谜惑道道：10.20更新 网祝创始人的故事：分享“在路上”的成长经历，无保留
真诚描述我的“工作历程”和“创业历程”，持续分享10年来的“败”与“成”！
先从三段难忘的工作历程开始讲……
第一段：电脑培训老师的工作
“电脑培训老师”这份工作是同学帮我打求职电话找到的，那时我会些Dos命令和五笔输入法，竟然应聘成功了（500元包吃住），我开心的留下，认真的“执教”，把所会的’死磕’着教给报名的学员。虽然其貌不扬（这是当时一诚实学员告诉我的），但上课时挺吸引人的，倒置升学率极高（报名学Office办公软件），我默默的在他们还没交学费之前，就努力的看书实践操作。
另外在我来之前已有一位老师在，后来我才知道他是“世外高人”，只是懒于日复一日的重复教学，所以我来之后他天天躲在里面我们办公的小隔间玩游戏。那时的我喜欢做好自己愿意做的事，不会去管人家做多少。也觉得他懂得比我多很多，我希望自己有一天能像他一样也会那些“高级应用软件”。心想有缘能遇上他这么个高手太幸运了，于是我天天开心的把饭端到他面前，他埋头玩他的游戏，后来我们成了真正的朋友。
因为出来打工带钱不多，所以找工作期间我向两位要好的同学借了两千多元的债款。500元一月的工资，我会定期每月还200元给同学，还拿出200元买书学习，后来离开那座城市还留下了几千元的书。
那时培训机房用的是有盘工作站，当时硬盘坏的多，换的成本又高，那位老师有个朋友会安装无盘工作站，所以公司以每台50元的报酬，请那位朋友过来安装了几十台无盘工作站。我当时在旁边看着他弄，手法实在太快，我按捺不住那好学又好奇的心呀，于是我与他协商：“我给他一百元学费，他教会我操作。”他开心的接受了我的请求。
那时的我真的非常好学……
谜惑道道：自我剧透下：我原生家庭经济条件算是小康水平，出来之前没吃过苦，本身有着乐观积极上进的特点，且自信心爆棚，所以一毕业就打算随一朋友出来闯天下，身上只带了300元（是我毕业后休假期间打零工挣的），我妈竟然也同意了我的决定，这才有后来的千元负债。
先提个问，前面的述说无论是说我交100元学无盘操作，还是据透我原生家庭算是小康水平，都是有我的用心，不知道大家能想到什么？
首先说下100元学费，那真是因好学交的，只是后来不久我一朋友的公司也要装无盘工作站，我知道了这消息后立即前往，八台（我每台收费200元），这样的“投资”真可谓是无心插柳柳成荫。没吃过苦的我那时不看重钱，所以500元包吃包住也愿做，但是对用本事挣钱还是挺有兴趣和成就感的。
然后说说为什么要强调我的家境，因为很多人认为养尊处优的孩子出来不能吃苦，但从我的过往经历来看，真是非也，其实家长对孩子性格的影响才是最重要。
那时的我感觉不到啥是苦就是自身性格所至：自立自强，乐观自信！自立反应在我一出来再经济困难也不找父母，自强反应在遇到懂得比我多的人，我会努力学习争取赶超对方。
总结到最后，就是对自己在学习上的投资一定不要吝啬，那时我帮人装windows100元，装Office 50元，画个CAD的图200元，PS一张照片50元，最开始都是好学，想学，但最终有这样的结果，一是做到了学以致用，二是证明挣钱的机会真是留给有准备的人。
最后离开那个电脑培训公司是因为老板无信用，看到我招学员喜爱，她的收入大涨，所以满脸堆笑的与我讲：薪水加到1000元再加培训收入百分之五的提成，我被她这么肯定当然开心，欣然答应，可到结算时提成没给。
后来就不说了，转入我的下一个经历……
August--：亲，后面呢。把自己的经历完整的记录…
谜惑道道：
嗯嗯，我会的，十年的经历写起来也不少，要慢慢分享...谢谢！
谜惑道道：第二段：电脑培训老师的工作
我出现在深圳的罗湖人才大市场，转了一圈发现有家电脑培训公司在招聘，只是招聘横幅上面写了大大的几个字：招男主讲老师。
我也没有多想，上前就问：只招男的吗？为啥女的不可以？
招聘负责人刚巧是老板本人，所以他也好奇的问我会些什么软件，有教学经验没？我侃侃的做了自我介绍，听完我的介绍后，老板觉得与我很有缘，最后一天招聘能遇见。
他在南山区建立了二十几个培训分点，只是当时男主讲已招满，于是与我协商，让我先在一个分点做助理老师（主讲教设计软件，助理教五笔和办公软件），有个分点的主讲老师一个月左右会离职，让我耐心等等。
我答应了，去了南山法院那块的培训分点做助理。机房很小，一个男主讲基本也没什么课要上，学员都自顾自的练五笔打字，白板老久都没有字迹了。
我用了几天的时间，对来的学员一个个询问学习情况，然后逐一通知上课时间。之后白板开始有了字迹，学员们来得也勤快了，同时升学的与新报名学员也多了起来，一切生机勃勃的状态。我工作的积极还带动了那个男主讲老师，他也开始在白板上写字和认真教每一位学员了。
一个月时间到了，老板还没找我，我主动打了电话给他：校长，你答应我一个月后做主讲的，现在怎样了?
