分享下2017年肯尼亚中国制造展的现场情况一

he111111：分享下2017年肯尼亚中国制造展的现场情况
一、展会情况总结：
“中国贸易周-肯尼亚站”于 2017 年 6月 29 日-7 月 1 日在肯尼亚首都内罗毕的肯雅塔国际展览中心 KICC 成功举办！今年的参展商数量达到 500 多家，共 3 个展馆。展会得到肯尼亚政府及各界媒体关注及中国政府的大力支持。本次展会展示了中国各个行业的优秀产品，其中主要为照明能源、家用电器、建筑五金，日用消费品和食品农业产品等。此次三个展览馆分别是：“1 号综合建材馆”，“2 号照明电气馆”，“3 号户外综合馆（快消品、轻工业产品及机械产品）”。肯尼亚中产阶级人数在东非和中非的比率是最高，达 44.9%。来参观展会的每个观众，都有迫切寻求发展的需求。
非洲肯尼亚贸易展不仅能满足肯尼亚市场的各种需求，同时可以辐射整个中、东非国家，所以该展已成为中国企业进入东非市场的绝佳机遇。1、参展企业：为了让更多中国企业开拓非洲市场，佛山浩瀚展览公司今年组织了 100 多人的参展团前往肯尼亚参加了本次展会，参展企业主要有广州、佛山、深圳、中山、东莞、开平、湖南等地企业，包括：广东雪莱特光电、佛山青松科技、亚信电器、利俊进出口、槺润进出口、基洛纳贸易、广州晶光光电、中山菱特斯照明、穗明光电、鹏杰金属、鹏杰金属、元辉电子、澳特浦光电、南德太阳能、深圳瀚麟能源、铭泰科能源、丰润计算机、集兴电缆、伟必达电源、东达华科技、东莞迁乔光电、株洲立格光电、比利弗照明，博克能源、江辰光电，达烁电子等，建材馆有：龙泰梯业、恩牌陶瓷、浪鲸卫浴、万加门窗、高立芙、菱王电梯、富轩门窗、阿鲁克邦、百利玛、博妮塔、皇玛、中浙、画家陶瓷、速派帐篷等众多知名企业。
2、展会现场情况
展期为 3 天，6.29 号开展，展馆 9 点开始对外开放到下午 6 点，第一天上午人流量不大，人流都聚集在 3 号馆在开幕仪式中，大约中午时分人流量越来越大了，展商个个都忙得不亦乐乎。到 6 点闭馆的时候，展商表示很开心也很疲惫，一整天下来收获满满的，有些参展商累到晚餐都不想去吃，说只想回酒店多休息会。第二天和第三天，人流量是越来越大。特别是最后一天闭馆时，展商处理现场展品的价
格很多是国内价格翻倍并且很快卖完，唯一感觉是肯尼亚物资是如此缺乏，对中国产品十分的如饥似渴。展会第二天已经有参展商主动要求跟我们签订下一年摊位合作，从签约情况来看，企业对这次展会现场反映是十分满意的，绝大部分参团企业均有收获订单及意向客户。相比去年，2017 年肯尼亚中国贸易周人流量更大幅增长，买家质量更高。中国照明产品在展会现场极为受当地客户所欢迎。
3、关于产品需求市场的简介
作为新兴市场，非洲对 LED 照明产品的需求在持续增长，LED 路灯、泛光灯等户外照明产品市场需求大，特别是太阳能及 LED 类的节能照明产品，基本上每天摊展位都是围满了人，太阳能路灯是非洲政府极力支持的项目，非常鼓励使用太阳能灯、太阳能风力照明产品，而非洲是一个电力不足的国家，日照时间长，所以太阳能产品不管在民间或当地政府都是有着迫切需求的产品，非洲农村人口占 60%，极想摆脱煤油灯和木头灯，希望有更多低瓦数的 LED 灯和室内外商业照明、医用灯，以及各类功能性齐全的、可持续用的绿色照明产品。非洲蚊子比较多，灭蚊功能的灯现场效果非常不错；豪华家居灯需求不多但对价格的敏感度非常低，基本上只要有需要，都可以做到 4、5 倍的价格。像一些小太阳能小电器，户外装饰照明，室内照明，开关配件等非常受欢迎。建材类产品有如门窗，陶瓷、五金等。
日用消费品及一些小家电也一样，摊位上什么时候去都是满满的人流，农用机械也是受宠儿，在展会中不断的听到企业成交签约的信息，企业带去的名片、产品资料、样品，第二天已大部份派完或给买家预定了，第三天企业开玩笑的说，他们处理样品的价格比国内零售价格还要高，但还供不应求；回国后，几家客户已经问我们领队拿运输公司联系方式。特别是做太阳能相关的节能产品的参展企业，都基本在现场定了明年的位置，有些客户因为没有在现场定位，回国后发现自己的位置给别人定了，还埋怨业务员为何不通知他有其他人定他的位
