张扬贸易：从毕业到外贸3年后，果断创业单干，半年30万
首先，在这里说明下，此贴只是分享给同在路上走，一路向西的外贸童鞋们，请各位亲不要打广告或者任何除外的商业活动，外贸贴只为交流，
此贴会一直延续讲述我2015年到现在的所有经历，希望能给迷茫的同学们一个好的参考，也希望你们能在外贸的路上越走越远~
1： 学校里，春风中，带靶子的看法
2012年， 那个春天，9 月份，军训一大片的妹纸，打开了所有人的视野， 没错，那就是即将走过的学生时代，你永远不知道，我们学校的妹纸究竟有多少，文科学校，商英专业，一个班五个男生， 37 个女生， 一个年级10几个班，Oh my God, 就连军训也是看到一大团一大团的妹纸， 更别说在食堂，或者是在某些个小角落， 我基本觉得只要你能在这个学校这么多妹纸面前表现出你是个英勇上进的男子汉，我想你不会单身那么几年的，即使你长的丑，但是没关系，只要你骚啊~~~~~
我们学校是个奇葩学校我觉得，真心的， 虽然就我们几个带靶的男童鞋， 但不用体育课变成健身操吧， 瑜伽吧，这不是性别歧视么， 一直到几年过后的那一天，天气明媚的日子几个女的爆出几句话，我才觉得健身操跟瑜伽操没有错，而且我得感谢他，毕竟是它造就的我的身材
没错，当天我走在路上，隐隐约约听到后面几个女生说，哇这个男生屁股好翘啊，那一刻，我还带这一个懵懂加腼腆的男孩子的可爱心里，脸上跟耳朵马上就是一片红光，乘着她们没说完我扭大了点屁股劲，快速的消失在人群中
女生多的学校就是这样，男的都被称作国宝，的确，文科的男生都知道，我们金贵着呢，是不？
大一都是伴随着对各种课程的探索，加上各种好奇的学生会活动，过的贼快，快到你根本不知道每天的早起跟晚睡都是为了某个角色而创造的，
就这样我们大二了，此处应该要省去比较多的心理活动跟那些不适宜小孩子看的经典故事情节
好了，言归正传，为什么标题是学校里，春风中，带靶子的看法，其实很简单的理解，带靶子，不是特指男性什么什么的那个那个，而是说明在每个人迷茫的时候，我已经早就下定好决心跟目标，朝着外贸奔来，很多学生在这个阶段，好奇是第一阶段，然后大二大三开始迷茫，这个应该跟个人的自控能力有关吧，哈哈， 身边很多童鞋都觉得啊我要去争学生会部长，主席啊，之类的，包括现在我给建议的很多学生都是这样，在这个阶段，不仅是好奇心作祟，而是大家都觉得大学只是为了让自己的青春多几分色彩，丝毫不知道供你们上学读书的父母心里默默的期望你们能好学归来
我最常给童靴们说的就是，大学是起点，而不是终点，的确，这句话也验证了很多次，每个人选择的道路不同，用我们王校长的话，梦不同，各自精彩！别人编网，我织梦！
织梦的过程是惭愧的，也是艰苦的
商英的童靴都知道，我们早上得干嘛，晨读，。。6点半，没错。就是6点半。
关键是我，，，起不来，哈哈哈
虽然1楼是个早上很懒的人，但是其他时间的我很努力，嗯，要相信这一点好嘛
接下来给一些童鞋简单介绍下我的日常，每天跟4/6级的卷子打交道，虽然早上我没起来，但是基本上成绩还算不错，没课的时候打球，或者在宿舍做题，自己研究的电影教学法连口语，最恶心的是每天的奥巴马演讲背诵，走路背，上课背，洗澡背，，这里给大家介绍个比较容易介绍大声背口语的方法，洗澡的时候因为每个男同学都特别喜欢厕所的低音效果，所以洗澡的时候大声的背出来，记不起来的时候努力的去想，在一个封闭的环境里，记忆会让你有惊喜，就这样持续了4个学期，六级过了，外教也过了，提一下，我们外交非常严格，基本上口语成绩都是在80左右，很少人给出90以上，虽然我跟外教经常一起，但是他还是一个很严谨不会看关系的老师，每个期末口语都是全班第一~哈哈，这个谢谢奥巴马同学，这里有政治立场就不吐槽了