老板吱吱唔唔的说：现在有个分点是需要主讲，不过是我们最大的培训点，要会的设计软件多，学员要求也高，你会flash和frontpage吗？
我回答：会，校长你要兑现你的承诺啊，我在这边的表现你应该也知道，我可不是为做助理老师进公司的。
其实那时我根本还不会flash和frontpage，但对自己的学习能力肯定，我觉得我一定能学会，也能教……
那时的我会自信的争取机会……
WS0701：顶一个，像LZ这样的人学习，我就是太安于现状了，不知道学习
谜惑道道：
幸会！ 谢谢！
七色紫罗兰：推荐 推荐.~
谜惑道道：
感谢 感谢！！幸会！
谜惑道道：因为那个分点的主讲要8天后才正式离职，为了进一步测试我的能力，老板让我立即去一个分点代主讲课（那儿的主讲老师在休假中）。我非常开心的接受了这个安排。
代课的几天里我可忙碌了，第一时间去书店买了Flash和Frontpage的教材（我选教材一般都选那种有非常多精彩实例讲解的），然后每天按计划给学员们上课，沟通学习情况……在吃中饭午休时我就会抓紧时间在电脑上对着两本新书实践操作，就这样两本厚厚的书在一周时间里被我消化掉了。
老板信守了承诺，八天时间一到就通知我到新的培训点接任主讲工作。
这是二十多所培训点里最大的一个培训点，机房宽敞，电脑差不多有一百来台，人事安排上除了一名男助理老师，还有一位专职的女报名客服。后来我才知道我争取到的职位，无意间竟“抢了”男助理老师升任此分点主讲的希望。
他在这所分点已工作了三年，而且各门设计软件都已非常熟练，学习上非常勤奋上进，工作上也极其认真负责，老板本答应了他等现任主讲离职就让他当主讲，结果半路杀出我这么个”女程咬金”来（别的所有分点都是男主讲，女助理），他能不郁闷憋屈么？
现在回想此事，站在当年老板的立场思考：两位员工的毛遂自荐，他一前一后都答应了，但最终只能对一位员工信守承诺，必定要让另一位失望。做为决策者要考虑方方面面，所以希望决策者在承诺时能更为慎重……
陈君2：推荐 推荐.~
推荐 推荐.~
谜惑道道：
感谢 感谢！！幸会！
谜惑道道：助理老师在我面前并没有表现出什么不满的情绪，看到我时总会微笑着与我点点头。
因他在这个培训分点呆了几年，学员们都与他很熟悉，所以在电脑上实践操作遇到问题第一时间也会找他。可如果学设计课程的学员问他，他就会态度很坚决的说：“问王老师吧”。
负责报名的女同事是四川人，性格直爽。刚开始还为相处已久的助理老师打抱不平，面对我时她表情严肃，时不时的挑挑我的毛病。
我本就爱笑，喜欢有趣好玩的氛围，每当遇到紧张不和谐的气氛，只要不是我本人的问题，我就不会纠结，所以当我了解学员的学习情况后，便按部就班的开始找学员们上课了，我上课有个特征就是：无论上啥课我与学员都会开心的笑声不断，很快这儿的学员们都“喜欢”上了我。
不久后，报名同事也开始对我笑了，还总盯着我给学员上课，等我闲下来时，她就会与学员们一块找我谈天说地，非常开心。
我私下问她：来这工作多久了？学会了些啥软件没？她说她只会打打五笔，会一点Windows和Word基本操作，因为老板规定报名文员想学“电脑高级”课程，必须报名交学费（员工有折扣），学费会提成部份给教课的主讲老师。她因工资不高，所以一直没有报名学习。
我说中午休息时我可以免费教她，先学办公软件，再学别的设计软件，学好后她就可以与老板申请去别的分点做助理老师（因为我这边规定了只能配男助理），这样既能学习新的东西，又能升职加薪。
人与人之间的关系非常微妙，没有缘份的人不会相遇，我珍惜感恩我的每一段缘份，并懂得了“热情真诚”是为人处事中非常珍贵的品质……
July2015：。正在看 请续下去
谜惑道道：
谢谢，已开始了，一定会续下去的幸会！
谜惑道道：就这样也算是帮我的女同事规划了短期的学习目标。接下来我也信守承诺，每天会在午休时间教她。
为了表达对我的谢意，她早中晚三餐都亲自烹饪，厨艺真不错，我那段时间胖到了顶峰！记得一位企业家讲过：“免费的服务就是最贵的服务。”现在想想是真有道理。
没想到我的出现还给这个公司带来了一股“风朝”，周边分点的女助理老师和报名文员受到了思想的冲击，她们都来我这个分点交学费，休息日赶过来学习，目标明确，助理争取做主讲，报名文员争取做助理。
在那儿当主讲的时期，遇到的人和事还真不少。记得一个暑假，住附近小区一位14岁的小男孩，被家人送过来学习Flash操作（可能是怕他到处乱跑，不好管）。最初他总阴沉着脸，斜眼看人，那状态就是想拒人于千里之外，要与他互动聊天需要“勇气”。
应该是我上课有趣的风格吸引了他，让他放下了“防备”，没有再把我当常规的老师，展露出了他的真“面目”，原来他是个非常风趣幽默的小孩，我们的相处时光开心得不得了，不多时就成了“忘年交”。几乎每天他吃完饭就来找我，其实并不是来学习的，是来找我玩的。
他的家人非常好奇我对这个小男孩的吸引力，于是经常请我去他家坐坐聊聊。他的爸妈是文化圈里的人，年龄大约六十上下，算是老来得子，因代沟太深沟通起来总不顺畅，小男孩在家话很少，真是可怜天下父母心啊！
与这家人的缘份也真是奇妙，有趣的是后来小男孩的两个姐姐也来报名学电脑，我想是不是就为一点好奇心呀。
真正的影响力，本质是真诚与热情造就的……
conorwei：
顶顶，好帖子~
谜惑道道：
谢谢哦幸会！
宁凡：机会是留给有准备的人，你就是那个时刻已经准备好的人，关键是你还抓住了他。
谜惑道道：
谢谢！
谜惑道道：我喜欢新鲜事物的性格一直没变，所以像这样重复教学的工作注定是干不长，一年合同还没到期，我就递上了辞职信。
第二段工作经历结束……
第三段：网站设计工作
接着就要写我的第三段工作经历，也是我的最后一次打工经历。
这份工作是网上写求职信被通知面试的，供水集团下的某科技软件开发公司，记得当时是公司的董事长直接面试的我，问我会做网站吗？会做Flash Demo吗？那时的我胆大又不谦虚，不会也会讲会，完全忘记孔圣人教导的：“知之为知之，不知为不知，是知也。”
董事长大约讲了下如果我被聘上岗，将负责的工作有哪些。同时他还非常慎重的再三提示我：“如果你上岗一周，不能胜任工作，将被自动解聘。”我坚定的说没有问题。最终他还出了个“题”，要我设计一个报纸网站的首页框架图，他简要说明了网站要展示的内容是什么，然后写了他的邮箱地址给我，说给我一周时间。
设计网站在当时对我来讲就是一个“新鲜事物”，刚开始学习不久，就有实践机会……
桃子子：mark
谜惑道道：
幸会！ 谢谢
谜惑道道：那时的我是一个有了目标，会用最快时间去完成的人，所以第二天我就把我做好的东西发到了指定邮箱，并同时打了电话给“董事长”，让他查收邮件。
当时我应聘的职位是网站美工，但实际上我是不具备相关技能的，我上交的“答卷”，就是用PS画出来的几个颜色区块，每个区块写上字（说明这儿放什么内容，那儿放什么容），没有任何创意和技术含量，可是最终我被通知报到上班。
下边我谈一小段自身的感悟：
从我一路走来的经历里，我的自信给我带来了非常多的幸运，自信是一股说不清楚的强大力量，不论你面对的是未来老板，还是面对亿万身家的有钱人，那种内在的自信加上平等的心态，会让你从容面对一切。不是说这种自信能征服对面的人，但一定不会让对面的人小瞧你。或面对一件困难重重且看似没做成的事时，我的自信也能让我在失意时，快速的找到自己的位置。
懂得欣赏自己是一件很快乐的事，若你是“千里马”，在没有遇到“伯乐”之前，你也就能成为自己的“伯乐”。
谜惑道道：董事长虽然通知我报到上班，但同时也给了我一个选择的警告：“如果你在一周内不能完成技术总监给的任务，就代表你不能胜任这份工作，到时你将被无薪辞退。”
上班第一天，我接到了任务：
1、设计一个供水集团某应用系统软件的Flash Demo；
2、设计一个供水集团内部报刊用的官方网站；
我没有做过整体网站，电脑培训时学了一点点Html，Flash除了教学讲的实例，我也没有真正应用到设计什么具体内容上。短暂的发了下愁，就开始寻找解决问题的办法了，有目标总是让人充实的，最后我闯过了三个月的试用期，获得了一致好评（这是董事长与我讲的），只是薪水没有加到我要求的。记得当天我就直接打了电话问董事长：为什么我的薪水不是当初你答应的？
董事长解释：董事会上就我试用期满的工资这个事做了讨论，因为目前在公司干了好几年的程序员，工资还没有我现在高，所以……请我一定相信公司，在不久的时间，时机合适时会给我加到期望值。
由于我当时的确喜欢所做的工作，与同事们相处的也愉快，所以我被说服了。
这也是我职业身涯的一次重要转型，由一名电脑培训讲师演变为一名IT前端技术人员。在这个科技公司我呆了一年时间，职能身份在后边的过程中再次转型，这也为我后边长长的SOHO身涯打下了基础。
当你做一件事能真正感受到有兴趣时，计较的成份就会减少，哪怕是你看重的“信守承诺”。
谜惑道道：在公司上班的日子过得很轻松，每周一需要提交一封邮件至公司专门的邮箱，内容是这一周工作任务的安排、学习计划等等。
这种管理方式让我感觉自主自由。
我的任务就是专门负责与程序员对接，他们的代码最终结果显示出来要美观，这些都需要我来修饰。
公司的技术总监在公司是个小股东，他与我一个办公室，经常会到我这边来溜达视察下工作情况。我不是很喜欢他的沟通方式，比如：他说的东西，你赞同不行，不赞同也不行，他总会说出个你说的不准确的理由来，让人觉得在他面前不能说话，只要开口就得收到他的“教训”，后来索性我就不怎么搭理他了。
公司是不包中餐的，但每天中午办公室的领导（一个技术总监、一个营销总监）都会相约一起出去吃，顺便也会叫上我，奇怪的是我也从来不推辞，我吃我的，他们说他们的，两个大男人请一个女生吃饭，他们也会觉得有领导范，我是很愿意成全别人美意的。
就这样日复一日的工作着，某天一朋友的朋友约我出去，要谈下关于他们公司做一个程序的事情...
