莽撞的选择成长的代价5月怀着激动和重新开始的

bob584009711：莽撞的选择，成长的代价
5月怀着激动和重新开始的心情来这个公司，直到进公司前很看好公司和自己的选择，
想在这个行业干下去，也觉得可以利用优势，干出成绩来。
是不是自己想法太简单，幼稚？
没有平台，没有老客户。有的是绩效考核，业务目标，和老板的“大客户计划”。然而这些
都没有完成。没有抱怨，也不后悔，但是再也听不进鸡汤和激励了。
这个公司前做了2年技术和一年多外贸，这是第三个外贸公司。是不是自己成长的太慢？
承认自己有各种各样的缺点，缺乏沟通能力，揣摩心理不够，因此外贸电函往来经常出
低级错误。
以前一个老板说的很对，同样是卖衣服，为什么有的业务员卖的好，是产品很大差别吗？
不是，那是不是业务员自己的问题呢？能在客户电函或者讯息往来中，吸引客户，“粘住”
客户，这是一个重要的技巧。
回头想想，一个公司到底能为自己提供什么呢？为什么要选择一个公司呢？
可能没有单干的人们都是被顾虑或者担心而绊住了手脚。出路在哪里？

bob584009711：
自己顶一个。:funk: 何去何从~

bob584009711：:( 有没有人回复？

Alicia10.11：坚持就会有回报，加油

billwujj：:Q 说的我都不敢找外贸的工作了来年

bob584009711：自己再顶顶~
年底考虑出路，思路决定出路:GL

bob584009711：
是啊，就像这个帖子，我顶顶就不沉。
外贸路真是人性化的坛子

bob584009711：
说的是你现在已经入了行？也在考虑出路了吗？
有什么想法吗？

earth七里香：外贸是一条不归之路，当你踏上了就回不去了，换工作的时候还是觉得外贸好找些， 加油

bob584009711：昨天去仓库帮了一天忙
打杂的。

wuxuxu1025：
目前我以为是在打杂呀，来了快一个月，不过是有学到东西就是了

bob584009711：
在哪打杂？

Lucien_：现在如何 有什么新的想法或决定吗。

Yecole-Ye：不知道说什么才OK，就水一个吧~

i_Sunny_me：没有平台，没有老客户，你们老板哪里来的爆棚的自信和优越感，还什么“大客户计划”，还真敢计划

i_Sunny_me：　　如果1楼自己给自己的鉴定评语是什么缺乏沟通能力，细心程度不够（外贸函电往来经常出低级错误），那可不可以想办法把自己的这些问题先改进或者解决一下呢？等你完善了自我，你就不会这么没自信的认为自己身上有着各种各种的缺点了，接下来开展工作也会比较得心应手吧。
　　外贸人，不必过于妄自菲薄，加油吧，以后会做得更好的！

脖大筋深：
你们的产品有竞争力么？（价格、质量是否OK，不用价格太低，也不用质量最高，至少要求尽量没问题）
你们的平台怎么样？（是否有关键词计划？免费平台能否把产品信息和公司信息完善好，关键词优化到搜索引擎首页？关键词可以是不大热的词；付费平台能不能保证关键词都在首页或者第二页？）
你们的业务员能力怎么样？（服务意识、表达能力、协调水平怎么样？）
没有好产品，开发一个客户死一个；不管有没有平台，不能借外力，很难得到客户；业务水平不行，送到家门口的订单也没有人接也是没用的。

bob584009711：我们是外贸公司
我们不是工厂，产品是原料类的，各种化工品类。
主打产品是维生素，保健品的原料。
到现在我也不知道我们的优势是什么，除了产品介绍（用途等知识），
就是价格优势了。
公司有两个老业务员，水平高，可是跟我们关系不大，我们客户都没有，
也不能整天和学生一样问问题。
他们的客户积累了一定数量，不需要新客户，新平台了。而我们，按老板
思路，就靠自己去找，去开发。
我在考虑尽早离开这，但是还没有目标。

bob584009711：
并没有新想法和决定。这行情，逼得人想去学IT了。！

bob584009711：
辞职40天了。连面试都不想去。了

凤婷女装大库房：何去何从呢？第一自己要去甄别和分析，哪一类目的适合自己做，这也是针对客户的局限性。第二，找客户的方式很多，况且互联网信息网络这么发达，你要肯花心思，花精力，何愁客户源的问题

bob584009711：
之前认定自己适合做的，自己比较熟悉的。
可后来发现，不是那么回事。
首先推广问题，你的专业用不上，需要的是网上营销类的，搜索海量信息。
筛选客户也是事倍功半。
然后针对询盘和客户需求，那就更多名堂了。客户需要的认证，没有，一定要靠忽悠
才能继续聊下去。然后我们不能做的产品，自己找供应商，天啦，行情啥的都不知道
摸石头过河，多久才能出单啊。还有根本不能做的产品，需要在当地注册，我们没有
资格出口过去。
有的客户问题比较多，我尽力解决，甚至加自己任务，翻译，编资料，做产品说明书。
聊了一两个月，客户算是把握住了。可是，
然后，时间久了，却没有结果，没有订单。公司不耐烦了，老板抱怨了。然后自己灰心了
就走了。
现在想想，有些怕了，觉得那些招人的公司都是这副嘴脸，是不是外贸在下行，还是
老板们都是这么急功近利呢？还是说从业人员太多，老板不在乎人员流失呢？

gutianxiang：