venoce：现在不希望公司参加国外的展会了~
有些外贸朋友看到这标题，可能觉得我这样说有些欠揍，但这确实是我现在的特真实的想法。
下半年有两个国外展会，马上要启动，现在付款申请中。这些个展会，公司每年都会参加的。
公司这两年在结构调整，但一直不顺利，产品线也在更新换代中，旧产品逐渐在被市场淘汰，新产品研发或更新换代中，反正还不成熟。
外贸部，这两年也是很动荡，员工来来去去，目前就我一人了。手握这些年参展的客户信息，再加阿里巴巴付费平台，潜在客户资源其实挺多的了。
努力开发这些客户，然后因为产品质量问题被客户退回返修，或者因为技术攻关有难度一而再再而三交不出货被客户取消订单要求退款。
交货期大大推迟（付款前答应客户三周，收钱后三个月也交不出货）被客户催的跟狗似的，研发一再改变自己承诺的交货期，在客户眼里，我的回复完全不可信了。
做的特别累，心累，想辞职，找找其他机会，发现没什么动静。如果能找到好的平台，我可能马上就走了。
这两天，要定参展人员了，我不走，就肯定得去。
不希望公司今年参加展会，是因为，外贸人手不够，名片再多，没人努力开发，造成浪费。万一我找到其他机会，提出离职，而签证什么的都开始办了，我走感觉不太厚道。
:( :( :(
allenchu：做外贸几年了，就是很遗憾没有出国参展过，1楼我去你公司把幸会！
星亚国际货代：看来1楼也是科技产品，通信产品吗？
一米深海：我也要去你公司，留个公司信息呗，还招人不
欧也妮.葛朗台：想出国参展的人在这羡慕地看着你。不过你所说的公司状况确实堪忧，这样下去客户流失是肯定的，好奇你们老板不管的吗？
迷糊宝贝：1楼确实有点不知足捏。
venoce：
可以啊，有兴趣，私下聊。不过，现在公司的发展状况不是很好，产品线属于青黄不接的阶段，我只能说，需要熬一段不知长短的时间，但是公司歇菜的局面，应该是不会有的。
venoce：
嗯，高科技产品，医疗行业。
venoce：
公司一直在招人，但就是不见人入职。问过人事，说老板没满意的，太挑剔了。又或者，老板可能在这个节骨眼有自己的想法吧。
venoce：
没去过的，可能想出去看看，我第一次出国前，也是很兴奋，但去了后，就再也不期盼了，当苦力去了。
我的理想状态时，公司能找个男业务，跟老板跑展会，然后把属于我区域的客户名片给我就好，我不喜欢动不喜欢出差，就喜欢老老实实待办公室邮件Skype或者电话联系客户。
客户流失很严重，基本上都是一单死，我开发的那么辛苦，死的那么容易，所以很泄气。新产品质量还没过关，就开始在市场做前期推广，订单来了，必须得交货啊，所以各种隐患。
这种状况，都急，我急，老板也急，但没办法，研发团队不给力。
老板跑不了，我熬累了，坚持不下去了，想走了。
venoce：
怎么不知足了呢？是说有机会出国吗？
有订单有提成才是王道，赚钱了，自己出国游，才是真的痛快！
amika：一般都去什么国家参展啊
阿瑾lily：很理解1楼啊 我连续推半个月都觉得超级对不起客户 别说推三个月了 我们公司参加个光亚展我都觉得下次别叫我出去了结果还有个香港展一点都不想去 我们行程是安排的很紧的那种 完全没空隙 而且是要站一天 椅子偶尔见缝插针坐一下子 简直像促销员。
venoce：
美国、巴西、德国、英国，还有迪拜
欧也妮.葛朗台：
可能跟我没参加展会时盼望着参加一样，深有同感。后来参加过之后才发现完全是做苦力，全天站着，但是还是想去外国参展一次，哈哈。
你们公司有点奇怪，按理说新产品还未成熟前不应该推广了吧，质量、交期都不稳定怎么敢和客户成交呢，客户流失不要紧，更糟糕的是影响公司信誉啊。这不该单单是研发团队不给力的问题吧，你们管理是不是也有问题
误贪念：同1楼一样的感受。
年初已经和老板摊牌，申请不去展会了。一方面手上事情处理不完，根本没时间开发新客户。一方面工厂自己不给力，交期质量价格都没有优势。索性不占有这些个资源了。
venoce：
是的，公司每次都信誓旦旦的说，再等两周，再等半月，再等一月。还有今年三月份的单子，现在还没出呢，今天告诉我，说9月中旬，应该差不多。我内心气爆了，但嘴上还得柔柔地问，这次确定吗，如果不确定，就别让我一而再的骗客户了，然后人说再等两天吧，等这两天的测试结果。我不禁怒从心起，说谢谢，然后挂了电话。
我们老板管人比较严，要想当乖员工就得时刻形影不离。基本就是展馆酒店，晚上如果你尝试去酒吧喝个小酒，都会让老板生气。真正不去也罢。
venoce：
是啊，新产品未成熟时，就不应该开始在市场推广，接单，现在很被动，公司的信誉确实很受影响。这两年公司是挺乱的，调整中，各种乱。
venoce：
我去年就申请过不去参展，不好直接跟老板说，在老板助理通知我时，反复跟她说了不去，结果国内展会可以不去，但国外的必须去，差不多不去就得离职，去年还不想走，开发业务积累客户正欢的时候。
现在这种状况，确实希望公司可以在投入这块考虑下了。至少得等公司的一些产品逐渐成熟，再参加吧。
tanzhaoguang：1楼，我跟你换吧，我这里不用去参展。
venoce：
哦，那你同事参展回来，带回你区域的名片，很幸福吧
venoce：我只是说不支持现状下的我司去参展哦，如果没有这些弊端，公司要想拓展业务，当然支持参加国外展会。
一枚外贸业务员，要想做得风生水起，找到一个理想的平台非常重要。何为理想平台呢，起码要参加国外展会。如果连国外展会都不参加的公司，做业务得多累啊。问题是，费尽心思找到客户联系方式，你在准备发资料时，竞争对手可能都已经派了个业务员就坐在客户办公室里了。
corrinaZhang：1楼在哪个地方？ 来我们公司吧。我们在招人，老板人挺好~~~
gaopin-led：
你们公司在哪里. 做什么产品的. 有什么平台?