当时感觉相当难沟通的人，随着岁月流逝，自身的成长，回忆总会让你感恩遇见的每个人。
Detas：:P :P :P
谜惑道道：约我谈做“程序”的朋友和我当时的关系，用现在时髦的词叫“弱关系”。
我们只是在我们共同的好友一次公司的聚餐见过面，她是我好友的同事。现在那位好友已不在此公司上班了，也不知道她从好友那儿知道些什么关于我的信息。聚餐时我记得我没有与她介绍说我是编程序的，而她在这个事上会来找我，我非常意外的同时又开心得不得了，所以不得不让人感叹人生的机缘，好多事儿真是在不经意间埋下的“种子”。
她所在的公司是香港老板开的旅游公司，她是老板的得力助理。现在因为公司整个订单处理的流程全是人工操作，倒置工作效率低下和各方面成本浪费很大。老板想做一个程序系统，希望把现在大部份人工操作的工作自动化，达到提高工作效率和减少各方面人工和时间成本的目的。
我们约在一个甜品店见面，我当时打算自己负责程序的需求沟通，并协调和跟踪项目的执行进度，寻找一位公司的程序员合作（前提是非常乐意接外活挣外块），脑海里立即瞄定了一个合适的人选。
人生的每个转折点都是在不经意的时候开始的，之前没有预期，之后惊奇感叹！
童年往事：期待续集。
谜惑道道：
幸会！ 谢谢，会续下去的！
谜惑道道：这个项目从头至尾都谈得很顺畅，一是项目报价委托方根本没有还价，二是我选定的程序员知道要与我合作挣“外块”简直乐得合不拢嘴，委托方和程序员如此给力，让我这个初“出道”独立承接项目的中间人，真是偿到了万事顺意的感觉。
随后我还在一次线下的某主题聚会里，又结识了几位聊得来的新朋友，后来相约又聚过几次，其中一位朋友得知我从事的职业信息后，便立即拉了聚会的另一位朋友过来，帮我们彼此介绍说：她的日本朋友要做一个线上交友网站，正在找合作的程序员呢。她就是做网站的……
那个时候（2005年）我还不懂连接的力量，这样”巧妙”的被连接，就感觉一切来得好容易，自己的运气真好。
万事顺意是人人都想的，如果生活状态很长时间都是如此，Hold不住（修养不够），就容易滋生“得意忘形”的心态！
童年往事：喜欢1楼最后总结的一句。通常我们祝福别人时，有一句常用语，万事顺心。细细推敲起来，如果不具备足够的才干，事事顺利除了会让人得意忘形之外，还存在很大隐患。就像1楼之前说的，自信是好事，因外在压力给了自己提升空间，逼自己不断充电，这也是好事。但另外还有一句，量力而行。在实力+自信的基础上，全面审视自己的能力，不冒进，才能稳妥。
谜惑道道：
幸会！ 说得好！
谜惑道道：新的项目要用不同的技术，而且工作量也很大，所以我决定寻找两位新的合作者。合作对象的条件是需要编程技术高超且经验丰富的程序员。公司内部没有懂新技术的合适人选，恰巧在线下的那次某主题聚会里我还结识了一位朋友，她的老公是某知名外企软件公司的高级程序员，她本人也是程序员（负责做软件项目测试）。
我接下来主要做了三方面的沟通和协调工作：
一、与日本客户确定交友网站的功能需求，美工设计需求（还好日本客户懂说中文，还有样例网站展示给我看）；
二、与程序员朋友讨论说明客户的需求；
三、网站美工我找了一位在公司做美工的朋友负责。
就这样我上着班的同时还挣着丰厚的“外块”，收入瞬间飙升，这突如其来的“经济猛增长”，很长一段时间让我找不着“北”，那时的我真有点“得意忘形”的味道。
不知不觉在公司工作一年，合同期也满了，我本是个好自由自在生活的人，公司里重复而没有创新的“劳作”早已让我萌生退意，也因为当时我的“外块”收入远多于每月的薪资，所以也没有经济上的压力，于是我提前一个月递上了辞职信，从此开始了我的SOHO身涯。
我的SOHO历程，它是一段迷失自我、让我沉痛深思、认知自我的一段刻骨铭心的过程……
谜惑道道：步入“自由自在”的SOHO生活...
我的生活规律“焕然一新”，每晚不到凌晨一两点不睡，白天睡到自然醒。
这种生活状态是我在上班时梦寐以求的，日子久了，整个人也开始安于现实的享乐，没有了进取心，没有了对生活和事业的目标规划……
SOHO的生活，与朋友们吃喝聚会的日子也多了起来，各种各样的“挣钱”信息也多了起来。当时的我什么“机会”都不放过，根本不懂什么叫取舍，比如：团体活动做活动服、朋友单位制作纸箱、公司网站、在线商城……
在这些项目中我大多的“角色”是中间协调人，靠灵敏的信息和友好的关系接到项目，然后找到相关的人去完成项目。在项目的执行过程中，我善于抓关键点，能找到关键人沟通，每个项目大多也都顺利完成了。
几个持续有订单的项目让我收入稳步增长，生性乐观的我觉得这些项目都能长长久久的合作下去，所以我安于现状，不思进取，更别谈对未来的具体规划。
我原本性格上的优势在潜移默化的转变着，从自信转变成自负，从热情豪爽转变成没有度的享乐浪费，从谦虚好学转变成自鸣得意……闪现的一个个“危险信号”，在当时我是完全不自知的。
修身没修好，得到的终将会失去，潜在的隐患如影随行...