置，在现场报名明年继续参展的客户达到了 35%，所有的参展商最一致的说法是：这里的潜力非常大！
二、关于企业反映
在与参展商聊天中了解到，相对这个市场潜力参展商们都是非常认可的，而且对价格的敏感度不高，但肯尼亚的专业采购市场的基础较低，对这个市场的一些销售渠道的不了解、不熟悉，而且每个客户采购数量不大，所以企业们更愿意先找到代理来帮他们销售。参展企业均是以渠道商、代理商，经销商为目标，也有一部分企业是希望直接落地肯尼亚。有企业在交流中还提出:在非洲及肯尼亚这些专业采购商普遍水平较低的情况下，以合作形式全力培养一个忠诚企业快速成为大型专业采购商，其成本比在成熟市场开拓一个忠诚客户要低得多，而且更有利于企业在这个新兴市场的深度开发及引入品牌策略，从而控制市场份额和提升价格，实现企业梦寐以求的国外自主品牌。
据了解企业在展会结束后，已经一些企业在联系当地的合作方，找仓库了.....。
通过这次展会，中国照明企业对肯尼亚等非洲市场的认知度也在大幅提高，都有一个共同的说法：“非洲市场的潜力太大了，非洲与国
内的想象相差太远了！”在展会现场，还能听到很多当地的客商问我们的参展企业：这个价格真便宜，没有报错吧..？参展企业在一起讨论时说：没来之前抱着来试试的心态过来看看，过来才知道肯尼亚跟想象中太不一样了！有企业甚至业务员担心非洲环境恶劣而不愿意参
加非洲展会，而来了之后，很多企业纷纷提出：能否多留几天！呵呵。由此可见，市场必须真实参与才知道实际情况，从别人那里打听都是很片面的，肯尼亚的潜力有多大多吸引人？赶快行动吧！
三、市场情况介绍：
1、东非蒙内铁路：全长约 480 公里，2017 年 6 月已成功开通，连接肯尼亚首都内罗毕和东非第一大港蒙巴萨港，该铁路将连接肯尼亚、塔桑尼亚、乌干达、卢旺达、布隆迪和南苏丹等6 国，全长 2700 公里，是中国开发非洲最庞大市场的新动脉。
2、蒙巴萨港：肯尼亚最大的港口，是东非最大的港口和重要贸易口岸。东部非洲肯尼亚、乌干达、卢旺达、苏丹等货运都经过此地。
600 年前郑和的船队就已到访过该港口，自古就是中国在非洲的重要交通物流枢纽和主要航运港口！
3、肯尼亚位于东非高原，和坦桑尼亚，乌干达，苏丹，埃塞俄比亚接壤，具有天然地理优势，自古以来肯尼亚就是非洲的门户和重要通商口岸。乌干达的大部分外贸物资及卢旺达、坦桑尼亚以及刚果金东部、南苏丹等中非、东非国家的货物大部份在肯尼亚采购或中转。4、肯尼亚的中产阶级人数占总人口 45%，是非洲唯一没有打过内战的国家，首都内罗毕在非洲号称“小巴黎”和“迪拜”，是联合国非洲总部所在地，也欧盟、非盟的非洲机构所在地，众多的国际大公司和知名银行也在内罗毕，象花旗银行，中国银行、渣打银行都有设
分行，资金流动非常方便等；
5、肯尼亚是中国一带一路的非洲门户和主要落脚点，肯尼亚在广州已有直飞航班，非洲的中国人民币结算中心和中国人民银行分行就设在肯尼亚的内罗毕，当地交易可以直接转换人民币，免去了结汇风险和资金往来非常方便。
6、非洲市场对节能照明产品的需求非常大，可以“如饥似渴”来形容当地市场需求，照明产品涵盖商业照明、太阳能照明、灯带、花灯、装饰家居照明等各类产品。中国照明产品在非洲市场可拿下巨大的市场“蛋糕”，
主要体现在：a、肯尼亚等非洲新兴市场存在着巨大空白，照明产品需求还将大幅增长；b、非洲中高档消费人群不断增加，在肯尼亚等国家的比重非常大，市场消费潜力巨大；c、中国照明产品在非洲当地市场极具价格优势，非洲当地产品市场销售价格平均是中国产品的 6 倍之多，特别太能阳的灯具产品和有特色的家居照明产品极受欢迎；d、肯尼亚与中国政府多层面积极推动两地贸易和交流，营做了非常良好的市场环境。而众多中国企业目前对非洲市场还处于观望状态，或认为非洲市场为低端市场而放弃开拓，因此，中国企业应积极转变观念，把握好非洲等新兴市场巨大的商机。