巴黎夜雨与烟火：专访：爆单老司机LEON的“成神之路”，以及2018，还有其它..
跨境电商研究中心娜米提示：跨境电商卖家这个群体开始集群化，应该始于2013年开始的跨境电商3.0大时代。这一年，传统的外贸公司艰难地向出口跨境电商转型，同时涌入了大量草根创业的卖家群体。到今天，也有四、五年了。
随着行业蒸蒸日上，国家政策大力扶持，出口跨境电商行业已经形成完整的产业链，正经历着从野蛮生长向规范生长的特殊时代。作为跨境电商卖家这个群体，有的可能已经功成名就，有的可能还在苦苦挣扎。但不管是谁，在他脚下的还是一条奋斗之路，不能停歇，还未上岸。路漫漫其修远，同仁上下求索。
今天，我们将目光投向了卖家成长（www.sellergrowth.com）的一位热门大咖讲师LEON，通过畅谈他在行业中的多年经历，试图从一个卖家的角度看清整个行业的发展大势，以及未来的趋势。
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小白卖家的成“神”之路
新年立春，笔者见到了LEON老师。一袭深色大衣，脸上架着一副黑框眼镜，交谈时始终正坐着。“我今年28岁，大学文凭。性格吧属于那种，在工作中、讲课中、做分享时候比较开放一些，聊的东西比较多，但是在日常生活中反而会偏内向。”他说道。
果然在后面的交谈过程中，他外向的性格开始显露出来。据了解，他从2013年开始全职从事跨境电商卖家，最初就是一个行业小白。但是从小他就喜欢钻研问题，越是感兴趣的内容越要了解透彻。他先通过平台的卖家后台一步步掌握最初的知识，完成最初的知识积累。2014年开始，一些跨境电商的行业论坛开始出现，他就跟在老鸟后面提问，学习别人的经验，然后结合自己的实际操作，逐渐总结出一条自己的高效率的打法。再后面的几年，行业处于井喷模式，越来越多的卖家涌入，先进的经验也不断汇集，他不断地吸收着新的知识，完成了自己从“小白”向“大神”的蜕变。
2015年，通过朋友，他和卖家成长（www.sellergrowth.com）相识，利用直播的形式，将自己的经验心得分享给广大卖家朋友，收到了广泛好评。他在卖家圈中，也树立起了大咖讲师的形象。他的个人标签上写着：亚马逊大卖家、资深操盘手，专注爆单100年的深圳民治老司机，爆款线上课程《亚马逊化神手册》主讲人。但是对他来说，这些都是知识和经验的积累，是在几年时光中慢慢沉淀下来的辛劳成果。他选择把这成果和大家一起共享！
做卖家必须具备的几点素质
几年的跨境电商卖家职业生涯，让他对这份工作有了些独特的见解，对从事这个行业的人也有一定的基本评判标准。
“要把这一行做好，首先得对数据十分敏感，然后是必须具备超强的执行能力。”他认为跨境电商从业人员必须具备这两项能力，尤其是前者，他认为这是一种天赋，“对数据的敏感度是一种先天的变化感知能力，这和文化水平高低没关系。
而对于执行力不必多说，任何企业都需要强有力的执行能力。这种能力更是一种企业文化，更是一种在变中求不变的心态和魄力。不变的是什么？不变的是我们的本质，任何一种产品它总是会遵循一定的基础规律去做，不变的是我们的原始套路。但是我们要变什么？要变的就是在每一个阶段打造的不同产品，注入不同的资源，甚至于打造的顺序也是会不断变化的，我们要接受这种变化。
除了这两项能力，还必须具备团队合作的素质。每个团队成员都必须认清和找到自己的位置，高效完成各项任务。“例如，在团队中，有人擅长销售，有人擅长管理，那么一个团队整体的管理方式应该倾向于模块化管理，让专业的人去做擅长的事。”LEON说，“就像军队管理一样，战斗长官和政委双重领导制。”打造团队，就是打造一支高效率的战斗队伍，即使是一群绵羊，只要相互配合，在一只狮子的带领下也能所向披靡。
大风起兮云飞扬的2018
