hillgod：今天又出了个大单
上个月整个7月都倒霉，开车把车刮花了一大块，打球腿磕破了 ，7月最热的天陪客户转了整20天。 总算功夫没白费，又一个大单2000吨下来了 ，一吨净赚35美金 。
货代大飞：赚疯了 :KB
lushi81314：:SE :SE :SE 1楼厉害，偶们只要羡慕嫉妒的份
stewart：正能量 ！！！！！！
hillgod：其实去年才是赚疯了。 光一个客户就下了5000吨一年 。每吨35 净赚 。
pdpower：oh,my god ,::funk:
hillgod：今年的外贸不是很好做，整体市场还是疲软 。 感觉就和连射5次后的感觉。 各个国家都想刺激，但是就是起不来。
CharineMM：
LZ的是什么产品啊
pdpower：1楼是做什么产品的啊？求指教，都说这7，8月份是淡季~
hillgod：下半年打算去南美几个国家转转，看看朋友拜访下客户 ，看看明年怎么调整一下产品结构吧。现在南美是主攻方向呀。
fang213ido：什么产品
hillgod：钢铁建材类产品
hillgod：淡季其实正是扯淡，都是销售不愿意干活的借口，只有西欧和北美部分地区放假，其他南美，非洲，东欧，南亚，你说哪有假期。
hillgod：回想起来也挺不容易，在这行干了7年了 。哎。
刘强456： :SE
^lazybaby^：:funk: 提成两万有了。
hillgod：是我净赚，35美金每吨。
saracui：56万RMB
sandysuo：真的不错。 挣不少
dongxi5：看来只要羡慕嫉妒的份了
FULLSEA：1楼牛逼
blyxcdj：这个真的厉害
huwmei0107：1楼自己做啊,真牛,十年都赚不了这么多
zhanglihui112：宁波达迅货代
1楼好牛，恭喜1楼了
迅一谢S：来粘粘钱气，，，
克里斯-加德纳：
:SE 几十万我得走多少吨货才有这个数啊！~
貌似要走好几年的货才有了 恭喜一下！
yy三心草：1楼是自己当老板吧，恭喜恭喜，乍一看，35美金/吨，好少，再一看 5000吨 :funk:
stp2：
hui88168：真是三年不开单，开单吃三年啊，说的就是你
wengfengsi：莫大的鼓舞呀~~
linmer：刮花了不要紧，可以有新的了。
周南人：1楼，厉害。赚疯了。
周南人：1楼，厉害。赚疯了。
hillgod：我这基本靠量和客户的稳定性。每吨就赚25-35 usd. 但是现在的17个大小稳定客户，加起来还是量可以的。
hillgod：话说我已经做这行7年了，你们不用羡慕，等你们干7年估计比我还好，至少不比我差多少。
等你7年后，3门外语熟练掌握了，技术，外贸，行业都懂了，净赚150万一年。不难。关键心态要好，基本功要扎实。
hillgod：明天带2个法国客户出差河北和山东看工厂了，又是10天的旅行。有什么要交流的，下下周见了。
独钓风雪：1楼真是神人，贵在坚持啊，7年的坚守不容易！
hillgod：一个行业的产品，做不足3年别说你做过，做不过5年别说你懂得，做不过8年别说你熟悉这个行业。总是2-3年就跳的外贸员，成功的几率为0。等你不是每天抱怨，真心进入一个行业4年后，你就能明白。
HJZ：沾喜气:kiss:
carlchen2012：
你这个观点我赞同
springqueen：3门外语熟练掌握了，技术，外贸，行业都懂了，净赚150万一年。
:L 3门外语，包括普通话和方言吗？
吐槽的马甲：LZ会三国语言吗？
伤心1999：
你带客户看厂子，那客户要是自己和厂家直接联系了呢，怎么办
融水：哇塞，，赚大发了。70000美金啊，，相当于人民币420000啊！！在老家，一栋房子算是到手了。
西西宝宝_2010：
1楼说的对，话说三门语言，其他两门呢，1楼
中山永峰：:GL :GL :GL :GL :GL :GL :GL :GL :GL
sclzwuhua：看来1楼应该是做碳钢的……不错，这个量是很大的……沾点喜气呗……呵呵
veri_deng：厉害，传递正能量
气保焊丝：1楼能人
ZT进口专家：
提成几个点啊:SE
YGH001：:SE1楼强
ping2008910： 佩服啊！
hillgod：
英语流利，工作生活无障碍，无口音。
法语听说读写能应付工作，有口音。
西班牙语在突击
hillgod：
放心吧，他们不会和工厂直接联系的。你越遮掩其实客户越觉得不可靠。我都是开诚布公讲清楚的，我的定位，我的价值，我的责任，我的佣金。这样大家都舒心，合作也痛快。而且你怎么知道我带你去的厂就是订单生产的厂。呵呵
hillgod：
1 English 2 le Francaise 3 Espaniola
hillgod：
1月份刚换的，为了朋友和客人舒服，刚换的新版3.5排量的GL8 ，被挂了屁股一大块，心疼呀。
西西宝宝_2010：
想知道1楼是如何学习后面两门的
奶瓶公主：1楼威武，我和我的小伙伴都好羡慕，
cds011：40多万 赚
westone：此人为公司老板，来抢财气了
hillgod：No ,I am Soho.
