赢享汇-Melina：亚马逊广告，你做对了么？
亚马逊前期做广告只看到大量的投入，转化率并不多，就会考虑到底要不要继续做广告，其实广告投放不可以少，产品单独凭借自然流量是不够的，你必须通过广告的增加产品的曝光率，才能增加产品订单量，投入产品比可以通过分析广告报表，优化广告策略来提升，今天给大家介绍一下如何优化广告以及常见的问题。
自动投放或手动投放
当你选择手动投放(Manual Targeting)时，只有当客户搜索你的关键字时你的广告才会展示，而自动投放(Automatic Targeting)的广告则是让亚马逊根据你的产品信息来投放你的广告，这种式会把“网”撒得更大，如果是新手卖家，建议先选择自动广告，开了一两周以后，通过分析报表筛选关键词，选择手动投放。
如果自动广告投放的好，自动广告完全没必要停，可以稍微把你的竞价调低一些，然后手动广告继续打，两者可以结合起来打，这样会更合理一些。选品选词可以使用易麦宝软件。
产品的选择
一个店铺的产品规划通常由常规款、引流款或者爆款组成，在做广告的时候，建议选择利润空间较大的产品，产品单价太低(例如3-4美金)是没有多少利润的，杜绝低利润低成本的选品。
对于变体的listing，投放广告的时候，不用把所有款式都加入，只用选择其中最畅销的款式，为整个listing导流。
变体是亚马逊平台上的一个概念，我们可以通过国内平台淘宝来理解亚马逊上的“变体产品”，在淘宝购物时某些产品涉及到不同的颜色，尺寸，式样。如果我们把每一种不同的规格都用单独的一个链接，那么顾客的用户体验是非常差的，而且这样的操作会使得卖家的店铺杂乱无章。但是如果卖家能够通过一种功能来把这些规格集中在同一个listing，客户就可以在这一个listing里选择自己想要的颜色，尺寸，式样，材质等等从而定位到自己想要的产品。
广告投放
很多卖家刚开始做广告的时候，投入了大量资金，想让lis-ting出现在最前的位置，这种方式不仅烧钱，而且效果不甚理想。因为前期刚上架，你不知道listing哪些地方有问题，并且没有review累积，即使广告排在前面，订单量和转化率也不一定会上涨。
因为广告增加的只是曝光度和流量，listing没做好，则无法达到最终增加销量的目的，所以建议从小预算开始，随着详情页逐步优化，订单量上升后增加投入。
在广告关键词的优化中，亚马逊广告可以让你收集数据，看看哪些是有用的，哪些是可以废弃的。针对Sponsored Products的搜索词报告(Search Term Report)能为你提供你所需的一切信息。
常见问题
以周为单位监测自己的广告转化效果，设置合理的每天消费上限并根据订单转化率调整自己的每日消费目标，广告投放中，尽量以精准的关键词做主选，避免选择大词造成不必要的浪费，让广告投放更有效果。
已经成为Best Seller的产品，是有必要投放广告的。获得Best Seller标志后，可获得更多的流量，并且无形中会提升卖家对产品的信任度，而Best Seller排名是按照短时间的销量来排名的，对于一个已经成为Best Seller的产品，同样会随着销量下滑或者竞争对手的销量上升而失去Best Seller的地位，所以即使是Best Seller的产品，依然需要投放广告，以保持当前的排名。
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