亚马逊秒杀活动中需要注意哪些细节才能达到更好

商标专利陈浩杰：亚马逊秒杀活动中，需要注意哪些细节才能达到更好的效果
亚马逊作为一个销售平台，所运用的各种引流手段，比如广告增加曝光，促销，秒杀等方式，本质上应该和我们现在购物的实体店，还有万能的某宝还有京东是非常的类似的。核心要点，都是希望通过一系列的各种操作，吸引到更多潜在用户的关注，从而转化更多的订单。

联想到曾经亲身经历过的促销例子，从买家还有消费者心理的角度，去理解每一种促销环境下的意义。

1. 比如季末大清仓，每年春节之前，各大服装店，都会有各种清仓活动，折扣促销，主要目的，应该是清掉一些老款的库存了。
2. 还记得大学的时候，长沙的步行街，每次周末过去，总是有不少的服装店，拿着大喇叭在那喊限时一小时，全场19元起，然后一进去就只有门口那么几件白T，真正会买的还是一些不会做折扣的产品了。（这里的便宜的白T，还有限时购，都是非常不错的吸引流量的产品，那么客户真正会买的其他衣服，就是拿着大喇叭带来的利润款了）
3. 14年的12月20日，DDF31周年店庆，整个机场都有75折的折扣。那个时候我还是一枚身着白大褂的Clinique BA，上晚班从23:00-7:00，在刚上班的时间里，那些挑选护肤品和香水的乘客，都很慢悠悠的在挑选，结果到促销最后剩下的10分钟里，整个柜台附近的乘客似乎都意识到折扣就要结束了，所有人都啥也不看的，直接拿着篮子随便往购物框里面塞产品，也不管是不是自己想要的。印象中就完10分钟，就以最快的刷Counter的速度，完成了平时一天的Sales Target.
回想在迪拜机场一年中最巨大折扣的店庆日子里，那些乘客的反映，似乎也非常的容易理解，线上的渠道该如何去操作，才能达到更好的效果了.一定要利用好Deal快结束，折扣快没有的时间(越到促销快要结束的时间，顾客发现周围的人都在抢购那些东西，就非常容易营造强烈的购物氛围了）

4. 去年的10月28日，是乐嘉老师的新书在深圳的万人签售会，作为一枚志愿者，被分配到了售书组。限购是300本还是500本，我给忘记了。因为在现场买了书，盖了公章的话，就可以直接在活动结束的舞台上，直接排队找乐嘉老师签名售书了。于是到演讲结束的那半个小时，不管是被踩了一脚的书，还是封面烂了的书，都被原价买走了。

不过还有几百本的库存，是没有盖章的，后面收到消息，还可以增加一些没有拆开的书籍销售。于是在售书处外面一圈圈的读者的围绕下，慢慢的拆了一捆书（一捆可能是6本或者12本，具体忘记了）卖完一捆，再拆一捆。直到售书台前面的人群都一一满足散去了。

那么在通过以上各种情景下的限时抢购活动，联想到亚马逊的秒杀（Lighting Deal），可以有哪些需要注意的细节呢？
目前已经知道的亚马逊秒杀活动，具备的一些特性，一般差不多是提前两-三个星期可以报名，在后台秒杀那里，可以看到目前可以推荐报名的秒杀。

而能够被推荐参加秒杀的产品，需要具备哪些条件呢？

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秒杀其实就是一个线上的限时抢购。主要能够被买家看到，可能产生点击进而都买的是两个地方：
1.Deal专区。（从亚马逊主页进去，可以看到Year-End Deals）,点进去找到Electric 类目是下面这样的界面
https://s17.postimg.org/xym6utbi7/image.jpg
2. 关键词搜索，看到的Listing，打开以后的界面
https://s17.postimg.org/3txq9kogf/image.jpg

