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走在艺术的边缘外贸一年成长记走在艺术的边缘

sunrock：走在艺术的边缘-外贸一年成长记
走在艺术的边缘-外贸一年成长记
刚在卫生间拆开了N经理精心给的红包，上面写着“新年快乐，更上一层楼”，是崭新的5K元。我很感谢她刚刚在会议室说的话，也感谢她对我这一年来的
认可。但我对自己不太满意，怎么也高兴不起来。明天就放假了,回顾这一年来貌似失大约得。
10个月前，同样是在这个小小会议室，身穿迷你服的N来面试我。而今年也是以2人会议的形式结束的。
从14年毕业到17年初，做B2C网站。误入F品。从厦门一直追到货源地苏州，一做就是三年。这三年也积累五六十万的利润。直到2017，网站收到品牌商投
诉，被美国当地法院起诉，同行业95%网站釜底抽薪，被迫收回。我感觉F品的时代已经结束，于是立马寻求出路，从头开始。考虑到B2B体量巨大，发展空
间极大，于是毅然决定出来找工作。
N是我初入外贸B2B行业的领航人。进来才知道，她是TOPSALES，是公司的**，一年销售额2000多万人民币，占了公司的半壁江山。而我就在她手下
干活。刚开始的工作大家都懂的-跟单，接替R的工作。R在公司做了快一年，她是91年的，说是要回家结婚而辞职的。现在发现其实也不全是。R和我年龄
相仿，很能说的一个人。后来得知，作为交换生，她还在加拿大留学了一年。她口语真的很溜啊，没走之前是我们外贸部口语最好的。R说她在N手下虽然
工作的不长，但是学到的最多。现在想想，她说的一点没错。这一年来，我也从L身上学到很多东西。只可惜R太急着离开了，不然肯定是共同成长的。
我四月中下旬来的，R 5月就离开了，还不到10天。对于新工作我是丈二的和尚摸不到头啊。一是产品知识还不熟悉，二是外贸流程不懂，三是N经理下的
几个大客人经常搞不清。每个大客人又分好几个小客人。每个客人的报价体系都不一样，用的包装材质不一。不同的PO，不同DC,五花八门的。刚开始产品
体积分箱做的慢。还搞错，被骂了N次。确实该骂，一上午就一套提货单。N是个追求完美的了，稍微有一点差错就被骂的，当着全业务部门的面，谁谁谁
，那个提货单再看下？谁谁谁，怎么又搞错了？！谁谁谁，怎么还犯这么低级的错误？后来学乖啦。就将EXCEL公式运用起来。多检查几遍。确保万无一失
才发过去。小心使得万年船，一点都没有错。现如今，我能快速准确地做完一整套单据，可惜没单！？似乎有点讽刺。是的，熟练度是产品的专业度和信心值呈正相关的。你手里要经手一两千万的订单数据，你必须要有严谨精神。
还有邮件回复也是要干净利索切中要点调理清晰。对于不太成熟的客人你要善于去引导他。N是这么做的，我也跟着这么学。尽管她芬给我的那个客人今年
才做六七十万，但对于一个新手来说，足够练手了。通过这个客人我也知道并知晓了外贸流程。具体流程我也不细说。反正到哪一步你该做什么，该提前
做的比如验货和订舱，你心里要知根知底。凡事做到前面去，这是我从N身上学到的另一项工作作风。
就这样我在N手下跟单了大半年。做了许多杂事也收获颇丰。2017年122届秋季广交会我也跟随业务部一起去参展了。从目前的反馈情况看，只有一个北美
的客人打了几张样品。因为样品是和大货一起走的，所以要到本月底或3月初才能有反馈的。公司外贸部门有8人。一个副总P。做统筹工作，具体业务就7
个。分三个团队外加一个单证。我和H是新人，其他都是6，7年和10年的老员工了。2017年的五千多万目标也完成了。N一个人，不，是我们一个部门，业
绩占了一半。功劳主要N，毕竟是N的客户。我是在这样的环境下工作的，跟单、助理、验货。凡是N不愿与干的基本都我做了包括几乎全部的验货，一些报
价、样品单跟单出货、各种单据。她今年的收入应该超百万了。这其中当然包括公司的合伙人制度分红。这政策的确惠民也增加公司员工凝聚力。投20万
能分到奖金八万。前提是要完成公司总目标。N有那么高的收入，一点都不意外。10年了，也不容易。She deserves it.
而我则是月月光。当初入这一行的时候，我给自己定位的时候也是。对于第一份工作我不在乎薪酬。关键在于这份经验和经历。而我目前的状况就是这样。上不上下不下，只能期待18年的春交会了。万一到时候还没有成绩，有点不知所措。何去何从也？！当初说好的给自己3年时间，没想到现在有点动摇啊。
2018.2.2