巴黎夜雨与烟火:让我们回顾亚马逊2017年的运营思路,总结2018思路
如果你在亚马逊运营道路上出现迷茫,那么可以看一下此文。
总结一点:运营不是每天看数据,而是有一套完整的方案,一套组合拳,完整的把他打下来,就像《天龙八部》,能打完整的,才是高手。
同时,执行力也很重要。
做亚马逊服务, 看过太多卖家在我们的配合支持下, 一步一步成长起来, 对于他们的成功,我们感同身受, 大山近处不显高, 褪去神化的光环, 总结来说, 下面的四点是他们拥有最多共同之处的特征:
1. 产品2. 运营3. 执行力4. 资源整合
大体来说, 上面四点中间如有任何卖家能做好任意一点,还是能过得比较舒服的, 如果其中两点都做的不错, 那么过的比较滋润是没问题的, 如果能做到三点, 那大神这个称号也是能当之无愧的, 做到4点的话, 安心做土豪吧!
大家可以自己对号入座, 具体怎么理解先不做拆解, 今天主要和大家分享一下运营.
一个产品怎样才能称得上是有好的运营呢? 多参加秒杀, 整天优化产品能叫做运营么?
直接请看, 手机壳中间的大神 SPIGEN 是怎么把每款产品打造成单款日出800单的, anker 又是怎么把每款产品日出千单的…
客观的说, SPIGEN 的手机壳, Anker 的移动电源客观说起来都不是很牛逼的产品, 比他们好的产品说多得是应该不算特别过分….那为什么他们就能把每款产品都运营成爆款?
花了大10W 的培训费用, 大家每次搞出来的案例都是Anker 如何打造产品, 可是为什么每次鸡血过后还是然并卵呢?
好吧, 直接和大家说套路:
Spigen:
站内:
新品发布送测评—>秒杀 —>刷单/刷评 —>送测评 —>SD 送测评 秒杀
具体操作:
比如iphone 6 case,一般在iphone 6 正式发布前一个月, spigen 会把iphone 6 case 新款上架, 继而开始送测评1500-2000个, 或者找粉丝或者朋友刷评, 所以一般来说, 到了iphone 6 正式发布的时候, spigen 的iphone 6手机壳通常都会有300+ 的review 数量, 平均一天10个review, 然后就报秒杀, 等到3-4天之后, 秒杀的销量效力开始下降的时候, 就开始刷单+送测评, 接着找人 在SD 上$1.99 折扣码优惠, 购买链接为super url, 接着继续通过amzhelper,amztracker, amzrc 等平台super url低价送, 然后继续参加活动, 刷单刷评….
从始至终:广告都没有停.
站外:
手机配件论坛, Facebook, Blog, Youtube, News
在iphone 6 手机发布, 各大论坛开始开通iphone 6 配件板块的时候, 找水军, 找红人/管理员发帖,制造话题, 自己小号顶贴.
Facebook 发动粉丝, 给他们优惠码, 用super url 成交.
Blog: 去Google 找和iphone 6 case 关键词排名靠前的blog打招呼, 请求发帖, 同时去tomson 找人, 长期合作发帖写文章.
Youtube: 发动粉丝做视频测评, 自己也是老外, 自己给自己做.
News 站点为了抢占内容流量, 会把最先发布的品牌手机壳全部加入到一个帖子, 以 top 10 iphone 6 case 等标题形式发布, 找到各大news 的编辑资源并且成功收买来发帖, 比如14年在cnet 上, 我在一个iphone 6 case 的文章后面发布一条评论, 就是这条评论,如果不被删除, 那么一天至少会给我带来独立站的30单订单.
大家回头看, 1. 产品2. 运营3. 执行力4. 资源整合
在产品同质化严重的今天, 尤其是手机壳, 产品不是决定胜负的决定性因素, 不过我希望你能从我分析出来的SPIGEN 的套路里面读懂什么是真正的运营, 什么是真正的执行力和资源整合….
对比下, 我常常听到的秒杀就是抱怨效果就那么几天还不错, 过了就不行了…我送了200个产品出去, 前几天效果还行, 后面就还是没效果了… 我好不容易上了1000个feedback, 花了$100找人给我在SD 发了贴, 也就好那么一下…
这么说的人, 我只能说, 不是秒杀效果不好, 也不是说送测评效果不行, 当然更加不能说是SD 垃圾, 而是问题出在你自己身上….
运营是一套系统, 而不是你想玩秒杀时, 就报一下秒杀, 也不是你想到发帖的时候, 就$100 找人去SD 上发个贴, 这些部分只是运营环节中间的一个小小环节而已. 运营出效果确是很多很多的操作结合在一起产生的聚变….
