城外有城：亚马逊卖家必知的商品定价技巧
最近船长跟大家聊到比较多的是亚马逊卖家们如何通过数据分析来选品，就有一些朋友问了，选了一些商品，也在亚马逊上面研究了，发现同一款商品高低价都有人卖的很好，价格要怎么定才合适？确实是，你在亚马逊上面搜一个关键词试一下，出来的商品没有多大的区别，价格却不一样，或高或低的价格依然有人卖的很不错。这就需要运用到一些商品定价的技巧。
一、商品定价策略
利用亚马逊船长的“大数据-市场选品调研”工具，将你的产品关键词输入搜索，重点分析搜索结果中“价格与销量关系”，挑选出最为合适的产品价格区间作为定价参考。
设置在AMAZON 免运费价格以内。比如，满$35.00免运费，有些产品的价格和$35相差不大，可以改成$34.99、$34.98这种。引导买家购买2件享受包邮，当然，具体应该考虑产品成本以及竞争对手价格。
尾数定价策略，所有listing做定价分析后，价格范围在整十的价格，都应减0.01后设置成实际成交价格。美国人喜欢这样。
同型号的产品，应设置同样的正常售价，原则上不因颜色不同而设置不同的价格，不因自发货和FBA发货价格有大的差异。
二、竞争者调价的几种分析和应对
1、维持原价
1）在同类产品处于领先地位时；
2）维持价格不会影响市场份额和利润时；
3）当我们的产品比竞争对手有更好的用户体验和功能，质量，附加值时；
4）当判断竞争对手调价只是临时措施时。
2、降价，维持产品质量，达到竞争对手降价后的价格水平
1）降价带来的销量增加带来成本下调，能维持原来利润；
2）产品对价格敏感，不调回失去市场份额
降价时应努力维持产品本身的体验和价值。
3.提价，提高产品质量，改善功能
1）我们的产品在同类目处于市场领先地位时；
2）当市场缺货时。
3）销量、好评、星级分数各项指标在往好的趋势走，销量稳定上升，但忠实客户不多，这个试试可以适当提价。
4.现有产品维持销售，同时推出更低价产品反击
1）如果竞争对手调价幅度较大，同时市场对价格敏感时考虑。
2）如果竞争对手追的比较紧，或者有出现被跟卖的情况，可以使用调价工具来保护自己，亚马逊卖家用的船长智能调价工具设置好规则，根据竞争对手的价格变动而变动，让自己的产品价格永远比对手产品略低，又可以设置最低保护价防止亏本。
很多卖家对自己商品的定价都有一套方法，商品的定价并非一成不变，考虑到店铺的运营成本跟定价政策，很多方法也需要灵活调整，总之卖家们切勿抄别人的。
城外有城：欢迎亚马逊各位卖家沟通交流
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