因为成绩还行，平常跟老师交道打的多，比较灵活，学院奖学金跟国家奖学金都到手，的确，这个会在后面说到这个奖学金的含金量，在求职的时候，这三个字是一个名利双收的东西，很多HR都比较在意这一类奖项，
不过当了几年的班长，真不是盖的，女生多，纠纷多，~这个还是省略吧中间太多吐槽的，就过吧
二外，我选修了法语，现在觉得很后悔啊，但是过后一届就来了西班牙外教，只能感叹时机不对啊，虽然我法语学的半桶屎，简单日常情景对话还行，其他不敢算会
这里建议下同学们有小语种选二外的话，最好选俄语，或者西班牙语，号称东西球通用的语言~现在心里还后悔。。
不知不觉，跟电视情节一样，已经大三了，上完剩余的课程，就有很多时间去找自己喜欢的工作了，也准备毕业，论文之类的了~
广东这边，一般学语言的最有含金量的兼职，就应该是广交会了~
这里还是详细说下，广交会经历
大家都知道，老外，都喜欢女翻译，中国的厂家，也知道。不过在一个学姐的介绍下，我成功接到了一个北方刺绣老板的摊位翻译，中间还做了点谈判的翻译，刺绣老板很大方啊，一天给300.五天一共1500， 要知道这么有含金量的兼职，薪酬还是不错的
口语方面自己认为还是不错的，两三天下来根本没有什么问题，按照现在的职业角度来看，缺的是产品的了解经验，但是这里说下，刺绣老板有个美国客户过来投诉，老板叫上了我去点了杯咖啡谈判，我很自然的点了杯水，老板比较倾向外国文化，我点了杯水说明下我是个翻译~
刺绣老板是会些英文的，虽然口语不好，还是可以听的懂得，一开始老板都是自己在吞吞吐吐的解释，遇到不懂得怎么翻译的时候，会把眼睛转过来我这里，我意会到老板的求助，马上翻译帮忙，，例如老板不知道透明的单词，一般我们用Clear, transparent 类似的~之前有做过些准备知道制造业对于颜色的定义transparent透明的用法比较多~我也就这样小声告诉老板，老板接着吞吐的翻，等到老外讲的时候，因为语速比较快，老板不太清楚内容，于是我乘着老外在说我一边私底下给老板翻译大概内容，当时我很佩服自己，语速情况比较快的速度下，我了解了Complain的大概内容加上语音语音语调大概给老板详细的用中文做同声，虽然我不是专业的同传，但是至少不能给自己的老师跟学校丢脸吧~哈哈
不过这里有一个事情我很愧疚，就是老板来的时候带了两个实习生，一个做了快一年，一个刚来什么都还不懂，英语也是~~一般，感觉自己初生牛犊，严重伤害了她们两个妹纸的积极性抢了她们的风头，不过后来我告诉自己，这一行就是这么残酷的，出来工作，在同等环境条件下，不管你自身条件多好，能说会道最终靠的还是自己的能力，没有人能够在这个部分帮上忙，除非你连自己都不认同自己
接下来几天就这样简单的过了，临走的时候老板好像给多了一百，我很感谢他，毕竟这份兼职，让我后来在招聘过程中，很亮眼
未完待续:loveliness:
loojin：
::6 ::6
货代曹小姐：继续更新啊
产地证/文件认证：自己创业机会大很多。
英国追债：不错，期待更新
张扬贸易：2
毕业，永远都是个动词
毕业季，对于每一个同学来说，永远都是充满着无尽的未知与焦虑，因为真的学的好的同学，有头脑的同学早就有了Offer, 而剩下的人的同学，无非都是套牢自己的迷茫心情，被指指点点的走下去，这样没有自己选择的初衷又怎么会是自己想要的？
记得还没毕业那会，同学就问班长班长你想要做什么，我说了，外贸！同学A: 外贸是条不归路哦 ~ 同学B： 一条路走到黑哦~， 我： 选这个专业的时候我就想好了，你们呢？A/B ： 。。。
