浪之我爱我家：新人如何利用海关数据发开发信快速出单
大家好，新的一年首先祝大家狗年旺旺，今天想跟大家分享下开发信的问题，主要包括开发信应该发给谁和怎么发这两点
第一点：开发信应该发给谁
之所以今天要发这个帖子，其实主要是给外贸新手看的，因为新的一年作为同行，我不想让大家走太多的弯路，我做外贸
已经快5年了，走过很多的弯路。发开发信是需要每一步都做到用数据说话的，比如说你发给谁，当然是发给有实际进口的
进口商，而且进口量比较大的优先，时间有限，先挑大客户，然后持续跟踪，这种类型的客户一年拿下一个都可以让你有不错
的业绩。那么如何知道自己行业哪些客户进口量大，是优质客户呢，那就可以借助海关数据，大家可以看下附件图片，是我搜索关键词
LED LIGHT 得出的美国进口记录，做LED灯行业的可以参考下。
很多外贸公司要求新手外贸业务员每天要发多少封开发信，然后业务员就通过谷歌搜索关键词，然后提取邮箱，进行群发邮件，结果效果可想而知，很多提取的都是同行的，或者是一些sales邮箱，久而久之就对开发信失去了信心，那些有回复的可能也只有很小的订单量。所以发开发信一定需要精准，哪怕一天只发一封，只要有回复，那你就比别人成功，我一般每天只发2-5封开发信，回复率都是60%以上，这个可以截取邮箱记录给大家看，都是实际情况。但是，这几个开发信的对象我都做了深入研究。首先，看该公司的网站，里面有about us，或者是contact us 页面，里面可以看到该公司的历史还有具体的主打产品等信息，最主要的，比如美国公司大部分都会在网站上介绍公司的president,ceo,founder是谁，这些人是绝对的有决策权的人，找到他们的邮箱，你就可以发你准备好的漂亮的开发信给他们，如果不回复可以直接打公司电话，一般都会给你转接，我经常等到凌晨客户正好早上上班我就打电话给客户，直接说我是中国某产品的工厂，需要找Mr某某，然后要到电话号码，加上whatsapp,wechat,skype等即时通讯工具，或者facebook.至于如何找到ceo这些人的邮箱，这个大家可以加我微信公众号，我会详细讲解，需要结合linkedin,以及其他查询公司网站注册信息的工具等，电话该怎么打，准备些什么，甚至说如何提高口语能力，这些都可以跟我探讨。
另外，在搜索海关数据的时候，大家必须清楚一点，那就是你的产品有很多的关键词，每一个关键词就是一个外贸业务员，大家做过阿里巴巴平台的都知道，你发布产品的时候设置了哪些关键词，一旦跟客户搜索的关键词一样，就有可能给你带来流量，所以很多做阿里巴巴的一定会好好利用后台的热搜词，把这些词收入到自己的关键词表当中。当你有关键词表格之后，你用这些关键词表格去搜索海关数据，那么你可以得到大量的潜在优质客户。利用此方法，17年我开发了好几个大客户，这个方法带来的业绩就有400万，所有订单都可以给大家看邮件记录，供大家参考如何一步步从开发信开始，拿下行业进口量前十的客户。我公司的实例并不是很强，但是只要产品没问题，价格也还算有优势，大家就都有机会。
第二点：开发信怎么发
发开发信切记不要太啰嗦，直接告诉客户你是做什么的，并且做上公司产品图片，不要太大，精美就行，附上你的签名栏，这样正式一点。另外就是开发信的主题，一定要包含收件人的名字，这个可以大大提高客户阅读邮件的概率，主题中也可以包含你的产品名字，这个非常重要，不要千篇一律。
开发信发完之后做好记录，哪些有回复，哪些没有，没有的过段时间再发一封，只要是潜在客户就持续跟踪，我有一个客户跟踪了一年才给我下单，圣诞节，感恩节，他的生日我都发邮件祝福，突然他就给我下单了，这个也可以给大家看我跟客人的邮件记录，给大家做参考。
好了，今天就跟大家讲这些，希望大家发开发信不要求多，而是求精，沉下心来，静待花开，祝大家订单多多
Aaron
桥断：你微信号多少？
summeryang90：海关数据怎么才能查到？
外交圈外贸：外交圈海关数据不仅免费使用还给大家发放了新年红包，欢迎大家百度“外交圈”前往官网领取哦