谜惑道道：
幸会！
谜惑道道：日本客户要我做的网站项目，本质就是“不停的复制”，复制的对象是一个在日本做得非常成功的线上交友网站，日本客户的思路很简单，就是把日本线上交友网站的功能照搬过来，搭建起一个一样的在线交友平台，希望能在中国成功运营。
那时我只管接活、收钱、找人合作完成任务。根本不会思考或也根本不懂思考客户做的项目是否会“成功”，并天真的以为这一切会为我带来持续营收，所以客户要求怎么做，我只要做得到，就会去协调实现。
那个日本线上交友平台因为运营很成熟了，用户体验数据也丰富，所以原有的功能升级更新非常快，而且还时不时的有新功能发布，这让我们的“复制开发任务”应接不暇。
由于需求的不断变化，原来的程序流程框架被修补的乱七八糟，程序员烦得不得了，不断的向我投诉说：这样下去这个平台的程序要废掉了。
日本客户也心急的希望网站平台能早日发布，不断的问我开发进度，催我快、快、快！希望快点发布，同时又希望能做到与日本线上交友平台同步功能，这一切互相矛盾着，最终开发的平台还没有上线，资金链就断了……
桃子子：今天还会更吗
谜惑道道：
要明天了幸会！
谜惑道道：资金链断了，事情却像是办得越来越糟糕的样子，日本客户面对这一切，一下子精神就崩溃了，愤怒的指责我，说我监督开发不利，有意拖延时间。我被他这样的指责激怒了，友好的合作状态已不复存在。
现在回想起来，做那个交友平台项目时，日本客户至始至终也没有想过如何运营的问题，关注点都在平台的功能上，好像只要复制出来一个基本上一模一样的平台，运营成功就是水到渠成的事。
且不说发布后能不能运营成功，什么时候能发布？我们怎么能知道对方哪个时候会停在那儿不升级功能、不新增功能？等着我们与他同步？这些看似简单不过的问题，我当时发现了，也用委婉的方式提出来了，可日本客户一看到有功能更新和新功能发布，就坚持要开发。程序员的投诉我也没有办法协调，直到程序员有了“做一天和尚撞一天钟”的心态。
合作从最开始大家齐欢乐演变成：
日本客户脸部表情越来越严肃，最终到我们相互不想再见面。
程序员希望此事越快结束越好，最终的钱拿不到都没有关系。
谜惑道道：最终我与日本客户真就没有再见面，有些收尾交接工作我让一位朋友替我去做的。朋友回来告诉我，日本客户一脸的沮丧，双方速战速决的交接完毕。
一个“草创团队”成立不到一年的时间就此不欢而散。
现如今我对日本客户与我的合作来个复盘思考：
1、 我能让日本客户与我合作，我的侥幸在哪儿？
我侥幸是因为我幸运，碰巧结识了日本客户在中国的朋友，日本客户是一个有事业梦想的人，但在中国没有别的做网站开发的人力资源，我们共同的朋友也就只认识我这么一位做网站的“人才资源”，而当时的我也觉得自己无所不能，表达里洋溢出来是满满的自信，激活了日本客户想与我合作的迫切性。
2、 当初哪些事情做好了，我与日本客户合作就不会不欢而散？
1） 我不接这个活，因为我当时在这个项目里根本不能真正的帮到日本客户，所以我是不自量力的接下了；
2） 接下了这个活，我应该时常把程序员与日本客户聚在一起，我应该促成他们的直接沟通；
3） 当日本客户沉迷于功能的不断完善时，我应该即时告诉他这样下去不行，并停止造成不良后果的功能开发，而不是一味的迁就，当时我的心态是“我就只管做他吩咐做的事，不管对或不对，只要能拿到我该拿的钱就好”，这种只追求自身“利益”的心态，最终耗费了大把时间，耗掉了整个人的正向能量，耗光了彼此一开始的信任……最终结果证明：这是一场即不利己也不利人的合作。
4） 脑海里充满了“幻像”的岁月，其实是无比珍贵的，有想到做什么就立即去做的干劲，如果当时我们的合作关系改变一下，不是简单的“雇佣关系”，而是有着共同的目标愿景，各自负责把所擅长的部份用心做好，一起努力实现这个“事业梦想”，最终就算“失败”，可能彼此也不会不欢而散。
每当回想这一段不欢而散的“合作”，都能让我深刻的理解：人在不同状态下，为人处事的态度，追求的目标，本身所显现的品质等等，都会迥然不同。但不要去否定你经历的任何一个状态，它们的存在都是有意义的，都是在促进自我成长中不可惑缺的历程。
我会永远铭记在那个状态下，我还“成全”过的多个不欢而散的合作！
谜惑道道：那个时期，不仅仅日本客户的合作决裂，还有几个为我赢利的好项目都出现了合作危机，最终都一一解除了合作。
当初，我对几个合作项目都坚信能长久的合作下去，原因是我与成全美事的“搭桥拉线的人”都相处成了非常好的朋友关系，至今还有一位是我的挚友，一路来都信任和支持着我。她们也是项目合作的关键人物，在公司都是老板非常信任的高管。可最终解除了合作，问题并不是出在她们身上，她们一直都得老板的信任，并依然用心的帮我，都希望所在公司能与我长期的开心合作。
接下来，我选其中两个我信心满满的项目合作，讲述它们从“成到败”的演变过程。
项目1合作描述：合作对像是我前面提到过的，一位香港老板在深圳开的旅游公司，我负责做其公司的网站和相关工作自动化程序系统。
旅游公司让我做的公司网站和自动化程序系统，因我这边服务很到位，所以他们在使用体验上一直都还满意。合作中我对项目的主要收费有三个方面：
1、 现有程序的维护费 —》按年收费（维护内容包括程序升级更新，修复Bug，正常运行等等）；
2、 现有程序新增功能 —》按功能难易程度和工作量收费；
3、 公司开发新的项目程序 —》按项目开发的难易程度和工作量收费；
除了以上常规收费，中间还出现个不小的惊喜：香港旅游公司的大老板委派香港总部的负责人刘先生，过来与我谈一项我意想不到的大合作……
谜惑道道：他们之所以有合作的想法，是因为香港旅游公司总部在香港人脉很广，得知很多公司都有做公司相关程序的需求，而且都不是做什么小的程序项目，大多都要根据公司自身项目需求，定制开发相关程序系统功能。那个时候香港的软件开发公司收费非常贵，后期的维护费用也很高。
我与这个旅游公司合作有半年多了，我的收费和后期的维护费用，肯定比香港那边要优惠很多倍，因此他们发现了这个合作的商机，希望与我一起探讨三方都有利的合作模式：
1、旅游公司创立出一个新的挣钱项目；
2、我能挣钱；
3、客户们能大大节省开发和维护费用。
如果能把这些程序项目都承接下来，我担任的角色就是他们的软件开发外包者，香港总部那边负责开拓香港有需求的公司大客户。这种诱人的合作对我的吸引力无法用言语形容，让我看到了无限的生财前景。
谜惑道道：刘先生来深圳与我面谈了三次，两个人都把合作前景看得非常好，想得又理想又长远，对我们来讲这个“发财梦”好像是必定能实现的！
