文浩商学院：如何找到适合的产品
相信电商卖家们问得最多的问题就是：什么产品好卖？这个产品好不好卖？要在跨境电商的大蛋糕中分一杯羹，选对产品，压了个好宝，的确可以事半功倍。
但并不是所有的产品都适合你来销售。今天我们来好好探讨一下。
1、找到自己的重量级
就像拳击比赛要先根据选手的体重划分重量级一样，你在踏足电商圈之前也要掂掂自己的斤两，看看自己是属于哪个级别。确定一下自己的竞争对手是哪一群人，自己可以对标哪一部分人。
如果你是资本玩家，那可以选择的玩耍范围是....所有范围。不过为了让钱烧得更加有价值，个人觉得可以注重一下品牌口碑的积累，可以分几条稍微垂直的产品线，把产品做好，做精，培养越来越多的粉丝。
如果你是精通运营的玩家，那你可以面向市场份额比较大的产品，或者突然间爆起来的产品。不过现在爆款的产品周期越来越短，走这个方向的玩家们，需要非常勤奋，紧跟着潮流时势的步伐。
如果你是其他，请好好检视一下自己身边的资源，不要把盘子铺得太大，好好做一个类目的产品，把这个类目做到极致。
2、选品的方向
确认好自己的定位，并且确认好自己准备做什么类目。下一步就可以开始选品了。选产品说到底是个数字游戏。除非你一直在某一个品类里面深耕多年，非常了解这个类目的行业发展，具有很明确的商业直觉，要不我们还是要花时间来看看数据，了解现状和把握未来的趋势。
我们先从了解现状开始。这个是最简单的。因为这是已经发生的事情，你只需要收集好数据就可以了。大家能看到的平台方上面展示的数据都是公开的，只需要找到合适的工具把其整合起来进行分析即可。平台方一般会推荐卖家留意高增长，低渗透的产品（中国卖家相对于本土卖家的渗透率比较低的产品；或中国同行竞争者数量少的产品）。
常用到的分析数据包括：
☆ 产品名称
☆ 排名
☆ 平均价格
☆ 已售数量 （日/周/月销量）
☆ 营业额 （日/周/月营业额）
☆ 卖家数量
☆ 评论数
☆ Rating 评分
拿到数据，第二步就是产品分析。行动力较高的卖家会马上开始找工厂，看看能否把热销产品的价格做得更低。如果你遇到的Best Seller 是美国卖家，凭着中国制造的强大优势，你的成功几率会比较高；但是如果你遇到的是中国卖家，而且这个可能性更大，那纯粹的价格竞争就显得没有必要了。如果你开的是公模，你还会面临着成千上万刚刚加入并且不计成本的竞争者。
所以拿到产品数据后，更加需要做的是好好分析产品，看看你可以切入的空间在哪里。要追着你的消费者屁股走，甚至引领你的消费者，而不是整天被竞争者引诱着跑。
批量分析买家的review。尤其是有着上千条review 的产品，最好是把所有的review都下载下来，研究消费者的声音，看看哪些方面消费者提及得最多。看好评，了解产品吸引消费者的地方在哪里，它解决了消费者的哪些需求。你是不是可以开发一个更好的产品。看差评，了解消费者的痛点在哪里。 你是不是可以开发一个更好的产品。抓住消费者的嗨点和痛点，做产品改进或完善，推进产品的升级换代。
研究同类型的产品间数据。 同样是卖一样的东西， 但是大家的销量不一样。其中的原因是什么呢。 把同类产品挑选出来，进行比较。就像亚马逊网站上面的compare to similar items。如何在这些类似的商品中取胜，依然是要靠大数据分析出消费者的喜好。查看产品参数/功能；产品颜色；价格；组合方式等。说不定你会发现消费者们喜欢银色的打包销售的产品等等。 你也可以看看其中有没有一些空白的板块，比如空白的价格梯队，空白的组合板块等，做到产品的差异化销售。
能够做到引领消费者，最重要的还是要的还是要把握趋势。通过现有的数据，分析出未来的一些方向这是一个办法。还有的办法是可以跳出来，跳出电商圈，跳出平台，看看全球或目标国家的消费者们正处于什么样的环境之中，他们的口味最近有没有发生什么变化。
每个行业每一年都有很多大大小小的专业展会。把这些时间表都记在自己的日程里，尤其是行业里比较具有权威的展会，多去逛逛。B2B的卖/买家在目前的市场份额里还是占了绝大多数。而展会里面展示的产品也正是切合B2B买家和行业的需求。如果没时间亲临展会，也可以留意网络上的产品总结与趋势报道。
留意行业巨头的动向。在垂直领域还是少不了已经做专做强的巨头。虽然品牌们的成长路径短期内无法复制，但是从其新产品发布和一些买家调研数据中还是可以看到不少行业趋势的。大部分品牌公司都有instagram主页进行粉丝互动。
浏览权威网站的行业报告。最直接的方法是在谷歌输入你想了解的行业，搜索结果就会跳出很多相关的报告。老外还是非常理性思维，擅长分析和总结。emarketer上面也可以看到不少电商的趋势。
其他。还有很多其他网站；专业论坛；Google Trends；众筹网站等。
文浩商学院：工欲善其事，必先利其器。在当今资讯爆炸的时代，把同类型的数据整合起来，并且从中找到趋势和机会，好好利用工具是不可或缺的环节。市面上的分析工具很多，根本是你先要想好自己要什么，再去选择可以满足你需求的工具就好。
1084843535：现在很多自媒体都有举办选品大会，可以获取到一些信息，当然如1楼说的选对个产品就相当于压了个好宝，确实选品是非常关键的，是外贸的基石。如专业型的产品（实验器材、测绘工具）虽然只适合小众买家，但是客单价高，销售流畅。或如3C电子类产品，更新迭代非常频繁，周期短，那就需要持续的关注产品的动向，随时打造爆款，打完就跑，不要留恋。:P
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