其实现在才发现，外贸何止是不归路，简直是土八路，一路上没灯不说，路远还难走，头磕到青痛还没看到人
话不多说，言归正传。
毕业的时候，我自己设计了个人的简历，觉得自己各方面还行，自我感觉良好的那种，就在回去家里的那几天，感觉自己瞬间就不好了，当时家里人比较多亲戚，说这个人的儿子或者孩子考到了哪里的事业单位，国企之类的，买了房，送了车，巴拉巴拉的一大堆
感觉信心受到打击啊，还是亲妈说的，赶明你不照顾你自己感受当我捡来的？刚毕业这会先不说迷茫，刚回来呢~这不是给你制造压力嘛
于是我就上网投了个简历，然后不出一天，就好些个HR约见面了，到处奔波，广东这边的都比较倾向于广州深圳，于是乎，几天我就动身去面试去了，当时面试的第一份工作，就直接给录取了，我还要了些要求并到隔月月底才上班，中间有些地方就不吐槽了，一切感觉还是值得的，但是这往往只是个开始
毕业，为什么是个动词，因为毕业你要开始出去外面应聘，要去学东西，要去感受社会工作，体验人生百态不是，这怎么会是个名词，想多了，应用网上的话，too young
一开始，没人教你！！都是给你个表，简单学习！而且连续三个月！熬！熬！熬！
为什么会这么有怨妇的语气，因为你根本不知道前期应该干嘛，都是要通过自己的摸索，去车间也好，去找人问也好，关键你还得看脸色！千万不要在别人心情不好的时候去问，那个时候你会明白什么叫做不耻下问！
此时给大家构造个场景： 你在一个破旧的宿舍里面，公司包吃包住， 拿着一本公司的目录，暂时没有上网，呆呆的看大约一个星期。而宿舍呢，是三个人的木船，上下铺的那种，宿舍不宽，但是很长，前后我估算下大概有60平，很长，我睡在靠近窗户的那个地方，其他两个床灯坏了，一到晚上，你从床上望着过去觉得很远，很安静，很无奈，当然，也很苦，不过有一句话是对的，男人嘛，就得对自己狠点，告诉自己熬下来，自然出人头地，今天学习，几年后的今天，自己当老板！
那个时候，家里人打电话，我也只是说说笑笑讲公司今天的一切，哪里会感受到我心里那点不愉快跟苦痛，如人饮水，冷暖自知。我是一个不喜欢跟家里倒苦水的人，喜欢什么都自己咽，把苦吃进肚子里，等到过去了再说出来给自己开心下，敲这几个文字的时候，也只能仰天长叹下感动自己，但是现在想想，值得
这里就不说太仔细公司了，公司是个外企，属于制造业起家，实力还不错，不过管理真的一般~~~
在几个月的实习期，我熬过来了，把全公司的每个部门包括他们的名字全部记了个遍，有时候周末还会继续留在公司，我喜欢跟工人交流，因为他们会教会你很多产品的细节，这个往往都是非常致命跟具有一定救命稻草的性质，后面我会在第三标题里面说到，真的有些东西，工人知道的，你就算是个总监也不一定知道，因为你们连一脚都不愿意走下来，你在桌子上面讲着你的PPT告诉大家你多努力，制定了多少目标，学习到了多少东西，那就是一个笑话，哈，哈，哈。
后面开始第三标题，主要讲公司里面我经历过的每个客户，公司成长就不讲太多了，没吃完饭就想着更新~
洗个澡继续~待续各位~
changjiangwudi：希望不是广告
张扬贸易：
3：没有师傅带进门，修行也要靠个人
是时候来点干货了，从我负责的区域说起
亚洲，更加仔细的说是东南亚
客户其实并不大，因为一贯的，公司不会给多少好区域给你，只能说领导看的起你的，给你个稍微有潜力的就还不错了，还强求什么呢
其实很多事情就注定的，我给自己做了点调研，有一些小国家跟一些相对比较稳定的国家，你根本就不知道怎么开发，就算你的开发信写的多好，开发也开发不了多少