深圳是全国的跨境电商基地。LEON认为，出口跨境电商行业正处于风口，处于向上的趋势。从最开始个人卖家涌入，到现在更多的大佬进来。现在面对的都是资本型竞争对手，中小卖家应该时时考虑自己的生存空间还有多大。
依照现状，传统贸易型的卖家从传统B2B到走到线下，这个转型会比较慢。这几年发展中，最早期老牌电商公司的一部分人开始出来创业，他们掌握了最优先的一批资源。所以说2015年往后，我们看到更多的从业者是90后，即年龄集中在90年到93年这几年，非常年轻的一代。这部分人敢想敢闯，家庭较为优渥，原始资源相对来说更有优势，不像上一代的那么艰苦。深圳市场就是这样的情况，这也应该是全国市场的大势——从业者越来越年轻，越来越具有竞争力。
所以，生存空间问题要常考虑的问题，但是不必过分焦虑。因为每到这个时候，沉下心来分析现状，总会不断有新的机会出现，然后问题迎刃而解。整个行业，呈现出一种机会多于挑战的状态，就看谁能冷静下来、沉得住气、勇于挑战。
LEON分析：2018年会出现这几个趋势，第一个是真正的创新型企业会进入行业，这种创新是颠覆性的创新，或者说是颠覆性的创新卖家，和以往改进型创新完全不一样。
那么，已有的成熟卖家会跟方案商、研发团强强联合；还有就是卖家和卖家会联合在一起，形成联盟，抱团取暖；再就是传统制造业工厂会和优势卖家深度合作，类似于代运营。
这些情况的出现，会导致以往商品的微创新、二次创新更高频次出现，卖家间的朋友圈会像圈地模式般扩大，而以往不太规范的代运营行业会从野蛮生长向规范生长过渡。可能会大规模出现“上市公司+优秀团队”的公司模式，在一个精细化的产品区域内形成垄断，中小卖家的生存空间将会被极度挤压。
“2018年，是机遇和挑战并存的一年。”LEON说。
对中小卖家的几点建议
最后，他针对几个中小卖家常问的问题，给出了自己的建议。
首先是，中小卖家如何清理积压货物？
这其实是一个前瞻性的问题，要搞清楚为什么会积压这么多货物。据他判断，很大程度原因前一年第四季度备货出了问题，因为四季度备货量一般是平时3—4倍。可能是备了这么多货，既定的促销活动却被迫取消，造成货物积压。如果已经造成了货物积压，累积超过了1000个FEEDBACK的账户可以在slickdeals找到好的网红体验产品推广到首页；如果没有1000个FEEDBACK，可以选择其他一些站外推广网站；如果没有站外手段，可以在站内密集申报LD和BD站内走货；如果实在什么办法都没有了，那就考虑基于自身的库存量和损失率赠送商品换取好的REVIEW。
然后是，卖家应该着重于哪些亚马逊政策的调整？
卖家应该着重注意两方面，第一个是对链接推动的影响，第二个就是对日常销售当的影响。
目前卖家大部分会做送测评业务，或者叫刷单。亚马逊对这一块进行了非常多的调整，比如说留屏率、留屏量、留屏账号的调整，这些政策的调整对于卖家来说其实都是致命的，卖家现行的操作方式无法左右，这一块政策需要高度注意。
另外一种政策，例如不断地调整佣金范围，在不同的时间调整仓储费用，这些算法对于卖家的实际收益产生直接影响，也要注意。
另外还有一点要注意，平台一直存在账目不清的问题，可能出现漏算或者错算的情况。建议卖家1-3个月一定要盘点一次账目，做到心中有数。
手记：预判，也许才是蜕变的关键
在结束交谈时，LEON突然说还有几句话，实在想说出来。
“在2020年以前，可以在亚马逊里面好好沉淀，优化团队，精简产品。然后逐步整合资金，整合研发团队，以后更需要在研发领域进行高投入。在形成自己的销售套路后，集中资源去做产品。未来的市场，一定是产品导向型，而研发动力是产新产品的原动力。”
跨境电商研究中心娜米想，对未来的准确预判，这也许就是LEON从“小白”蜕变为“大神”的最重要因素吧。
巴黎夜雨与烟火：
巴黎夜雨与烟火：幸会！ 幸会！ 幸会！
贾克斯：有点意思
华瀚李刚：:GL :GL :GL
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