接下来我与刘先生都是在线上沟通，他先把香港旅游公司总部的一个已有系统程序拿出来讨论，说要升级系统功能，完善现有程序的不足之处。他还告诉我这个系统程序是花了五十多万港币（那时的港币比人民币值钱）购买的，系统看着好像很强大，但有非常多不适用的地方，希望我能按他们的需求来完善这个系统程序，并开发新的、能提高他们工作效率的功能。他把需求详细的列出来给我，要我报价。
我看了需求后，首先在心中已选好了要合作的程序员，并约合作程序员在星巴客面谈，面谈的主要内容有四个：
让他们看需求内容，讨论开发难易度，确定开发要用的时间；
我们之间的合作关系、合作方式以及沟通合作细节；
根据开发的难易度和工作量报价，讨论报价是否符合“我们的市场价值”；
提高沟通效率，增进合作伙伴的感情。
我找的合作程序员朋友，技术都是很棒的（个个都是在公司拿高薪的高级程序员），人品也非常正，很友善。不像生意人那样在乎利，合作久了我反而更像个生意人，在两头（客户和程序员）都想为自己多争取些利益。程序员们都只抱着一种参与项目挣个小外块的心态，感觉与我合作愉快，不会太亏待他们就成。
我与程序员们很欢快的谈妥了，迅速的整理妥了报价方案，提交给了香港的刘先生，接下来就是等刘先生的回复，可是却迟迟没等到回复……
陈艺：今天更的吗？
谜惑道道：
对哦，今天更新的！幸会！
谜惑道道：自从报价后，没接到刘先生的回复，我就一直在忐忑不安的情绪里，时间越久越让我忐忑，为了让自己不再胡乱猜测，我只能打电话给在公司的那个朋友，要她帮我打听情况，她爽快的答应了。但在没有得到“情报”之前，我仍然无法安顿我那忐忑不安的心情。
终于有一天朋友打电话给我了，约我出去吃饭，说有非常重要的“情报”告诉我……
一见到面，朋友就迫不及待的与我说：“上个月我们公司招进来一位新的同事，他很会“讨好”老板，老板现在非常重用他，很多事都交给他管理，包括你维护的程序系统方面的事。他到老板面前说你这边的报价太高，他能找到报价便宜很多的人来做……”
这对我来讲可真不是个好消息。
香港老板是个普通的生意人，听到自己重用的人，能帮自己省钱，当然是立即让他去找新的合作人。
也就在上周，他真找到了报价便宜的多的合作人，便宜的概念如：我的报价5000元，对方报价500元……
谜惑道道：这突如其来的变故，让我心中很失落，就像是“见滚滚财源化做水”一样的心情，一条挣钱的好渠道就这样没了。
这个坏消息让当时的我领悟到了：凡事都是变幻莫测的，不要寄予一件事情过大的希望，希望越大，失望就会越大。
看到我当时失落的状态，朋友真诚的安慰我说：“你也别担心，我看他们合作长不了，现在用的那个便宜的系统，一点也不好用。那个新来的什么都不懂，最有本事的就是会想尽方法讨好老板，如今他得宠，什么都能插手管一管，不懂装懂，迟早会露原型。”
我虽不看好他们的合作，但对我们是否会继续合作也不再看好。
我的性格里有种不纠结于痛苦的“元素”，每当一件好事情已经走到了“终结”状，短暂的烦恼过后，我反而没有了抱着希望等待时的那种患得患失的心情，我会告诉我自己：“顺其自然吧，天塌不下来”。
后来得知，他们的合作非常快就结束了，原因是程序不好用，维护不给力……
旅游公司也没有再让朋友找我，他们就用着我和程序员以前给他们开发好的那个老系统。
朋友说她老板觉得够用了，已达到了减少人力成本，提高工作效率的目标，不用再增加开发和维护成本。
关于那个想与我合作的“大项目”，老板也觉得自己是外行，操作起来会很麻烦，安安心心的做香港旅游已很多钱挣了，所以让老板让香港总部的刘先生停止这个项目的运筹……
谜惑道道：旅游公司合作项目就这么结束了，当时我还真觉得有些遗憾，原本这场合作中各方都能各取所需，沟通顺畅，可谓合作愉快！为何随便进入一个人就能搅掉这场合作？如果没有这个人搅局，这场合作又能维护多久？是长久吗？只可惜当时的我唯感遗憾，还不懂反思……
我暂先不谈反思，接下来讲述我的第二个“由成到败”的项目。
项目二合作内容描述：帮两家公司做包装（包括外箱、彩盒）
合作的对象是两家做贸易的公司，规模都不算大，但平均每月都会需要一批外箱和彩盒包装他们的产品，需求量也不多，但我的利润空间还不错，平均一个月能给我带来万元左右的收入……
我一个做IT行业的，怎么会跨界做上了纸箱生意？我自己最开始也没闹明白，是一位朋友在与我一同前往另一个朋友公司，洽谈网站业务的时候看到的商机，说我可以承接下来做做，让我找个好的纸箱生产商，然后跟这个公司的朋友说说我要接这个生意。
我试探着问了贸易公司的朋友行不行得通，结果就是我想要的结果，一切就这么谈妥了，我去找个可靠的纸箱生产商就OK了。
谜惑道道：在网上搜了一下，发现东莞做纸箱的厂很多，我想起了在东莞的老弟，赶紧的拨通了他的电话。
真是好运，原来弟弟对纸箱这个行业非常熟悉，他们厂的纸箱及彩盒供应商都是他负责对接，此时我只需顺着流走了。
弟弟说如果我不能学会看纸箱的材料，那就会辨不清什么是次品什么是好品。非常多的材料在外行看来是一样的，但价格却相差巨大，品质就更不用说。他说他自己也是学习了好久，才懂得分辨。
弟弟给我推荐了一家与他们合作很好的纸箱供应商，本着学习的目标，我特地去东莞拜访了这家工厂和老板。
老板热情的接待了我，并让一位师傅带着我参观他们的生产车间，师傅认真的给我介绍各种设备和纸箱原材料。
真是隔行如隔山，我听得一头雾水，一点也听不明白，而且内心没有产生任何要学习的好奇心，看来不感兴趣的东东，我的确没有学习的兴趣。
最终一无所获的离开了生产车间，回到办公室继续与工厂老板沟通，发现老板是一个非常谦和友善的人，脸上总挂着笑，我的心瞬间定了下来，向老板要了一份关于纸箱的报价表。
虽然我看不懂纸箱材料，但贸易公司的朋友是懂纸箱的，我想我需要关注的是合作供应商和产品价格……
谜惑道道：承接了两个朋友公司外包装和内包装的生意，收入因此又大增，心里那个美啊！
我对“技术”上盲区的解决方案是：
1、厂商负责产品品质，并合约承诺不合格无条件重做或赔款等细则。
2、朋友在公司负责把关品质检验，如有问题与我沟通，我直接找厂商解决。
这种解决方案实施的非常成功，我在中间只需打电话解决一切问题，问题出得也很少。
我记得那时纸箱厂与我对接的业务员告诉我：他们老板要他们好好像我学习。
要他们学习我什么？我也不太清楚，但那时骄傲的心里是美滋滋的。
这个项目进展的很顺利，持续时间也不算短，让我安安稳稳的挣了大概两年的钱，我那个时候真的没有一点居安思危的概念，直到“危险信号”来临之际……
陶娜：佩服1楼的学习能力，正能量！大赞！
谜惑道道：
谢谢棒场幸会！