HaleyShi：意思是说我还要奋斗4，5年
stoneyuan0714：哇塞这么多钱
jianqi：幸会！ 幸会！
Constance007：Hola,大家好。我的sina围脖：constance依云 求关注，谢谢哇。
Hola,大家好。我的sina围脖：constance依云
求关注，谢谢哇。
sandra066281：羡慕呀！ LZ。
沾点喜气，来点运气！！幸会！
时光静流：我一个零头都不到啊
Hamlet2013：外贸新人，，努力向1楼看齐！
susanqin：
holy jesus!:funk: :funk:
maggieyn：我都给这位 哥哥 吓傻了 赚这么多啊我也沾沾喜气来
小窗户：LZ 除英语外的两门外语是毕业后自学的吗？
Fauna：wow,好羡慕啊，外贸真是让人又恨又爱。
hillgod：
恩，法语和西班牙语是自己学的。我也是文科出身，22岁毕业到30岁光补习了，语言花了1年半，只是法语。西语才刚学。其他6年半主要是学了一边大学的机械所有课程和材料专业所有课程。确实很苦，但是工作上很实用。我也有过供应商偷着联系我客户的，客户给他的回复是：希望通过我来做，因为他够专业，语言也没障碍，客户自己做着放心。其实跟这些客户都已经是朋友关系了。每天没生意也打电话聊聊家里，聊聊足球。所以我从不担心供应商跳我。
hillgod：本来想发个帖子，说说如何ice break 开发客户，不过实在内容太多了，要分很多章节和内容。这周在河北省出差，有时间的时候做个Seminar 吧,感觉你们这游戏玩的不够透，方法不够高。很多东西还是不够professional .
xylzx05：你真是高手厉害还啊哈
bruceje：高手中。
HaleyShi：嗯- 又跑过来瞄瞄这个帖子-
郁闷的时候可以给我些动力。听君一席话，胜读十年书。
珊朵拉媚媚：我也要加油，LZ恭喜你
xiaoleizhi：
牛逼哄哄的
Yvonne0120：羡慕1楼，确实有过人之处。有空分享分享。
Cute118：呵呵呵呵。。幸会！
居然这里还潜伏了一些老业务。
我以为只剩新手了呢~
你足矣比下很多业务~
人都是虚荣心强的动物。
westone：我的定位，我的价值，我的责任，我的佣金
请问怎么和客户介绍自己的定位和价值？
雨默烟雨：
恭喜呀， 沾点喜气
小风景1990：请吃冰淇淋吧
yqcatherine：1楼是什么产品啊？赚的这么疯狂？
sosharecherry：瓶颈时期
你一直是一个人在奋斗吗？ 没有助理？ 做了这么多年，你会遇到瓶颈期吗？ 为什么一直没想过开个外贸公司？
确实觉得你有自己的优势所在，个人的。而且确实是客户需要拜访的。国外客户拜访，经费是要考虑的。
不过是，舍不得孩子套不住狼，这些都需要实力。
作为做照明的贸易公司，也面临着工厂直接联系客户的问题。关键是要为客户服务好吧。
发展团队是公司做大作强的基础？一个人的专业也能给公司带来很多的希望，就像你。
矛盾体。 这种时期总是拌绕着我。
能像你一样做到豁达是一种人生得境界。
我算是在这个产品里面过了5年了 ， 却离你那个境界很远，因为我只会英文。 希望能交个真诚的朋友。
碎花裙的优雅：厉害啊
黄继龙：也不知道是真的假的。不做评论。
Erick-2013：
笑死我了啊啊啊啊
ciderchen：我毕业刚花了2年学了个西语，看LZ的经验，我也该去补一补理科。
估计LZ跟我一样是英语系的吧，呵呵。我当初二外选的法语，现在都忘光了:L
7年啊，我待了还不到七个月。向LZ学习耐心和学习的精神！
离岸选择：好厉害哦 ( ⊙o⊙ )哇
