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我的创业经历(2004年2016年)：经验分

zhengwei76：我的创业经历(2004年-2016年)：经验分享创业感想生活感悟
心得1：做自己感兴趣的事情
心得2：创业的成功率不高,运气成分也比较大,小步快速试错
心得3：但机会来了你得准备好,包括你的软实力/资源积累等等
心得4：要让客户主动找你,而不是你主动找客户
心得5:一定要做自己的品牌(或者联合品牌)
心得6：创业也许是游戏
小结下2004-2016年的创业可以分为3个阶段：
第一阶段：小步试错交学费/找项目
第二阶段：找到感兴趣的好项目专注做好
第三阶段：投资失败/认识错误/整理复牌
第一阶段：前期交学费
我的2份和外贸相关的工作：
2004年8月-2009年1月
我的同学J给我介绍了兼职外贸工作,工作主要内容：发开发信.当时谷歌在国内还可以打开,每天通过谷歌搜索100多个网站,4个月下来大概发了2000封,给4个客户寄了样本,谈了2个客户.
2005年7月-10月
公司小,做的事情比较多,学得东西也比较多,开发客户/制单跟单/货代/报检/核销收汇在这3个月内都做过.
3份电话销售工作：
保险公司/网络公司/美国VOIP公司
开发信和电话销售这两种销售方式都是主动的去找客户
而不是客户主动的找你
所以后来我的想法就是一定要让客户主动来找我
十几年过去了
很多人还是用开发信来获得客户
当然有效果的也有
但是我不建议用这样的方法：
原因1:国内的开发信大多数还停留在Spam阶段不是Email Marketing.
原因2:开发信的效率比较低,客户更愿意主动去找供应商.
原因3:重复的发低质量的开发信提高不了技能,与其在这上面花时间还不如去学学怎么去将网站做好提高转化率.
未完待续..
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