所以我从量化客户潜力出发，把微小的客户放大，用做市场的方法把一个小客户加强分析跟引导，争取做到先把原有的区域原有的数额*2，这样既能保证到业绩不下降，也能让你对这个区域有一定程度的认识，这也是考验你个人综合能力的一种，好像有些客户他本身就是做零售类比较小的，那就看零售类哪些产品比较有市场，返单比较快的，本身我们自己有些折扣权限，可以试探着跟客户交朋友或者通过一些其他方式问候联系，然后让客户争取一次单拿这些东西拿比较多，一部分不仅帮客户做库存，更是加快客户的销售能力，另一方面尝试着给些折扣，促进客户的返单，当客户下单后，工厂这边加紧让生产早点交货，早点联系货运安排走船，这样各方面元素加起来，有个半年到1年的运作，小客户会有非常好的增长，更别说大客户，对于哪些比较死板的销售，虽然你的确有权利给折扣，但是你一直跟客户say no， 客户不仅不会理你给你更多返单，更加会觉得你是固执，这样的销售就好像是网上一个很成功的销售例子，大家都是销售上门推销，我问水喝，讨口水喝，换回来的不仅是客户的认可，还是我们的业绩，因为我先制造了需求的问题，再来询问你是否刚好有需求，并且大半都是成功的~
这里再列举一个客户C： C呢是东南亚某个国家的一个钢铁小车，钢铁架子的代理商，其实他每次的订单都是很稳定的大概1万美刀左右，每次走货之后过几天就会来返单，每一年都非常的稳定，而且拿的货都比较散，但都属于钢铁行业，一年返单稳定的大概5万美刀左右， 从我接手的时候了解开始就知道这个客户肯定是非常有潜力的，但是每到客户返单的时候我都觉得客户好像是有心没力的样子，于是乎我就开始了自己的算盘，每次客户的返单，我都会争取让客户把单加满柜子，并且开始私底下跟客户讲，如果每次客户加大数量，我还能再申请些折扣，这里讲的并不是用低价来换取更多的订单，而是我要全面改变客户的下单方式，不仅如此，我还查到客户下在其他厂家相同产品的订单大概是多少，然后把我们公司的产品一起介绍过去，并保证到如果可以开始尝试订单量也可以增加的话我还会帮客户申请更多的折扣，这样不是一举两得，
不仅如此，每次这个客户下单之前，我都会跟下面工厂的人打个招呼，说是我的单，毕竟混熟了，我跟的特别紧，不是抢产，更不是插单，而是在这样的工作里面，谁的订单多，谁的业绩好谁谁自然提成高，这个不是达尔文说的，是财务说的~
其实，不管你有没有插别人的单，你自己跟的好不好，没人在乎，销售从来都是靠业绩，你更加不知道现在的外企竞争是如何的，我们曾经招过好多毕业生，多少个熬不下来走了又走，在一家外企。底薪4000加提成，你熬不下前面必须要沉淀学习产品知识的日子，out!
后来，这个客户在今年的业绩总结里面，下了超过10万美刀，虽然说不是特别多。提成也不是特别高，但是也是100%增长了，企业招人的目的站在人力资源合理配置的角度来说，我算是实现了我本身的价值跟企业HR要求的一样，业绩增长，这个就是现实！
客户C： 到现在的订单还是非常不错的在前公司，希望这个老头子越做越好吧~
好吧，还有些时间，让我们来讨论下客户D
客户D：典型的一年一张单，一单吃半年的那种~
工程客户一般都是哦我前期跟你吹跟你吹让你看我的数量，后面就玩消失，然后跟你一个劲的耗下去，其实这一类的客户，我个人的建议不是运气的问题，而是把握住每次采购的数量跟方向，扩大你的推销目标
这类客户一般订单都在7万-10万美刀左右，前期我接手的时候，已经是一年没下单了，我在想着今年也许可以瞎猫碰到死耗子
果不其然，真的遇到了，一来就是一个大概5万美刀的数量，但是这个时候不让客户多下点，难道要等到明年？明年如果自己还在这个位置，不是要累死？
