主页 > 外贸问答 >

外贸营销只做B2B平台相当于等死产品好就能

Amnesia_123：外贸营销只做B2B平台，相当于等死！
产品好就能赚大钱的时代已经一去不返了！市场竞争只会不断加剧，外贸企业面临的挑战只会不断加大，若想突围，需要做好营销、产品、销售等各个环节，夯实企业综合实力。而全面布局企业的网络营销，打出一套漂亮的营销“组合拳”，才能大大提高销售业绩，帮助企业打开全球市场。
误区一营销可有可无
“外贸就是销售而已，没必要搞太复杂”—— 这是很多外贸企业的想法，这种观念放在十年前或许合适，但如今市场环境早已发生翻天覆地的变化，企业再不为自己寻求更多的推广机会，可能就面临着被淘汰的危机。
营销是企业增加市场机会的关键。营销作为发现、传递、推广企业价值的重要环节，决定着外贸企业是否有资格进入市场进行竞争。因为只有将产品信息、企业价值成功传递给了目标客户，才谈得上进一步的销售，否则再好的产品也卖不出去。
误区二营销就是运营B2B网站
大部分外贸企业认营销就是运营B2B网站。认为B2B网站最直接、最效果，所以其他营销推广方式都是多余的。
事实上，B2B网站虽然有效，但单一作战方式却会让企业失去很多的市场机会。同时，由于供应商极大丰富，B2B网站上的竞争已经白热化，大部分外贸企业沦为比价机器，谁给的价格最低，谁才有订单，这也导致询盘质量、订单利润持续下降。
这种情况下，企业应该全面布局，不放过任何平台的机会，才能达到最大的营销效果。
多管齐下、多角度思考才是制胜法宝。外贸企业不仅要在B2B网站上进行推广，还应该布局SEO、官网、SNS等营销平台。
第一最大限度利用收费B2B平台
尽量多发产品、充分利用长尾关键词。很多企业的产品不是很多，发来发去似乎都在重复，产品信息缺乏吸引力，这种情况下就可以使用长尾词。
长尾词大概可以从用途、参数、型号、卖点、材料、产地、经营者、适用人群等方面进行拓展。对这些词进行不同的组合，大量发布信息，增加产品曝光量。
使用长尾词的优势非常明显。第一，因为客户搜索的产品越具体，表明其越专业，购买的意愿更强烈。第二，热门词竞争太激烈了，要想排到前面非常困难，而通过长尾词则可以优化产品的排名；第三、具体描述产品的特征能更加吸引客户。
图文并茂表现其功能性。B2B网站上运营方式可以充分借鉴国内的淘宝，利用大量的图片，更直观、清晰展现企业专业，比文字更具有说服力；
把产品的亮点放在描述的最前端。一方面可以吸引客户继续读下去，另一方面，谷歌抓取的时候会把描述抓取为搜索结果，所以这一句话一定要充分体现产品的亮点特性，给客户一个强烈的理由去打开。

第二大量注册免费B2B平台
即便再差的B2B平台，其权重也会高于企业官网。免费B2B网站可以作为收费B2B平台之外企业曝光量的补充，从而提升企业谷歌搜索中的排名。另外，将企业官网链接到大量的免费B2B网站上去，可以增加企业网站的外链，有助于谷歌搜索优化。当免费注册的B2B网站数量达到一定的程度时，客户可以在谷歌上搜索到大量的企业信息和链接，这能够充分提升客户对企业的信任感。
免费B2B注册的技巧主要有几点：第一、用关键词去谷歌进行搜索，按照出现结果的排名从前到后依次注册；第二，注册后，在每一个B2B网站上都需要留下企业网址和产品。谷歌会根据发布的产品判断相关度，相关度越高，这个企业链接的质量就越高；第三，发布的图片上需要印上带有联系方式的水印，方便客户获取联系方式。
第三重视企业官网的运营
官网一般分为两种，功能型网站和营销型网站。功能型网站主要用来展现企业的产品；营销型网站则是将营销的思想、方法和技巧融入到网站制作中，目标是获得销售线索或直接获得订单。
企业官网经过长时间的培养和优化，能够提升企业的全网影响力。不管是哪一类网站，都需要认真建立并精心运营。官网不仅仅是外贸企业形象和实力的完整展示，同时，外贸企业官网经过长时间的培养和优化，能够累积企业的影响力和信誉，从而提升在谷歌搜索中的排名，起到优化谷歌搜索引擎的作用。
外贸企业的官网一定要足够专业，至少内容需要经常更新，有相应的中英文版本，甚至更多语言版本，最重要的一点就是框架要建设好，便于之后的不断优化和推广。
第四利用社交思维来做SNS推广
互联网时代的营销精髓是：用户在哪里，流量就应该在哪里！社交网站上聚集的用户是最多的，所以这些平台上的机会也非常大。
目前影响力最大的全球社交平台主要是Facebook、Linkedin、Twitter等。这些平台并不仅仅是单纯的社交网站，比如Linkedin便是一个职场社交平台，上面聚集着大量的全球商业人士，除了能够提供沟通和职场信息外，还能帮助用户打造人脉。因此，外贸企业如果能够充分运用好这些平台，不仅能够直接促成销售，同时还能形成企业的人脉圈，进一步打开市场。
现状是，大部分企业只是将SNS当做另一个B2B网站在运营。大家在做的事情无非就是两件：第一、发广告，借助其高权重获取排名和流量；第二、找客户，能找到邮箱就发邮件，找不到就忽略。这实际上是将社交平台当成了另外一个Alibaba在进行操作，完全没有发挥出社交平台应有的价值。
SNS的最大好处就是能让我们充分了解客户。通常而言，开发信回复率低的原因就在于销售和客户对彼此一无所知，这种情况下，销售员所发布的邮件内容根本不可能具有辨识度，这种沟通成本无疑是巨大的。
而SNS则解决了这一问题。客户会在其社交平台上发布一些生活状态、工作状态等个人信息，通过这些可以大概了解到客户的性格和习惯，在这样的前提下进行沟通，其沟通的成功率会大大提升。
利用社交思维来运营SNS，才能充分释放社交平台的巨大价值。社交思维下的SNS，打法应该是这样的：第一步，包装企业专业的形象，以获得良好的第一印象；第二步，按照规则去圈人，越多越好。当然，关注的人绝不仅仅是客户，还包括与客户业务相关的所有环节上的人脉；第三步，研究对方。获得对方的兴趣话题，同时研究自身，找出自己能够给对方的最大价值点所在，并且从对方的兴趣话题切入；最后，进行深入的沟通。和客户进行交流和沟通，源源不断地把自己的价值表现出来。
社交推广最忌讳急功近利，用社交思维去精心运营，这些社交平台才会变成企业的核武器。
收费B2B目前来讲仍是需要着重投入的版块；而SNS需要花费比较多的精力和时间，对于刚刚成立的小公司不适合将此作为重点；至于免费B2B、官网等平台则需要长期去规划和运营，方能看见效果！总之，只有组合出击，营销才能发挥其最大的威力！