产地证/证明书：公司参加国外的展会不是很好吗？我倒很希望有机会去。
judithjdq：国外展会真的是去了才知道幸苦，尤其还是去一些比较穷的国家，脏乱差，好一点的国家还是不错的 可惜我们的产品去那些过年的机会太少。
CVK：
LZ你们公司毕竟还有客户资源优势，比很多企业强了。我知道一些外贸企业，优质资源全部给老人，甚至老人拿着阿里主账户去挑询盘，渣资源全给新人。即使是有员工离职，优质客户也是老人的，新人依旧吃渣资源。
然后老板又拿“做外贸底薪无所谓，关键看提成”和“只要努力就有结果”给新人洗脑。
所以说，一些外贸企业抱怨招人难，没从来没有反思自己是不是一开始就没有诚心留人。
1）论发展，天天喂渣询盘给新人，然后无脑发产品、写开发信，看似是体力上辛苦，其实整个过程新人的脑子是不思考的，整个工作的难度和网吧的网管给人刷卡上网没太大的区别。这种机械的、重复的、甚至没有壁垒的工作（所谓没有壁垒，你随便找个人教2个月基本都会），时间久了，人家也不是傻子，肯定琢磨干这活儿有没有前途；
2）论收益，一些外贸企业给新人渣资源不说，还定个任务量，大多数人根本完不成，这就导致即使出了一部分订单最后到年底还是一分钱拿不到。说句不好听的，如果单纯看收益，选择这种公司还不如推个车子上街去卖早点、晚上在街上摆个摊来的实在。
所以，我个人观点，能陪企业走一辈子的永远是少数人，既然人家能为你工作要心存感恩。现在很多外贸企业自己的利润并不高，给员工的条件吸引力和其他行业比也并不高，你再把员工当奴才使唤，好留人才怪。
我想飞：1楼在哪个城市呀，现在能为企业着想的员工不多了，我觉得你可以和老板谈一下你的想法，和为什么不建议参加展会，老板其实也是孤独的，有时候想法也是片面的，需要有人交流
如果你们老板的经营理念可以的话，在你们公司应该还有一点机遇的，如果老板经营理念不行，那就乘早走人吧
venoce：
谢谢，在BJ， 请问贵司在哪里？什么行业呢？不打算换行业呢。
venoce：
别的公司不清楚，我们每次参展，的确是苦力。欣慰的是可以借展会跟老客户见面联络感情，开发新客户，所以为了银子也是值得的。
哪里有市场就要去哪里，穷国家有市场也得去。我们产品目前主要市场是欧美等发达国家。
venoce：
这位路友有心了，分享这么多心得，深表赞同！来FOB的领导和老板多吗，呵呵。如果看到，希望能看到这些吧。
我们公司是按区域划分市场的，各司其职，当然也有好坏市场之分，新来的肯定得捡老业务剩下的市场，除非有老业务离职。老业务也是这样走过来的，本来就没有绝对的公平不是吗？
你要是老板，你的员工有福了，相信你会为他们创造更好的工作氛围。
venoce：
老板比谁都明白，交流起来感觉思想非常开明，经营理念在我这个层次看来也是无懈可击的，问题是，言行不一致，言行不一致，言行不一致。【重要的话说三遍：）】
的确想走，一直在给心仪的公司投简历，没有反应：（
venoce：说点工作中的事吧，重口味，会有敏感字眼，不知道会不会违反版规，如果有的话，就请版主告知，直接删掉也无意见。
1楼此前一直负责的是针对血管外科，五官科及疼痛科的产品线。为了了解自己产品的临床应用及操作，会看很多手术视频，比如整容手术视频，以及僵尸美容视频（就是在尸体上做实验），有时你还得带客户去手术现场，甚至拍摄（当然前提是必须得跟各方商量好，也得征求病患的同意）。我绝对是被迫看的的，做了这个，没办法。
重口味的事情来了，公司负责泌尿系统产品线的同事走了，我被抓来接手，培训，看病变后的男性生殖系统部位，文件，图片及视频。非常shock，反胃，但还不能表现明显，因为会让人觉得不专业，或者说你装。
图片，视频也就罢了，接到安排，马上要去跟个项目。某知名医院上个项目，届时会有国际专家团队前来，是个机会，我们公司产品赞助了，有用得着我的地方。会跟一台前列腺手术，意味着，我可能要现场看到 male genital organ 了。作为一枚从未恋爱过没见过实物的女子，真心极度不想去。哎，继续哭会。
Metla：1楼是做医疗器械是吧？下半年应该是去德国吧，唉~很不错啊~一个很好的机会呢，我们公司要去，只可惜我学德语的也没派我去啊，想想可能是因为来公司才一年多，可是谁知道公司却安排了一个比我早来两个月的人去，羡慕嫉妒恨呢~~
Metla：
绝对赞同！！说到心坎里去了！！！
O.CHAN：
看到这个帖子，更迷茫了。
jamiecc：
被吓到 了, 真是重口味.
