我介绍产品那么多都是我自己一点点研究的产品特性也不知道而且还不让我做业务，，，，，干操作呢我很不想干这个。你真好去了就可以干业务，，。好好干吧。

tiechuan：
幸会！嗯来这家公司一个月了吧。在公司的情况跟你差不多吧，很多东西都需要自己去摸索。虽然开头比较累，但这样很多东西可以真正的学会，也能弄明白什么是自己需要学习的。我想即使你现在做操作，也要认真去做，说不定什么时候就用得到了。再就是做事情有计划点，对你会有帮助的。呵呵加油吧付出总有回报的

tigerqiuhua：1楼在外贸路上写日记呀哈哈

tiechuan：您好，前辈。我的初衷主要是想锻炼一下自己总结问题的能力，留出一点时间，每天总结一下当天的问题，感觉挺好玩的。

tiechuan：
您好，前辈。我的初衷主要是想锻炼一下自己总结问题的能力，留出一点时间，每天总结一下当天的问题，感觉挺好玩的。

tiechuan：今天回复了两封询盘，还有一个德国的询盘没有回复。
不回复的原因是，那种网子，我们工厂并不生产，价格还不太清楚。
今天我突然想到一个问题，就是老板告诉我的价格，是一个什么水平的价格。我们这个行业的正常价格是多少，老板给的这个价格是不是含水分。
在迪拜市场，应该报什么价格，在印度报什么价格，在欧洲又应该报什么价格呢。
现在慢慢地也能收到询盘了，但是感觉自己在回复询盘上，回复的一点技巧也没有。
以前看过一个帖子，斑竹说不能简单的报一个价格，而且要讲清楚为什么这个价格是有吸引力的，高或者低的原因在哪里。
愿望呢，希望回复的那些询盘，有一个可以回信的。哪怕说不要也好。
加油吧，小马。

tiechuan：今天有一个好消息一个不好的消息:(
好消息是，我要给客户寄送样品了。是一个阿三哥.阿三哥说自己想开拓一下绳网市场。这个样品是随着他的柜走的，所以没有牵涉运费的问题。
不好的消息是，自己今天发了26封邮件，但是被退回了13封。13封啊，天理何在。
昨天看了几个好帖子，但是一个共同点就是都要求对产品要熟悉。对自己的产品，对不同的市场要熟悉。
继续加油啊小马

tiechuan：外面的雪就像大兴安岭的雪一样
又像那塞外的雪一样，非常的飘扬
我觉得自己写关于外贸的感想，真的是太肤浅了
so，我愿意等我有了自我的认识，总结后再继续写下去
明天就要回家了，I am back。

tiechuan：我的同事即将出单了而自己呢还是迷迷糊糊的。努力，该怎么努力呢。朝哪里使劲呢。

tiechuan：现在的问题是不知道该怎么给客户报价
为这个事情脑袋都大了
收到的回复真的是各样的都有，有的要的产品我们不能提供，有的呢要求是一种，但要求的标签却贴另外一种，还有的就是要几种产品，但每种呢量很小，这么多问题，真不知道该怎么解决
或许，自己该找一个师傅了

tiechuan：我们要去参加今年的广交会。现在把所有的精力都放在准备这次会议上了。觉得自己要做的事情还有很多。现在做的两个重点是锻炼自己的口语，另外就是熟悉关于自己产品的英语词汇。自己还有一个计划就是模仿场景，那样去准备一下。
还有一件事情，现在自己已经过了报价那关了。样品也发了几次了。
但现在面临一个更紧要的问题，就是如何跟踪客户，分析客户。我觉得这是一个很有学问的问题。
等自己有好的办法，再跟大家分享。

tiechuan：这次广交会带来了很多的改变，但是希望可以成单吧。

jack520：一开始都是这么一点点过来的

荷包铃兰：觉得在FOB上记录挺好的，每天总结自己的得与失，是个很不错的方法，1楼加油

tiechuan：今天呢是2014年的2月14日，上班没有一周的时间，我就接到了今年的第一单。自己还没有拿出全力的情况下，都会这样，那么自己如果拿出70%的精力放在工作上，那么自己的收入会到什么程度呢？
如果迄今为止，我还没有全心全力的去做一件事情，我还没有很疯狂的去做一件事情，我还没有忘掉自己的去做一件事情，那么我今年呢，真的就想去试试。

tiechuan：很久没有来福部论坛了，但当每次感到困惑迷茫的时候，来到这里，自己又会充满了坚定的信心。
新年过来后的一个月时间里，大约有20多天的时间里，自己都没有完全的进入工作状态里。原因呢，就是自己在白天的工作时间里，把大量的时间用在了学习投资理财上。人如果在一个什么状态投入的话，必然的结果就是他会在另外一个事情上，会做得很差。
经过差不多一周的调整，自己现在终于找到了以前的状态，也就是外贸是快乐的满足的这样一种状态。方法呢就是每天拿出大量的时间去找客户，发邮件，与客户联系，想客户的事情。

tiechuan：我忘记了今天应该写的最重要的东西，这也是最近两天自己想到的一种新的方法。
思路呢，简单来说是两个：
1.专业名词就是细化市场，我现在的理解就是要针对一个国家去做研究，去深入进去，比如去这个国家的B2B网站，亲自去注册一个账号，好好的看一下这个国家这个产品的市场。这只是我的一个想法。
这个想法是怎么想出来的呢？我最近总是在进口我们产品比较多的国家那里找客户，这两天是去他们的企业黄页上，利用企业加类别搜企业，然后大体判断一下客户的对应性，再可能会找客户邮箱或者直接给客户打电话。我觉得这样做事可行的。我现在可以在企业黄页上找到大量的公司。
2. 因为我们产品呢，以前很多客户是hardware& building materials trading company，所以自己以前只要是hardware 或者building materials 的就全部发送了。今天才注意到，其实这是个很大的类别，即使归于这个目录的客户，很多很多从事的产品与我们并不相干。所以一定要去看看客户的网站。

tiechuan：刚才看了之前自己的这个帖子，心里很感慨。
现在还在这家公司，还在做这个产品。总之是坚持下来了。
加油吧，那些初入外贸的同学们。只要努力，外贸会给你好的收获的。

雪舞樱纷：
LZ 做的怎么样了? 收获满满了吧, 3年过去了, 菜鸟也变老鸟了

tiechuan：
hi,你好，现在还是在这家公司做，还是这个产品。刚才又看了一遍自己写的这个帖子，真是感慨很多。除了收入的收获，我想更多的是人变得踏实了吧。也希望你工作顺利。

CarlosLiao：三年
我很好奇一个人在一个公司待了三年，外贸的路上你都有哪些经历？能不能大略说下啊
Tks

Ivy_Wu2015：LZ加油，everything will be better