于是乎，诱导，其实客户每次都是一个40GP，但是后来因为一些折扣加上个人专业上的帮助，客户硬是拿下了一个HQ大概是8万美刀左右，而且在那年的年底还有多一个新单的询价，先不说自己私底下一直联系客户，主要是客户在找你的时候，不管白天黑夜，马上给到客户最好的解答，这个，是作为一个销售应该有的态度，即使客户现在的订单小，但是我觉得你这个态度已经赢得了客户的下一个订单，这，是中国厂家都不能懂的，不能有所及的！中国厂家！呵呵！后面我创业的主题再给大家真正吐槽下这些个厂家的面目跟狰狞的态度~
未完待续~休息下~
方小小：很棒
123潇洒走一回：没啦继续下去
花江湾：广告做得好，不如赚钱好
张扬贸易：
给大家讲多几个客户吧
客户E， 客户E是一个家族生意的继承人，人非常NICE，而且透露着自身高级学历的素养跟自我修养，
E是在展会上认识的~可能很多参加展会的童鞋会明白，一般在展位上能直接当天成交，下订的客户非常少，至少也会经历一些个流程，询价，寄样，下订类似的步骤，但是客户没有
从展位上我认识的E，他跟这个老叔父辈的老爷子，两个人非常和蔼，但是怎么说呢，不仅是讲价高手更是这一行的内行人，并且他们在中国已经十几年了，各种厂家，各种生意，早就了解了中国厂家的弊端，为拿到订单根本没有自我立场可言，跟E见面当天也只是简单的聊了下，E也问了是否可以工厂一看，我们也马上安排了接待，并且当天E已经给出一个特定单一产品一整个柜子的数量，
隔天刚好是星期天，E说打我们公司电话一直没人接，肯定啦，工厂星期天哪里还有不放假的道理，不过现在自己创业阶段真的能感受到不希望工厂放假的心情，因为自己24小时都是处于工作阶段，所以这里也提醒下所有的厂家，谁说接单一定是工作日接？有时候私底下，假期里，客户找你，那就是单
言归正传，当天我亲自跟司机去接待客户E， 一路上问来问去，他们虽然有点印度英语，但是年轻的E的口语还是比较清晰的，也看出我的努力，倾听我的解释都非常认可的点头，其实这个时候是大家把真实的一面体现出来的时候
到了工厂参观完，我还带他们接见了公司的老板，老板还送了一套RMB的纪念币，这相当于是很大的礼物了，而且还拍照留念，这里要说明下，老板身边都是些勾心斗角的人，没有多少的能力却总能博导位置，博到脸面，后面我会讲到这些，这里先说下E的最后走的时候的情景，其实我觉得E跟他的叔父也看的出来，领导层跟摆设一样，做实事的还是靠我们这些个业务，走的时候E还跟我合照，我上车继续送他们去其他地方，送佛送到西嘛，更何况还是客户，E为人很好，走的时候还留下他自己的电话给我，说你平常可以通过这里找我，事实证明，E真的聪明，当货有问题的时候第一时间找我，我在工厂的时候，刚好是星期天也能第一时间处理，避免了损失，所以这里对于客户的态度包括细心层度很重要，客户的得失并不是这个单能够带来多大的利益，而是对于一个厂家的认可跟投入态度，相反的决定了整个合作双方是否能够长期合作，互通双赢
就这样，E在展会的那个星期完成了一个单一产品整柜的订单并且给了订金，这也算是自己人生第一次经历吧。
不过后面出货的时候对于E的货代有点尴尬，货代跟客户非常好没错，但是要求验厂还要装柜的时候过来监督装柜，我们一天出大概5-6个柜子，真的没那么多时间去投入这里，其他要求不说，看到产品还要打开来验，有一天小刮痕说是要告诉客户，当天还是我用自己车车你去车站的，就不能消停会，不过最主要是颜值时代吧，长的丑要求还多？哈哈。难怪说人丑多作怪，嗯，老人家的话还是有道理的
客户E，延续到现在我创业还在跟我合作做其他产品，每次开口都My friend ， 虽然关系很好，但是客户真的很精，价格都是先RMB跟我核算然后再换算美金，anyway， 毕竟给单你，衣食父母，怎么样还是要做的，小单也能积小成多嘛，对吧？
客户F：