HaleyShi：看来大熊还没出差回来。
yangguangrobby：嘿嘿 吸取正能量
Vanne：1楼 大把大把的美刀:SE :SE :SE :SE
小窗户：
我毕业也三年多了，现在开发客户也遇到好多问题，是该好好学习，回回炉了，想LZ 学习了。
我是河北做管件的，工厂还不错，如果LZ 有需要，可以联系我幸会！
winwinproduct12：
1楼拜你为师吧，不是因为赚很多，是因为你怎么坚持下来，还有自学语言的能力啊
夏茉的风：膜拜，吸收正能量。
grace688：
1楼 有空来分享哈:P
Betty0622：过来沾沾喜气儿
c5881085：有付出有回报，恭喜～！
hillgod：总算出差回来了 。 累的半死，好热。
angela80：好正能量哦！
JCZ：
1楼挺专业的，客户说让你来做，说明你服务做得好，做事很周到啊。不怕客户跳，说你很成功了。
yu-Helen：LZ好厉害
hillgod：
来上海我请你吃冰淇凌
hillgod：谁有澳洲的海关进口数据。 请联系我。
daisy06150：:SE 1楼好牛，想必是个外贸老江湖了，让我这种职场菜鸟情何以堪啊
圣天管件：羡慕了 真好希望单子越来越多
hillgod：
都有菜鸟的一天，关键看你后面怎么努力，最短时间赶紧摆脱菜鸟时代。幸会！
hillgod：
谢谢，不过我现在客户已经稳定了，订单量也是稳定的9000 到13000吨每年，我也不想再开发了，也忙不过来。现在就是维持好久可以了。
HaleyShi：迷茫的时候来大熊这儿吸收正能量:VW
tinazh0522：来1楼这沾沾喜气。话说我的客户也谈下来了，马上要正式启动了。怎么半比高兴劲也没有？:(
Sampson168：
向你学习
cw8297014：
1楼是SOHO，应该一年至少赚280万的纯利润了吧？
sherley：很佩服。08年毕业到现在，身边好像还没见过你这么牛的。
sherley：大熊是否可以发动组个外贸群？
hillgod：
哪有这么多，还要应酬，出差，礼品，和客户娱乐，花销很大的，最后也就省个150左右。
hillgod：
外贸群还是算了吧，哪有那精力呀。还是安心赶紧赚钱吧。
hillgod：
现在没利益的事情，基本都不做了。呵呵，说的有点直白。但是估计你们也一样吧。尤其是工作了几年。
jennanan：
:funk:刚开始做，有点觉得前途渺茫的样子
xylzx05：不错，兄弟！！！！！！！！！
HaleyShi：月底撩，这个月我拿了三个小小订单。
外贸快3年，我还停留在菜鸟阶段，如何才能兑变成为老鸟呢？
我得好好思考一下。大熊说，打好基础 然后 professional
一点点进步，一天天成长。几年后兴许我也可以做得很好。咯咯
HaleyShi：大熊，周末有空更新一下帖子吧。
让大家分享一下你的经验。
感恩。
hillgod：开发个新产品，在南通碰到个无良供应商，20天做出来的东西拖了2个月，总算千催万催，出来了 ，结果开始赖我佣金了 。 真他妈无语。 果断拉入黑名单 。
8月份不顺呀，竟碰到小人。 还一个常州的供应商，小妹自觉英语好，人灵活，带老外验厂偷偷后面和老外联系，结果我客户跟我说她诚信度有问题 。 英语八级，连不可抗力英文都不会，还好意思说英语专业。尽耍小聪明，本来还要给她订单的 ，直接也拉入黑名单 。不顺的8月，月去趟普陀山，要烧烧香了 。
忆惜：1楼是做了外贸几年才开始SOHO的？
hillgod：02年本科毕业，在外企做的IPO2年，然后就soho了。
HaleyShi：九月，好运！
alt：1楼是SOHO还是外企采购还是两个身份?
