定价_新手卖家如何打响价格战套路先学会 定价

运营老男孩：定价|新手卖家如何打响价格战，套路先学会
 
定价
每个品牌都在试图寻找“最佳价位”
所以不断测试产品定价，在“太高”和“太低”中间找到这个“最佳价位”
亚马逊卖家也是一样。
所以无论你是刚刚要推出第一款产品
还是一年内已经要推出第三款产品
你都可以通过以下三个步骤来评估你的定价
研究你的竞争对手
当你准备确定价格时
必须看看竞争对手的定价
帮助自己确定产品价格在市场上的合理性范围
价格的合理性是指该产品可被接受的价格范围
虽说比竞争对手价格更低可能是个诱人的想法
但是研究发现
定价低可能对产品产生两种负面影响

首先，会降低产品的感知价值，没什么知名度同时又如此便宜的产品会让消费者产生疑虑。


其次，虽然当消费者自发产生比价行为，的确会倾向于购买价格更低的产品。但如果是品牌建议消费者进行比价，通常效果是负面的。他们会认为自己被误导了。

研究你的销货成本
现在是时候看看是否可以通过自己的自有品牌产品获利了
接触你的利基产品供应商
并针对你感兴趣的产品进行成本估计
销货成本是指产品的制造成本
举个例子，如果你在采购发刷
想知道每个发刷要花多少钱
包括投入的材料和劳动力
通常情况下，制造商会提供这些信息给你
那么
定价-销货成本=利润？
不一定。
尽管你计算了销货成本，但仍要考虑其他的费用以及与供应商不直接相关的日常开销。可能包括设计费用和生产标签的成本、每个产品要承担的亚马逊费用、与产品有关的广告或赠品成本。
当然，利润率可以通过提高购买量和降低供应商的成本来提高
如果你可以把销售额提高到一个大的数字
就能赚到足够的钱来维持亚马逊的业务
请记住，永远要在定价之前决定你的销售成本和利润率
研究你的顾客
亚马逊卖家经常忽略的一个重要因素
就是典型顾客群
当你刚起步的时候
还不知道顾客群是谁
可以想象谁会购买你的产品
记住，要避免在定价方面的两个极端
你不希望别人来找你只是想买个便宜货
这不应该是长期的销售战略
但一个新产品要以昂贵的价格进入亚马逊市场
最好是与它的竞争对手
有一个非常明确的价值区别
另外，考虑顾客是否会来亚马逊购买高端产品也很重要
不要害怕在初期测试不同的价位
这会让你了解到更真实的数据
从而科学定价