客户F可以说，对我人生的转折起到了很大的帮助，因为一直到现在，F都是我的主要客户之一，他们实力很好，也很乐于接受跟看到别人，或者其他商业伙伴的成长，简单来说因为了解过我的为人之后，更加相信你，支持你创业，甚至给我的第一张单都是全款5万美刀，这个可是多大的信任才会这样做，当然里面还有我的小技巧跟销售的嘴脸，后面再给大家详细说，多担待哈
认识F这个客户，要从这个客户的老板的弟弟说起，这个客户从我接手之前就一直没在我们公司下过单，但是大大小小的展会都会来，可能之前接手的人也没有对这家公司做过多少背景调查，我接手的时候对现有客户都是会先做背景调查，然后再按照客户的实力做相对应的针对性沟通跟措施，达到对后续订单有一定的推波助澜作用，
其实当时我就查到这个是一家我们同行老大品牌的代理，并且代理时限已经超过50年，从1958年算起，这个客户就是各大有名牌子在当地的代理经销商，这里我给他评为一级经销商，现在这家公司已经整合旗下3家小公司兼并为一个集团，并且在全世界都有自己的销售代理，他们的产品跟销售能力都还是不错的
又扯远了，客户F，起初我联系到的他们老板的弟弟，整整一年半个月，没听错，一年多前的那个下午，我收到了他发给我的信息，请把你的目录安排发邮件给我，我安排采购去制定数量，并且问了点具体感兴趣产品的价格，其实，在这之前，我一直私底下whatsapp联系，不能说是骚扰，但是这种东西就像是一种毒，有新产品我就会发给他， 不是发邮件，就是私底下发图片，包括自己罗列了一些介绍，然后时不时的问候，最主要的应该是我挑了几款跟他们现在销售的产品有联系的地方，并且很针对他们现在代理的牌子进行有效的分析利益高低，终于功夫不负有心人，那句什么来着，吃得苦中苦，方为人上人，没错就这样我们开始了第一张单， 然后。老剧情，往往这绝对不是结束，而是一个困难的开始
客户F的采购按照他们经理的要求把我们公司300个产品全部下了一遍，而且都是一箱一箱，如果这里有工厂或者制造商就应该知道，这会是个多么折磨人的订单，前后花了三个月，先不说跟单下单多繁琐，连颜色都是多样的。。尺寸全部各下了一次~
这张单不管是谁看都会觉得很无理，而且很惹人生气，就连跟我比较好的工人都把我当神经病一样，一直到出货
在这里提醒下各位，一般新客户的第一次新订单，最好自己安排，出货之前抽检，做货的时候自己多留点心眼多看看，省得后面很多手尾，此处省略很多碰壁的一万只飞奔而过的那什么C泥马~1楼是个比较斯文的人，淡定，淡定
后来这张单完成了之后，虽然很坎坷，但是你能看到自己的客户成长，你心里除了喜悦还有什么？先不说给其他部门的人捅刀子，自己心里还要默默忍者领导的不理解
不过也是因为这样子让客户对你有了很好的看法，也让他们的团队知道你这个人的存在，也在后面我为他们项目跟订单奔波奠定了基础，也就是创业的基础~
人，真的不要怕工作有什么人刁难你，有什么客户刁难你，啊Q精神也好，怎么样也好，始终要跟自己说，熬下去。不死总会出人头地。很多南方的孩子，在父母的庇护下，哪里还有这些职场该有的韧性，给人通过刀子你就知道谁表里不一，那些个笑里藏刀的人，都是办公室政治的老鼠屎，企业也是因为有这样不干实事的人而走向萎靡，虽然这个是我的个人观点，但貌似得到了很多熟人的认可，其实总要相信一句话，并且始终相信，真心待人，也会有人真心待你！
待续~看大家还想听多几个客户还是想知道我开始的创业历程~
这里也是想到什么就讲什么，童靴们见谅~
希望大家可以怀着类似看小说的心情，用心体会，并希望我的经历能给大家带来些帮助或者希望~
Curry.Xu：从做业务到创业，比如更加艰辛。。期待后续
闷声发大财：马后欣赏，千万不要是广告
Smile-DK：顶一个 期待1楼的更新。