SOHO会不会影响你的工作
chenlishuai：1楼太强大了。膜拜啊。我是做铝材的，不知道能否和1楼的业务有所交集，作为新人入行半年了。始终没有什么进展，希望得到1楼的点拨。若可以，可否加我qq 1210679234 ，给在下指点迷津，不甚感谢！！
myroncsm：
LZ, 有才，有财啦，真是验证了一句话，三年不出单，出单吃三年！恭喜你
yannimedical：英语八级，不可抗力不会用英语说，很丢人吗？
zhupeggy：1楼了不起啊，我要向你看齐！
V1sion：那这一单至少有1W美金的提成呀~羡慕呀~
hallenzhou：赞赞赞:P lz太给力了
hillgod：
只要你基础打好，一直走下去，我保证你会成功。
hillgod：
每天留30分钟，想想今天工作的内容，到底有效地做了什么，还有什么能提高的。 每年初都做个计划，看看自己长处和短处，想想怎么能提高。是去上课，还是补习，还请教，还是跳槽，要做出计划。
hillgod：
还不丢人呀，那是六级单词，而且还和贸易有关。 过八级的都是英语专业的学生。
hillgod：
我9月也还可以，半个月了，做了800吨订单了，每吨净利25 USD .. 希望后半个月还能这样保持。
hillgod：
我是外企中国区的采购，Soho 采购。 同时自己也做自己的贸易生意。 总要有个保底的呀，就算自己的贸易没生意，至少还有份工资。
hillgod：
铝材没交集，我这都是碳钢类。
hillgod：
所有的外贸人，都要自学语言的，你上学的时候只可能学个英语，外加个日语或者法语。真正做外贸，你哪能预测到你要重点发展哪里的客户，只能是根据需要，自己来学。如果你非洲做的顺就学法语，然后重点开始做。 其实你真能做精1-2个国家，就足够了。你仔细想想是不是。
hillgod：今天心情不错，和我谈理想谈了半年的法国大妈，终于在刚刚下单了，一次下了650吨，每吨赚55美金，没想到大妈都不还价的。爽快呀。 真是应了那句法国谚语：C'est Paris , C'est cher .Je d'aime , Francaise Madam ..
A06130402：1楼，ORZ你！我也做了三年的外贸了，可是一直没有起色。虽然单子从无到有的过程很激动，可是一直就是些小单子，如何突破呢？很苦恼！
vivian8830：1楼太强大了，我也是做钢材类的，菜鸟一枚，我也要多努力学习学习了
andyliuhy：呵呵，恭喜LZ，我也是02年毕业，电子商务专业，擅长外贸建站SEO优化，网络做5年，服务很多外贸公司，看到外贸这么赚钱，果断08年转行注册HK公司招人做外贸，可是业务员实在不行，又全职SOHO了，这一SOHO，就是6年，通过网站结单，赚了3套房吧，可现在又进入瓶颈期了，一个人的确精力有限，所以这几天正在找办公室，注册内地公司，还是要招人希望做大做强，一个人SOHO这么多年，的确很累，不知你是怎么个模式，大胆猜测下你应该是注册个离岸账户收款，然后做个网站或平台，主要帮客户采购产品，赚工厂或者客户佣金，所以客户比较放心，在网络化信息价格越来越透明，老外越来越精明，来看厂越来越方便，出口越来越难做，利润越来越少，所以也只能提供服务，赚个佣金，这也是一个不错的模式 欢迎交流幸会！
hillgod：
基本和你说的差不多，离岸账户在香港。我没做网站和平台，我客户都是自己开发，直接打电话过去推销。基本所有客户都是靠电话搞定的。有时觉得客户应该不错能成 ，就过去一趟，大家面谈 。 细节方面和你说的有些出入，但是大体差不多 。 赚3套房，还是不错的。 呵呵 ，上海这边3套房基本要1000万了 。我主要投资稀有金属。 房就买一套，够住就好了 。
求订单的小姑娘：LZ 太牛
求订单的小姑娘：你真的太厉害了。没有网站和平台，那你找客户都是通过GOOGLE 吗？ 我是个刚进入外贸的新人。请问1楼外贸哪一行比较好做？ LED怎么样？亦或者机器类的产品？服装小商品实在不太喜欢。
求订单的小姑娘：佩服佩服 佩服。这才是做外贸的最高境界。厉害厉害。
求订单的小姑娘：1楼大哥哪里人？幸会！ 幸会！
文章首发表于：2013-8-15 15:30