石头xst：新钢船板通过10国船级社工厂认可；出口结构钢板、热轧卷板通过了欧盟“CE”认证和新加坡“FPC” 认证；出口压力容器板通过了英劳“PED”认证。船板、容器板市场占有率位居全国前列。产品远销欧洲、美国、巴西、中东、韩国、日本、东南亚、印度等20 多个国家与地区。有合适的订单，欢迎来询价，携手合作共赢！手机13320008288QQ2420831103
谜惑道道：悠闲的日子被一场突如其来的QQ聊天给惊醒了。
其中一家贸易公司的朋友在线同我说：“我们公司另一部门副总，向我们老大举荐了一家在深圳的纸箱包装供应商，因为比我们的供应商更有价格优势，而且地点在深圳，所以老大决定要换纸箱包装供应商。”
这次合作结束与香港旅游公司项目如出一撤，没有给我任何商讨的余地，迅速的就结果了。
一系列项目的结束让我陷入了深深的反思中……
为何一切看似很好的合作，走着走着，最终会不堪一击？
1、 是价格的问题吗？
反思后自答：如果是，合作过程中，朋友随时能找我协商。不过这是竞争者的一个“拆台利器”。记得白居易《琵琶行》里描述过：“商人重利轻别离”。
2、 是合作方的关系后台不够硬吗？
反思后自答：如果是，公司老板才是最硬的后台，除非与我直接合作的人是老板，否则靠后台关系维护合作总有一天会靠不住，它会被这样或那样的各种利益冲突击碎。
通过以上两个反思中的自问自答，我反推出了合作结束的原因。在我后来的创业中定位大方向时，它们转变成了我重要的思维导航元素。
一路的经历，我知道我有小聪明，但没有智慧。
我的小聪明让我能很快抓取各种碰触到的“挣钱机会”，也正因为这样，所以造就了我当时的状态：我心浮，我自满，我安逸，我盲目乐观，我不思进取……凭小聪明抓取到的挣钱机会越多，我的各种状态就滋长的越丰盈，试问这样状态下的我，怎么能沉淀出智慧？一个没有智慧的人盲目乐观的挣着钱，能挣多长久……
时至今日，我坚定的相信所有的经历都是最好的安排！
谜惑道道：终于有一天，我合作的商业项目都一一结束了，同时期我的情感生活也陷入了让我彻底绝望的黑洞……
一段从有到无的经历，就像是顺着自然规律在走。我在“无的状态”下沉寂着，内心的苦痛和挣扎，无言是最好的表达方式。
几经波折，我搬了家，从高档的生活小区转移到了“屋村”，接连几个月我的收入都突破了零的记录。
这生活的谷底几乎是把我给吞没了，但脑海里依然没有想过要去打工，怎么办？怎么办？我不断急促的追问着自己。
直到我偶然搜寻到了一个学习SEO的专业网站，突然想到了我的优势就是爱学习，并能学以致用……
谜惑道道：在那时SEO虽然不算是最新的技术概念，但网站上它的用处非同一般，我当时的理解是，如果这门技术运用得好，一是能为网站带来很多订单，二是能带来合作供应商，所以这个技术的商业前景是无限光明的。
我终于又寻到了新的希望，并以最快的速度和接近“痴迷”的求知心态，花大量时间仔细研读了各SEO专业网站上的免费内容，更坚定了决心要开始网上报名进行系统的学习。
看了众多网站后，发现我第一眼遇见的那个专业网站就是我学习的目标。
学费不贵，当时只要800元，不过我还是发愁了，因为我交了当月房租后就没钱钱了，800元对于当时零收入的我来讲是一笔巨款……
我的一位朋友知道情况后，爽快的借了学费给我，并让我不用担心接下来的生活费，又一位贵人来临了……
谜惑道道：我再次开启了我的学习模式，一头扎进了那个网站，恨不得一分钟就能把所有的内容尽收到我的脑海中。
没想到我还真对SEO感兴趣，学习起来好开心，一天的时间除了吃饭睡觉就是学习SEO了。
能学以致用一直是我学习的目标，所以当我理论学得差不多时，就想着找个靠谱的产品，然后做个网站，再用所学的SEO知识实践，把产品关键词自然搜索排名到搜索引擎第一页。
可是我没做过实际的产品，一时半会也不知道找什么好产品。
真的好巧，有个朋友来找我做网站，她网站要展示的产品是“陶瓷刀”，我第一次听闻的产品，朋友介绍说这款产品的特色是健康环保、锋利且长时间无需磨刀。
既然信得过的朋友说是好产品，那这个网站我就接下了，想一展所学，不仅帮她做个好网站，而且还想帮她把“陶瓷刀”这个关键词排名到百度第一页去……
orangeapple：觉得你的人生经历虽然很丰富，但不免夹杂着好运，不是说你没有智慧，小聪明还是有很多的，人生起起伏伏，至少很精彩
阿灿呀：感谢分享
谜惑道道：
你说的对，以前的确是好运连连，凭着自己的“小聪明”夹着好运气，度过了好些年。
祸兮福所倚，福兮祸所伏！
谜惑道道：
看到就是缘份，谢谢你！
谜惑道道：想法总是美好的，合作起来才知道朋友特别有主见，她要自己设计网站的框架，听完她的设计构想，我为难了，因为她要实现的网站构想，有非常多的地方是不利于SEO排名的。
我把我的顾虑和建议与她沟通，她听不进去，并且开始怀疑的质问我：“是不是你的技术实现不了呀？不要拿SEO来说事，别忽悠我了。”
这对我来讲不是愉快合作的节奏呀，于是我非常抱歉的告诉她，我实现不了她的设计，让她另寻高手。
这个突发事件还真让我郁闷了，凭什么小看我？
接下来是为了证明“不能小看我”的一系列行动……
谜惑道道：我决定做一个“陶瓷刀”产品网站，很快注册了域名和空间。
在网上搜索到几家做陶瓷刀的工厂信息，给几个厂家发送了邮件，最后选定两家工厂，往复的邮件里协商了样品费用，然后我支付了样品费，厂方给我寄了样品，厂方承诺说：样品费在以后成交的订单里返还给我。
没过几天我就收到了样品，第一眼见，真是有眼前一亮的感觉，各种颜色手柄的陶瓷刀，又“新鲜”又漂亮，对这个产品我有了喜爱。
我决定要做的事，还是会相当快的去做，收到样品时，我的陶瓷刀网站已发布了，整个网站从注册域名开始就是带着SEO思维操作的，因为当时想收到样品后再自己拍产品照，所以刚刚发布的网站是全文字内容，没有配一张产品图片。
样品到的当天，我和新来的助手开始动手拍照，结果发现屋子里的光线实在不好，照片效果很不OK，于是我们拿上一块菜板和所有陶瓷刀样品出门寻“景”了。
接下来我得先介绍下我的新助手……
谜惑道道：他和他老婆都是我的朋友，当时他在家待业中。
一个周末几位老朋友约着一起玩耍，聊天中得知了各自的境况，他老婆愁容满面的述说着日子的艰难。
我做陶瓷刀网站还真想找位帮手，只是当时的经济状况是借着钱维持生计的，哪有钱请帮手啊……
这次聚会感觉找帮手的好机会来了，想法是：以收“徒弟”的名义，教朋友做网站和SEO，以后有好出路，一起做。
我说出了我的想法，他老婆接纳我的想法，觉得比他在家玩游戏强多了，而他只是笑笑，没有立即答复我。
我发现很多时候，我会不自量力的好为人师…….
