外贸新人 业务员小白 应如何开展推广营销工作

SilkRoadPal.com:外贸新人 业务员小白 应如何开展推广营销工作? 才能尽快破零000
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1、尽快了解公司情况
公司有哪些资源?
可提供哪些支持?
业务是如何开展的?
2、学习商品知识
商品及其所在行业,商品特点、用途、近期价格行情;
参数信息,关键参数对应的含义;
具体卖点
竞品有哪些?相比有哪些优劣势?
3、分析潜在客户
客户是谁?(什么行业?客户的产品是什么?终端 or 分销商?哪个国家?)
客户对商品有哪些诉求?关注商品哪些点?
什么价格区间?货期一般多久?
4、推广营销
了解了以上几部分,想必大家对如何找客户也有些数了
后续再跟帖介绍几种推广营销方法

SilkRoadPal.com:搜集潜在客户Email等信息(Google + Linkedin) 发开发信;
入驻B2B平台(收费/免费的);
Google、Bing等搜索引擎SEO、购买关键词SEM;
社交平台 Facebook、twitter等开通官方账号;
发布软文(行业资讯门户、问答、论坛、blog等)
制作视频Youtube营销
之前发的图没有直接显示,再发一遍

Mia~cheng:顶下
感觉挺有帮助的

dtqiubin:上海~~宁波~~厦门!出港到日~韩特价收货,大量收货,USD报价时效正常,联系电话:17521333862微信号17317780026QQ:2850819346邮箱:ctm@zino.net.cn欢迎大家来咨询~~~~~幸会! 幸会! 幸会!幸会!

凤凰国际货运:厉害 ,受用很大

凤凰国际货运:俄罗斯专线,陆运,海运,空运。双清关,时效保障,货物保证。QQ117845958,电话:18925190068

SilkRoadPal.com:一、搜集潜在客户Email等信息(Google + Linkedin),发开发信
1、找到潜在客户官网,搜索以官网域名为后缀的Email
域名Whois查询,查看域名所有人,域名所有人很可能是公司boss;
查询网址:
whois.chinaz.com
whois.aizhan.com
在google搜索:“域名 mail” 和 “@域名”,找到联系人及email名单;
2、再通过Google、领英,搜索该公司其他邮箱的其他职员的信息;
在google搜索:“公司名或网站域名+姓名+linkedin”
3、在领英中搜索公司名,尝试找该公司的采购人员信息;
buyer、purchase等采购或经理、总监等关键职位的人名及Email
可能一次性找不到,可以按图索骥,多找几次
在google直接搜索: “人名 公司名”
4、分析Email命名规则,结合采购人员姓名,推导关键人Email;
email格式一般可能以:
andy.sun@silkroadpal.com
bob_liu@silkroadpal.com
buyer-zhang@silkroadpal.com
或 用“_”、“-”分隔;
5、测试邮箱有效性,避免发送到无效邮箱
www.verifyemailaddress.org 初步验证
www.verify-email.org 二次验证(比较准确)
www.mailtester.com
email-unlimited.com/tools/verify-email.aspx
一般邮箱验证有数量限制,可以多挑几个网站进行验证
还有批量验证的工具

SilkRoadPal.com:统计分析各项邮件营销数据
邮件发送量、送达量、打开量、回复量、询盘量
计算各比率,送达率、打开率、回复率、询盘率、转化率
未回复的需要二次发送(但不要过于频繁,以免让客户觉得骚扰)
尽量在客户上班时间发送,工作日上午比较合适(需考虑时差)

SilkRoadPal.com:不能指望发一次邮件客户就会感兴趣回复,毕竟客户有稳定的供应商。
可以尝试发一些,可定制升级,解决方案,新品动向内容。
内容要尽量软一些,多发几次,客户慢慢会感兴趣的

兰心草:幸会! 幸会!

SilkRoadPal.com:三大外贸B2B平台
alibaba.com
made-in-china.com 中国制造
globalsources.com 环球资源

SilkRoadPal.com:外贸B2B网站
www.tradekey.com
www.factory-direct-buy.com 也是免费的B2B平台
www.ecvv.com 深圳的一家B2B公司,供应和采购信息都可以发
www.ecplaza.net 该平台可以免费发布产品信息,商情发布后也可以重发

www.ec21.com 注册进入该平台后,界面非常友好,发布产品
www.busytrade.com 该平台也不错,可以免费发布信息
www.asianproducts.com 该平台后台管理也不错,可以免费发布产品
www.importers.com 该平台可以免费发布产品信息,但数量有限制
www.ecrobot.com 该平台可以发布产品信息,且可以自动重发,没有诸多限制
www.diytrade.com 这个平台不错,免费发布产品,排名很靠前,具有自动重发功能。
www.toboc.com 没有诸多限制,不具有自动重发功能
www.afrizulu.com 这是非洲最大的电子商务网站,可以发布产品信息,但没有自动重发功能

SilkRoadPal.com:亚洲B2B
中国的很多
www.safestchina.com
www.toocle.com
www.yeskey.com
www.stonecontact.com
www.eb80.com
www.21food.com
www.rajb2b.com
www.tulaoge.com
www.lightstrade.com
www.seekpart.com

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