Spigen 所做的这一切, 究竟是为了什么?
亚马逊死循环怪圈理论:
怪圈1: 多流量—>更多订单—>更多推荐流量—>更多订单->….
怪圈2: 少流量—>更少订单—>更少推荐流量—>更少的订单 —>….
为什么会这样??
亚马逊是一个公司, 是要赚钱的, 而且赚越多越好, 同时, 他的利润主要来自产品销售 和广告, 从这里我们可以知道, 其实亚马逊也是无时无刻不在选品, 他需要选取高转化的产品, 给他自己带来更多的销量. 想要得到亚马逊的青睐, 首先你要让他知道你的存在, 在亚马逊上能证明你存在的唯一方式就是销量, 没有销量的产品在亚马逊上应该是一种虚拟的不存在, 除非你的产品带有唯一性, 或者产品所在的类目只有非常少的几个产品, 要不几乎不太可能得到曝光, 所以这里你就知道 为什么 SPIGEN 在iphone 6 case 上线的时候, 就直接通过平台在5-10天内直接送1000-2000个出去从而在亚马逊上刷出自己的存在… 而且是每天100-200 销量的高姿态存在.
然后,当你的Iphone 6 手机壳货还在国内工厂准备出货的时候, spigen 的iphone 6手机壳已经有300+ 的review 准备迎接秒杀了, 10天过后, 当你的手机FBA 开始销售的时候, spigen 的iphone 6 case 已经有了5000+ 的历史销量数据, 在你的产品页面的 compare list 里面, 你的iphone 6 case 有且只有10 个评论的时候, 边上葛优躺着spigen 的450+ Verified Reviews 无时无刻不在抢夺着买家的眼球, 你的listing 的气场瞬间萎缩到尘埃…如果你也做手机壳, 那么你肯定是知道结局了的… 在你的手机壳页面, 无处不在的spigen, maxboost 让你觉得有如苍蝇般恶心…
更加恐怖的是, 噩梦才刚刚开始, 随着spigen 前期销量的积累, 带来的review 数量的快速刷新, 如果你吧他做为对手, 我能感受到你的窒息感和无力感….因为人家的SD 又有帖子发布了, 又能增加大几千的销量和大几百的reviews….自行车能干过跑车么?
直接对比下Spigen在SD 上发帖的频率 和 时间间隔去理解下 执行力, 资源整合能力的差别
那么可能你还是不明白, spigen 为什么要这么做….而同样是参加了秒杀, 为什么我的产品就还是上不去?? 我上了SD 为什么亏了就亏了, 一点溢价都没有…
亚马逊说: 我喜欢那些产品销量持续表现良好的产品!
看到了吧, 是持续! 是历史表现和短期表现的综合考量!
spigen 在新品发布每天送出去100-200一个星期之后, 马上有秒杀来跟上, 然后有SD促销, 然后有刷单…. 在这些进行的同时, review 在持续增加, 转化率在持续上升, 广告的转化率在增加, 成本确在降低, 整个listing 的上升趋势非常的明显, 那么正好是亚马逊的菜!
对比你的产品, 在新品发布之初, 咬牙送出去50-100个, 然后眼巴巴的等着reviwer的回复, 甚至不回评, 还要一个一个的去追评, 参加了秒杀之后, 就等着出爆款, 可是通常的情况是, 秒杀过后, listing 的后续整体销量没有跟上, 整个表现大起大落, 犬牙交错, 在亚马逊系统数据看来这都很难算的上是一个正常的listing, 除了秒杀或者SD 低价有点成交之外, 基本没有别的好的表现, 这样系统可能就会把你的产品定位在一个低端的位置, 秒杀过后, 产品价格提升之后, 反而得不到亚马逊的任何推荐流量或者好处….你说坑爹么?
那么spigen 这么持续的不计成本的搞销量, 最终的目的到底是什么呢?
是为了稳定整个listing 的表现, 使这个listing 在上架一开始每天就100-200单的高逼格起点路上一直装下去, 直到做到 best seller…
希望上面的图能帮助大家理解, 不同的销量能得到不同级别的亚马逊推荐流量, spigen 所做的一切就是为了一件事情:
通过自己的运营外力把一个全新的产品不停送进由外向内的流量级别圈, 直到成为best seller. 送测评刷销量, SD 亏本赚吆喝, 刷单刷评, 广告都是为了使他的销量稳步上升, 从而的高内层的推荐曝光流量. 套路很复杂么? 不是, 可是你能执行到位么? 加油吧, 骚年!