没过几天，朋友就来电话了，说愿意过来协助我做陶瓷刀项目。
我就这样有了一个得力助手，合作方式是教与学，我不需支付任何酬劳。
xylzx05：nice！！！！！！！！！！！
谜惑道道：
谢谢
谜惑道道：然后接着讲我俩提着菜板和所有陶瓷刀样品，出门寻“景”拍照的事。
外面阳光灿烂，很配合我们的拍照工作。我住处前不远有个吉之岛超市，我们决定在超市前的大广场找一小块地拍照。
助手非常能干，按我的意思拍了一系列组合照片，为了追求“完美”，拍了删，删了拍，时间久了，最初感受的阳光灿烂，而后变成了烈日炎炎的烘晒。
终于完成了拍照工作，接下来是挑图、PS修图、配合网站上的文字插图、SEO优化图片……等等一系列的工作，我们分工合作着。
我把所有工作做了一个大分工，我主要负责出解决方案和拟定执行计划，他全权负责执行……
谜惑道道：大约过了一个月左右的时间，让我们激动开心的事发生了，网站的主要关键词“陶瓷刀”排名到了百度第一页，我们用行动实践证明了理论方案的正确，助手的执行力非常棒，功不可没，为表达我的感激之情，我发了500元奖金给助手。
其实那时我还没有任何收入，为了把陶瓷刀网站运营做起来，我向一位非常好的朋友借了五万元，并承诺朋友：一年赚了钱会分红给她，如果赔了我会还本付息。
关键词排名上去后，网站还需要继续维护和完善，我们把站内SEO和站外SEO操作做到了极致，助手非常用心的按我的要求执行着每一个操作流程。
因为我们做的是整站优化，随后有更多的长尾关键词也排名上去了，网站的自然流量问题解决了。
可是想要让流量转化成询盘，成交变现，要做的工作就不仅仅是SEO关键词排名可以解决的了……
谜惑道道：接下来我对访问网站的潜在客户，在浏览网页时的行为数据做了认真的分析，依据这些数据的分析结果，我完善了跳出率高和被多次浏览的网页内容，找到更好的角度重新拍摄产品图片，并且新增了几个重要的营销内容页面……
在有方向有目标的情况下，针对网站的一系列完善工作完成了。不久后就产生了效果，几位供应商通过网站连接了我……
他们把我做为一个有潜力的“优质客户”，为了表达合作诚意，他们给我寄了很多的免费样品，发送的产品报价比我之前自己找寻的供应商要优惠得多。
网站会引来多个产品供应商主动请求合作，这是我在做网站之前不曾想到的事，但这一未曾想到的结果让我有了新的认知，也给了我进一步“被动营销方式 — SEO运营网站”做生意的新方向...
谜惑道道：行动实践就是先让事情发生，只有做了才会知道脑袋里想的东西有没有用，才会形成新的认知，才会在不断“试错”中成长起来。
没多久时间网站来了第一、第二、第三……个询盘，但最终成交变现的没有一个，运营目标是希望有收入源源不断的进来，坐吃山空的感觉让我精神压力很大，毕竟现在不是我一个人在路上行走了，我必须想法子突破零收入。
情急之下想到再开个淘宝店，看能否打开一个销售渠道的窗口。当时我有个同学正想辞职，得知我做的事，想加入进来，说可以暂时不要任何报酬。
我考虑到网站的工作助手要花的时间已不少，再加上淘宝我们大家都没有做过，摸索着前进更是要耗费不少时间和人力，同学加入进来应该可以提高效率的分工合作，于是团队又多了一名新成员。
谜惑道道：我把淘宝店铺装修、上传产品、学习淘宝运营规则等任务交给了同学，给她充足的时间去摸索学习，销售上要她先想好方法，然后随时可以与我们协商，要用什么方法我会做判断，最终决策。
助手负责网站的SEO日常操作和维护，同学负责淘宝的运营，这期间我在干啥呢？我追踪他们的工作成效，分析网站流量数据，完善网站页面内容，完善SEO操作执行计划，期间网站有询盘，我还要做客服工作等等。
网站上的询盘还是不少的，终于有几个客户订购样品了。
订购样品流程：
1、在我们的淘宝店拍下对应的产品（样品价格在零售价上打8折）；
2、我们即时打包发货；
3、客户收货并验货完毕在淘宝确认付款。
我也仿效供应商，承诺客户下大订单时会返还样品费...
谜惑道道：时间过得非常快，转眼一个月又过去了，淘宝上还没有来订单的动静，同学在店铺装修和上传图片上花了不少时间，毕竟她也是第一次弄淘宝。
网站算是初有成效了，淘宝运营上没有丝毫的进展，于是我抽了一天的时间认真看了同学全权负责的淘宝店……
不看不知道，一看真是问题多多呀：
1、 店铺装修基本没做（最原始的设置）；
2、 产品一个个上传了，但没有做营销推广；
3、 整个淘宝店的产品销售没有亮点……
这事儿我放手不管看来是不对的了，于是立即组织了三人面对面沟通会，主要研究讨论如何解决我找出来的所有问题，让淘宝店铺收入突破0元。
谜惑道道：发布后发现这段与上次的内容重复了，哈哈，当天就在后面发布了新内容...
时间过得非常快，转眼一个月又过去了，淘宝上还没有来订单的动静，我估计同学在店铺装修和上传图片上应该是花了不少时间，毕竟她也是第一次弄淘宝。
网站算是初有成效了，淘宝运营上没有丝毫的进展，于是我抽了一天的时间认真看了同学全权负责的淘宝店……
不看不知道，一看真是问题多多呀：
1、 店铺装修基本没做（最原始的设置）；
2、 产品一个个上传了，但没有做营销推广；
3、 整个淘宝店的产品销售没有亮点……
接下来我们三人开了个小会，主要研究讨论如何解决我找出来的问题，让淘宝店收入突破0元...
Megan521：
向1楼学习啊 ， 好牛啊
谜惑道道：
谢谢，相互学习，共同进步哈幸会！
谜惑道道：同学摸索学习了一个月，我想她这个过程应该有点收获吧？所以我先让同学说下她的想法。
同学给了一个大众商家在用的促销方案：推广一个免费赠送瓜刨（削皮器）的活动，吸引多些人前来店铺……
我当场就把这个免费促销方案否决了，原因是我们的产品定位是中高端用户，消费客户群体不会是用免费赠送一个小瓜刨可以吸引来的，她们对产品价值的需求应该不是免费和便宜。
我针对以上三个问题，给出了我的解决方案：
1、 店铺装修让助手协助同学，参考某某模板的样子做；
2、 针对要打造的爆品做相关的促销活动；
3、 我制定了几个产品套餐方案，做为整个店铺的促销亮点。
因为我经过多方资料收集，了解到稻盛和夫创立的京瓷品牌是陶瓷刀行业的翘楚，虽然我卖的不是京瓷陶瓷刀，但我可以用国产陶瓷刀搭配京瓷菜板，我对淘宝及天猫商城做了全面调查，发现没有哪个同行这么做的，感觉总算是找到了个不一样的“亮点”...
谜惑道道：拟定好了方案，就需要快速的去执行，详细的执行计划在分工合作中有序的进行。
这期间我要学习的东西和要处理的事都挺多的……
我花大量时间认真的学习了淘宝提供的各类直通车课件、案例，开始研究淘宝直通车在陶瓷刀产品的推广技巧（产品广告竞价排名，按点击付费），还研究了在淘宝销售名列前芧的各行业店铺装修、促销活动等等，同时也看他们的直通车广告是怎么做的。
同时我制定的三个套餐方案搭配如下：
1、 陶瓷菜刀+日本京瓷抗菌菜板；
2、 陶瓷菜刀+陶瓷水果刀+日本京瓷抗菌菜板；
3、 陶瓷菜刀+陶瓷厨师刀+陶瓷水果刀+陶瓷削皮器+日本京瓷抗菌菜板+亚克力刀架；
每个套餐与同行最不同的地方就是有日本京瓷抗菌菜板，这一招虽然做出了“亮点”，但是增加了进货成本，产品零售价自然上涨了，不论怎样，想到就要偿试着去做，我很快在淘宝找定了两家进京瓷产品的日本代购合作商，先订购了十块黑色的日本京瓷抗菌菜板...
