taylover：干货 | Linkedin实用大全，教你如何主动开发客户
文章来自“进出口经理人”，觉得写得很好，很详细，所以分享给大家
Linkedin作为一个专业的商务社交平台，对于我们外贸人来说，具有很大的利用价值。但是怎么运用好这个平台却是一个很大的学问。
在想怎么用好LINKEDIN 之前我们应该要知道一点，LINKEDIN到底有什么作用，能给我们带来什么？只有知道了这个，我们才会有目的地去挖掘它的使用方法。
根据我用LINKEDIN这么几年的经验，总结了一下的几点用处。
1.搜索客户
前面提到过LINKEDIN是一个专业的商务社交平台，所以我们可以理解为上面的大部分成员都是各行各业的人员，包含CEO,BOSS,工程，采购等等，所以有了客户的信息，不妨到上面去搜索一下，会有惊喜哦。
2.搜索公司
知道了一个公司的名字，可以知道近期的动态，它的行业之类的信息，对于我们调查客户的背景有很大的帮助。
3.发布广告
不要小瞧这个功能，只要你的广告有吸引力，会有很多人来主动找你的。
4.发布动态
这也是宣传的一种 ，看到了的人，如果有兴趣，也会找上门的。
5.主动开发客户
不要觉得linkedin只是在发发动态，用好他，你完全可以找到很对自己行业的对口客户。这样就不用再去天天谷歌，天天翻-那个什么墙了 。
6.看别人的动态
很多人会在LINKEDIN发布自己的需求，发布自己所做的相关产品，如果你发现了是跟你行业有关的，关注他，联系他，说不定他就是你的客户了。
1.怎么搜索客户
搜索客户你可能会说很简单，但是实际上要找到你要的客户还是有点麻烦的。
我们可以用人名搜，也可以用邮箱搜。如果你是邮箱搜索的，那么如果有结果99%就是你要找的人，但是如果用邮件搜索不到，或者你根本没有他的邮件，只有人民，公司信息，那么你就需要用人名去搜索了，这个时候就有点复杂。
举个例子：
我在网上搜索到一个人叫Enco，不知道全名，是台湾Accton公司的，我想要找他的更多的信息，在Linkedin上该怎么办呢。
看上面的图，有1、2 、3三个步骤，先在搜索框里面输入Enco，接着限定地区Taiwan，最后再搜索结果页面看看，有很多叫Enco的，但是在比对信息，看看谁是在Accton的，结果就发现果然有一个。
这样是不是就找到了你要找的人呢 ？进去看看他的主页，说不定有惊喜哦。
同样的，如果知道客户的公司，人名也可以用左边的那些筛选选项去筛选，这里就不操作了。
2.怎么搜索公司
公司的用处跟方法一一样，输入公司的名字，限定区域。
选择公司，因为搜索出来的结果会包含很多种类，有人，公司，群，工作等等，你这里要找的是公司，所以选择Company .
搜索出来了公司，你就能看到他们公司的人员配置，这个相信对业务员来说很有用处，CEO,Founder,purchase是我们要找的人。
3.怎么发布广告
广告，顾名思义，广而告之，让大家都知道。
怎么发布广告呢 ？ 首先，在发布广告之前，你需要加一些群，当然，必须是行业相关的群，比如你是卖手机的，那么你应该跟刚才的做法一样搜索cell phone，选择group ,出来的就是手机群了。
接下来一个个地加群，审核了之后你就可以在群里面发布你的新品，促销之类了，就像别人在群里打广告一样。
还可以发图片，这样，群里的人一进群就能看到你发布的信息了，记得留下你的联系方式，要不然别人不知道怎么联系你。
4.发布动态
这个跟打广告的操作有点类似。
首先你需要有很多好友，类似于微博有很多粉丝，你发布了一个动态之后，在你好友的主页就能看到了 。所以 ，加好友的时候务必加跟你行业相关的，但是不要加国内的同行。
5.怎么主动开发客户
有一句话叫做与其坐以待毙，不如主动出击。
是的，做业务就不能守株待兔，等着客户找上门，我们很多时候要主动去寻找客户。在这里我们需要怎么做呢 ？
上面的方法都是你发信息客户找上门来，其实你可以主动给客户发信息啊。
在客户的主页，你可以看到send message,点击就可以发送信息了。
6.看别人的动态有什么用呢 ？
我经常会看到有的人在群里，或者在自己的主页发布自己的需求，要想看到这些，就需要经常去看看别人的动态，群里的动态了。
看看这个人，就是这么做的。
做好以上几点，相信你会收获不少。
End
mycredit：开卷有益啊，谢谢
liansukuaidi：:KB :KB :KB :KB :KB :KB :KB
