adam_luthor：无题。。
一年又是一年，又到年关，总想着跟大家分享点什么东西，但是想着其实我所掌握的东西大部分都是从外贸路学来的，所以也没什么创造性的东西能跟大家分享
也就说说我的经历吧
外贸路算是我外贸生涯启蒙地
10年大学毕业，到13年接触外贸，在外贸公司上班，虽然做的工作既不是跟单采购也不是业务员，但是进公司后就萌生了创业的想法，所以自己一边工作一边上外贸路学习。
13年年底开始尝试发开发信。那时候用的是GMAIL ，效果当然是很差，每天发几十封
（穿插一下，开发信我现在也是这么发，每天几十封，最多的时候也就是30封，发之前都要先了解下客户的产品，规模，甚至facebook顾客的留言，会把客户网页about us 里面的内容先浏览一边再发。）
每天看到有客户回复开发信就非常的开心。即使是一句'No,we don't need it '
到了14年年初，碰到了一个大客户，百年奢侈品品牌，当时初生牛犊不怕虎，阴差阳错的给他们的客服发了邮件，结果他们的CEO回我了，这个人百度百科也有收入，经常出入国际大型时装周。
安排打样，来上海参加活动我还特意跑过去见了他，前前后后费用花了几千，客户已经准备下订单了，结果碰到欧元暴跌，也许是看我不够专业，就没做下来，不过当时也算是对自己的一种激励。
到了14年年中遇到了我的第一位成单的客户，一位德国人，当时有一款产品特别火，刚好发邮件过去 他们需要，所以他陆陆续续的给我下了几个订单，利润5w
当时很兴奋啊， 基本是一年的工资了，然后就去找代理开香港账户，去注册离岸账号。
当时有一批货 空运出去，结果涉及侵权，在中转港被销毁，我主动跟客户说承担50% 差不多 4000多RMB ，客户也因为这个所以非常相信我，到现在为止一直是跟我关系最好的客户
15年的时候自拍杆非常火，我也去尝试开发了自拍杆的客户。然后又阴差阳错的碰到了一位大客户 世界五百强宝洁公司 ，当然是通过香港的中间商沟通的， 过程也是很繁琐，寄样，检测 沟通验厂，订单数量确定是5w 只，货值100W 人民币 利润 25%.后来谈付款方式要货到60天，真的是不敢做
我把价格降到最低，客户还是不同意发货前结清，只能作罢。
其实这也跟我自己的性格有关，不喜欢做风险高的事情，空手套白狼最适合我，哈哈
我现在做外贸的风格也是空手套白狼，不会SEO,不想了解，更不想去学。没有网站，不做阿里
所以 SOHO 其实是有无线可能性的，谁说SOHO 不能吃下大客户，我吃不下 不代表别人吃不下，我认为那些真正牛逼的SOHO 大多是不上外贸路的。。
我有认识一个SOHO ,一个女的， 帮国外客户做代理一年最多出50个柜子。
15年的利润差不多是10W
16年也差不多，一直都是半SOHO,精力不够。买了辆车 利润差不多 15w的样子
17年订单开始增多，上班跟自己的事业不能兼顾，。所以在年中辞职，12月份出去玩了一次，感觉脑子被玩坏了，回来就不想工作，，所以从1月份开始玩到现在。。
去年一年的利润差不多40w。
跟帅哥比当然是差远了，我不敢说他是真是假，但是我相信，像这种SOHO 一定存在，。而且还不少。
18年准备尝试下B2C ，总感觉外贸公司跟SOHO 这些存在会在以后慢慢的消失
当然这不是我们目前应该考虑的问题，我们只需要挽起袖子继续干。
最后一句 fuxk you ,Trump !
A13566131481：
加油！！有信心就好。确实一切皆有可能。
vip：我认为像总统这个级别的一般是不会上网的，川普只是个例外，其他人就是上了也不告诉你
我想用这样一个例子告诉1楼，请不要随便断言“做的好的soho不上外贸路”，因为你压根就代表不了别人，只能代表自己
wwwcyc：其实可以肯定SOHO基本没有人做到千万级别的，因为销售额上了千万，都要正式开公司了，已经不是SOHO了。
某帅锅号称上千万营业额，几百万利润，还是单干，百分百是注水的，别说上千万，到了五百万以上，还是一个人的话已经忙晕头了，哪有空出国上网吹牛聊天约炮。
话不多，补短板：
没毛病。各国领导人，都是中老年级别，这需要时间去磨砺，但是金三胖，这个80后就是例外。
话不多，补短板：
怎么不见，帅哥了，被我们的各版主，过街鼠标了？？
话不多，补短板：1楼，
您好！
不管大家怎么说，
怎么想。
做自己才是最接地气的方式，
毕竟，咱混的好与他们无关，
混得不好，他们也不会帮咱。
是不是？
2018，加油。
Two_Tigers：soho 本质上就是倒爷， 空手套白狼越来越难，长远来看，电商的发展，价格越来越透明，
马太效应导致有实力的越做越好，单干的soho越做越差，soho 是一种创业初始形态
adam_luthor：
真的很奇怪，我们都用的是 ’认为 ’ 这个词，在你看来后面说的话代表了我的观点，立场 还有主张。那我是否可以说
我想用这样一个例子告诉楼你，请不要随便断言“总统这个级别的一般是不会上网的”，因为你压根就代表不了，只能代表自己。
vip：马斯洛的需求层次理论 提醒了我们不同阶段不同需求
当我们在这个阶段的时候，是很难了解其他阶段人的所思所想所需
这就是为什么告诉你，说说自己就可以了，无需猜测别人，如果你每天在外贸路的不同区域翻看，或许能感知。
skwcwq： 加油
话不多，补短板：竟然之前 就回复过1楼的帖子。
您问的那个13 -8 代理费问题。
我给你发私信了，整体来看还是赚的，这个8 还可以再谈一下
