没打款一切都是浮云D国客户去年11月底走了

冰月ミ：没打款，一切都是浮云
D国客户，去年11月底走了一票货，过年的时候发来新询盘。
因为去年年底又是雾霾，又是停产，钢铁价格疯涨，所以我们价格也涨了不少。
然后客户讨价还价，一个月，客户终于松口，说下周给我下单。然后很高兴啊，第二周就一直等客户消息。
然后周三，客户说要确认数量，一直到周五，客户告诉我没在办公室，要下周一给我答复。
好啊，我就耐心的等。
数量定下来，重新报价，价格没说什么，但是问我要运到他仓库所需要的所有的费用。
同事说我对客户太好了，这些东西，尤其是目的港，客户当地国家的陆运什么的，都是要客户自己找代理搞定的。
客户说他没有代理，好吧，我又麻烦货代，问了拼箱和整柜的DDP价格，然后报给客户了。
结果，昨晚客户跟我说，他比较了一下我们和O洲制造商的offer，觉得我们现在这个价格，进口没有任何意义，但是会一直保持联系，等我们降价的时候再谈。
当时说不出是什么感觉，自己辛苦半天，找工厂一次次核价，又麻烦货代找代理问价格，结果最后客户说一切make no sense。
真的很难过。
果然还是自己太傻，以后再也不会把客户的话当真了，一切以钱为准。

凤婷女装大库房：生意最重要的意义是 能创造价值，服务第一，赚钱第二，也许可笑，可是这也是一个长久之计

零下一度-54：像这种无用功我不知道做了多少，但是每个客户你都不敢肯定他最后到底会不会给你下单的，所以尽己力就好，没有之前的努力客户更不会下单，所以1楼不要伤心喔

bosunhu：这个不算无用功吧。

货运保险QQ：的确是这样，付出了未必有回报的

joywang1229：其实你的客人也是非常想成单的，或者因为种种原因没有达成，也不是他所愿意看到的。假若下次有需求，还是会找你，因为你的的耐心服务……

冰月ミ：
虽然同事说我对他太好了，但是，如果仅仅只报一个FOB或者CIF价，随便一个人都可以做到，那他又何必非找我不可呢？迟早会被别人撬走的。
我记得之前不知道在哪看过，大意是，业务员对于客户的价值，在于你做到了别人做不到或者不愿做的事情，所以我一直想给这个客户最好的服务。
而且之前明明说会下单，可是在我忙完这一切的时候，告诉我没有意义，真的很受打击。
如果是这样，我宁愿他一开始就不要说的那么肯定，会下单。

冰月ミ：
嗯，虽然当时真的很想骂人，但是还是忍了。
只是不知道，以后遇到这种情况，还会不会这样尽力为他了。

冰月ミ：
我也不知道算不算无用功，只是到最后，什么结果都没有，觉得很失落。

冰月ミ：
嗯，主要是觉得很对不起货代。
信誓旦旦的说客户会下单，排产都跟工厂确认好了，结果辛苦半天，被客户一句话否决了。
总觉得愧对货代，毕竟他们跟代理也辛苦了半天。

冰月ミ：
希望如此吧，借你吉言！

vip：客户说的可能就是实话，研究研究欧洲的同行看看

abc1233：你不报价客户怎么和o州比较价格？
高了所以没意义， 但是比O州低了呢？
不要想太多

ShirleyZhuzq：
是的！现在竞争本来就激烈的很呢！你不把价格报全了，客户也不好做比较，到底在哪里买合适！作为买家，能理解！
你现在气愤的主要是，既然不是真的要下单，客户当初就不要给那么大的希望！嗯，也能理解你的失落！
我最近也是一样啊！客户都明明说了我们价格很好（周五），等周一回去了找领导签字了马上下单！嗯，我一个周一，两个周一，三个周一都过去了，就是不见踪影喔！无论怎么跟进，冒的回复！:@

粗茶淡饭：等你业务做久了就会习惯了。平常心对待。什么样的客户都有，但是我觉得你做的对，对客户还是要诚心诚意。努力还是会有回报的。时间问题！！！！！

冰月ミ：
嗯，大概现在的价格是真的不合适。
同事的o洲客户也说，现在的价格真的不太好，本来按照往常的采购频率，现在差不多该做库存了，可是客户却说再等一段时间，暂时不需要。

冰月ミ：
嗯，只能等等看，原材料价格会不会下降了

冰月ミ：
是的，如果当初没有想好，就不要那么肯定的告诉我会下单，给了希望再抹杀掉，真的很痛苦。
客户如果没有给你原因，或者可以打个电话问问，也许就会回你的。
加油！希望早日成单！

冰月ミ：
嗯，以后还是会尽心去做的！哪怕不是为了客户，毕竟做的越多，自己学到的也越多，只是总麻烦货代，但是没有单，有点不大好意思

dmfhlf：1楼很有耐心，一般客人要求DDP 的话，我就直接放弃了

ZHITU：这样做 很对 继续努力 要有一个好心态 曾经我也因为一句话把本来有希望的 变成了一点希望都没有