2017年的第一个一百万订单首先感谢下外贸路感

tradeinhere：2017年的第一个一百万订单
首先感谢下外贸路，感谢毅冰老师的开发信帖子，料神Google开发客户的贴子，感谢CCAV blablabla. 哦，对了，外贸路的懒人工具也是很不错的，感谢外贸路这个让外贸人有个家的感觉的神奇平台，有些广告，但无公害，不含添加剂。
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跑题啦，好，开启正题。
虽然已经2017了，可我咋感觉还是在16年呢，因为这两个月的魔鬼跟单体验，对的，我是业务没错，可是单还是得我自己跟。
11月的某一天，我忘记了那天天气怎么样，忘记了那天我吃了什么，忘记了那天电影院又放了些啥无聊的电影，忘记了那天我的心情怎样。
哦哦哦，不对，我记得那天我的心情，诶，我真是个碎碎念啊。那天我的第一个一百万订单就那么一面之缘确定了，我的心情应该是激动的啊，可是我并没有诶，酸酸甜甜有点苦，你想知道为什么，对吧，因为我经历了六个月没有单，拿着那四千块底薪在深圳的日子，关键我这人又是个不怎么能够接收缩手缩脚过日子的人。
额:L ，这算扯远了吗？原谅我吧，最近常常晚上二三点睡，七八点起，所以脑子有点问题，只是觉得今天有些时间，想把这些写下来，回馈下外贸路，让在外贸这条路上走的人们能够互相取暖，多点前行的勇气和毅力。
好像还没介绍我自己哈，我是个90后，14年毕业的，国贸专业的，当时高中毕业选专业的时候，一个是高考失败，只有一个三本，觉得选什么专业都无所谓，二十国际经济与贸易看起来好高大上啊，我也挺喜欢做生意的，想着赚老外的钱，就选了这个专业，现在想想也挺不错，虽然这两年经历些波折，每个人都有他的命。13年就来深圳了，只不过刚开始做的不是外贸，就像我说的，喜欢做生意，其实就是卖东西啦，大学搞过小卖部，旅行社，卖过饮水机和3C 电子，觉得自己是个做销售的料。来到深圳这个大城市，没想别的，什么来钱快，来钱多就干哪个。

vip：支持一下 每个外贸人都是一本书

lixinwaima：没了？过程呢？

liyuanqing：1楼开始语无伦次了吗？精彩的部分都没有发出来

damonhuang：做的挺不错的，希望好好分享一下

mnl219：哈哈 哈哈哈哈 哈哈哈哈哈哈
2017年看得第一个神经贴

放风筝的鱼：就没了？？？？？？

大肚子Donnie：1楼确实疯了。分享一下过程呗

七色紫罗兰：高兴的去HAPPY了么？
快更新

长颈鹿03：铺垫铺了N久可以开始正题了吗？

lynn20172017：我也想起了去年自己在深圳的日子，底薪刚开始2800，有宿舍不包吃的，出单之后3000， 产品价值很低，每月能拿超过4000的工资没有几次，那个时候压力也大，不知道是怎么坚持下来的

康帕斯kompass：
恭喜
对奋斗在一线的外贸人员是个鼓励
机会总是垂青爱学习，能坚持的人!

落跑的猫：想听1楼的成单过程，这是还没开始吗;P

wsj9958：说了半天，还没有进入正题的。

tradeinhere：
这是传说中的V大吗？可以带我装逼带我飞吗？感觉外贸这条路要学的东西太多啦！

tradeinhere：
超级版主姐姐的话我还是要听下的. 不过对于那些急着要看下文的朋友们，我只想说我这不是写书，你也没有付我稿费，写这些纯粹只是抱着一颗感恩的心，二是自己写出来留个纪念算是自己的一个复盘，所以在这里统一回复下，我有时间就会写写，没时间可能就放一下。你们还想看可以M下，个把月看一次，不必摆出一副我欠你的姿态，谢谢道友们了。

tradeinhere：继续哈，闲我太神经了？嘿嘿，这是我风格，所以不喜欢的各位道友烦请您馁移下步，这不是什么发财致富心经，没有那么多干货，请注意这只是外贸心情版块，我会真实地分享出来，但不要指望从我这个订单找到什么捷径，我个人认为外贸这条路其实挺苦逼的，努力勤奋，细心再加一些运气可能单就来了。还有我也不是什么老鸟，只是一只翅膀刚长毛，飞行还很不稳定的菜得不能再菜的鸟，所以别指望我能教你们（对于那些刚出社会或刚注册外贸路的）多少。我喜欢互相分享而不是单方面索或指指点点，中肯的意见我接受，但是纯粹的喷子请走开！废话又多了，好了，客官们，继续接着上回讲。

bunny99：
好像有点没逻辑

tradeinhere：上次说到了我来深圳，我自认为有些生意头脑，是块干销售的料，当时也不知道为什么对自己本专业相当的不屑，可能还是觉得来钱太慢了，现在看来还是太浮躁。看到国内的销售招聘广告上写着年薪二十万，三十万什么的，就直接在智联，无忧等上面写的求职销售，去人才市场也是找国内销售，对于外贸相关的直接无视。看到这里有点社会经验的客官是不是会觉得，嘿这小子肯定是去干保险或者是贵金属了，是吧？No,No,No 如果是这样那我也太菜了吧，事实上保险我大二就干过了，贵金属我有朋友也在这之前做过一两年了，所以我这两个坑我还是直接避过了。从这里可以看出我的性格，我就是那种不怎么听别人忠告，非得怎么去试试，如果我之前不知道这两个坑的情况，我保准义无反顾的跳，所以年轻就是好啊，可以有好多时间跳好多坑。爱折腾不怕折腾可能就是我最大的优势吧！在这里我们可以开个话题，如果大家愿意的话，可以回忆分享下你们大学毕业那会儿职业定位，求职经历，求职心理。从我身边的朋友的状况了解到，好像大学毕业找工作或多或少都跳过几个坑，可能这是大学跟社会的碰撞摩擦吧！