可以发现，如果是参加了Deal的Listing,首先会有个Deal的打标，还有价格的划线，以及Deal的整体进度条。这几项，就在茫茫Listing当中，将这条做了Deal的Listing和其他Listing区分开了。那么也就是说，报了Deal的Listing，因为穿上了Deal 的特有花环，在一定程度上，因为差异化，是一定能够提高Listing的转化率的了。

那么我们如果能够让一个本身就有很多曝光的Listing,再借助秒杀能够拥有更多的转化，结合起来效果就更好了。
再倒推一下，什么样的情况，才能获得更多的曝光呢，主要有两点：
第一是销量。（如果自然订单没有那么多，因为亚马逊的排名是一小时变更一次的，是不是可以在亚马逊秒杀开始的一小时进行人为的干预呢）
第二是广告，那么这个时候的广告预算，就可以稍微比平时高一些了。（就和很多大牌做地推促销的时候，都会临时增派人手，邀请很多临时促销员了）
所以，是不是为了让秒杀的效果最佳，得要想办法增加Listing的排名 ，还有更多的曝光了。

亚马逊针对报Deal的产品，在确定的日期还有Deal档期给出的时候，才会给你一个确定的最低价格。亚马逊档期假设不够好，怎么办，比如之前能够报名的第一个秒杀，就被分配到凌晨2点-凌晨6点，算了下美国人民主要都还在睡觉，并且这个时间，也是需要150美金，为了避免浪费，还是在开始前的一天，把秒杀给取消了。（亚马逊这点还是比较好，可以随便报名，但是报名成功了，才会扣费，那么以后是不是可以同期报名N多个，然后选择一个我们认为的最优质的时间？）
同时也会有一个最低报名数量的要求。之前以为的是，假设亚马逊要求20个，那么就报名100个吧。因为秒杀的效果应该会非常好。100个应该不是什么问题吧。却忽略了需要给他增加曝光，才能有那么多的转化。

联想到去年售书的经历，就很容易明白，更加高效的做法，应该是先完成最低的销售目标，再慢慢的再秒杀过程中补充库存了。（销售完300本以后，一捆一捆的卖）那么这个是不是待亚马逊Deal进度条走的差不多的时候，慢慢的增加5个或者5个库存呢。

换成平台角度思考，亚马逊其实也更加愿意将秒杀位置，给到一些能够出结果的产品。毕竟一次报名费，只能赚个150美金，假设某个秒杀能够卖上万件产品，15%的佣金利益，一定比这不出效果的150美金更加赚钱了。那么是不是我们最好也将报名的Deal进度条，在规定时间内跑完才更加好呢。

以上的思路结合之前的经历，以及近期和Y交流的一些想法，更加深入的理解，秒杀活动究竟要怎么样操作，才能达到更好的效果。

小结一下，以上凌乱的思路，方便记忆：

1. 秒杀活动前，人为的集中产品测评，制造短期排名靠前，增加曝光
2. 提高至少双倍广告费用，提高曝光
3. 报名库存数量，提交最小数量，因为买家能够看到的是秒杀进度条，作为买家肯定希望能够买到最热卖最划算的产品。秒杀活动的进行的过程中，需要一直盯着，查看，可以补货。

比如最小报名20个，就先报名20个，活动进行中，进行补充库存。2个，5个的补充。

如果在秒杀过程中，发现最后一个小时，还有进度没有用完，可以人为产品测评完成。有利于下一期秒杀活动的曝光。
4. 报名秒杀活动的时候，可以同期用秒速报名好几个，然后在活动的前三天观察，选择一个时间和价格最合适的秒杀活动。
5. 明确秒杀活动的目的：第一，是为了冲排名，还是为了天天报秒杀，赚取更多的利润。
6. 什么样的产品才更加适合做秒杀：

第一，是不是买家日常需要的？
第二，是不是买家不怎么特别需要，但是发现秒杀里面有优惠就会购买的？

只有这样的产品，才会更加有吸引力
7.如果报名了秒杀活动，一定要时刻坚守在后台面前，观察秒杀情况，正确在规定时间内，完成对应进度。
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文章出自微信公众号：sunny行世界