Q312747255：货代心情之感悟
时间的一天天过去，回头看着自己做过的事，关于货代的路，是有苦有甜的。随着金融危机的回暖，海运行业也开始蒸蒸日上，船公司酝酿着涨价，进出口商的订单逐渐增多，着一系列的是表明，货代业的春天来了。但是，事实上进出口贸易的增长直接诱使货代公司的增多，货代人员的增加。客户对货代的选择余地更大，在实际情况中，贸易商不用主动去找货代，也会有货代主动联系，并且快一步的才能得到好处。
海运业的春天来了，货代却进入冬天。我想每一位货代人都应该有深思，如何获得客户的信赖，如何和客户合作是当前急需解决的问题。在稳定的货代市场，想要得到一个新客户是困难的，甚至价格和服务也不是最终解决贸易商的问题了。朋友的信任始终是别的条件无法代替的。以前人们会想，运费低了，进出口商就为运费和你合作，实际上现在很多的贸易商都不太看重价格了，再者是服务，如果客户不给你一次合作的机会，他怎么会知道你的服务好，怎么体会你的服务就比别人强。通常的情况是，客户连试单的机会都不会给，前提就是之前有合作很好的货代，不需要来和你尝试。这些问题就是我们货代人目前遇到的最突出的问题，要想在激烈的海运市场占得一席之地，那就得改变想法，尝试新的技巧。
在我的思想里，经过不断的尝试和体会，渐渐发觉信任是整个货代成败的关键。朋友的信任是重中之重。因此，在这里我将做人列为客户开发的重点，而且是绝不能放到次席的重点。感情是何等重要，我们每个人从小到大上学，很多年都在干一件事，那就是做人，在学校里老师会不断教育自己的学生如何和同学相处，在家里父母也在教育如何成为好孩子，周围环境的感染，让我们一直在做同样的事就是做个好人。在社会上，成功人一定是首先把人做到了，然会才会根据他们的魅力为自己的人生争光，为自己的事业添彩。他们用自己的处事方法给人们一个指引，那就是怎么做人，怎么做事才会是对的。
货代市场是和任何一个市场一样的，他的共性就是要求做人，这个道理在每个行业都适用。每一个贸易商需要感染，就是用做人的原则去感染，不做小人的事，不为一时的利益而杀鸡取卵，要让客户知道，永久的合作才会让大家快乐，才会更加融洽。或许，暂时我们没有机会合作，不过，最后能否合作，什么时候有时间合作这是不确定的因素。这之中，一定要诚诚恳恳的对待每一个人，因为说不定哪天就有机会合作了，在我眼中，做人的原则是做好每一笔生意的法宝，诚信的人、真诚的人、能帮助别人的人早晚会得到别人的垂青。人怎么信仰，就怎么生活，我一直坚持做人是生活和工作的第一重点，客户有什么要求，不管是以后能否合作，我都会尽力解答，争取能使他满意，至于最后的情况，那就是他的选择了，我自己把该做的事做好就好，不能抱怨太多，因为有些时候很多东西不能刻意追求，如果要是时机到了，自然会水到渠成，最后走向胜利。大家先静下心来想想吧，先做人后做事，永远不能忘记！
安捷利国际货运6：以诚信为本 幸会！
青岛Dylan：幸会！
x8720244：作为货代比价格和服务更重要的是诚信
yanzm：东莞货代同行路过支持一下幸会！ 幸会！
Elina518：我是做俄罗斯海外仓的俄罗斯货代，虽然我不知道怎样做会更好，但我相信，诚信为本，做事踏实，为人实在，一定会有福报！
苏倩倩：幸会！
fba114：诚信做人，认真做事。