当然, 一个套路走天下的故事肯定会有结束的时候. 亚马逊的禁止有偿测评和折扣码政策一发布, 对于spigen 的来说应该算的上是一个重创, 之前iphone 6 case 关键词产品霸占首页的辉煌已成传说, caseology 和 yesgo 的新手法又该各领风骚好几年了….
幸运的是, 看到这篇文章的读者都将很快知道他们如何使手机壳关键词一个月上首页的套路, 而且更加的简单粗暴且安全, 很多和anker 的套路有异曲同工之妙….
手机壳干不过前辈, 就不要去干了,还有更多的品类等着你!马在骆驼中间秀不出自己的肌肉, 但在羊群足以感受到自己的风sao!
好吧, 还是画图帮助大家理解:
比如这个时间段, 我们打算上一点评论, 为了自己晚上睡觉踏实, 我们先把目标定小一点, 比如一天上20个verified review, 哈哈,, 然后我们为了隔离风险,用一个根卖小号来刷200单, 这样你真能谁踏实那么我也服了…SB 都知道你想干嘛, 对吧! 什么产品能根卖一天出200单呢?
但是我们换一个思路, 200单, 化整为零分配到10个小号, 那么那个小号只要成交20单就可以了, 这个看起来还有点像那么回事了的, 特别是你把价格设置为FBA 的30% USED或者 USED $1 的时候, 只要能根卖上, 那么在商业逻辑上是不存在问题了的, spigen 在SD 上发个帖成交200单不是吃菜一样么?
好吧, 20个还多, 那么就把目标在订小一点, 看现成的案例吧
没有卖家小号?可以加我微信进行给你介绍。
Yesgo 手机壳:B01LXYNH4S第一个VP 是 Oct.10 2016, 现在是2017 1/12, 90天770个verified review, 平均一天9个VP review 在万元级别的高端培训的哪里天天喊不要刷单, 不要刷评, 秋后算账, 搞得好像有大事马上要发生一样, 呵呵!
真实的情况, 我们操作这么多年, 操作这么多账户, 还没有任何在我这边操作的账户有收到过警告, 更加不要说因为刷单死账户的事情了… 也问过无数的实战派大神, 有人因为刷单操作不当导致账户被警告, 但是即使三次警告之后被封店铺的情况也没有见到, 至多店铺被降权, 亚马逊不给推荐流量而已!
没有不能刷的单, 只有被培训吓死的人!
每天刷100单, 上10个VP评论, 把spigen 或者竞争对手的资源,自己的资源都整合起来, 把spigen 的除了送测评等不能再使用的方法都继续用上, 然后系统化的强力执行, 还有任何理由能阻止你成为大神么? 干吧, 狠狠地干, 在拼命干的路上的成为大神, 尊贵你的灵魂! Just do it!
当然, 做事得找靠谱的人, 才能做靠谱的事!
不要问我刷单安全不安全, 有刷死帐号的,然后刷单究竟能做什么?
刷销量 – 得到亚马逊更高级别的推荐流量
刷评论 – 积累产品的公信力和提高转化率
刷排名 – 增加产品关键词的流量和曝光度
刷广告 – 提高广告的质量, 降低广告点击价格
刷QA – 增加产品页面活跃度和产品页面权重
刷点赞 – 确保产品页面左边不出现差评
刷wishlist – 增加产品推荐指数
刷销量feedback – 拯救新店铺因为ODR 被封店铺
刷关联 – 提升产品流量和购买量
刷直评 – 确保产品评测右边不出现差评和推新品
慎重提示:
刷单威力巨大, 但不是万能!
亚马逊一切的核心都是产品! 你的产品至少要不差, 需要具备爆的潜质. 一定需要用广告跑数据, 让亚马逊系统去评估产品的潜力!
如何打造爆款:
套路:广告+刷单+刷评
拆解:
1. 产品先上评论, 推荐用视频评测和高水准文字+图片评测装修好产品页面, 产品页面的QA Wishlist 基础性直评.
2. 广告选出黄金词和收集数据: 根据展示量测试对应关键词的市场容量和产品最具有转化的词, 确保在产品有好的排名和展示的时候能有理想的转化.
3. 黄金词精准广告+刷单确保关键词上前五,前三
新品有亚马逊系统特殊照顾期, 打造爆款最好就是在这段时间内能有好的表现, 就能有事半功倍的效果. 需要强大的执行力!