melissa_xie：
赞同 ！
希望3年以内，带着娃我们一家小3口去巴厘岛游泳
shally25：
1楼，摸摸头，对你的工作内容真的是有点shock.我也是下办年要去土耳其展会，跟你差不多的境遇，要么去，要么走
TZF：1楼还是比较务实的，不过我觉得能够出国参展还是很好的机会的，能去还是尽量去吧。
blacks：这个基本上属于你们公司的问题，不注重生产质量，时间，公司管理一塌糊涂。如果不行的话，赶紧走吧
chaojixiaoxing：
还能挑啊。怪不得 我来新公司 好几个询盘不翼而飞！。什么鬼
allenchu：
加我微信吧dancoinlady
rambocnzjtt：
和我以前的工厂简直一模一样，产品缺乏竞争力，团队不给力，客户基本一单死，没啥老客户，销售累的像狗，其他人悠闲得要死。出了这种问题，管理层要么吃干饭要么内耗严重。
ちょうえい：让我去吧！:(
shirly201406：理解1楼。
经历过的人都会有这样的想法，因为一个小女子拖着两大皮夹箱的产品出差、参展，完全是做苦力，根本没有轻松的时刻。想想都害怕.
ilovemaidi：:funk: :funk: :funk: 顶一下LZ，LZ辛苦了。因为我没做过外贸，一直以为做外贸就是做在办公室，玩玩电脑，发发邮件 0 0
surrealdream：
说的对，我每天都会跑到客户办公室的。常年驻外。
P-colour：我是男生，所以每次展会我都是主力苦力，没办法，外贸本来就是女的多，男的少。不过，目前还没出国参展过，现在有机会去美国参展，但是我不是很想去，没有那种第一次要出国的兴奋，公司管理挺混乱的，我是打算做下手上联系的几个大客户，有了业绩找家好点的！
shawforbes：
幸会！ 幸会！
紫筱CT：
楼上说的太有道理了！~
beiwei44：换换跑道吧， 我是不会和你描述的言而无信的工厂合作的。 而且， 任何正规的公司， 和你们打交道感觉你们不靠谱一次， 就没有任何机会了。 出国展会不值一提， 业务成功是王道。
venoce：
嗨，好运！
venoce：
我承认我们在交货期这块，确实听让新老客户失望的，说言而无信我也不反对，不过，这只是针对新产品而言。我觉得最大的错误，就是新产品的功能还不能完全稳定，就往外销售，导致后面N多问题。老板个人的诚信其实还可以，我们产品有问题，会让客户把货发回来，所有的费用我们自己承担，修好后，会再发给客户，是绝对不会赖客户的。
另外，之前跟我们合作的一家德国公司，从我们这买的产品，技术不过关，退货返修，差不多快一年，才交给客户，期间反反复复，各种烦脑，我以为这个客户铁定丢了。没想到这次德国展会上，客户又来了，而且我们给他们的返修产品，检测已经过关，所以他还是会考虑跟我们合作，2016年双方的合作计划已经出来了。另外其他几个国家的客户，也都经历过产品返修一再推迟交货期的问题，好在客户也都还愿意返单。我想一方面是我们的产品算偏冷门，另外就是相比其他欧美品牌，确实有价格优势吧。
售后问题特别多，而又感觉很难看到前景的时候，真的特想换道，可是现在好工作真的没那么容易找，多是天下乌鸦一般黑。呵呵，自己确实能力也就这样。
laura2013：恩，我也是想去国外参加一次展会，之前一直都是在国内参展的。希望能有这样的机会。:SE
天涯芳草hr：这么好条件一般的人想得都得不到啊
文章首发表于：2015-8-18 15:10