tradeinhere：
好像是有点，但是这是我的个人回忆，所以有些随意，你就将就看看就好哈，不过谢谢你的意见，这种意见我接受，谢谢

tradeinhere：我的第一份工作是卖厨房电器，老板电器不知道大家有没有听说过。当时招市场销售方面的储备干部，于是我就去了，那会儿在罗湖，一个月3300，不包吃不包住，就这么干了两个月。做市场调查，竞品分析，价格调查，跑遍了关内几乎所有大大小小的大卖场，国美、苏宁、乐安居、百安居等，当时老板的直接对手是方太，调查完我们自己的店就去方太的店，由于这一行水分相当大，所以每个区不同卖场可能同款价格会相差千元。大卖场销售员的口才（忽悠）直接决定价格的多少，所以不要相信所谓的价格是公司定的都一样的这样的鬼话。跟我大学做的那些小生意比起来，真的是小巫见大巫了，社会初体验啊！后来了解到原来了解到储备干部就是公司的一块砖，哪里有需要哪里搬，什么都干，做市调，大卖场销售，售后服务，内勤.. 额，关键是钱木有啊，看不到出头日啊！从大学到社会是个把锋芒磨钝，把理想磨现实的过程。我当初的设想是毕业半年月薪至少八千，而现实达到这个目标我用了两年，所以可想而知如果不看清现实目标定太高是多么受打击，那半年我很煎熬，很无助。还好小时候被老爹逼着写日记培养出来的反省能力让我及时做了调整，辞掉老板电器后花了一个星期做了一个自身现有优势分析。发现其实就当时最佳就业行业还是我的专业，我英语过了六级，分数不高，但过了门槛；科班出身，潜移默化的专业知识培养又是一个就业优势。分析完后果断调整了简历，从此进入了外贸这一深海，变成了这片汪洋中的一尾鲰，期待成鲲那天。下一篇就是外贸的经历啦，不长，但是很苦逼。

tradeinhere：我的第一份外贸工作
把简历调整后放在求职网上，一个星期内就有了很多offer，国内国外的都有。于是开始苦逼的求职经历，深圳几乎每一个区我都去了，由于之前在老板跑过两个月的市场调查，所以这些offer只要我觉得okay的都不会因为距离的问题儿pass掉，每一段经历都会给你独特的体验从而造就了一个独特的你。在这个过程中也遇到各种奇葩，有些公司号称他们很牛逼，但是他们的办公室却露底了。有些业务leader号称他们有海龟经历，之前在国外很了不起，但他们的谈吐却处处显示出了他们的土气。有些公司喜欢给你画饼却给你低得不能再低的底薪然后以一句做业务不是靠底薪的鬼话来敷衍你，业务员是不靠底薪，但是那是指不靠底薪提升生活品质，但是基本的生活费还是得保证的，特别是对应届生或刚入行的。我相信稍微有些格局和公司规划的老板都绝不会在业务员底薪这一块过多计较，因为他们知道低得不能再低的底薪也只能招到能力低得不能再低的业务员。业务员也是需要一定时间来培养的，好的有经验业务每个公司都会当个宝，是你能用那么低的底薪能请到的，为什么有这么多自欺欺人的人呢？市场经济中国也有这么多年了，这基本的市场规律怎么就是有那么多老板视而不见呢？
最后发现自己的经验还是不够的，与其到一个经验不够的公司当业务，不如到个好公司先做个一年半载的业务助理。于是最后定在了一个做消费电子的公司，这个行业我很看好，其实更看好智能家居，只是当时能力确实不够，别人看不上。退而求其次选了消费电子这一行，也是一个非常新兴的行业。插个题外话，当时去这个公司约面试那天下暴雨，我还是准时赴约，让我们经理和老板印象很好，我记得给我出的一套面试题，行业术语加开发信，我其实是答的一般的，但是最后还是选了我。后来经理跟我说其实那天约了三个但只有我一个那天到了到，后来也面了那其他两个，虽然他们比我有经验但是我那天面试不顾风雨准时赴约的品质让他们选择了我。水分有多少我不做猜想，但有时候真的无意之间的一些表现真的会决定结果。
熊掌与鱼之争，到底去工厂好还是纯贸易公司好。我觉得不在于工厂还是贸易公司的问题，关键是公司能支持业务的资源的多少。我去的这家是半工厂半贸易的形势，但是产品定位很精准，行业经验也很丰富了，当时还是小白的我是不知道的。我们公司有两个外贸组，一个欧洲组，一个美洲组。我的职位是作为美洲组也兼整个外贸部经理的我老大的助手，说起我老大，我真的很感谢她，也很敬佩她，她在这个公司已经待了有十年了，从公司创业到公司成长为行业中的一个老资历，这份耐性和坚持！！还有她的耐性，她的经验，她的心态.. 如果说外贸这条路的启蒙老师有谁，外贸路是我的一个理论知识老师，她就是教我实际操盘恩师。我的人生才开始，但是我庆幸我一开始就遇到了他们，社会是充满了竞争和套路，但是因为他们我也相信社会也是充满了无私和友爱的，就像阴阳，生生不息。额，照这个节奏，要讲我这个公司的这个订单好像还要很久哦，我21号回家，不知道能不能在这之前能不能完成，希望能完成，算是给我今年的一个交代。昨天在工厂当了一天的工人，我干的最累的活，装箱封箱，今天腰疼，不想写了，明天继续。

猫和狗的浪漫：1楼加油，你的这些关于人生经历的碎碎念我也很喜欢听。