所有的这一切的基础都是源自于买家账号和网络条件,以及购物流程的良好控制。
举例:
2017年计划推20个新品, 每个产品需要有40-50个VP review那么你可以购买100个老买家账号, 500个新买家账号, 这样能够确保在新产品上线一阵之后 能确保拥有每个产品有50个VP Review, 这样子前期的费用预算大致为:
80*100 = 8000
5*1000 = 5000
好,篇幅有限,到了最后总结的时候.
1. 产品2. 运营3. 执行力4. 资源整合
这回我们说的最多的是运营, 执行力和资源整合, 其实从来亚马逊的运营就是产品的运营, 所有的运营方案都是基于自身产品的特色展开和制定, 也是后期相同的运营方案, 相同的执行力和资源相同之后, 产品销量根本性差别之所在.
运营手法可以交流, 行业基本已无秘密.
执行力完全在你自己控制范围内
资源整合, 不过就是一个电话, 一杯茶的事情, 只是要常喝, 多喝, 才能颐养身心.
废话不多说,老司机的请上车。
巴黎夜雨与烟火:
亚马逊小姨子:受教啦!幸会! 幸会! 幸会!
DIYthinker:亚马逊批量铺货运用经验分享
说起“亚马逊”这个词给我的第一印象就是:一条河,那条世界上流量、流域、之流最多的河流,大量中国卖家都在依靠亚马逊作为主要业务。
经过自己和外贸论坛的介绍了解知道了亚马逊是美国最大的一家网络电子商务公司,也是网络上最早开始经营电子商务的公司之一。一开始也是只卖卖书籍,但是后来做大了,自然想就想着全方位发展,什么都卖了。在国内好像好没有全面流行开来的,大家在网上买东西也一般都是淘宝、天猫和京东,基本被这三家垄断了吧,亚马逊也毕竟是国外的,不过现在经济全球化,国外的电商参与进来也慢慢融入了我们的日常生活,也属情理之中,慢慢的也增加了许多做跨境电商、做亚马逊的卖家。
有人成功有人失败,接触亚马逊以来听说做的好的可以日赚1万美刀,也有的跟我抱怨说两个人合伙做了两个月也没赚1万,我以一个非专业做亚马逊店铺、一条小咸鱼的角色来说一声——选品很重要!说白了就是市场调查,不管是国内的电商还是国外的电商,选品这一步那都是非常重要的一个环节!但是有些人经常忽视这一步,喜欢盲目的跟卖,看别人店铺的东西卖的好,自己也跟着卖,完全没有自己的想法,并且很容易侵权。现在亚马逊排行榜卖的最好的一款产品:定制产品,就是很好的一个例子!
首先我来说说这个定制产品的优势,定制——顾名思义,你想要做成什么样,那就是什么样,充分让你发挥想象力!定制类的产品是根据消费者本身需求来生产的产品和服务,消费者本身就是设计师!产品拥有个性化、差异化优势,从而达到独一无二。一个杯子、一件衬衫、一个手机壳都可以根据消费者本身的意愿来设计他们想要的图案,可以快速的适应市场变化,契合潮流。定制化的产品正在异军突起,随着定制化产品的发展及无限延伸,现在的普货在未来都将被定制产品代替。当下的电商行业,可以说得90后者得天下,消费升级大背景下,年轻化的消费群体对产品的定制化需求越强烈,而定制类恰恰迎合了年轻消费者追求个性化、差异性产品的需求。
总的来说,对于一个亚马逊运营新手来说用这个平台来练手是最好不过了!首先:OFFbb.com所倡导的新型分销模式,无需分销商囤积库存,买家下单后,分销商只需通过OFFbb ERP将订单导入生产,48小时内完成发货,可以做到一件代发。极大的降低了分销商的运营风险,使得分销商能够以更轻盈的模式游刃于迅速变化的全球市场经济之中。说白了就是不用囤货,注册不用钱,上架不用钱,零风险的开店模式,这正是咱们新手亚马逊卖家所担心的一个大问题,好了!OFFbb.com 给咱们解决了。
通过优化产业结构,供应链全程加盟服务,实现真正的多赢的局面,无论你是供应商、分销商还是我们的终端消费者,都能够在OFFbb.com 这样的C2M平台上得到多重利益,也将为跨境电商行业提供更多的可能。
据相中国最神秘的组织:‘有关部门调查’——目前全球DIY个性化定制市场年交易额已达千亿美元,这么大的蛋糕,分蛋糕的人却很少,个人感觉:DIY个性化定制这是一股潮流,是一股趋势,在未来的10年里,DIY定制,是一门非常热门的行业,颇富有前景。