谜惑道道：当所有事情按我想的都执行到位时，淘宝店铺的订单也如期而至，销售额终于突破了零……
随着时间的流逝，一晃一个月又过去了，虽然网站开始有询盘了，淘宝开始有订单了，但收入终究不可能一下子有大的突破，两位先后加入的小伙伴已抵不住现实生活的压力，在我这儿每月能拿到的钱太少了，所以他们开始想另找工作的问题，我一时半会真帮不了他们什么，于是把他们推荐到了朋友的公司去上班。
接下来又变成了我一个人的奋斗，哈哈……我不是一个喜欢把 “困境”放大想像的人，乐观一直是我本性的一部份，只要还有钱吃饭，就有力气想办法解决问题，我依然持续的完善着要完善的操作。
正所谓功夫不负有心人，前段时间网站一位询盘的客户终于有了大动静，下了一个上百套刀的订单，要求订制包装和刀面LOGO的，哈哈哈……当时真是好开心呀！
谜惑道道：我先前做过外箱和包装盒的生意，对整个订制包装的合作流程是很熟悉的，第一时间找行内的朋友给我推荐了几个深圳的供应商，做了些比较，主要比较指标还是价格和服务态度，最终选定了一家合作。
第一个小批量订单做起来有些周折，客户在北京，我们沟通方式就是电话和邮件，电话几乎是每天好几通，包装和产品打样来来回回也好多次。我的服务态度和处理问题的能力让客户非常满意，与这位北京客户的合作至今还在继续，快六个年头啦。
在整个生意的合作过程中，我觉得有两点是非常重要的：第一先收足够钱的收费模式、第二是选合适的合作供应商。下面我就这两点来说说我为什么会觉得它们重要……
谜惑道道：第一先收足够钱的收费模式：
我喜欢做先收钱的生意，因为这是为合作双方做信任背书，愿意让你先收钱的客户首先选定了先信任你，有着这份信任，你做事的力量会很不一样，你也不用去做催款这件烦人的事，同时也为你后续与别的供应商合作，有通畅的现金流做足准备。
就我当时所处境地，我最适合做的是B2C和小批量定制生意，两种生意模式都能够设定先收大部份款的合作方式。
B2C我收全款后发货，小批量定制生意我收50%或以上的款后开始打样，打样满意后批量生产，收到所有余款后发货给客户，客户收到货后有什么问题，我全力解决，因为我这边把关严谨（小批量的货做质检也容易），所以没有出过什么大问题。
跟我连接上的客户，对我的合作方式几乎没有什么异议，如果有异议的客户不合作就行了，按这种方式合作，我可以把控各个合作环节。
谜惑道道：第二选合适的合作供应商：
并不是价格低服务好就OK，价格很低品质就无法保障，服务再好也没用。做北京订单，我合作的第一个供应商就是一个很好的实例。
他报的价是我所选供应商里较低的，我这边有任何需求或问题，他在电话那头都会“谦虚”的倾听，告诉我一定解决，可最终也没能解决根本的质量问题。这也是第一次与北京客户合作，打样来回好多次，货全部运送过去后又退回一部份的原因（运送到客户那边后，内衬纸会变色，外盒会裂开……）。
这个供应商也会不厌其烦的一次次想办法“弥补过错”，但……，也是因为他们的服务态度很不错，所以我还是抱着会有改进的希望与他们合作了两次，两次后，我不得不另寻供应商……
在做陶瓷刀生意的过程中，我要与各种产品的供应商打交道，如：陶瓷刀、削皮器、刀架、菜板、包装盒……，每一类产品的供应商大多都是看到陶瓷刀网站后，主动联系我的，还有少数是朋友推荐的。
最开始我会筛选出符合大至条件的先合作，合作后再筛选，寻到一个合适的合作供应商真的不容易，前期要花费很多精力和时间去磨合，现在想想我不易，他们也不易...
谜惑道道：在不断的与供应商们合作中，我学习到了许多东西，其中最重要的就是要相互尊重、要有三赢心态（客户、供应商、我）！
陶瓷刀网站持续会接一些小批量订单，淘宝店铺接国内个人订单。后来朋友向我介绍了速卖通和敦煌，我立即又开通了这两个针对国外用户的平台。
看上去事真做了不少，我的执行力和学习能力都还不错，只是做着做着就会操作执行机械化，没什么创新创意可言。
比如：速卖通每天发布新品，上架快被下架的产品，编辑大同小异的产品内容，看流量，分析用户数据……日子久了，感觉真的好无聊哦。
我还发现我的乐观主义发展了一个不好的后果，就是每次接一个小批量订单，我就会乐观的想这个货应该好卖，于是就会多进一批货做库存……
谜惑道道：一晃两年过去了，库房中的库存产品越来越多，赚到的一些钱全变成了库存，陶瓷刀市场的价格战越来越猛烈，债款还没有开始还，借钱给我的朋友们开始追问债款的还期……困境再现，避无可避！
当时为了兑现承诺，如期还上一位朋友的债款，我心焦的想了各种办法，如：贷款，最后也没贷到，能贷到的就是高利贷，但知道高利贷的后果，我的理智让我知道，朋友一定也不愿意看到我借着高利贷去还她的款。
最终我打了几个朋友的电话，虽然内心充满了不好意思，婉转的不知道如何开口，但还是鼓起勇气一一说明了我借款的原因。最终一位高中时期要好的同学借给了我一万元，另一位要好的朋友借给了我五千元，再加上我手头有的一点钱，刚好把一位朋友的钱还清了...
谜惑道道：6.13更新 网祝创始人的故事：分享“在路上”的成长经历，无保留
大前天（6月3日）在知乎看到一个提问：
“创业失败是一番怎样的体验？”
这个问题很有意思。
当我成为“失败者”，那段时期，我的体验是怎样的……
那段时期我陷入了生活、工作、思维的低谷。面对困境，我只会用借东墙补西墙的方式应急，呈现出来的状态就是焦虑不安，满面“灰暗”……
我清楚的记得，当同学答应借给我一万元的那一刻，我是又意外又欣喜，意外还有人愿意借钱给我（到处碰壁，已没有足够的自信），欣喜终于可以解决当下的急难问题了。
在电话里，我对这位我长久没有去联系的同学，说着千恩万谢的话，感激的承诺着还钱期限……
挂断电话后，突然感到很无力，无望的坐在了地板上，不敢去想未来应该如何办……
不敢想并不代表不用去想，可一味的沉迷在困境中时，我能感觉到的就是自己被困住了，没有方向、也没有力量去突破。周围的人投射过来的言语和行为都是不信任。
面对家人的寻问，我开始没有耐心，甚至在电话里边哭边大声喊了起来：“你们为什么不相信我？不论怎样，我还要再坚持做三个月。”……
从来不曾对家人这样，情绪失控的挂断电话以后，我真的很心痛，整夜无眠….
整个晚上我都在想我为何会这样？我到哪里去借钱撑三个月？撑完三个月后我又能怎样？我到底要做什么？我适合做现在这个生意么？如果不适合我应该怎么办？做什么？怎样才可以自己带来新的收入？走出困境……
凌晨三点多的样子，我迫不及待打开电脑，想立即联系几位曾经找我做网站服务的客户，发现太早了，他们都还没有开始办公，于是我耐心的等着……
谜惑道道：此贴因无法重新编辑标题，所以我重新开了一帖，链接如下：
http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=6572138&page=1&extra=#pid80671064
cal-杨：
文章首发表于：2015-4-27 16:50
